 CAP. 1.

Prezentarea companiilor
 CAP. 2. Analiza PEST

 CAP. 3. Analiza SWOT

 CAP. 4. Analiza comparativă a strategiilor de marketing

utilizate
NIKE
 companie ce produce şi comercializează articole sportive, atât de
îmbrăcăminte, încălţăminte cât şi accesorii.
 sediul companiei : SUA în oraşul Beaverton, în apropiere de Pórtland,
Oregon.
 a fost fondată pe 25 ianuarie 1964 sub numele de “Blue Ribbon Sports” de
Bill Bowerman și Philip Knight, iar oficial a devenit “Nike Inc.”
 sloganul folosit de companie este :“Just do it”.
 vânzări anuale de peste 18,6 milioane de dolari
 peste 35000 de angajaţi la nivel mondial
ADIDAS

 produce şi comercializează articole sportive, atât de îmbrăcăminte,

încălţăminte cât şi accesorii.
 sediul companiei : Germania
 a apărut în 1949, iar numele vine chiar de la fondatorul ei, ADI DASSLER
 sloganul folosit de companie este " Adidas is all in"
 vânzări anuale de 14,9 miliarde de euro
 peste 53.000 de angajaţi în întreaga lume
Analiza PEST a firmei NIKE

 Factori economici - NIKE ar trebui să fie familiarizată cu creșterea

economică, ratele dobânzilor, inflația, ratele de schimb, tarifele și taxele de
impozitare din țara în care dorește să pătrundă, deoarece această marcă nu
se vinde la clasele inferioare.
 Factori sociali - este bine cunoscut și popular în cultura tineretului, cultura
vedetelor și cultura hip hop ca ofertant în moda urbană.
 Factori tehnologici - Nike a reușit să colaboreze cu Apple, astfel au fost
creați pantofii de running inteligenți Nike+ sau Nike Air Zoom.
 Factori legali - o companie atât de recunoscută, trebuie să aibă în vedere
îndeplinirea tuturor obligațiilor legale.
Analiza PEST a firmei ADIDAS

