Gestión de Empresas IV

Unidad 1: Oportunidades Empresariales

Docentes de Gestión IV
 Contenido de la unidad:

• Los empresarios en el nuevo milenio

• Oportunidades de empresas familiares
• Oportunidades de franquicias
• Oportunidades de inicio y compra
• La ventaja competitiva en el mercado
• Marco legal en que se desenvuelve la
pequeña y mediana empresa en el Ecuador
PERFIL DEL EMPRESARIO EN EL NUEVO MILENIO

Los empresarios tienen las siguientes características:

Capacidad

Excelente Actitud

Conocimiento de alta dirección

Liderazgo
 Capacidad Excelente actitud

• Estrategia, • Misión.
imaginación y • Tecnología.
creatividad. • Competencia.
• Calidad. • Respetar y acrecentar
• Administración. los valores éticos,
• Organización. personales y
• Mercadotecnia y empresariales ante
comercialización. sus colaboradores,
proveedores, la
comunidad y la
autoridad.
 Conocimientos de
Liderazgo
alta dirección
• De situaciones • Visión.
legales y fiscales. • Saber escuchar a los
• De la estructura y colaboradores de la
funciones generales empresa y el
de la administración mercado.
pública y privada. • Integridad.
• De las • Confianza.
investigaciones y los • Prevenir posibles
avances de las contingencias
técnicas, modelos y (estrategia).
estrategias de alta
• Entusiasmo.
dirección y liderazgo.
 Características del líder

Habilidad para usar la

Capacidad para
autoridad de forma
inspirar a los demás.
efectiva y responsable.

Habilidad para
Capacidad para
comprender a los
planificar tareas a
miembros de su
corto, medio y a largo
equipo, admitiendo sus
plazo.
diferencias personales.
Habilidad para inculcar valores a los miembros del grupo de una
cultura común.

Habilidad para la perseverancia: el líder no puede rendirse nunca,

sobre todo cuando los acontecimientos son adversos.

Habilidad para generar ambientes de trabajo cohesionados y

distendidos, donde impere la cooperación y el buen clima laboral.

Ser buenos estrategas y planificar la actividad para evitar desviaciones

poco deseadas.
 Diferencias entre jefe y líder
Un jefe
• Dirige empleados.
• Depende de su autoridad.
• Inspira temor.
• Dice “Yo”.
• Busca culpables.
• Sabe cómo se hacen las cosas
• Dice “Vayan”.
• Usa a la gente.
• Toma el crédito.
• Ordena.
Un líder
• Los entrena.
• De la buena voluntad.
• Genera entusiasmo.
• Dice “Nosotros”.
• Soluciona los problemas.
• Muestra cómo se hacen.
• Dice “Vamos”.
• Forma a la gente.
• Da el crédito.
• Solicita.
Ejemplos de empresarios exitosos
Responsabilidad social
empresarial
 Ética y Ética Profesional
Ética
• Es una rama de
la filosofía dedicada a las
cuestiones morales. La
palabra ética proviene del
latín ethĭcus, y este del
griego
antiguo ἠθικός (êthicos),
derivada de êthos, que
significa 'carácter' o
‘perteneciente al carácter’.
Ética profesional
• La ética
profesional pretende
regular las actividades que
se realizan en el marco de
una profesión. En este
sentido, se trata de una
disciplina que está
incluida dentro de la ética
aplicada ya que hace
referencia a una parte
específica de la realidad
 Códigos Deontológicos

La deontología forma parte de lo que se conoce como ética normativa y

presenta una serie de principios y reglas de cumplimiento obligatorio.

La ética y moral son de suma importancia para cada profesión. Los principios
fundamentales de la ética no deben cambiar y son aquellos factores humanos
que otorgan a la ciencia en general, su grandeza y su servicio en vista de que
sus objetivos primordiales deban ser siempre dirigidos al respeto hacia el ser
humano en su moral e integridad física e intelectual.

Sin embargo, los principios éticos necesitan cierta adaptación que dependen
de los cambios sociales, avances científicos y aplicaciones prácticas
farmacéuticas, médicas, etc.
Manual de convivencia

• Controlar el volumen de la voz.

