RECENZIE A CARTII :

Studentii:Meze Cosmina
Jurcut Adelina
Petricas Paula
Malairau Ionut
 BRIAN TRACY

 S-a născut la 05 ianuarie 1944

 Este autorul a 55 de cărţi, care
acum au fost traduse în 42 de
limbi, și care sunt acum
disponibile în 60 de țări.
 A fost consultant pentru mai
mult de 1 000 de companii si a
vorbit in fata a peste 4 000 000
de oameni
 E presedintele Universitatii
Brian Tracy
 CUM CONDUC CEI MAI BUNI LIDERI
RESPONSABILITĂŢILE UNUI LIDER SUNT:

SA INOVEZE, SA
SA ACTIONEZE,
PROMOVEZE SA OBTINA
REZULTATE
SA
IERARHIZEZE
SA ACTIVITATILE
STABILEASCA SI SA SE SA REZOLVE
SI SA ATINGA SINCRONIZEZ PROBLEMA ,
OBIECTIVELE E A SUPRA SA IA DECIZII
DE AFACERI SARCINILOR
IMPORTANTE
SA CONVINGA
SA FIE UN
SA INSPIRE SA
EXEMPLU
MOTIVEZE
PENTRU
ECHIPA SA-L
CEILALTI
URMEZE
CAP 1. ESENŢA UNUI LIDER

 Tracy prezintă cele 7 calităţi pe care ar trebui să

le aibe un lider :
 Viziunea

 Curajul

 Integritatea

 Modestia

 Previziunea

 Concentrarea

 Cooperarea
CAP.2 LIDERII SE CUNOSC PE EI ÎNŞIŞI

 1. Care sunt abilităţile şi calitătile tale

speciale ?
 2. Ce sarcini îndeplinești foarte bine?

 3. Care sunt cele mai importante 3

obiective ale tale?
 4.Care sunt cele 3 calități personale de
care ești cel mai mândru?
 5. Care sunt cele 3 puncte slabe alea tale
pe care ai vrea să le corectezi?
 6. Care sunt activitățile din planul
personal și profesional pe care ar trebui
să începi să le faci?
CAP 3.CONTRAATACĂ! TEHNICI DE AFACERI
BAZATE PE STRATEGII MILITARE

 1.Principul obiectivului  7.Principiul unităţii de

 2.Principiul ofensivei comandă
 3.Principiul masei  8.Principiul simplităţii

 4.Principiul manevrei  9.Principul siguranţei

 5.Principiul informării  10.Principiul surprizei

 6.Principiul acțiunilor  11.Principiul economiei

concrete  12.Principiul exploatării

 CAP 4.MANAGEMENT DE MAESTRU

 Cele 7 roluri ale unui manager

 1.Planificarea
 2.Organizarea

 3.Alegerea personalului

 4.Delegarea sarcinilor

 5.Supravegherea execuţiei sarcinilor

 6.Evaluarea

 7.Raportarea
 ARTA DELEGĂRII RESPONSABILITĂŢII

 1. Alege persoană potrivită

 2. Asigură-te are capacitatea să indeplineasca sarcina.

 3. Deleagă sarcini mai nesiminifcative membirlor mai

noi
 4. Fii clar în ceea ce priveşte rezultatele dorite
CEI 7 DETERMINANŢI AI SUCCESULUI ÎN
AFACERI

 1.Productivitatea  5. Inovaţia

 2.Satisfacţia clientului  6.Dezvoltarea organizaţională

 3.Profitabilitatea  7.Formarea profesională a

oamenilor

 4. Calitatea
 CAP 5.ANGAJEAZĂ ŞI PĂSTREAZĂ CEI MAI
BUNI OAMENI

 Pentru a-şi menţine candidaţii, un lider trebuie să ţină

cont de :
 Nevoia angajatului de a participa la proiectele
firmei
 Nevoia angajatului de a-i fi recunoscute meritele

