PLAN DE NEGOCIOS

Cap. Localización del negocio

Curso: GESTION DE PYMES

UNFV
El objetivo del estudio de localización es
identificar la ubicación más conveniente para
el proyecto de un conjunto de alternativas.

La alternativa seleccionada producirá el mayor

nivel de beneficio con el menor costo.

La selección considera factores

determinantes o condicionantes
La localización es un factor que puede
determinar el éxito o fracaso de un proyecto.

La elección de la alternativa no solo considerará

criterios económicos, sino criterios técnicos,
estratégicos e institucionales

Es una decisión de largo o mediano plazo. Por tanto tiene que integrar
e interrelacionar aspectos de demanda, tecnología, transporte,
financiamiento y costos de operación
El estudio de localización (al igual que otros estudios), parte
de la premisa que existe más de una solución probable para
el proyecto. Existen dos etapas para su determinación

Localización

Macrolocalización Microlocalización

Muchas veces se considera que en nivel de

prefactibilidad sólo es preciso definir una
macrozona, pero no hay una regla al respecto
 Macro y microlocalización

Macrolocalización Microlocalización

Preselección de una Definición puntual del

área, región o zona sitio para el proyecto
geográfica de mayor
Criterios: factores
conveniencia.
físicos, geográficos y
Criterios: económico, urbanísticos
social o político
FACTORES DE LOCALIZACIÓN
 Factores de localización
Son los aspectos que influyen en la locación del proyecto.
Actúan como parámetros orientadores, determinantes o
restrictivos de la decisión.

De manera general son: económicos, políticos, demográficos,

institucionales, de infraestructura, físicos, medio ambientales,
sociales, culturales, religiosos
 Factores de localización
1. Ubicación de la población objetivo
2. Localización de materias primas e insumos
3. Disponibilidad y costo de mano de obra
4. Transporte: costo, facilidad de acceso, demoras
5. Existencia de vías de comunicación, de medios de
transporte y costos de transporte
6. Facilidades de infraestructura y de servicios básicos
(energía, agua, alcantarillado, teléfono, etc.)
7. Disponibilidad y precio de la tierra
8. Condiciones topográficas y calidad de suelos
 Factores de localización
9. Condiciones climáticas, ambientales y de salubridad
10. Control ecológico
11. Estructura impositiva y legal
12. Posibilidad de desprenderse de desechos
13. Planes reguladores municipales y de ordenamiento urbano
14. Tendencias espaciales de desarrollo del municipio
15. Políticas explícitas de desarrollo local
16. Intereses y presiones político-comunales
17. Protección y conservación del patrimonio histórico cultural
 Factores de localización
Entre los factores más críticos relacionados con el
proceso productivo están la disponibilidad de
materia prima, insumos y mano de obra.

Los factores más importantes no

relacionados con el proceso, son:
- La disponibilidad y confiabilidad de los
sistemas de apoyo
- Las condiciones sociales y culturales
- Las consideraciones legales y políticas
 Alternativas de localización
Cuando una empresa decide incrementar su capacidad
mediante nuevas instalaciones tiene tres opciones
básicas:
-Expandir una instalación existente (si existe espacio y la
localización actual es adecuada)
-Crear nuevas instalaciones en nuevos lugares (falta de
espacio o incursión en nuevos mercados)
-Cerrar instalaciones en algún lugar y abrir otras en
otro(s) sitio(s) (genera grandes costos)
Factores que influyen en las decisiones de
localización

Fuentes de Ubicación del

Mano de obra
abastecimiento mercado

Servicios
básicos LOCALIZACiÓN

Condiciones Marco jurídico Impuestos

climatológicas
 Métodos de evaluación
A. Métodos de evaluación por factores no
cuantificables
B. Método cualitativo por puntos
C. Métodos cuantitativos
D. Método de Brown y Gibson
Métodos de evaluación por factores no
cuantificables
Las técnicas subjetivas tienen en cuenta factores cualitativos no
cuantificados, tienen mayor validez en la selección de la macrozona
que en la de la microzona