• Controlar el uso del celular.
• No involucrarse en rumores.
• Controla los olores.
• Ser cuidadoso con el almuerzo.
• Evite discusiones y riñas.
• Comparta.
• Colabore.
• Muestre interés en los demás.
• Críticas y sugerencias
• Honestidad.
• Educación y respeto.
• Orden.
 EVOLUCIÓN DE LOS MODELOS ECONÓMICOS EN EL
TIEMPO

ERA DE LA GLOBALIZACIÓN,
ERA AGRÍCOLA ERA INDUSTRIAL LA TECNOLOGÍA
Y EL CONOCIMIENTO

La manera tradicional de generar ingresos a través del empleo o auto-

empleo, está en decadencia, debido a los cambios que han estado
ocurriendo en los Modelos Económicos. La Globalización y la tecnología
obligan a cambiar los esquemas en cuanto a cómo generar ingresos en este
Siglo 21. Continuar generando ingresos con los viejos modelos económicos
del Siglo 20 causa serios problemas financieros y estancamientos.
 Mercadeo en Redes
Es una mega tendencia económica que surge y se desarrolla como el método de
distribución más poderoso de bienes o servicios y el modelo de Empresa más
atractivo en la Nueva Economía, le brinda a cualquier persona la oportunidad de
construir su propia Empresa y crecer financieramente con independencia.
El Emprendedor:

• Es aquella persona que organiza y asume el riesgo de emprender una

empresa en búsqueda del éxito. Son individuos que reconocen
oportunidades donde otros ven caos y confusión. Es más que la creación de
una empresa.

Las características de un buen emprendedor:

• Tenacidad
• Confianza en sí mismo
• Energía
• Optimismo
• Liderazgo
• Creatividad
• Iniciativa
• Versatilidad
• Manejo del tiempo
• Eficacia
• Compromiso
• Integridad
 Recurso audivisual –
Empresas Familiares

https://www.youtube.com/watch?v=pQoPo_
chrYE
 Trabajo exposición

Investigue y exponga:
¿Qué son las empresas familiares – nacimiento, ciclo
de vida y evolución –ventajas y desventajas?
Señale el caso de una empresa familiar exitosa –
Origen y crecimiento
 OPORTUNIDADES DE EMPRESAS
FAMILIARES
Conceptualización:

• Es un tipo de empresa que tiene una alta vinculación accionaria y

directiva por parte de una familia.
• Esta posee dos características básicas: el grado de participación
de la familia y el grado de injerencia en la dirección de la
empresa.

Las Empresas Familiares representan: Algunas Empresas Familiares:

 Ford
 El 90% de las empresas en América  Lego
Latina  Johnson and Johnson
 Michelin
 El 75% a 80% de las empresas en  Toyota
 Benetton
España
 Samsung
 El 70% del empleo en Norteamérica  El Corte Inglés
 Etapas evolutivas de las empresas familiares

Etapa de la propiedad Cuestiones que más preocupan a los

accionistas
Etapa 1: el fundador Transición en el liderazgo
Sucesión

Etapa 2: la asociación de Mantener el espíritu de equipo y la

hermanos armonía
Mantener la propiedad familiar. (Ejemplo,
El Padrino)
Etapa 3: la dinastía familiar o Distribución del capital social; dividendos
confederación de primos y niveles de beneficios
Liquidez de los accionistas

Tradición y cultura familiar

Resolución de conflictos familiares
 Etapas evolutivas de las empresas familiares

Etapa de la dirección Cuestiones que más preocupan a la

dirección
Etapa 1: espíritu emprendedor Supervivencia
Crecimiento

Etapa 2: profesionalización Adopción de sistemas profesionales de

dirección
Estrategias de revitalización

Etapa 3: la sociedad de cartera Supervivencia de la cartera de inversiones

Cultura de la empresa

Sucesión y liderazgo
Rendimiento de la inversión
Estrategia
El ciclo vital de las empresas familiares – McGivern
 Empresa y familia dos sistemas unidos y contrapuestos

FAMILIA
• FUNCIÓN: Desarrollar, mantener unidos y proteger a los miembros, educar, enseñar y
transmitir valores y principios de generación en generación
• FUERZAS DE LA FAMILIA: Cooperación, comprensión y lealtad
• ROLES: Domésticos, de responsabilidad familiar.
• REGLAS: Valores, normas éticas, y de funcionamiento que se establecen en el seno familiar
condicionado por los vínculos afectivos de la familia.
• CONTEXTOS: Determinado por la ubicación geográfica espacial del recinto familiar,
influido por procesos de todo tipo, como ente social.

