Antreprenoriat - Tema 1

INIȚIEREA UNEI AFACERI

ANALIZA OPORTUNITATILOR
• “Antreprenorul recunoaste oportunitati acolo unde alti oameni nu
vad decat probleme.”
Steve Mariotti

-acolo unde sunt clienti nemultumiti exista, cu siguranta, oportunitati

pentru antreprenori.
Modalitati prin care antreprenorii gasesc
oportunitati de a crea noi afaceri
• Folosirea unei noi tehnologii de a produce un nou produs;
• Folosirea unei tehnologii existente pentru a produce un nou produs;
• Folosirea unei tehnologii existente pentru a produce un produs vechi,
intr-un fel nou;
• Gasirea unei noi surse de materii prime (posibilitatea de a produce un
produs mai ieftin);
• Dezvoltarea unei noi piete pentru un produs existent.
Idee vs oportunitate
• O oportunitate este o idee care se bazeaza pe ceea ce clientii au
nevoie sau vor si sunt dispusi sa cumpere sufficient de frecvent si la
un pret sufficient pentru a sustine afacerea.
 Studiu de caz- JetBlue Airways*

* Steve Mariotti, Caroline Glackin – “Antreprenoriat, Lansarea si administrarea unei afaceri”

Transformarea oportunitatii in afacere
Definirea afacerii:
• Pe cine va servi afacerea?
• Ce anume le va oferi firma clientilor?
• Cum va asigura firma produsele sau serviciile pe care le ofera?
• Oferta: Ce veti vinde clientilor?
• Piata-tinta: Care este segmental pietei consumatorilor pe care
intentionati sa il deserviti?
• Capacitatea de productie si de livrare: Cum va veti livra oferta
clientilor-tinta?
Tipuri principale de afaceri
• Fabricare – produce un lucru tangibil si ilvinde fie prin distribuitori, fie
direct clientilor finali
• Vanzare angro – cumpara in cantitate mare de la fabricanti si vinde
cantitati mai mici vanzatorilor cu amanuntul
• Vanzare cu amanuntul – vinde consumatorilor articole individualizate
• Servicii – vinde consumatorilor un produs intangibil
Procesul luarii deciziilor
• Antreprenorul cauta oportunitati • Antreprenorul are o idee in
de afaceri printr-un process de legatura cu un produs sau
identificare si selectare, incepand serviciu si cauta o piata
cu idei selectate individual (sau in
cadrul unui grup)

Identificarea ideilor interesante

Documentarea
Ierarhizarea ideilor
Idei
suplimentare
Documentarea

Analizarea
Analizarea

Da sau
Selectarea
Nu
Avantajul competitiv
Avantajul competitive =orice beneficiu semnificativ pe care il puteti oferi, si
care va aseaza inaintea concurentei.

Factorii avantajului competitiv:

1) Calitatea
2) Pretul
3) Pozitia (amplasament)
4) Gama sortimentelor
5) Serviciile
6) Viteza/ ciclul de servire
Definirea unitatii de vanzare
• Unitatea de vanzare = unitatea de baza a produsului sau a serviciului
vandut de o firma. Ex: o comanda de 100 buc; 1 produs; o duzina
dintr-un articol; o ora de durata a serviciului.

• EUV=Economia unei Unitati de Vanzare

• Profitul mediu brut per client= Vanzarea medie per client –

Costul mediu al vanzarii per client