Los 3 métodos más utilizados

son:
- Antecedentes industriales
- Factor preferencial
- Factor dominante
Métodos de evaluación por factores no cuantificables

Método de los antecedentes industriales:

Consiste en aceptar como la mejor ubicación aquella donde se
encuentran otras empresas del mismo rubro, suponiendo que si ésta zona
es buena para ellas, también lo será para el proyecto.
Limitación: análisis estático y no dinámico
Criterio empresarial o factor preferencial:
- Preferencia del inversionista por algún lugar en particular
- Puede relegar el análisis de factores económicos
- No es un método basado en la racionalidad económica, por lo tanto es necesario asignar
un costo a las distintas alternativas
Desventajas
- Más que una técnica, es un concepto
- No otorga alternativas de localización: Alternativas de emprender el proyecto o no
emprenderlo
- Se ubica donde esta la fuente. Ej.: Minería, pozos petroleros
 i 1

Método cualitativo por puntos

De acuerdo a Nassir Sapag Chain se debe:
- Definir factores determinantes de una localización
- Asignar valores ponderados de peso relativo de acuerdo con la
importancia que se les atribuye
 i 1
- Para comparar dos o más localizaciones opcionales: asignar una
calificación a cada factor de las distintas localizaciones de acuerdo a
una escala determinada: 0 – 10
- Seleccionar la alternativa que sume el mayor puntaje de las
calificaciones ponderadas
 i 1

Método cualitativo por puntos

Ejm. Planta procesadora de palmito

ZONA A ZONA B ZONA C

FACTOR PESO Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.

MP Disponible 0,4 8 3,2 4 1,6 5 2

MO Disponible 0,25 5 1,25 7 1,75 3 0,75

Costo insumos 0,15 3 0,45 9 1,35 5 0,75

Cercanía al
Mercado 0,15 5 0,75 6 0,9 7 1,05
Incentivos
municipales 0,05 10 0,5 8 0,4 2 0,1

TOTALES 1 6,15 6 4,65

 i 1

Métodos cuantitativos
De acuerdo a Nassir Sapag Chain se debe buscar:
- Mínimo Costo de Transporte
- Valorar los costos de transportar MP e insumos y PT
- Buscar la alternativa que reporte el menor costo
- Mínimo Costo Total
- Valorar los costos fijos y variables
- Buscar la alternativa que reporte el menor costo total
-Máximo Valor Actual
- Evaluación del flujo de efectivo
- Buscar la alternativa que reporte el mayor valor actual
 i 1

Método de Brown y Gibson

- Variación del Método cualitativo por puntos
- Combina factores cuantitativos con factores subjetivos
- Asigna valores ponderados de peso relativo
- Tiene 4 etapas:
1. Asignar un valor relativo a cada factor objetivo FOi para cada localización
optativa viable
2. Estimar un valor relativo de cada factor subjetivo FSi para cada localización
optativa viable
3. Combinar los factores objetivos y subjetivos, asignándoles una ponderación
relativa, para obtener una medida de preferencia de localización MPL
4. Seleccionar la ubicación que tenga la máxima medida de preferencia de
localización
Ejemplo
 Método de los factores ponderados

Alternativas

Factores Ponderación 1 2 3
(%)
1. Proximidad a 30 7 7 10
proveedores
2. Costos de mano de obra 30 5 9 7
3. Transporte 20 9 6 6
4. Impuestos 15 6 6 7
5. Costos de instalación 5 7 8 2
 Método de los factores ponderados

Se obtiene la calificación global de cada alternativa

C= ∑ Wi x Pi

Wi: peso del factor i

Pi: puntuación del factor i
Ejemplo
C1 = 6.65, C2=7.3, C3= 7.45

4) La alternativa con mayor puntuación es la más

recomendada.
Muchas gracias