CLIMATIZADOR SPLIT CON

TECNOLOGÍA INVERTER.
Estudio de Mercado

Integrantes: Daniel Bermedo

Billy Moreno
Pedro Leiva.
Profesora: Ximena Salas.

10/12/2018
 Introducción.

• Temuco en la
actualidad

• Tipos de calefacción.

• Estudio de Mercado
Introducción.

• Temuco es una de las

Ciudades mas contaminadas
de continente

• Aumenta el numero de
consultas por enfermedades
respiratorias entre un 30 y
40%
 Introducción.

• Tecnología Inverter
• Ahorro energético sobre los otros tipos de
climatizadores
• Eliminación de gérmenes
Descripción de la industria
• Diversidad de opciones de calefacción existentes.
• Equipos de aire acondicionado Inverter
Oportunidad.

• Ahorro energético de un 45% respecto a climatizadores

normales.
• Tecnología limpia.
• Capacidad de limpiar el ambiente en un 99%
 Importancia del Estudio.

• Fomentar el uso de la tecnología en la ciudad de Temuco y

Padre Las Casas, tomando en cuanta sus características, que le
otorgan ventaja por sobre los demás medios de calefacción.
Objetivo general.

• Determinar el éxito en términos económicos, de implementar el

Sistema de Calefacción de Climatización Inverter en las ciudades
de Temuco y Padre las Casas, esto conlleva analizar la oferta y la
demanda del servicio en las ciudades, para el aporte de
información de valor y quizá detectar detalles no vistos
anteriormente, analizar la competencia del sector, así como las
necesidades concretas.
Objetivos específicos.

• Promover el uso de tecnologías limpias para ayudar a la

descontaminación de la ciudad capital de la novena región.
• Lo esperado es demostrar que este tipo de tecnología inverter es más
eficiente que el sistema tradicional más usado en la región
(combustión).
• Informar a la comunidad que esta tecnología no solo es útil en
temporada invernal, sino también en época de verano donde las
temperaturas de la ciudad son cada vez más altas debido al cambio
climático
Actualidad.

• 1600 millones de aparatos de

aire acondicionado
• 2050 aumento a 5600
millones
• 90% de la población en EEUU
y Japón
• Zonas calidad solo el 8%
• China domina el mercado de
AC.
• Bajo consumo de dispositivo
en hogares (casas) y alto en
edificios o locales comerciales.
• Latinoamérica representa el
8,5 a nivel mundial
• Del cual chile y argentina
representan el 25%
Entorno del mercado y segmentación.

Se busca llegar al segmento

de climatización domestica.

Se descarta como objetivo el

sector mas vulnerable por la
alta inversión inicial y se
toman en cuanta los
segmentos socioeconómicos
ABC1, C2, C3 y en menor
proporción el D.
Actualidad de importaciones y tipo de vivienda en
Chile
2010 2011 2012 2013 2014 2015

Importaciones Split (USD MM) 17.600 21.500 27.000 21.000 25.000 27.500

Total importaciones en HVAC 66.920 80.750 97.410 94.825 78.500 71.000

(USD MM)

% del total del mercado de Aire 26,3% 26,6% 27,7% 22,1% 31,8% 38,7%

acondicionado en Chile
Comportamiento del consumidor.

El consumidor se genera preguntas para

informarse sobre esta tecnología propuesta.
Entorno Externo

• Análisis Pesta
• Político legal
• Económico
• Social
• Tecnológico
Distribuidores (competencia)
Sustitutos
Clientes

• Se apunta principalmente al sector domestico.

Entorno Interno.

• Estrategia del Producto

o Diferenciación
o Confort
o Eficiencia energética
o Seguridad
o Versatilidad de uso
o Etc.
Matriz FODA.

Fortalezas Debilidades
-Baja emisión de contaminantes
-Bajo porcentaje de humedad
Eficiencia energética
Alta tecnología -Aplica en ambiente cerrado
-Fácil manejo

FODA

Amenazas
Oportunidades
-Preocupación por el medio ambiente -Nuevas tecnologías
-Bajo consumo -Fuerte competencia
Tipo de investigación.

• No experimental
• Investigación de mercado cuantitativa
• Objetivo de tipo descriptiva
• Tiempo de investigación: Estudio
longitudinal
• Variables de estudio.
Determinación de la población

Viviendas, Censo 2017

Temuco 101.920

Padre las Casas 25.665

Total 127.585

Tipo de vivienda

% de Casas 83,75 %

% de Departamentos 13,74 %

% de Piezas, Mediagua, Móvil, etc. 2,51 %

Determinación de la población

• Al no conocemos la desviación estándar de la

población se ocupa la siguiente fórmula

𝑍 2 ∗ 𝑝(1 − 𝑝)
𝑛=
𝑒2
Donde:
n = Tamaño de la muestra
Z = Porcentaje de confiabilidad, 95% de
confiabilidad, z = 1,96
e = Porcentaje de error, en este caso utilizaremos un
error máximo del 5%.
p = Probabilidad de éxito o proporción esperada, en
este caso un 50%

• Donde la población de estudio es de 384 personas o

dueños de hogar a estudiar
Recopilación de Datos.

• Encuesta Online
• 9 preguntas cerradas de
selección múltiple
• 2 semanas por redes sociales
• Análisis de datos en Excel.
Conclusión del análisis de la encuesta

La mejor opción para departamentos o

espacios reducidos
La alternativa mas económica a largo plazo
 Decisión estratégica

• Si bien el split inverter parece una compra ideal, el común de la

población piensa que es un sistema de calefacción muy caro. El
principal problema es la inversión inicial, aunque sea menor que
una instalación a pellet hay que derribar el prejuicio de ser un tipo
de calefacción costosa, para ello se necesita mayor promoción
destacando las cualidades y los bajos costos. y los beneficios a largo
plazo.
• Realizar mayor difusión de las cualidades destacando los beneficios
a futuro, así como las comodidades y las prestaciones únicas que
poseen los equipos
Conclusión

• El desarrollo de la climatización doméstica tiene un gran potencial

para generar negocios rentables.
• Las medidas medioambientales para la descontaminación de la
novena región es una oportunidad para introducir esta tecnología.
• En general este es un negocio rentable y que además contribuye con
el medio ambiente.
• Es posible cumplir con los objetivos ambientales considerando
sistemas de calefacción tradicionales. Con niveles de confort
similares a los actuales.
• Sin embargo, es también posible, a costos razonables desarrollar
sistemas de calefacción que mejoren el confort ostensiblemente y
reduzcan considerablemente las emisiones.
• El dilema no solo responde a reducir las emisiones de manera de
salir de la saturación sino que a mejorar las condiciones de
calefacción, lo que incluye mejora de las diferentes variables que
propician una calefacción sustentable (Aislación térmica, sistemas
de calefacción, educación, etc.)
Gracias por su atención…
¿Preguntas?