EMPRESA
• FUNCIÓN: Productiva
• FUERZAS DE LA EMPRESA: Adaptación al mercado, recursos y capacidades, ventajas
competitivas
• ROLES: Empresariales.
• REGLAS: Normas éticas y de funcionamiento que establece la empresa más allá de los
vínculos afectivos de la familia.
• CONTEXTOS: Determinado por la ubicación de la unidad de negocio, que puede estar fuera
del objeto de obra doméstica o dentro de esta. Geográfico o Espacial (Interno, Externo,
Global)
 La sucesión en la empresa familiar

La Sucesión en la Empresa Familiar es al mismo tiempo un

suceso y un proceso.

El Suceso es la transferencia formal del poder de la generación

precedente (la sucedida) al director entrante (el sucesor).
El Proceso es la serie de etapas identificables a lo largo del
tiempo cuyo objetivo consiste en asegurarse que el sucesor
esté preparado para emprender la difícil tarea de director
cuando llegue el momento.
 OPORTUNIDADES DE FRANQUICIA-
https://www.youtube.com/watch?v=gwgcIKdx228

Franquicia: Franquiciante: Franquiciado:

• Franchising • Empresario que • El que adquiere

(Inglés), posee contractualmente
transferencia determinada el derecho de
tecnológica de marca, lemas, comercializar un
marcas, lemas métodos, bien o servicio,
comerciales, técnicas y dentro de un
métodos, procedimientos mercado
procedimientos para la exclusivo.
para la elaboración o
elaboración de comercialización
un producto o de un producto.
servicio.
 Obligaciones del
franquiciador
Haber consolidado con éxito un negocio durante un
tiempo determinado.

Tener derecho legal sobre el nombre comercial,

marca y otros elementos distintivos de identificación
de su red.

Proporcionar información, asistencia comercial o

técnica a todos sus franquiciados en forma
permanente mientras dura el contrato de franquicia.
 • Trabajar con esfuerzo y dedicación en
su empresa de franquicia, para
conservar la reputación y el buen
manejo de la empresa.
• Dar periódicamente al franquiciador
Obligaciones información financiera y contable así
como los procedimientos en la gestión
del aplicada en la empresa de franquicia.
franquiciado • Permitir al franquiciador o sus
representante libre ingreso al local o
locales, así como a la documentación
pertinente.
• Pagar los cánones y royalties
acordados.
 Obligaciones conjuntas de
las partes
El franquiciador
deberá otorgar a los
Las dos partes franquiciados un
(franquiciador y Deberán solucionar precontrato en el cual
franquiciados) mediante negociación se estipulen todos los
deberán comunicarse directa, leal y gastos, obligaciones y
cualquier infracción razonable sus quejas, derechos que deberán
del contrato litigios y disputas. cumplir las dos partes
estipulado. antes de firmar el
contrato definitivo de
franquicia.
 Otras definiciones

Contrato de
Franquicia:
Regalías: Pagos Fondo de Instrumento legal que
regulares que realiza Publicidad: Monto formaliza la relación
el Franquiciado. Se que se destina a entre el Franquiciante
dividen en dos: Por difundir la Marca, y el Franquiciado.
Derecho de Marca y Imagen y Detalla las
Fondo de Publicidad. Promociones. responsabilidades y
derechos de ambas
partes.
¿Qué es Know ¿Qué es Canon de ¿Qué es el Royalty
How? entrada? o Regalías?
• Conjunto de • Se paga una sola vez, • Se paga periódicamente y
conocimientos prácticos normalmente a la firma suele ser un porcentaje de
adquiridos por un del contrato, por acceder la cifra de ventas o una
franquiciador, basados en a las ventajas de cantidad fija. Este
su experiencia y incorporarse a la red de importe remunera al
verificados por él. franquicias. franquiciador por los
gastos de dar soporte a la
red de franquiciados y
debe ir en consonancias a
los servicios que aporta
el franquiciador durante
la vigencia del contrato.
 Ventajas de las franquicia

• Expansión rápida y ágil del sistema.

