GRUPO#7

TEMA:
FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA
EMPRESA
INTEGRANTES:
• ANAHI AGUILAR GIRALDO
• CESAR FLORES MONTES
• JORGE FLORES ARANA
• MELISSA SANTILLAN LOPEZ
 PROGRAMAR LAS ACCIONES ESTRATEGICAS
DE OFENSIVA Y DEFENSIVA DE UNA EMPRESA

 El momento de emprender una

acción estratégica es a menudo
tan crucial como la acción que
se emprende; el momento
oportuno es muy importante
cuando existen ventajas o
desventajas de actuar primero.
 VENTAJAS POTENCIALES PARA QUIEN ACTUA
PRIMERO

1.- Cuando actuar primero 2.- Cuando los clientes del

contribuye a forjar la primer acto deban afrontar
reputación de una costos significativos después si
empresa ante los cambiasen de marca.
compradores y crea
lealtad a la marca.

VENTAJA DE PRIMER ACTO DE AMAZON.COM EN LA VENTA AL MENUDEO POR

INTERNET

Otorgaron una ventaja de primer acto, pero

entre 2000 y 2009 bezos emprendió una serie
de iniciativas estratégicas adicionales para
solidificar el primer lugar de la empresa en la
industria.
 VENTAJAS POTENCIALES DE LOS SEGUIDORES O
DESVENTAJAS POTENCIALES DE LOS PRIMEROS
ACTORES

 Cuando ser el primero cuesta más que imitar, y

solo se obtienen beneficios insignificantes por
la experiencia o la curva de aprendizaje.
 Cuando los productos de tan innovador son un
tanto primitivos y no cumplen con las
expectativas del comprador.
 Cuando la rápida evolución del mercado da a
los seguidores inmediatos una oportunidad de
adelantarse al primer acto con productos más
atractivos de una generación posterior.
 Cuando las incertidumbres del mercado
dificultan determinar lo que tendrá éxito a la
larga.
 SER PRIMER ACTO O NO

 ¿El despegue del mercado depende del

desarrollo de productos o servicios
complementarios que no están disponibles
en la actualidad?
 ¿Es necesario adquirir nueva
infraestructura antes de que surja la
demanda del comprador?
FORTALECER LA POSICION DE MERCADO DE UNA EMPRESA MEDIANTE EL
ALCANCE DE SUS OPERACIONES

Alcance vertical, es el grado al cual

Alcance horizontal, que es la
la empresa se compromete en las
variedad de segmentos de
diversas actividades que
productos y servicios que
conforman todo el sistema de la
atiende la empresa dentro de
cadena de valor de la industria
su mercado
ESTRATEGIAS HORIZONTALES DE FUSION Y
ADQUISICION
 Incrementar la escala de operaciones y
la participación de mercado de una
empresa.
 Expandir la cobertura geográfica de
una empresa
 Extender los negocios de la empresa
hacia nuevas categorías de productos.
 Obtener un acceso rápido a nuevas
tecnologías u otros recursos y
capacidades competitivas.
 Dirigir la convergencia de industrias
cuyas fronteras son borradas por
tecnologías cambiantes y nuevas
oportunidades comerciales
 Estrategias de integración vertical.

Una empresa verticalmente

integrada desempeña actividades
de la cadena de valor en varias
porciones o etapas de la cadena
de valor general de una industria,
que comienza con una producción
de materias primas o insumos
iniciales y culmina en las ventas
y servicio al consumidor final.
Ventajas de una estrategia de integración vertical.

En las condiciones adecuadas es un

agregado material a las capacidades
tecnológicas de una empresa, fortalece
su posición competitiva y aumenta su
rentabilidad. La integración vertical no
es fructífera desde el punto de vista de
ganancias o de estrategia a menos que
genere a la empresa suficiente ahorros
de costos o aumentos de ganancias que
justifique el incremento de la inversión.
Por ejemplo:
Los fabricantes de automóviles se integración hacia
las etapas posteriores del negocio de prestamos con
el final de ejercer un mayor control y hacer de los
prestamos automotrices una parte mas atractiva del
proceso de compra de autos.
 DESVENTAJAS DE UNA ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN
VERTICAL.

LA INTEGRACIÓN VERTICAL PRESENTA ALGUNOS BEMOLES ADEMÁS DEL POTENCIAL DE UN

CONFLICTO DE CANALES, ALGUNOS DE LOS MÁS GRAVES SON LOS SIGUIENTES:
• LA INTEGRACIÓN VERTICAL IMPULSA LA INVERSIÓN DE CAPITAL EN LA INDUSTRIA, LO QUE
AUMENTA EL RIEGO DEL NEGOCIO.
• LAS EMPRESAS VERTICALMENTE INTEGRADAS A MENUDO TARDAN MÁS EN ADOPTAR
AVANCES TECNOLÓGICOS O MÉTODOS DE PRODUCCIÓN MÁS EFICIENTES CUANDO ESTÁN
ATADAS A UNA TECNOLOGÍA O INSTALACIONES MÁS ATARAZADAS.
• LA INTEGRACIÓN A ETAPAS TEMPRANAS DE FABRICACIÓN DE PARTES Y COMPONENTES
PERJUDICAN LA FLEXIBILIDAD OPERATIVA DE UNA EMPRESA CUANDO SEA NECESARIO
CAMBIAR EL USO DE ALGUNAS PARTES Y COMPONENTES.
 PONDERAR LOS PUNTOS FAVORABLES Y LOS DESFAVORABLES DE
LA INTEGRACIÓN VERTICAL.

