TODOS SOÑAMOS, MÁS NO IGUALMENTE

QUIENES SUEÑAN DE NOCHE

EN EL POLVORIENTO NICHO DE SU MENTE
DESPIERTAN PARA VER QUE ERA VANIDAD;
PERO LOS SOÑADORES DIURNOS SON PELIGROSOS
PUEDEN REPRESENTAR SUS SUEÑOS CON OJOS
ABIERTOS, Y CONVERTIRLOS EN REALIDAD.

T. E. LAWRENCE
• MERCADO

• Conjunto de personas, naturales o

jurídicas , que mantienen
relaciones comerciales sobre
determinados productos, bajo las
mismas condiciones.

• Área en que confluyen las fuerzas

de la oferta y demanda para
realizar transacciones de bienes y
servicios a precios determinados.
( Gabriel Baca Urbina 2010)
• Objetivos del estudio de Mercado

• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la

posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los
productos existentes en el mercado.
• Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva
unidad de producción
• Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los
bienes y servicios a los usuarios.
• Como último objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia
intangible, el estudio de mercado se propone dar una idea al
inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en
el mercado.

• Gabriel Baca Urbina 2010

• Características de la investigación

 La recopilación de la información debe ser sistemática.

 El método de recopilación debe ser objetivo y no
tendencioso.
 Los datos recopilados siempre deben ser información útil
 El objeto de la investigación siempre debe tener como
objetivo final servir como base para la toma de decisiones .

 Gabriel Baca Urbina 2006 - 2010 pág. 14

PASOS PARA REALIZAR INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

• Definición del problema.

• Necesidades y fuentes de información.

• Diseño de recopilación y tratamiento

estadístico de los datos.

• Procesamiento y análisis de los datos.

• Informe Final.

• Gabriel Baca Urbina 2006- 2010 pág. 15 - 16

• Estructura del análisis del mercado.

•Gabriel Baca Urbina 2006- 2010 pág. 15

 Información Económica del Mercado

•Nassir Sapag - 2011 pág. 67 - 81

 ESTRUCTURA DEL MERCADO
• El supuesto de los equilibrios de mercado y de la competencia perfecta da
origen a lo que se denomina la ley de la oferta y la demanda. En el estudio
de cualquier proyecto, lo primero que se busca es infringir esta ley, es decir,
romper los equilibrios para obtener las ventajas competitivas que le permitan
una mayor rentabilidad o, incluso, crear imperfecciones que lo favorezcan.

• 1. Monopolio.
• 2. Oligopolio.
• 3. Monopsonio.
• 4. Oligopsonio.
 • Se entiende por demanda la cantidad de bienes y
servicios que el mercado requiere o solicita para buscar
la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado.

• Los deseos son ilimitados. Los recursos escasos. En

consecuencia el hombre escogerá aquellos productos
que le proporcionen la máxima satisfacción al menor
costo.

•Gabriel Baca Urbina 2006- 2010 pág. 17

• Una empresa no debe pensar que sus productos y mercados actuales
durarán toda la vida.
• La creencia de que no hay oportunidades de mercado, se basa en la
carencia de un enfoque estratégico sobre el negocio.
•Gabriel Baca Urbina 2006- 2010 pág. 18 - 19
 FACTORES QUE DETERMINAN EL
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
• Ingreso de los consumidores:
• Cantidad de consumidores
• Precio de los bienes complementarios
• Precio de los bienes sustitutos
• Gustos y preferencias
• Expectativas

•Nassir Sapag - 2011 pág. 47 - 48

• Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un
cierto número de oferentes (productores) está
dispuesto a poner a disposición del mercado a un
precio de terminado.

• Gabriel Baca Urbina pág., 48

 PRINCIPALES TIPOS DE OFERTA
• En relación con el número de oferentes se reconocen tres tipos:

• Oferta competitiva o de mercado libre

• Oferta oligopólica (del griego oligos, poco)
• Oferta monopólica

Gabriel Baca Urbina pág., 49

 FACTORES QUE DETERMINAN EL
COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA

• Costos de producción
• Flexibilidad de la tecnología
• Expectativas:
• Cantidad de empresas:
• Precios de los bienes relacionados:

Nassir Sapag; pág.. 55-56

 PRECIO
• Es la cantidad monetaria a la que los productores están
dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o
servicio, cuando la oferta y demanda están en equilibrio.
• Es la cantidad de dinero que el comprador pagará por obtener
el producto.
• El “precio” deberá corresponder al valor percibido de la oferta.

Gabriel Baca Urbina pág., 53

 TIPOS DE PRECIOS
• Internacional
• Regional externo
• Regional interno
• Local
• Nacional

• Gabriel Baca Urbina pág., 54

 COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

• La comercialización es la actividad que permite

al productor hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
 ANALISIS DE LAS 4 PS

• PRECIO
• PLAZA
• PROMOCION
• PRODUCTO
¿QUÉ ES EL PRODUCTO?

• Es la combinación de “bienes y servicios” que la compañía ofrece al mercado meta.

¿QUÉ ES EL PRECIO?

• Es la cantidad de dinero que el comprador

pagará por obtener el producto.

• El “precio” deberá corresponder al valor

percibido de la oferta.
¿QUÉ ES PLAZA?

• Son las diferentes actividades que hacen que el producto llegue al público.
¿QUÉ ES PROMOCIÓN?
RELACIÓN ENTRE EL PRECIO Y LA CANTIDAD
DEMANDADA
DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA
 ELASTICIDADES POR PRECIO

• Demanda elástica: mayor a 1

• Demanda inelástica: menor a 1
• Elasticidad unitaria: son iguales.

• Conceptualmente, se establecen dos posibilidades más: la

demanda perfectamente elástica, cuando el resultado es infinito
(es decir, cuando frente a una disminución infinitesimal en el
precio, el aumento en la cantidad demandada tiende a infinito),
y la demanda perfectamente inelástica, cuando su valor es 0
(es decir, cuando no cambia, cualquiera que sea la variación en
el precio).
 ELASTICIDADES POR INGRESO

• Demanda elástica: mayor a 1

• Demanda inelástica: menor a 1
• Elasticidad ingreso negativa: son iguales.

ELASTICIDAD CRUZADA
• Resultado negativo
• Resultado positivo
COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA
TECNICAS DE PREDICCIÓN

TECNICAS CUANTITATIVAS
• Modelos causales
• Modelos de series de tiempo

TECNICAS CUALITATIVAS
• El método Delphi
• Investigación de mercados
• Predicción tecnológica
METODOS CAUSALES
EJERCICIO
En la ciudad de Manta van a producir una nuevo producto para lo cual
se requiere conocer las ventas futuras
VENTA DE PIÑA DATOS HISTORICOS

AÑO VENTAS EN QUINTALES DE PIÑA

2006 6.000
2007 5.500
2008 8.000
2009 10.000

• Se pide:
• Elabore una grafica con los datos propuestos:
• Elabore una recta polinomial
• Cuales serán las ventas para el año 2017
• Cuales serán la ventas para el año 2022
• Cuale es el incremento porcentual de año 2006 al 2007
• Cual es el incremento porcentual del año 2008 al 2009
• Cual es el incremento porcentual del año 2017 al 2018