Sesión 09

INICIATIVA
EMPRESARIAL
 MARCO CONCEPTUAL DE INICIATIVA EMPRESARIAL

MARCO CONCEPTUAL DE LA EL PLAN DE INICIATIVA

CULTURA EMPRENDEDORA EMPRESARIAL

1. Capítulo I - Aspectos Generales

2. Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis de la Oferta
1. El emprendedor (Competencia)
2. El panorama del emprendimiento en el Perú y el 3. Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis de la Demanda
mundo 4. Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis de la
3. La creatividad y la innovación Comercialización
4. Generación y evaluación de ideas de negocio 5. Capítulo III - Estudio Técnico - Operativo
5. Innovación y prototipado de las ideas de negocio 6. Capítulo IV - Estudio Administrativo, Legal y
6. Lean Canvas y elevator pitch Organizacional
7. Capítulo V - Estudio económico
8. Presentación del Plan de Iniciativa Empresarial

23/01/2019 Centro de Emprendimiento Continental 2

 ¡Sé parte del Club de
Emprendedores Continental!
• Dirigido a:
A los alumnos de la Universidad Continental que están dispuestos a comenzar nuevos
retos con una mentalidad emprendedora, además de tener el entusiasmo por compartir
y recibir información emprendedora.

• Sesiones:
Los viernes de 5:00 p.m. – 7:00 p.m. 20 horas si
es al 100%

• Beneficios:
Doble certificación de competencias emprendedoras, la primera es por parte del Centro
de Emprendimiento de la Universidad Continental y la segunda es otorgada por
Wadhwani Foundation.
Acceder a redes nacionales e internacionales de clubs de emprendimiento “E-CELL”.
Acceso a talleres muy dinámicos, acompañado de herramientas estratégicas para un
desarrollo de mentalidad emprendedora.
Acceso a mentorías para la generación de ideas innovadoras, con el equipo del Centro de
Emprendimiento de la Universidad Continental.

Más informes en: https://goo.gl/CjV7yX

 Eventos del curso de iniciativa empresarial
(5 horas cada evento)
N° Evento Modalidad Fecha Hora Lugar
El cuadro comparativo de la
01 Virtual Del 23 abril al 30 de junio Libre Libre
competencia
02 La segmentación Virtual Del 23 abril al 30 de junio Libre Libre

03 Determinación de los mercados Virtual Del 23 abril al 30 de junio Libre Libre

Proyección de la demanda y los Virtual

04 Del 23 abril al 30 de junio Libre Libre
ingresos
05 Ciclo de vida del marketing mix Virtual Del 23 abril al 30 de junio Libre Libre

1er Boot Camp (Estudio de

06 Presencial 17 de mayo 6:30pm - 8:30pm 4to piso de CENDOC
mercado)
Procesos productivos (laboratorio Del 28 de mayo al 02 de Laboratorio de
07 Presencial
junio
Libre
procesos J - 108
de aguas J -108)
Proceso productivos de sus Del 28 de mayo al 02 de
08 Presencial
junio
Libre Empresas de su carrera
carreras
2do Boot Camp (estudio
09 Presencial 06 de julio 10:50am - 1:30pm Auditorio de la UC
económico)
XIX Portafolio de Iniciativa 7:00am - 1:00pm Espacios libres del
10 Presencial 13 de julio
Campus UC
empresarial
Eventos virtuales (mínimo 14 de nota para
las 5 horas)

Realizar la búsqueda
digitando Centro de
Emprendimiento en
la barra de Google

Realizar un click en Centro de

Emprendimiento
o
Realizar un click en
universidad
 Eventos virtuales (mínimo 14 de nota para
las 5 horas)
Click al enlace del CE Click al enlace de Universidad

De la Universidad

Click

Click
Eventos virtuales (mínimo 14 de nota para
las 5 horas)

Espacio específico para

los cursos virtuales de
reforzamiento para
Iniciativa empresarial

Cursos virtuales para

iniciativa empresarial

Click Zona de registros de los proyectos

tanto para iniciativa empresarial
como de emprendimiento e
innovación
Eventos virtuales (mínimo 14 de nota para
las 5 horas)

