Campanie publicitara

pentru promovarea
sucului Coca Cola
Albu Bogdan ISM 2.1 A
 Descriere

Coca-Cola este o băutură răcoritoare, carbogazoasă, produsă de 

The Coca-Cola Company, cu sediul în Atlanta,Georgia. În prezent, Coca-
Cola este cea mai consumată băutură răcoritoare din lume. Este vândută
în magazine, restaurante și aparate în peste 200 de țări. Este denumită
simplu, Coke (o marcă a The Coca-Cola Company în 
Statele Unite ale Americii  din 27 martie, 1944) sau (în Europa și
America) cola sau pop. Coca-Cola a fost inventată la sfârșitul secolului al
XIX-lea de John Pemberton, un farmacist din Atlanta. Inițial a fost
brevetată ca medicament. Mai târziu, licența a fost cumpărată de omul
de afaceri, Asa Griggs Candler. Tacticile de marketing folosite de acesta
au condus produsul spre dominarea pieței băuturilor răcoritoare în
secolul al XX-lea.
 Istorie

Prima rețetă Coca-Cola a fost inventată în Columbus, Georgia, de

către John Stith Pemberton, inițial ca un cocawine numit Pemberton's
French Wine Coca în 1885. El se poate să fi fost inspirat de succesul
formidabil al cocawine-ului creat de europeanul Angelo Mariani, Vin
Mariani.
Primele vânzări au fost la Jacob's Farmacy din Atlanta, Georgia, pe 8
mai, 1886. A fost vândută inițial ca un medicament brevetat pentru
cinci cenți. Pemberton a susținut că băutura Coca-Cola a vindecat multe
boli, inclusiv dependența de morfină, dispepsia,neurastenia, durerile
de cap și impotența. Pemberton a publicat prima reclamă pentru
băutură pe 29 mai a aceluiași an, în Atlanta Journal. În primele opt luni
doar nouă băuturi au fost vândute zilnic.
 În 1888 au existat pe piață trei versiuni de Coca-Cola vândute separat de
trei firme. Astfel, Griggs Candler a preluat compania lui Pemberton în 1887 și
a încorporat-o în 1888 în Coca Cola company. În același an, din cauza
dependenței de morfină, Pemberton își vinde drepturile a doua oară altor
patru afaceriști: J.C. Mayfield, A.O. Murphey, C.O. Mullahy și E.H.
Bloodworth. În același timp, fiul alcoolic al lui Pemberton, Charley Pemberton
a început să vândă propria versiune a produsului.
Coca-Cola a fost vândută în sticle, pentru prima dată pe 12 martie 1894.
Cutiile de Coke au apărut pentru prima dată în 1955. Prima îmbuteliere de
Coca-Cola a avut loc în Vicksburg, Mississippi, la Biedenharn Candy Company
în 1891. Proprietarul acesteia era Joseph A. Biedenharn. Sticlele originale au
fost sticlele Biedenharn, foarte diferite de modelul „hobble-skirt” de mai
târziu, care este acum atât de familiar.
 Sortimente

• Coca-Cola este cea mai populara si cea mai bine vanduta

bautura racoritoare din istorie si de asemnea cel mai cunoscut
produs din lume. 

• Coca-Cola light, bautura racoritoare ce contine doar 1 kcal,

este liderul mondial de necontestat al segmentului de bauturi
light.

• Coca-Cola Zero, bautura racoritoare cu acelasi gust

inconfundabil de Coca-Cola, dar cu Zero zahar a fost lansata cu
succes in 28 de tari din intreaga lume in anul 2006. 
Pentru promovarea brandului Coca Cola, se
propune organizarea unei campanii publicitare.
IDEEA PRINCIPALĂ: Coca Cola : calitate,
sortiment larg și preț accesibil!
Scopul general: Promovarea brandului pe piața
și informarea publicului despre gama de 
produse existente

Augmentarea volumului de vînzări. 
Obiective:
1) Informarea publicului despre brand și sortiment.
2)Augmentarea  volumului  de  vînzări  pe  perioadă  scurtă  (6  luni) 
cu  50%  și  pe  perioadă  lungă  cu 200%.
3) Promovarea vînzărilor B2C.
4) Promovarea vînzărilor B2B –
prezența în supermarkete, magazine alimentare, etc.
5) Crearea unei imagini pozitive despre brand pe termen lung.
6) Atragerea clienților noi.
7) Augmentarea numărului de clienți fideli.
 Deoarece  scopul  principal  al  campaniei 
date  este  de  a  informa  și  promova  brandul 
Coca
Cola, iar produsele comercializate sunt de larg con
sum,  publicul țintă
este unul larg și este caracterizat: 
Vîrsta: 16 -65 ani Gen: masculin, feminin
Venituri: de la mici pînă la mari Mediu: urban si
rural.
Cum va fi promovat brandul

