Modelos de Negocios para

Mipymes y emprendedores.
CPM
 Definiciones
¿Qué es un Modelo de Negocios? ¿Qué NO es un Modelo de Negocios?
Modelo de Negocios
Lienzo de trabajo
 1-Segmento de Clientes

• ¿Para quién creamos valor?

• ¿Hacia dónde apuntamos el proyecto o

negocio?

• Reconocer para conocer.

 2- Propuesta de Valor

• ¿Qué ayuda ofrecemos?

• ¿Qué problema ayudamos a resolver?

• ¿Qué valor diferencial ofrecemos?

 3- Canales

• ¿Cómo se entera el cliente de nuestra

existencia?

• ¿ Cómo hacemos para que reciba nuestra

propuesta de valor?
Tipos de canales
 4- Relación con el Cliente
• ¿ Como ganar su corazón?
• ¿ como integrarlo en nuestro modelo de
negocio?
• ¿Cómo hacer para que se mantenga ligado a la
propuesta? Que sea fiel.
 5- $$$ Flujo de Ingresos

• ¿Qué ingresos?

• ¿En que concepto?

• ¿Con quienes?
 6- Recursos Claves

• Tangibles: ¿qué elementos tenemos para

construir la propuesta de valor? Materias
primas por ejemplo.

• Intangibles: ¿ Que somos? habilidades,

experiencias contactos y otros.
 7- Actividades Claves

• ¿Qué hacemos para producir la oferta de

valor?

• ¿Qué actividades y que procesos se deben

llevar a cabo para ofrecer nuestra propuesta?.
 8- Alianzas- Socios Claves

• Para disponer de recursos y realizar las

actividades necesariamente debo hacer
alianzas y/o asociarme con otros (enredarme).

• Es importante poder definirlas y gestionarlas

en esta instancia de modelización.
 9- $$$ Estructura de Costos

• Para producir la Propuesta de valor, realizar las

actividades claves e incorporar los recursos
necesarios debemos incurrir en COSTOS

• Pueden ser Económicos y muchos OTROS a

tener en cuenta…
Resumen
 Una propuesta real: caso
Reglas:
1-No rechazar, no juzgar, no criticar, sin
argumento de peso y propuesta alternativa.
2- Aceptar ideas raras: Rupturas de modelo.
3- Adoptar diferentes roles e intercambiarse.
4- Combinar ideas para crear nuevas ideas.
5- Utilizar dibujos para expresar las ideas.
6- Que todos participen.
7- No hay reglas…..
Ejemplo
 OPINIONES del Modelo
¿PARA QUE SIRVE? +++++ ¿Para qué no sirve? ¿Que le falta? - - - -
Análisis en contexto
Muchas gracias