• Escasa inversión en la expansión.
Para el • Fortalecimiento de la Marca.
Franquiciador • La inversión en publicidad se minimiza.
• Mejores condiciones para negociaciones.
• Entusiasmo del Franquiciado.

• Hacer realidad el negocio propio.

• Contar con respaldo de Marca.
Para el • Entrenamiento constante.
Franquiciado • Asesoría permanente.
• Contar con Planes de MKT y Publicidad.
• Acceder a economías de escala.
 Desventajas de las franquicia

Para el Para el
Franquiciador Franquiciado
Falta de
colaboración del
Franquiciado. Abuso de
algunos
Reducción de Franquiciadores.
márgenes de
utilidad.
Elementos de una Franquicia

• La marca
• La Imagen
• Saber Hacer o Know How
• El Producto o Servicio Ofertado
• El Contrato de Franquicia
• Los Pagos
• Exclusividad Territorial
• Servicios
• Local
• Formación
• Publicidad
• Control
• Política Común de Grupo
• Extinción del Contrato
Clasificación de las Según los derechos que se
otorgan
franquicias
Según el objeto de la
franquicia o ramo de actividad
económica

Según la evolución del

concepto, derechos cedidos y
transmisión de Know How
Según los derechos que se otorgan

Franquicia individual: es concedida por el propietario

de una franquicia máster o por el franquiciante inicial
a un inversionista individual para el manejo y
operación de un solo establecimiento, en un área
determinada.
Franquicia múltiple: a través de este tipo de contrato se
ceden los derechos de abrir varios establecimientos en
un área geográfica definida, a un solo franquiciado, el
cuál esta obligado a operarlos todos sin ceder los
derechos adquiridos a un tercero.
Franquicia máster: a través de esta, el franquiciador
cede los derechos de uso de su marca y Know How a
un franquiciado para que este los explote en una región
geográfica amplia a través de productos propios o
entregando subfranquicias múltiples o individuales.
 Según el objeto de la franquicia o ramo de actividad
económica

Franquicia de distribución: El
franquiciante cede los productos que
el mismo fabrica y/o la marca a sus
Franquicia industrial: En esta
franquiciados a cambio de regalías o
franquicia, el franquiciado establece
precios de compra más altos. Sus
y opera una empresa industrial, bajo
características básicas se concentran
los conceptos tecnológicos, asesoría,
en el desarrollo del producto o
marca y entrenamientos que le cede
servicio, más que en la operación
el franquiciante.
del negocio. Se le concede más
libertad al franquiciado, pero a la
vez menos aporte operacional.
 Según la evolución del concepto, derechos cedidos y transmisión de
know how

Franquicia de marca o Franquicia de negocio o Franquicia de formato

de primera generación: de segunda generación: de tercera generación:
• Corresponde • Además de la cesión de • El franquiciado recibe
básicamente a las la marca se otorga la un sistema completo
licencias de marca. El forma de operación del para operar el negocio,
franquiciante solamente negocio, "la receta", un plan total que
otorga los derechos de pero esta asesoría no se comprende la asistencia
uso de una marca, extiende en el tiempo, por parte del
diseño y/o dibujo ni en la profundidad de franquiciante en la
industrial al los conocimientos búsqueda del local
franquiciado por una transferidos. adecuado para la
contraprestación instalación del negocio,
financiera establecida y el entrenamiento y la
por una sola vez, si es capacitación del
un diseño o moda personal en todas las
temporal, o áreas del mismo. Este
contraprestaciones en el entrenamiento se
tiempo o regalías, si es prolonga durante la
un diseño o marca existencia del contrato
permanente. de franquicia.
ELABORE UNA LISTA DE EMPRESAS
ECUATORIANAS QUE EXTIENDEN
FRANQUICIAS Y SEÑALE UNA QUE
PUEDA COMPETIR EN EL MERCADO
INTERNACIONAL
.
Oportunidades
de inicio y
compra

Pymes
 EXPOSICIONES: PARTE # 3

PYMES: definición, características, papel en la

economía ecuatoriana, sectores en donde mas
se desarrollan las PYMES

Ventajas y desventajas de las PYMES

Como constituir una PYME

Tendencia de las PYMES en el Ecuador

 41

¿QUÉ SON LAS PYMES?

Definición:

• Se conoce como PYMES al conjunto de pequeñas y medianas

empresas que de acuerdo a su volumen de ventas, capital social,
cantidad de trabajadores, y su nivel de producción o activos
presentan características propias de este tipo de entidades
económicas.