• Sloganuri
• 2008-2009 - Deschide și savurează fericirea!
• 2006-2007 - Sete de viață!
• 2002 - Make it real!
• 2001 - Viața are gust!
• 2000 - Savurează!
• 1993 - Întotdeauna Coca-Cola!
• 1989 - You can't beat the real thing!
Analiza concurenței:

• Coca si Pepsi, doi giganti care valoreaza, fiecare, mai mult de

25 miliarde euro, avand peste 100.000 de salariati au inundat
planeta cu clipurile lor publicitare, dar nu vorbesc niciodata
despre conflictul lor centenar. Este de notorietate competitia
acerba dintre Coca-Cola si Pepsi pentru suprematie pe piata
bauturilor fara alcool. Coca-Cola a fost inventata in 1887, Pepsi,
cinci ani mai tarziu. La acea data, ambele produse erau vandute
ca remediu pentru problemele gastrice in farmacii. In 1906 este
introdusa legea privind alimentele „sanatoase”, favorabila
Pepsi, in conditiile in care Coca-Cola era cofeinizata. Cu toate
acestea, Pepsi nu a reusit sa-si egaleze rivala, in pofida
mijloacelor de marketing folosite, precum vanzarea in sticle mai
mari, dar mai ieftine, pentru a-si atrage clienti.
• Dar Coca Cola reuseste sa-si pastreze suprematia pe piata, in timp ce
Pepsi se va afla in doua randuri in prag de faliment. Compania este salvata
insa de noul sau ambalaj - sticla de 400 ml pentru numai cinci centi, pret
net inferior celui practicat pentru alte bauturi fara alcool. Coca-Cola, a
carei conducere este preluata, in 1923, de Robert Woodruff, nu intra in
panica si nu lanseaza, in replica, vreo noutate. Pe durata crizei economice
din anii 1930, Pepsi reuseste, cu preturile sale scazute, sa obtina avantaj
fata de marele sau concurent. Nu pentru mult timp insa, Pepsi ajungand
bautura populatiei sarace. In 1931, perioada in care publicitatea se baza
pe portrete grafice, agentia William Cheever D’Arcy creeaza un nou chip
al Coca-Cola: legendarul Mos Craciun, vesel, cu fata rosie si inconjurat de
copii, imbracat in culorile traditionale ale companiei, rosu si alb. O
imagine inca vie si astazi.
 Elaborarea campaniei publicitare:

• Se va organiza o campanie largă de promovare a brandului Coca Cola,

sortiment larg și prețuri accesibile.
• Perioada: Campania va fi organizată în două etape: I. Etapa agresivă de
promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2015). Se  recomandă 
o  strategie  agresivă  de  promovare,  deoarece  concuren ța  pe  piață 
este  mare,  caracterizată de un brand lider: Pepsi 
și o gamă largă de produse din import. II. Etapa de reamintire. Perioada: 2
ani (2015 – 2017)
• Bugetul este stabilit în funcție de obiectivele promoționale:
I.Etapa agresivă de promovare. Bugetul: 50000 euro. II.
Etapa de reamintire. Bugetul: 50000 euro. Implementarea și coordonarea
programului: Se va apela la o agenție de publicitate locală,
Responsabil din companie – directorul de Mk.
 Mixul Promoțional: Etapa agresivă de
promovare.

• TV: Deoarece  Casa  Media  propune  un  split  de  televiziuni 

printre care  Prime,  CTC,  2plus cu  rating  ridicat,  iar  scopul 
principal  al  campaniei  este  de  a  promova  publicului  larg 
produsele Coca Cola, se recomandă de a colabora cu Casa Media.
și de cumpăra splitul 
din 5 canale TV, pentru a obține prețuri mai bune, respectiv avem: 
TV Canal Minute Condiții Preț (Euro) Prime 300 65% prime time,
35% offtime 10500 CTC 400 80% prime time, 20% offtime 3600 SET
300 70% prime time, 30% offtime 500 2 plus 300 80% prime time,
20% offtime 250 Muz TV 1000 100% prime time 100 Total     14950
Mixul Promoțional: Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni
(noiembrie – decembrie, 2015).
Rezultatele așteptate pe
termen lung:

1) Cunoașterea brandului Coca Cola de către

65% din total populația Romaniei.
2) Crearea unei imagini pozitive pentru
produsele Coca Cola.
3) Creșterea vînzărilor mai mult de 200%.
4) Creșterea numărului punctelor de
distribuție.