 Nevoia angajatului de a lucra într-o echipă organizată

 CAP 6. FORMAREA UNOR ECHIPE DE SUCCES
1.Activitatea provocatoare
,interesantă.-> majoritatea pot fi
motivați prin depășirea limitelor
personale, trebuie să îi ajuti să iasă
din zona lor de confort.
Motivații
3."Responsabili direct de rezultat"-
>Trebuie să le dai o muncă
provocatoare , grea, importantă, iar
apoi să îi sprijini pe parcursul
procesului de lucru
2.Mediul bazat pe o mare încredere-
>trebuie să ii ții pe oameni la
curent cu toate informațiile firmei.[
prin sedințe etc]
4.Dezvolatare și promovarea
personală -> Oamenii sunt motivați
dacă simt că prin munca lor își
cultivă abilitățile și competențele, ei
știu că în viitor vor deveni mai
valoroși datorită deprinderilor și
experiențelor suplimentare obținute.
 DINAMICA ECHIPELOR DE TOP

1.Scopuri 2.Valori 3.Planuri

comune comune comune

5. Evaluare
4
şi estimare
Leadership
continuă
 CAP 7- REZOLVAREA PROBLEMELOR ŞI
LUAREA DECIZIILOR

Metoda rezolvării sistematice a

problemelor :
 1. Scrie pe o foaie care este problema sau
care este scopul tău

 2. “Ce altceva mai reprezintă o

problemă?”

 3. Analizează problemă în detaliu

 4. Află cauzele problemei

 5. Află soluţiile posibile la această

problemă
 6. Ia o decizie

 7. După ce ai luat decizia responsabilizează-ţi subordonaţii

 8. Stabileşte un termen limită pentru rezolvarea problemei

 9. Implementează planul

 10. Verifică şi recapitulează situaţia pentru a vedea dacă soluţia

are succes, iar dacă nu foloseşte planul de rezervă.
 MINDSTORMING-UL

Supranumita si metodă celor 20 de idei.

Această metodă presupune ca fiecare lider să fie

capabil să îşi pună o întrebare la care să găsească cel
puţin 20 de răspunsuri. Odată găsite aceste răspunsuri,
trebuie să selecteze unul, pe baza căruia să acţioneze.
 BRAINSTORMING-UL

 - o altă metodă creativă care impune lucrul în echipă

- participanți între 4 şi 6 pers
- durată 15-45 min
- secretul acestei metode e că nu sunt exprimate judecăţi
sau evaluări ale nici unei idei(că lider nu trebuie să laşi
ca ideile să fie criticate)
 Conform unui studiu, 70% din deciziile luate
de noi se dovedesc a fi greşite, astfel s-au
elaborate 3 etape în acest proces:

iniţiază o discuţie liberă
şi deschisă cu angajaţii şi
ascultă-le punctul de
vedere
ia o decizile clară(toată
lumea trebuie să fie de
acord cu ea, cu omul
care o executăşi cu
termenul la care trebuie
finalizată)

Sprijina deciziile de
catre toto angajati
 TEHNICI DE LUARE A DECIZIILOR

 1.Metoda bilanţului :o foaie împărţită în 2, pe o parte

motive care îţi sprijină decizia, pe cealaltă motivele
opuse=> această metodă l-a ajutat pe Ben Franklin să
devină primul milionar în Americașicel mai bogat om
din colonii.
2. Sistemul scorului: notează toţi factorii care sunt
importanți pentru tine
 CAP 8- COMUNICĂ FERM
85% din succesul tău ca lider este determinat de abilitatea de a
comunica eficient cu alţii .

