Sunteți pe pagina 1din 13

Strategii de preț practicate de firmele românești pe

piețele europene. Studiu de caz eMAG


Despre eMAG
eMAG este o companie din România care se ocupă cu vânzarea online de
echipamente și componente IT, electronice, electrocasnice, articole de
îngrijire personală, produse auto, articole sportive, cărți, muzică, filme,
produse pentru casă și grădină, petshop, articole pentru copii.
eMAG și-a început activitatea în anul 2001 ca un magazin online de
sisteme de calcul și produse de birotică, fiind înființat de Radu
Apostolescu, Dan Teodosescu și Bogdan Vlad. În anul 2009, 51% din
acțiunile companiei au fost cumpărate de Asesoft Distribution, iar director
general al eMAG a devenit Iulian Stanciu.
În luna iulie 2012, fondul de investiții Sud African Naspers, cu afaceri
anuale la nivel global de peste 5 miliarde de dolari în media, comerț
electronic și internet, achiziționează 70% din acțiunile eMag, iar Iulian
Stanciu rămâne în continuare managerul general al companiei.
eMAG România a avut o cifră de afaceri de 2,58 de
miliarde de lei, o creștere de 28% de la an la an.
Dante International, care înseamnă eMag România,
Bulgaria și Ungaria, a avut 3,31 de miliarde de lei
cifră de afaceri. Tot grupul eMag, cu Fashion Days,
PC Garage și alte afaceri, a trecut de 4 miliarde de
lei cifră de afaceri în 2017.
Pentru 2018, eMag se așteaptă la o creștere de 20%
a cifrei de afaceri în România. În plus, grupul
eMAG va ajunge pe profit în doi ani, după spusele
lui Iulian Stanciu, CEO al grupului.
Dezvoltare internațională

În 2012 eMAG s-a extins pe piețele externe, compania


realizând comerț online în Bulgaria, prin www.emag.bg,
unde a ajuns rapid la o cotă de piață de 60%. Acestei
extinderi i-au urmat cea din Ungaria, în 2013, unde
eMAG are o cotă de piață de 10%, precum și cea din
Polonia în 2014 prin preluarea platformei locale Agito și
transformarea sa în emag.pl . În anul 2014, piețele
externe au totalizat 10% din vânzările companiei.
Piața eCommerce România

Potrivit cifrelor și estimărilor principalilor jucători din comerțul electronic românesc împreună cu GPeC
valoarea cumpărăturilor online a ajuns la 2,8 miliarde de euro în 2017, cu peste 40% mai mult decât în
2016, când s-au înregistrat 1,8 – 2 miliarde de euro. Acest lucru ar însemna că românii au cheltuit, în medie,
7,67 milioane de euro în fiecare zi din an pentru cumpărături prin internet.
Peste 7.000 de magazine online în România
Din punct de vedere al numărului de magazine online, acesta a crescut semnificativ de la aprox. 5.000 de
magazine în 2016, la peste 7.000 de magazine online în 2017. Potrivit oficialilor eMAG tendința de creștere
se va accentua în 2018, estimându-se dublarea numărului de comercianți online la aprox. 14.000 – 15.000.
Campania de Black Friday
eMAG
În 2011, eMAG introduce pe piața din România
conceptul de Black Friday, oferind reduceri situate
între 30 și 60% la o gamă largă de produse.
În 2013, eMAG marchează o nouă premieră pentru
comerțul online din România, punând în vânzare, cu
ocazia evenimentului Black Friday, autoturisme. În
total au fost disponibile 63 de de autoturisme cu o
valoare de un milion de euro, de la producători precum
Dacia, Ford, Mitsubishi, Hyundai și Mercedes Benz.
În ediția Black Friday 2016, eMAG a vândut 1.1
milioane de produse, în valoare de 301,3 milioane de
lei.
În 2017, eMAG a înregistrat vânzări de 360 milioane
Lei, având astfel o creștere de 20% față de anul
anterior.
Black Friday
eMAG 2018

Pe eMAG Black Friday a început


la ora 6:56. În prima oră, cel mai
mare retailer online a înregistrat
comenzi în valoare de 130 de
milioane de lei, în creștere cu
40% față de prima oră din 2017.
Recorduri la start de Black Friday la eMAG
• Primul milion de lei în 12 secunde
• 6 milioane de lei în primul minut
• 10 milioane de lei vânzări după 2 minute și 5 secunde
• 100 de milioane de lei după 37 de minute
Produsele comandate cel mai rapid:
• Consolă Microsoft Xbox One Slim 1TB, 500 de bucăți
în 39 de secunde
• Telefon mobil Apple iphone X, 64GB, 4G, Space Grey,
500 de bucăți în 43 de secunde
• Anvelopă de iarnă Tigar WINTER 195/65R15 91H, 800 de
bucăți în 44 de secunde
• Solid State Drive (SSD) Adata Ultimate SU650, 240GB, 500 de
bucăți în 53 secunde
• Telefon mobil Samsung Galaxy S8, 64GB, 1.000 de bucăți în
64 secunde
Black Friday eMAG Romania vs. Black Friday
eMAG Ungaria
Aspecte teoretice privind strategiile de preț
Strategia de preț este componența a strategiei de marketing ce gravitează în jurul strategiei de piață și ea
trebuie încadrată în strategia pe termen lung a întreprinderii și apoi detaliată prin strategiile pe termen scurt,
ce se reflectă în tacticile de stabilire a prețurilor.
Elementul ce stă la bază determinării prețului, ne permite să folosim:
1. strategii de preț corelate cu costurile
2. strategii de preț corelate cu cererea
3. strategii de preț corelate cu concurență, presupun stabilirea prețurilor în raport cu prețurile
concurenților, ținând seamă de o serie de factori că: loialitate, calitate, imagine etc.
4. strategia combinată care ia în considerare cele trei strategii anterioare
Bibliografie

1. https://ro.wikipedia.org/
2. https://www.emag.ro/
3. https://www.emag.hu/
4. https://web.archive.org/
5. https://www.gpec.ro
6.