Lista de actividades presenciales

(charlas talleres y otros) y cursos
virtuales sobre herramientas agiles
de emprendimiento para acumular
horas; los registros se pueden
realizar de manera online, con solo
darle click en cada evento.
PROPÓSITO DE LA CLASE
 “Determina y proyecta la demanda de su
iniciativa empresarial”

23/01/2019 Centro de Emprendimiento Continental 10

TEMA 1: Identificación de los
mercados
IDENTIFICACIÓN DE
MERCADOS

MERCADO OBJETIVO
MERCADO POTENCIAL

MERCADO DISPONIBLE
• Es el conjunto de • Es la parte del mercado • Es una parte de del
consumidores que potencial y esta mercado disponible
podrían “necesitar” el formado por el conjunto que se fija como meta a
producto o servicio que de consumidores que ser alcanzada por el
el proyecto desea tiene además de la proyecto, es decir la
realizar. necesidad la intención parte de la demanda a
• El mercado potencial se de comprar el bien o ser atendida.
define después de servicio que ofrece el • Se define bajo los
haberlo segmentado proyecto. criterios de los
• Este mercado es proyectistas o
definido a través del inversionistas.
resultado de la encuesta
(% de dispmibilidad de
compra del producto o
servicio)

Fuente: Manual de emprendedores Cap. II PROBIDE, Universidad San Ignacio de Loyola

TMF 23/01/2019 12
IDENTIFICACIÓN DE
MERCADOS
Segmentar el mercado :
Fraccionamiento homogéneo
Mercado Potencial (MP): “necesidad”-
segmentación
Mercado disponible (MD): Necesidad +
disponibilidad de compra
MD= MP x pregunta filtro

Mercado objetivo: porcentaje del

mercado disponible
MO= Md x %

Fuente: Manual de emprendedores Cap. II PROBIDE, Universidad San Ignacio de Loyola

TMF 23/01/2019 13
TEMA 2: Determinación de la
demanda
 DETERMINACIÓN DE
LA DEMANDA

FÓRMULA Donde:

N = Población ( objetivo)

Q= Nxfxq f = Frecuencia de compra (se anualiza)

q = Cantidad de compra por vez

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 EJEMPLO : HALLANDO DEMANDA DEL
AÑO 1
Producto 1: Videos Juegos (para niños)
Mercado % Disponibilidad de Frecuencia de consumo Volumen de Qdx unidades físicas
Objetivo compra) 1 por mes x (12 meses) consumo Primer Año
( 1 Video Juego)

1,050 (5%) 60% 12 1

630 12 7,560 Unidades

consumidas

Producto 2: Video Juegos (para adultos)

Mercado % Disponibilidad de Frecuencia de consumo Volumen de consumo Qdx unidades físicas
Objetivo Compra 1 por mes x (12 meses) (2 Videos Juegos) Primer año
vasos)
1,225 (10%) 35% 12 2

429 12 2 10,290 unidades

consumidas

23/01/2019 TMF 16
Fuente : Elaboración propia
 MÉTODO DE
PROYECCIÓN DEMANDA
Tasa de crecimiento poblacional: INEI
Para el ejemplo considero una tasa de crecimiento de la población del 2.5 %

Producto 1: Video juego para Niños

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Unidades 7,560 7,749 7,943 8,141 8,345
estimadas unidades

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 PROCESO - PROYECCIÓN
DE LA DEMANDA

Producto 1: Video juego para Niños

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

TASA DE CRECIMIENTO
DE LA POBLACION
2.5 %
CRECIMIENTO DEL
CONSUMO ANUAL 2.5% 2.5% ? ?

UNIDADES
7,560 7,560 * (1+2.5%) 7,749+(1.2.5%)
ESTIMADAS ? ?
=7,749 = 7,943

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 EJERCICIO DE PROYECCIÓN
DE LA DEMANDA

Hallar la proyección de la demanda de los 05 años para :

Producto 2: Video Juego para adultos

TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION 2.5 %

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

CRECIMIENTO DEL
CONSUMO ANUAL
2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5%
UNIDADES 10,290
ESTIMADAS

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 PROYECCIÓN DE LOS
INGRESOS

Producto 1: Video juego para Niños

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Unidades estimadas 7,560 7,749 7,943 8,141 8,345
(Qdx ) unidades
Precio del Bien o S/.8.00 S/. 8.00 S/. 8.00 S/.8.00 S/.10.00
Servicio
Ventas Estimadas S/. 60,480 S/. 61,992 S/. 63,544 S/. 65,128 S/. 83,450