Sectores:
Microempresa:
• Comercio al por mayor y al por menor. 1 a 9 trabajadores
• Agricultura, silvicultura y pesca. Pequeña:
• Industrias manufactureras. 10-49 trabajadores
Mediana:
• Construcción. 50-199 trabajadores
• Transporte, almacenamiento y comunicaciones. Gran empresa:
• Bienes inmuebles y servicios prestados a las empresas. 200 o más
• Servicios comunales, sociales y personales. trabajadores
 Importancia de las pymes

Las PYMES en nuestro país se encuentran, en

particular, en la producción de bienes y servicios,
siendo la base del desarrollo social del país tanto
produciendo, demandando y comprando productos o
añadiendo valor agregado, por lo que se constituyen
en un actor fundamental en la generación de riqueza y
empleo.

Concentración de las Pymes por

provincias:
 Fuente:43Censo Nacional
Económico –CENEC-
2013 – INEC

Fuente: Censo Nacional

Económico –CENEC-
2013 – INEC
 Creación y dirección de PYMES

Existen algunos aspectos que se consideran de gran importancia

antes de emprender, se pueden estructurar dichas cuestiones en dos
grandes grupos: aspectos internos y aspectos externos.

Entre los aspectos internos se incluyen:

• Motivos por los cuales se desea crear una empresa.
• Deseo de independencia profesional y económica.
• Afán del lucro.
• Deseo de autorrealización personal y profesional.
• Encontrar un empleo.
• Iniciar una actividad nueva o desarrollar una idea.
• Para dirigir una organización y a quienes la
componen.
• Por tradición familiar.
Entre los aspectos externos se incluyen:
• Ventajas/Obstáculos a la creación de la empresa.
• Suficiencia/Insuficiencia de recursos financieros
• Posibilidad/Imposibilidad de contar con otros socios.
• Conocimiento/Desconocimiento de los trámites
administrativos a realizar para la constitución de la
microempresa.
• Conocimiento/Desconocimiento de posibles medidas
fiscales de apoyo a la creación de la empresa a nivel
nacional y comunitario.
• Conocimiento/Desconocimiento de la normativa jurídica
que regula la microempresa.
• Conocimiento/Desconocimiento del producto y/o
servicio a desarrollar, de sus características y proceso de
fabricación y/o comercialización.
• Conocimiento/Desconocimiento del mercado, en
especial, del grado de rivalidad del sector.
• Conocimiento/Desconocimiento de las empresas
competidoras.
• Conocimiento/Desconocimiento de los proveedores y
clientes.
 Ventajas de las pymes:
Pioneras, son un Garantía de
motor importante Progreso, tienen
Flexibilidad.
para el desarrollo del posibilidad de
país. crecimiento.

Proveedoras de Innovadoras y Equilibran la

bienes y servicios. creativas. sociedad.

Importantes empleadores, Evitan la concentración, se

absorben una importante Sostén de la establecen en diversas
porción de la población regiones del país de
económicamente activa demanda. acuerdo a su giro en la
para dar trabajo. producción.

Permiten el Dinamizan la Aportan a la

equilibrio regional. economía. productividad global
 Desventajas de las pymes:

• Volatilidad.
• Sensible a entornos negativos.
• Desinformadas y no comunicadas.
• Bajo volumen en su producción y ventas.
• Retraso tecnológico, no se reinventan con el paso del tiempo.
• Problemas de acceso al financiamiento.
• Carencia de estrategias para crecer.
• Baja calidad de la producción (controles de calidad son mínimos o no existen).
• Baja productividad. No pueden absorber los gastos de capacitación y actualización
del personal.
• Falta de comunicación interna y externa (estrategias de publicidad y marketing).
• Falta de personal especializado y capacitado (salarios competitivos).
• Falta de organización (ventas bajas, debilidad competitiva, mal servicio, mala
atención al público, precios altos o calidad mala).
 Oportunidades de compra:

 Se simplifica el organizar, equipar y proveer la

empresa para la apertura.
 Tener una base de clientes y proveedores
establecida.
 Tiene un fondo de comercio.
 El inmueble para la empresa, está ya organizado.
 Tener una base de clientes y proveedores
establecida.
 Se traspasa con empleados (know-how)
 Los bancos están más dispuestos a prestar dinero
Comprando un negocio que ya está establecido

VENTAJAS DESVENTAJAS
 JOINT VENTURE
https://www.youtube.com/watch?v=ylbbp1KQWQ8

Herramienta de gestión, consiste

Además de compartir recursos, en
en una asociación a largo plazo
un joint venture se comparten
entre dos o más empresas con el
esfuerzos, responsabilidades y el
fin de alcanzar un objetivo en
riesgo de emprender un negocio.
común.