 . 1.Vrei ca oamenii să te  3.Vrei să fii în măsură să-i

placă şi să te respecte ->
fapt ce îi va determina să
dorească să te asculte şi să
nu facă abstracţie de
opiniile tale
 2.Vrei ca oamenii să
recunoască faptul că eşti o
persoană valoroasă şi
importantă -> fapt ce le va
da celorlalţi motive pentru a
te asculta.
convingi pe oameni să-ţi
accepte punctul de vedere,
să le vinzi celorlalţi
produsele şi serviciile tale .
 4. Vrei să îi determini pe
oameni să-şi schimbe
părerea şi să coopereze cu
tine pentru atingerea
scopurilor tale
 5. Vrei să fii mai puternic şi
mai influent în toate relaţiile
tale, personale şi de afaceri .
PATRU ELEMENTE-CHEIE CARE TE AJUTĂ SĂ
FII PERSUATIV

1.Putere
personală

4.Politeţe.
CEI 2.Performanță

4P
3.Poziţionare
 INTELIGENȚA TA EMOŢIONALĂ

 Abilitatea de a-i convinge pe ceilalţi de spusele tale poate

fi una dintre cele mai înalte forme de inteligență
emoţională .
 Este important să fii obiectiv şi să pătrunzi în mintea şi
inima celeilalte persoane, să te pui în locul ei şi să te
concentrezi asupra nevoilor şi dorinţelor ei , mai curând
decât asupra celor proprii.
 ABILITĂŢILE TALE DE CONVINGERE

 Oamenii sunt dispuşi să se lase influenţaţi în cazul în

care tu îi convingi că poţi face ceva bun pentru ei sau că
poţi contracara ceva ce îi poate afecta.
 Oamenii pot fi motivaţi de 2 factori : dorinţa de
câştig şi teama de pierdere.Teama de pierdere este de
două ori şi jumătăte mai puternică decât dorinţa de
câştig.
FĂ-I PE CEILALŢI SĂ SE SIMTĂ IMPORTANŢI :
 Există 4 tipare comportamentale esenţiale de care trebuie
să ţii cont zilnic : Cei 4 A :

1.Atenţie

4.Aprecierea
CEI 2.Admiraţia

4A
3.Aprobarea:
 FII SINCER
 Semnalele trupului = responsabile
pentru 55% din mesajul transmis

 Tonalităţile vocii = pentru 38% din

mesajul transmis

 Vorbele propriu zise = numai 7 % din

mesajul transmis

 Dacă mimezi sinceritatea, limbajul

truplui şi tonul vocii tale te vor trăda ,
indiferent de cuvintele pe care le spui
 AMINTEŞTE-ŢI DE PRINCIPIUL OPORTUNITĂŢII :
1.Prezintă dovezi sociale : fă referire la
alţi clienţi care s-au dovedit a fi
satisfăcuţi de serviciile sau produsele
tale

2.Stimulează dorinţa cumpărătorului.

3.Îndeamnă clienţii să-ţi cumpere

produsul sau serviciul , nu aştepta să
se ofere ei să facă asta
 CAP 10 .SIMPLIFICĂ-ŢI VIAŢA
 Ca lider, trebuie să ai puterea să te
concentrezi asupra lucrurilor de
maximă importanță din viaţa ta,
asupra celor care îţi aduc satisfacţie
şi împlinire .

Pentru a-ţi simplifică viaţa este
esenţial să îţi găseşti echilibrul,
imaginează-ţi că nu există limite cu
privire la ceea ce vrei să devii, să ai
ori să faci.

Un bun lider trebuie să fie
dispus întotdeauna să recunoască, cu
optimism, că nu este perfect şi că
este absolut normal să mai şi
greşească.
 Reinventează-te mereu! Încearcă să îţi
imaginezi că tot ce ai ar dispărea peste
noapte şi că ar trebui să iei totul de la
capăt. Ce anume ai face diferit?

 Reorganizează-ţi viaţa în funcţie

de priorităţi.

 Concentrează-te asupra fiecărei

sarcini în parte şi nu te abate de la
îndeplinirea ei.

 Toate aceste lucruri te ajuta să îţi

simplifici viaţa, sa ai parte de mai
multe bucurii şi satisfacţii şi să fii un
bun lider.
 Un lider de succes este, în primul rând o
persoană de succes!
 Este un individ integru, echilibrat, conștientde
sine și sănătos, care trăiește după aceleași reguli
și în viața profesională, și în cea personală.