23/01/2019 TMF 20
TEMA 3: Ejercicios del análisis
de la demanda
 EJERCICIO PARA
DETERMINAR MERCADOS
Paola piensa en abrir una heladería, por lo que se enfocó a vender tentativamente en la
ciudad de Huancayo que tiene 123 700 habitantes, sin embargo no sabía a que segmento
de cliente enfocarse. Un lunes por la mañana al revisar un diario serio leyó una
investigación en la que decía: que el consumo de helados en Huancayo era del 87% de la
población en general y que en un 71% de los que consumían helados son jóvenes de
entre 18 y 24 años. Paola decidió enfocarse a los jóvenes y realizó una encuesta en la que
un 52% de los encuestados si estaba con la intención de comprarle, y que tenían una
frecuencia de 2 veces a la semana (un helado por cada visita), sin embargo Paola sólo
tenia capacidad para producir en pequeñas cantidades por lo que tomó un 10% como
mercado objetivo.

CALCULE:
• Mercado potencial
• Mercado disponible
• Mercado objetivo
• Demanda del primer año

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 Ahora demuestra lo que
has aprendido y resuelve
los siguientes ejercicios …

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 EJERCICIO 1: SEGMENTACIÓN

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 EJERCICIO 1: SEGMENTACIÓN

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 EJERCICIO 1: SEGMENTACIÓN

De acuerdo con los datos mostrados en la

diapositiva anterior: realizar la segmentación 1. ¿Cuánto es el número de personas del
siguiente: género masculino que viven en la Provincia de
Satipo con un estilo de vida progresista?

2. ¿Cuánto es el número de personas del

género femenino con un estilo de vida
modernas del NSE B y C de las Provincias de
Huancayo, Concepción y Tarma?

3. ¿Cuánto es el número de personas que viven en la

zona urbana de las provincias de Huancayo, jauja, Tarma,
concepción y Satipo del NSE A,B y C con un estilo de vida
sofisticado?

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 EJERCICIO 1: SEGMENTACIÓN

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 EJERCICIO 2: MERCADOS
Según el siguiente texto:

Un Ing. Industrial (Antonio) y un administrador (José)

deciden aperturar una planta de producción de muebles
de alta gama. Para saber cuanto serán sus clientes,
deciden tomar a los sofisticados (8%) de los distritos de
Huancayo, El Tambo Y Chilca. Sin embargo ellos saben que
no todos van a comprar, así que para estar más seguros
deciden realizar una encuesta donde se obtuvieron los
siguientes resultados: el 72% aceptaron adquirir los
muebles de madera fina, sin embargo Antonio y José
teniendo en cuenta su capacidad productiva deciden sólo
tomar un 28% del mercado disponible. ¿Cuánto es el
mercado potencial, mercado disponible y mercado
objetivo?

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 EJERCICIO 3: DETERMINACIÓN DE LA
DEMANDA
Según la historia anterior de Antonio y José determinar la demanda
con los datos añadidos para este ejercicio:

Antonio y José al realizar las encuestas no

solo obtuvieron una intención de compra
de 72%; también se consiguió los
siguientes resultados: un 86% afirmaron
que visitan 1 vez cada tres meses una
tienda de muebles; que un 86% sólo
compra un mueble y que un 68% estaría
dispuesto a pagar entre S/200.00 y
S/250.00. ¿Cuánto es la cantidad de
muebles que se tienen que producir en
el primer año?

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 Ejercicio 4: Proyección de ventas

Según la historia anterior de Antonio y José, desarrollar el cuadro de la demanda y

ventas proyectadas tomando una tasa de crecimiento poblacional de 1.1% :

ITEMS U.M. AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TASA DE
CRECIMIENTO

MDO. POTENCIAL

MDO. DISPONIBLE

MDO. OBJETIVO

FRECUENCIA DE
COMPRA

VOLUMEN DE
COMPRA

DEMANDA

PRECIO UNITARIO

VENTAS

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 Referencias

 Fuente: http//www.marketing-xxi.com

 Manual de emprendedores Cap. II PROBIDE, Universidad San Ignacio de Loyola

 Weinberger Villarán, K. (2009). Plan de negocio. Lima: Media Corp Perú.

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