Una de las principales

características del joint venture es
que las empresas implicadas no
necesariamente renuncian a su
identidad como personas naturales
o jurídicas, sino que mantienen su
independencia.
 Clasificación del Joint Venture

En función de las
En función del ámbito
aportaciones de los
geográfico:
socios:
• Equilibrados: Cuando • Nacionales.
todos los socios tienen • Internacionales.
la misma participación
en el capital social.
• Asimétricos: Si alguno
de los socios tiene una
participación
mayoritaria en el
capital.
 Permite compartir
el riesgo de un
nuevo negocio,
actividad o
proyecto. Permite superar
Permite compartir
barreras
esfuerzos y
comerciales en
responsabilidades.
nuevos mercados.

Permite compartir Ventajas

recursos de realizar Permite mejorar
financieros, nuestra
humanos, un Joint competitividad.
tecnológicos, etc. Venture
Objetivos de las maquilas

• Es una alternativa para el sistema productivo.

• Generación de fuentes de trabajo y capacitación
laboral.
• Modernización y tecnificación de los sectores
productivos, mediante la incorporación
tecnológica e innovación.
• Propiciar la mayor incorporación de valor
agregado nacional.
• Inversión extranjera y nacional.
• Adiestramiento en práctica de exportaciones e
importaciones.
 Outsourcing

El outsourcing, en otras
Su vocablo equivalente
palabras, consiste
es subcontratación, el
en movilizar recursos hacia
contrato que
una empresa externa a
una empresa realiza a otra
través de un contrato, de
para que realice
esta forma, la compañía
determinadas tareas que,
subcontratada desarrollará
originalmente, fueron
actividades en nombre de la
asignadas a la primera.
primera.
Razones por las cuales se contrata un outsourcing

RAZONES RAZONES
TÁCTICAS: ESTRATÉGICAS:
Manejar una función Liberar recursos para otros
difícil de administrar. propósitos.

Resolver la carencia de
Compartir riesgos.
recursos internos.

Reducir y controlar costos Acelerar hacia tecnologías

cooperativos. de clase mundial.

Disminuir las inversiones Mejorar el enfoque de la

de capital. empresa hacia el negocio.
 Ventajas y desventajas
Ventajas
• Rapidez.
• Incremento en los puntos fuertes de la
empresa.
• Ayuda a redefinir la empresa.
• Construye una larga ventaja
competitiva sostenida mediante un
cambio de reglas y un mayor alcance de
la organización
• Reducción de costes.
Desventajas
• Estancamiento en lo referente a la
innovación por parte del suplidor
externo.
• La empresa pierde contacto con las
nuevas tecnologías que ofrecen
oportunidades para innovar los
productos y procesos.
• Al suplidor externo existe la posibilidad
de empezar una industria propia y se
convierta de suplidor en competidor.
• Reducción de beneficios
• Pérdida de control sobre la producción
 La ventaja
competitiva
en el mercado
 Concepto de ventaja competitiva
Las ventajas competitivas son
ventajas que posee una empresa
ante otras del mismo sector o
mercado, que les permite
destacar o sobresalir ante ellas,
y tener una posición competitiva
en el sector o mercado.
Se pueden dar en diferentes
aspectos de la empresa, por
ejemplo, puede existir ventaja
competitiva en el producto, en la
marca, en el servicio al cliente,
en los costos, en la tecnología,
en el personal, en la logística, en
la infraestructura, en la
ubicación, etc.
 Ventaja competitiva

Para ser realmente efectiva debe ser:

• Única.
• Posible de mantener.
• Netamente superior a la competencia.
• Aplicable a variadas situaciones del
mercado.
 Estrategias Competitivas

Como consecuencia, Porter habla de tres

estrategias competitivas genéricas que se
pueden aplicar a cualquier rubro empresarial:

Liderazgo en costes

Diferenciación

Enfoque
 El liderazgo en costos
funciona bien cuando los La empresa es capaz de
bienes o servicios están operar con los costes
Capacidad para gestionar estandarizados. De esta más bajos del sector.
las actividades de manera, la empresa Aunque no sea un
manera que los costes de puede vender bienes producto o servicio
producción y de venta de genéricos aceptables a diferenciado, el precio
cada unidad de producto los precios más bajos. puede ser un factor
sean menores en Pueden minimizar los principal de compra.
comparación con los de costos para la empresa Wal-Mart es un ejemplo
los competidores. con el fin de minimizar de una empresa con una
los costos para el cliente estrategia de liderazgo
sin disminuir los en costos.
beneficios.
Una estrategia de diferenciación requiere que una empresa ofrezca un producto o servicio con
cualidades distintivas valoradas por los clientes. Atraes a los clientes, ya que te diferencias de la
competencia.

Para tener éxito en esta estrategia, la empresa debe tener acceso a la investigación científica
principal, un equipo de desarrollo de productos altamente calificados y creativos, un equipo fuerte
en ventas y en marketing y una reputación de la empresa para la calidad y la innovación.

Incorporar un atributo específico a los productos o servicios que ofrece la empresa. La

diferenciación puede ser : del producto, de los servicios, del personal y de la imagen.

Apple, por ejemplo, utiliza la estrategia de diferenciación.

 Enfoque
Destinada a un segmento en particular de clientes, en lugar
de abarcar el mercado entero.

La estrategia de enfoque es justo como suena:

concentrarse en un determinado cliente, línea de producto,
zona geográfica, nicho de mercado, etc.

La idea es servir a un grupo limitado de clientes mejor

que sus competidores que sirven a una gama más amplia
de clientes.

La idea es hacer que tu empresa destaque dentro de un

sector específico del mercado.
 MARCO LEGAL EN QUE SE DESENVUELVE LA
PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA EN EL ECUADOR

Empresa de tipo familiar

o con personas allegadas,
Empresa que no tenga
pueden crear una
límite de socios y tenga
compañía limitada. Esta
“capital abierto” (número
se conforma por mínimo
ilimitado de acciones que
2 y máximo 15 socios y
sí se pueden cotizar en la
tiene “capital cerrado”
Bolsa de Valores),
(capital con un número
puedes crear
limitado de acciones que
una compañía anónima.
no se podrán cotizar en
la Bolsa de Valores).
 EXPOSICIONES - INVESTIGACIÓN:
PARTE # 2

Pasos para la creación de una empresa en Ecuador

Empresas de un solo dueño: características, ventajas y desventajas.

Sociedades: características, ventajas y desventajas.

Corporaciones: características, ventajas y desventajas.

Otras formas de constitución de empresas.

Tendencias en la constitución de empresas en el país.

 Constitución electrónica y simplificado de
una compañía
1.- INGRESAR AL • En la página de la Superintendencia de
PORTAL WEB Compañías se debe ingresar el usuario y la
contraseña.
• Se la obtiene presentando la cédula más un
correo electrónico.
• Se procede a llenar el formulario (Datos).
• Reservar el nombre de la empresa y los
estatutos que es el contrato social que regirá a
la sociedad.

• Ingresar datos, para

2.- Banco del Pacifico posterior realizar el
pago del trámite.
 • Validará la información
(datos personales, dirección)
3.- NOTARIO y fijará la fecha y hora para
firmar el nombramientos y la
escritura.

• El sistema de la superintendencia enviará

4.- REGISTRO automáticamente la información al Registro
MERCANTIL Mercantil.
• Quién también validará la información; facilitará la
razón de la inscripción de la escritura y los
nombramientos.

5.-SISTEMA DE Remite un número de

SUPERINTENDENCIA expediente y remitirá la
información de este trámite al
SRI.

Genera el RUC
SERVICIO DE inmediatamente
RENTAS INERNAS para la empresa.
 • Esto se realiza en cualquier banco del país.