• UNA ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN VERTICAL TIENE FORTALEZAS COMO DEBILIDADES IMPORTANTES. ESTO
DEPENDE DE:
• LA INTEGRACIÓN VERTICAL AUMENTE EL DESEMPEÑO DE LAS ACTIVIDADES CRÍTICAS PARA LA ESTRATEGIA DE
MODO QUE REDUZCA COSTOS, GENERE EXPERIENCIA, PROTEJAN EL CONOCIMIENTO TÉCNICO PROPIO O
AUMENTEN LA DIFERENCIACIÓN.
• EL EFECTO DE LA INTEGRACIÓN VERTICAL EN LOS COSTOS DE INVERSIÓN, FLEXIBILIDAD Y TIEMPOS DE
RESPUESTA. Y EN LOS COSTOS ADMINISTRATIVOS DE COORDINAR OPERACIONES A LARGO DE MÁS
ACTIVIDADES DE LA CADENA VERTICAL.
• LA DIFICULTAD QUE PRESENTE PARA LA EMPRESA ADQUIRIR EL CONJUNTO DE HABILIDADES Y CAPACIDADES
NECESARIAS PARA OPERAR EN OTRA ETAPA DE LA CADENA VERTICAL.
• SIN BENEFICIOS CONCRETOS, NO ES PROBABLE QUE LA INTEGRACIÓN A ETAPAS TEMPRANAS O
POSTERIORES SEA UNA OPCIÓN ESTRATÉGICA ATRACTIVA.
ALIANZA ESTRATEGICAS Y ASOCIACIONES
• ENTENDER EL MOMENTO Y LA
FORMA EN QUE LAS ALIANZAS
ESTRATEGICAS PUEDEN SUSTITUIR
LAS FUSIONES Y ADQUISISCIONES
HORIZONTALES,Y COMO FACILITAN
LAS CONTRATACIONES EXTERNAS.
 EJEMPLOS DE LA PETROLEO Y GAS
• UNA ALIANZA ESTRATÉGICA.-
PEMEX .
ES UN CONVENIO FORMAL ENTRE DOS O MAS
EMPRESAS EN EL QUE ACCEDEN A TRABAJAR
EN COOPERACIÓN CON UN OBJETIVO
COMÚN.
• UNA EMPRESA CONJUNTA.-
ES UN TIPO DE ALIANZA ESTRATÉGICA EN LA
CUAL LOS SOCIOS CONFORMAN UNA
ENTIDAD CORPORATIVA INDEPENDIENTE QUE
POSEEN Y CONTROLAN DE FORMA CONJUNTA
Y COMPARTEN SUS GANANCIAS Y GASTOS.
CINCOS FACTORES CONVIERTEN A UNA ALIANZA EN
“ESTRATEGICA”
• 1.-AYUDA A FORJAR, SUSTENTAR O
AUMENTAR VENTAJAS COMPETITIVAS.
• 2.-AYUDA A BLOQUEAR UNA AMENAZA
COMPETITIVA.
• 3.-AUMENTA EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS MIEMBROS DE LA ALIANZA RESPECTO A
LOS PROVEEDORES Y COMPRADORES.
• 4.-AYUDA ABRIR NUEVOS MERCADOS
IMPORTANTES.
• 5.-DISMINUYE UN RIESGO SIGNIFICATIVO
DEL NEGOCIO DE UNA EMPRESA.
PORQUE Y COMO SON VENTAJOSAS
LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS.
• LAS MEJORES ALIANZAS SON
MUY SELECTIVAS, PUES SE
ENFOCAN EN ACTIVIDADES
PARTICULARES QUE CREAN
VALOR, SEA AL INTERIOR O A LO
LARGO DE LOS LIMITES DE LA
INDUSTRIAS Y OBTENER UN
BENEFICIO COMPETITIVOS .
• UNA EMPRESA CONSTRUYE CON
BASE DE ACUERDO A SUS
FORTALEZAS Y APRENDE.
DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS Y
ASOCIACIONES ESTRATEGICAS.
COMO HACER QUE FUNCIONES LAS ALIANZAS
ESTRATEGICAS.
PUNTOS CLAVE DE LA ALIANZAS ESTRATEGICAS.