Sunteți pe pagina 1din 13

LUCRARE PRACTICĂ LA MANAGEMENT –

MANAGEMENTUL VÂNZĂRILOR

PROFESOR COORDINATOR : CORINA FRĂSINEANU


STUDENȚI: ALECU DIANA-MARIA
ANDONE SIMONA-IONELA
BACIU TEODORA-COSMINA
BADEA IOANA
GRUPA 1039
SERIA C
Introducere:
 Lidl este un lanț de magazine de tip
discount fondat în Germania, operat de
concernul Lidl Stiftung & Co. KG . Acestea
se află situate în Germania, Franța,
Austria, Belgia, precum și în alte țări din
Europa de Vest, Europa Centrală și Europa
de Nord.
 În România compania este prezentă din
2005 prin divizia Kaufland. În anul 2010 a
preluat de la grupul Tengelmann cele
aproximativ 100 de magazine de discount
Plus. În anul 2011, magazinele Plus au fost
redenumite în Lidl iar în mai 2012 rețeaua
a ajuns la 137 magazine.
Obictivele LIDL :

 Obiectivele sunt următoarele:


 - O fexibilitate ridicată pentru a ajunge dintr-o locaţie în alta cât
mai repede;
 - Un control total al distribuţiei;
 - Adoptarea unor strategii privind transportul prin mijloace proprii;
 - Oferirea unui spaţiu cât mai mare pentru parcări;
 - Produse aranjate ordonat cât şi culoare largi;
 - Spaţii pentru depozitare cât mai mari pentru a asigura totdeauna
existenţa produselor.
Concluziile analizei STEP:
Diversificare portofoliu de produse;
S Întărirea brand-ului low price;
Export în tarile unde sunt mulți emigranti romani;
(SOCIO-CULTURAL)

Utilizarea cât mai eficientă a utilajelor (% de ocupare utilajelor >80%);


T Găsirea de surse de finanțare alternativă pentru CAPEX;
(TEHNOLOGIC)

Intrarea pe noi linii business pentru diminuarea riscului;


E Creșterea exportului/hedging pentru diminuarea riscului valutar;
(ECONOMIC)

Înființarea unui post de analist fiscal şi specializarea unei persoane existente în


P companie;
Proiecte de atragere a fondurilor structurale;
(POLITIC)
Strategia activității de vânzare:
 Culegerea, prelucrarea și
analiza informațiilor
statistice privitoare la
evoluția pieței în trecut în
scopul evidențierii unor
tendințe posibile și
elaborarea unor scenarii de
acțiune pe baza acestor
informații.
 Efectuarea unor sondaje de
piață pentru estimarea
cererii potențiale.
 Lansara unor campanii publicitare in scopul promovarii produselor si pentru a veni
in intampinarea cererii potentiale cu informatii privind existent pe piata a
produselor organizatiei
 Urmărirea derulării contractelor comerciale, a procesului de fabricație și
adoptarea unor măsuri de armonizare a acestora
 Dezvolatrea relaților cu clienții fideli prin intermediul parteneriatelor
 Încheiereacontractelor comerciale în
concordanță cu capacitățile de producție ale
organizației

 Elaborarea unei strategii de vânzări și detalierea


acesteia sub formă de planuri și programe:
1. Aprovizionare:
2. Producție
3. Vânzări
Planificarea și organizarea activității de vânzare
 Putem spune ca activitatea de vanzare este cea mai importanta din cadrul organizatiei
pentru ca ea genereaza de fapt veniturile, obtine “aprecierea”pentru rezultatele
produse de organizatie si comercializate si poate influenta cantitatile vandute prin
anumite tehnici si metode de vanzare.
Producția detaliată la standarde internaționale
Metode și tehnici de creștere a
vânzărilor
Organizațiile vor fi interesate să-și perfecționeze această tehnică de comunicare,
deoarece prin intermediul forțelor de vânzare pot fi atinse obiectivele vizate.
Obiectivele urmărite prin aplicarea acestei tehnici trebuie transformate în ținte
realiste și pot avea în vedere următoarele:
 - creșterea cifrei de afaceri a organizației;
 - comunicarea eficientă cu publicul vizat;
 - promovarea unui nou produs pe piață;
 - dezvoltarea unor strategii capabile să "împingă" produsul către consumatori;
 - selectarea consumatorilor care sunt într-adevăr interesați de un anumit produs;
 - construirea și menținerea unei imagini favorabile produselor și organizației;
 - crearea și păstrarea unor relații puternice, de durata, cu consumatorii efectivi;
 - atragerea unor consumatori potențiali către produsele organizației.
 Strategia Câștig-Câștig

 Strategia de pricing

 Aplicația Lidl Plus


SFÂRȘIT !