Los requisitos básicos, que pueden variar dependiendo del

banco, son:

Capital mínimo: $500 para compañía limitada y $800 para

6.- Abre una compañía anónima
“cuenta de Carta de socios en la que se detalla la participación de cada uno
integración de Copias de cédula y papeleta de votación de cada socio
capital”.
Luego debes pedir el “certificado de cuentas de integración de
capital”, cuya entrega demora aproximadamente de 24 horas.
Donde constará:

• Nombres de los accionistas

• Las aportaciones individuales. (expresada en moneda local)

• El número de acciones.

• La Superintendencia de Compañías te entregará

7.- Publicación 4 copias de la resolución y un extracto para
realizar una publicación en un diario de
en un diario circulación nacional.
8.- Permiso de los
Bomberos

• Se obtiene la Tasa
de Servicio Contra
Incendios (anual).

9.- Obtén los permisos

Municipales

• En el Municipio de la
ciudad donde se crea tu
empresa, deberás:
• Pagar la patente
municipal (anual)
• Tasa de Habilitación de
locales comerciales,
industriales y de
servicios (anual)
 Pequeñas empresas, iniciativas y
emprendimiento

PEQUEÑA EMPRESA INICIATIVA EMPRENDIMIENTO

• Entidad independiente, • Es aquello que da • Se trata del efecto

creada para ser rentable,
cuya venta anual en
valores no excede un
determinado tope y el
número de personas que
la conforma no excede
un determinado límite.
Posee bienes materiales
y capacidades técnicas y
financieras, lo cual, le
permite producir bienes
o servicios que permitan
satisfacer necesidades de
la sociedad.
principio a algo. Se trata
del primer paso de
un proyecto o del punto
de partida de alguna
acción.
de emprender, un verbo
que hace referencia a
llevar adelante
una obra o un negocio.
El emprendimiento suele
ser un proyecto que se
desarrolla con esfuerzo y
haciendo frente a
diversas dificultades,
con la resolución de
llegar a un determinado
punto.
 Pequeñas empresas, iniciativas y
emprendimiento

CARACTERÍSTICAS:

• Ritmo de crecimiento.
• Mayor Organización.
• Plena Competencia.
• Empresas Familiares.
• Financiamiento procede de fuentes propias.
• Buen Conocimiento del producto.
• Principal problema «Flujo de Efectivo».
• Genera Crecimiento Económico.
• Opera en la casa o domicilio.
• Menos jerarquía, menos sindicalismo.
• Proveedores de Medianas y Grandes empresas.
 ¿Qué es una Pequeña empresa?

Es un negocio de la
iniciativa privada que
opera en forma
independiente, que no
domina frente a su
competencia y que tiene
un máximo de 49
empleados.
 Ventajas y desventajas de poseer un
pequeño negocio

Ventajas Desventajas
• Independencia. • Elevado grado de estrés.
• Flexibilidad. • Elevado índice de
• Enfoque. fracasos.
• Reputación. • Subcapitalización.
• Inexperiencia o
incompetencia
administrativa.
 ¿Cómo iniciar una pequeña empresa?

• Un elemento central del éxito de una compañía es el plan de

negocios, es decir, un enunciado exacto de la lógica que
El plan de negocios sustenta una empresa y una explicación, paso por paso, de
cómo cumplirá sus metas.

Formas para • Una vez que el emprendedor ha preparado su plan de

constituir un negocios, debe decidir la figura jurídica para constituir su
empresa
negocio

Recursos • El viejo refrán que dice “dinero llama dinero” es muy válido
cuando se trata de desarrollar una empresa mercantil.
financieros

Financiamiento con • El dueño es la principal fuente de los fondos que requiere

todo negocio nuevo.
capital social
Bibliografía

• Gido, J. (1999). Administración exitosa de proyectos.

Argentina: Thomson editores.
• Kushell, J. (2001). Sola para emprendedores. Norma.
• Joan Ramón Sanchís Palacio, D. R. (2007). Creación y
dirección de Pymes. En D. R. Joan Ramón Sanchís
Palacio, Creación y dirección de Pymes (págs. 44-46).
Madrid: Ediciones Díaz de Santos, 1999
• Longeneker, J. (2001). Administración de pequeñas
empresas. México: Thomson Learning.
• Porter, M. E. (2007). Ventaja Competitiva: Creación y
sostenimiento de un desempeño superior. México:
Grupo Editorial Patria, sexta reimpresión.
• Soto, E. (2004). Las PYMES ante el reto del siglo XXI.
México: Thomson Learning.