Motivare antreprenoriat pentru

IMM-uri
Lector : Dan Botea
 Adaugă continuu ceva
nou…
• Ceva nou în afacerea ta = o
oportunitate suplimentară
pentru a creşte vânzările
•Cum ?
•atragând noi clienţi;
•generând vânzări
repetate din partea
clienţilor deja existenţi
care doresc deasemenea
şi noul tau, să spunem ,
produs;
•Iţi permite să ai vânzari
mai mari combinând 2
sau mai multe produse
într-o ofertă specială.

“El Bulli a fost în stare să îndraznească…

Esenţial este să nu copiaţi !”
FERRAN Adria
Cel mai mare bucătar al lumii
 Eşti o
resursă
valoroasă?
• Caută căi să ajungi o “resursă” pentru clienţii tăi:
– Oferă-le informaţie gratuită
– Ajută-i să facă totul mai repede, mai uşor, cu
costuri mai mici
– Promovează-i !
– Interesează-te şi sprijină-i în planurile lor de
dezvoltare imediată

Ai o oportunitate suplimentară de a
vinde de fiecare dată când clienţii vor
reveni la tine pentru ajutor!

CULTIVĂ
ÎNCREDEREA !
 Crează diferenţa faţă
de concurenţă !

• Găseşte sau crează raţiunea pentru care clienţii

potenţiali ar face afaceri cu tine şi nu cu competitorii tăi .
•Ex.: Oferi rezultate mai rapide, ai proceduri mai
uşoare, oferi atenţie personală sau oferi o mai
buna garanţie ?
Determină avantajul tău specific (USP) ,
adică ceea ce tu oferi şi concurenţii nu,
promovează-l inteligent prin reclamă şi
culege roadele…

“Atunci când faci reclamă pentru

alarme de incendiu, arată în primul
rând vâlvătăile focului … “
“ Ne vedem ?”
 Promovează beneficiile
clientului…
• Clienţii tăi nu aleargă după produsul
sau serviciul tău…

… ei işi doresc doar beneficiile pe

care ele le pot aduce!
“Piaptănul Kakakiki e gândit pentru ca,simultan, să maseze,
să stimuleze, să piaptăne,să perie şi să-ţi cureţe părul”
Anticipează schimbarea.

Plecarea oilor…

Schimbarea este cea mai mare provocare pentru afacerea ta.

Zilele când o afacere creştea de la sine,constant, s-au cam dus…

Asteaptă schimbarea,pregăteşte-te pentru ea, provoacă-o chiar,

nu astepta pană când încasarile tale o iau în jos.
Dezvoltă-ţi preocuparea pentru a privi (prin studiul pieţei)
spre semnele timpurii ale schimbării.
Şi actionează înainte de a incepe să pierzi !

Cum ? Protejează-te mărind numărul de produse/servicii

oferite şi utilizând o varietate de metode diferite de marketing.
Doar o parte din afacerea ta va fi afectată dacă vânzările unuia
dintre produse intră în declin…
 Timpuri noi…

• Timpurile noi cer noi instrumente de marketing

• Marketingul prin Internet (Webmarketing)

» Pagina WEB
» WEBHOSTING
» Bannere WEB
» Promovare prin e-mail ( vs. SPAM)
» Schimb de legături (link-uri)
» Promovarea prin listele de discutii
» Newsletter
• Marketingul de reţea (Network Marketing)
• Noul branding (brandingul semantic)
• Noile tehnici de comunicare (SMS, etc.)
• Merchandisingul
• Marketingul locaţiei
• Marketingul direct
 Un sfat final nu strică

• Umorul este cel mai important

instrument de comunicare:

“…dacă poţi să-l faci pe client să râdă,

atunci îl vei face şi să cumpere !”

Vremurile tulburi cer tehnici şi

mijloace de marketing şocante !