Sunteți pe pagina 1din 17

Prezentarea concurenței

Mercedes-Benz Clasa S – BMW 7 Series


Global Training – The finest automotive learning

Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 1


Iată o comparație între
datele tehnice
Știați că…
Puncte tari/Puncte slabe
Sistem de tracțiune și mediul
înconjurător
Sistemele de siguranța
Deservirea
Confort
Sisteme Multimedia

Argumente de vânzare
Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 2
Iată o comparație între
datele tehnice

Știați că…

Puncte tari/Puncte slabe


Sistem de tracțiune și mediul
înconjurător
siguranței
Gestionarea
Confort
Sisteme Multimedia

Argumente referitoare la vânzări

Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 3


Iată o comparație între datele tehnice

Iată o comparație între datele tehnice

17
mm mai
lung

20 CP mai multă putere

5 litri mai mult volum în portbagaj

5.3 s de la 0 la 100 km/h

Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 4


Iată o comparație între datele tehnice

În ansamblu

BMW Mercedes-Benz S 400 d


Diferență
740Ld xDrive 4MATIC (ampatament lung)

Ampatament 3210 mm - 45 mm 3165 mm

Lungime totală 5238 mm + 17 mm 5255 mm

Capacitate portbagaj 515 l -5l 510 l

Greutate neoficială (DIN) 1900 kg + 100 kg 2000 kg

Performanță 320 CP + 20 CP 340 CP

680 Nm la 700 Nm la
Cuplu motor + 20 Nm
1750 – 2250 rpm 1200 – 3200 rpm

Accelerare 0-100 km/h 5.3 s - 0.1 s 5.2 s

Viteză maximă 250 km/h +/- 0 250 km/h

Consum NEDC (Noul Ciclu


5.2 – 5.4 l/100 km + 0.3 – 0.4 l/ 100 km 5.6 – 5.7 l/ 100 km
de Conducere European)
Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 5
Iată o comparație între datele tehnice

Echipare și caracteristici

BMW Mercedes-Benz BMW Mercedes-Benz


740Ld xDrive S 400 d 4MATIC 740Ld xDrive S 400 d 4MATIC

Iluminat ambiental
Faruri cu o
cu nuanțe de (opțional)
autonomie extrem (opțional)
culoare Tehnologie
de mare Faruri cu lumină
MULTIBEAM LED
Funcția a fazei lungi laser
cu ULTRA RANGE
ENERGIZING
de comandă a Airbag centură,
confortului airbaguri laterale în
spate
Direcție cu
tracțiune integrală (opțional) Asistent Activ de
Oprire în caz de
Suspensie
Urgență
pneumatică

Reglare Controlul gesturilor


(opțional)
anticipativă (pentru S 560 și S
(opțional)
a amortizoarelor 600) Comandă vocalăPresentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 6
Iată o comparație între
datele tehnice

Știați că…

Puncte tari/Puncte slabe


Sistem de tracțiune și mediul
înconjurător
siguranței
Gestionarea
Confort
Sisteme Multimedia

Argumente referitoare la vânzări

Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 7


Știați că…

Știați că…
… un anumit număr de funcții
selectate, precum controlul
volumului sau
acceptarea/respingerea
apelurilor telefonice pot fi
comandate folosind gesturi în
aer?

… la BMW, se foloseste cheia cu


Display tactil LCD color, cu
… caroseria de construcție ușoară informații despre starea
are la bază un element central din autovehiculului (de ex. autonomia,
fibră de carbon, iar componentele blocarea autovehiculului), iar cheia
celulei de siguranță a pasagerilor - poate fi utilizată și pentru activarea
stâlpii A, B și C sau zona pragurilor încălzirii in staționare?
sunt consolidate cu CRP (material
plastic consolidat structural cu
fibră de carbon)?

Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 8


Iată o comparație între
datele tehnice

Știați că…
Puncte tari/Puncte slabe
Sistem de tracțiune și mediul
înconjurător
Sistemele de siguranța
Deservirea
Confort
Sisteme Multimedia

Argumente referitoare la vânzări

Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 9


Puncte tari/Puncte slabe

Sistem de tracțiune și mediul


înconjurător
Motoare puternice, cu până la patru
turbocompresoare de gaze arse
Constructie eficienta/construcție ușoara,
cu materiale de înaltă calitate

Lipsa electrificare complexă a motoarelor


pe benzină și fără decuplarea cilindrilor
V8
Modelul hibrid cu patru cilindri are o rulare
mai puțin silențioasă și de o performanță
redusă

Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 10


Puncte tari/Puncte slabe

Sistemele de siguranța

Concept sportiv în ansamblu

Sisteme de suspensie de înaltă calitate

Lipsa sistem de suspensie activa

Lipsa funcția de virare în curbă

Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 11


Puncte tari/Puncte slabe

Deservirea

O gamă largă de sisteme de asistență a șoferului

Faruri cu lumină laser, cu o autonomie


mare și o fază lungă fără efect de orbire

Lipsă airbaguri laterale în spate

Lipsă tensionare anticipativă a centurii de


siguranță sau a airbagurilor din centură în
spate

Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 12


Puncte tari/Puncte slabe

Confort

Scaune spate confortabile, cu o multitudine


de
funcții tip confort
Trapă panoramică din sticlă ”Sky Lounge“

Funcțiile confort nu pot fi controlate într-


o manieră combinată

Fără înclinarea scaunelor spate sau


funcția de masaj cu pietre fierbinți

Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 13


Puncte tari/Puncte slabe

Sisteme Multimedia

Sistem de navigație de înaltă calitate

Capacitate amplă de conectare

Zonă de afișaj mai mică

Display-uri mai puțin strălucitoare

Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 14


Iată o comparație între
datele tehnice

Știați că…

Puncte tari/Puncte slabe


Sistem de tracțiune și mediul
înconjurător
siguranței
Gestionarea
Confort
Sisteme Multimedia

Argumente de vânzare

Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 15


Clientul dumneavoastră ar putea
prezenta următoarele argumente
în favoarea BMW 7-Series...

1.
BMW este renumit pentru tehnologia de
ultimă generație și extrem de eficientă a
motoarelor, ceea ce îi conferă un avantaj.

2.
BMW 7 Series le oferă pasagerilor din spate un
spațiu vast și un standard înalt în materie de
confort pe scaune.

3.
Pentru BMW 7 Series sunt disponibile opțiuni
de utilizare mai complexe grație funcției de
control al gesturilor.

4.
Farurile opționale cu lumină laser au o raza
de până la 600 metri.

Pachetul de echipare Driving Assistant Plus

5.
(Asistentul Plus la Rulare) include numeroase
sisteme de siguranță și asistență de ultimă
generație, care permit condusul autonom în
diferite situații.
Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 16
…Așa este, însă acest lucru se referă
la Clasa S Mercedes-Benz
Limuzină…
Clasa S de la Mercedes-Benz se poate
1. lăuda cu o nouă categorie de motoare, ce
include USP-uri tehnice.
Cu caracteristici precum scaunele de tip Executive, ce

2. dispun de o poziție complet înclinată și de funcțiile de


masaj cu pietre fierbinți sau noua funcție ENERGIZING
de control al confortului, Clasa S încă stabilește
repere/etalonul în materie de confort.

3.
Utilizarea inovatoare cu butoanele touch-control
(comandă tactilă) de pe volanul Clasei S sunt menite să
distragă mai puțin șoferul de la evenimentele din trafic.
Faza lungă ULTRA RANGE are o autonomie de până la

4.
650 metri. Un avantaj esențial al farurilor MULTIBEAM
LED îl constituie cele 84 de LED-uri ce pot fi comandate
individual, ceea ce permite o adaptare mai rapidă la
orice situație.

5.
Clasa S de la Mercedes, cu pachetul de Asistență la
Rulare este reperul/etalonul actual în materie de
condus asistat.
Presentation of competitor S-Class – BMW 7 Series | Global Training | 2017 17