 Factori politici - în lupta pentru supremație pe piață Americană, trebuie

ținut cont de reticența americanilor în a folosi produse străine precum și de
accentuata tendință de protejare a economiei naționale, repectiv produsele
americane marca NIKE.
 Factori sociali - compania Adidas respectă mediul cultural și în țările în
care religia nu permite putarea stilului vestimentar pe care compania îl
crează, astfel, aceasta se află în permanență în căutarea unor strategii de
adaptare la oricare mediu cultural, considerând foarte important respectarea
oricărei culturi/religii.
 Factori tehnologici - tendința viitoare a tuturor marilor corporații
producătoare de bunuri este folosirea unor materiale și mijloace de
producție cât mai puțin poluante și din surse regenerabile.
 Analiza SWOT a companiei NIKE
 Puncte tari
 organizaţie foarte competitivă
 este un brand global, este numărul unu în lume în categoria sa;
 logo-ul său este recunoscut instantaneu; Phil Knight îl are tatuat pe gleznă
 succesul magazinelor virtuale
 între marcă şi clienţi existând o relaţie de natură emoţională;
 abordarea unei politici de returnare a produselor cu defecte;
 o varietate de produse pentru toate tipurile de sport;
 implicată în campanii de sponsorizare și în curajare a sportivilor.
 Puncte slabe
 refuză să dezvăluie informaţii privind activităţile sale cu companiile partenere;
 oferă condiţii proaste de muncă şi tinde spre exploatarea forţei de muncă ieftină din
strainătate;
 subiect permanent de critică pentru grupurile anti-globalizare;
 preţuri ridicate, inaccesibile anumitor categorii de oameni;
 a fost raportată cu practici de muncă incorecte, şi condiţii de muncă insuficiente.
 Oportunităţi
 noi contracte de sponzorizare cu noile ”stele” sportive cu mare potenţial;
 extinderea proiectelor ecologice de genul “Reuse a Shoe;
 creşterea liniei de produse, de exemplu în materie de ochelari de soare, bijuterii;
 o nouă generaţie de consumatori mai bogată, de exemplu în India şi China.
 Ameninţări
 criza financiară ar putea duce la o reducere a angajaţilor în filialele Nike din lume
 industria textilă afectează mediul,şi de aceea Nike face permanent eforturi pentru a-
şi menţine reputaţia privind ecologia
 piaţa de îmbrăcăminte şi încălţăminte este foarte competitivă;-riscul valutar
 sensibilitatea faţă de preţ a consumatorului;
 Analiza SWOT a companiei
ADIDAS
 Puncte tari
 originalitate;
 producerea unor produse profesionale, specializate și de o calitate
superioară;
 raportul preț-calitate este echilibrat;
 experința îndelungată în acest domeniu;
 capacitatea de a face față cererii și de a produce o cantitate mare de
produse;
 implicarea în cadrul unor evenimente sportive importante pentru sporirea
notorietății;
 notorietatea dată de introducerea pe piață a unor produse noi;
 o bună distribuție a produselor.
 Puncte slabe
 imaginea unei mărci îmbătrânite, prea serioase;
 strategii de marketing ineficiente;
 acumularea unor datorii prea mari și imposiblitatea de a le plăti;
 lipsa de preocupare pentru publicitate;
 lipsa unei transformări de imagine notabilă;
 lipsa unui capital care sa ajute la relansarea companiei.
 Oportunităţi
 poziționarea și către alte tipuri de consumatori, extindere
 export intens către țările cu vânzări ridicate;
 crșterea continuă a volumului de producție;
 modelarea în funție de cerințele pieței/modei;
 o bună promovarea prin intermediul internetului;
 găsirea unui investitor dispus să aducă un capital ridicat necesar redresării;
 împrospătarea imaginii;
 introducerea unor produse noi, originale, inovatoare care să atragă atenția.
 Ameninţări
 cel mai mare competitor Adidas este Nike care deține primul loc în ceea ce privesc
vânzările în SUA (30%);
 familiarizarea publicului cu produsele NIKE și REEBOK;
 acești doi mari competitori dispun de un buget imens destinat strategiilor de promovare
și de o publicitate agresivă, ceea ce pune în pericol imaginea companiei Adidas.
Principalele strategii utilizate de NIKE
 principalul mod prin care compania comunică cu consumatorii dar şi cu
partenerii de afaceri este prin mesajele transmise prin campaniile publicitare;
 din 1982 Nike a început folosirea reclamelor televizate cu ajutorul firmei de
publicitate, pe perioada maratonului din New York;
 pentru a-şi demonstra angajamentul faţă de protecţia mediului Nike a lansat,
în 1993, programul “Reuse A Shoe”. Acesta presupune colectarea pantofilor
vechi şi reciclarea lor;
 programul “NikeGO “, care urmăreşte încurajarea copiilor de a face sport;
 O altă metodă prin care Nike promovează produsele este sponsorizarea, atât
a unor echipe din mai multe sporturi, dar şi a unor figuri importante din
sport;
 cel mai cunoscut produs al companiei este Nike+, un senzor de măsurare a
distanței, care se monteză în pantoful alergătorului, dezvoltat în parteneriat
cu Apple.
 parteneriate cu diferiți designeri din toate colțurile lumii;
 strategie de marketing pe rețelele sociale.
Principalele strategii utilizate de ADIDAS

 O strategie veche și bine văzută a companiei Adidas o reprezită studiile

efectuate ore întregi cu diferiți atleți, pentru a descoperi acele mici detalii
care i-ar ajuta să sară mai mult, să alerge mai repede sau să joace mai bine;
 Se axează pe diverse campanii cu un impact emoțional/strategii de
emoționare și impresionare a publicului cu diferite povești de viață;
 Ca mod de lucru, pentru Adidas designul în sine e mai puțin important, iar
ideea e cea care contează;
 Apelează la un marketing care să vizeză în mod special internetul, lucru care
a condus la apariția thestore.Adidas.com, un site e-commerce, bine pus la
punct, cu descrieri complete și imagini ale produselor
 Din punct de vedere al strategiilor de marketing,
NIKE a abordat de-a lungul timpului cele mai bune
strategii ce au ajutat la o evoluție rapidă a
brandului, dar mai ales au condus la formarea unei
imagini pozitive la nievl global.

 Brandul Adidas având un astfel de competitor

precum NIKE, îi este destul de greu să găsească
strategii originale care să aibă succes.