Rossy Rivas 12-1707 Daybelis Abreu 10-4119 Elena D Oleo Montero 09-2819

• Grupo #2
La Campaña Publicitaria
• Campaña publicitaria: es el
proceso formado por grupos
de ideas reunidas y
organizadas con la misión de
dar a conocer un bien o
servicio ofrecido con
intención comercial.

Para que la acción sea

considerada una campaña
es fundamental que exista
unidad entre las piezas, es
decir que presenten la misma
idea, el mismo slogan, los
mismos estilos y colores,
entre otros aspectos
similares.
Existen varios tipos de campañas
publicitarias
• Campaña publicitaria
institucional
• Campaña social
• Campaña gubernamental
• Campaña electoral
• Campaña de lanzamiento
de una marca, producto o
servicio
• Campaña de reactivación
 Pasos necesarios para crear una
campaña publicitaria exitosa.

• Definir objetivos: Es importante definir los

objetivos por los cuales se está iniciando la
comunicación con el público objetivo. Estos deben
ser claros, posibles de alcanzar y mensurables.
• Define el público objetivo :
Conocer al público que se espera alcanzar es
fundamental para saber el tono y el mejor
contenido del mensaje. Para localizar el público
objetivo es necesario aplicar investigaciones de
mercado, usar herramientas de detección y
entender cuáles son los mejores medios de
comunicación.
• Planeación
En esta etapa se pueden organizar las
informaciones obtenidas en las etapas anteriores.
En esta fase se establece la estrategia,
argumentos, momento de estreno, período de
presentación, etc. Luego de hacer el plan de
campaña, este deberá ser analizado y aprobado por
el cliente.
• Creación del briefing
Este documento debe contener
informaciones sobre el producto, público objetivo
consumidor, posicionamiento de la
marca, geografía, distribución y
logística, periodicidad, actividades promocionales
en vista y presupuesto aprobado.
Creación de una campaña integral:
• La consistencia en los
mensajes que una marca
transmite a través de las
distintas herramientas de
comunicación constituye la
clave para diseñar una
campaña de comunicación
integrada.
• Para comenzar a dar forma
a una campaña de
marketing, tendremos que
tener claros los
componentes clave de
nuestra estrategia para que
la campaña sea exitosa.
 Estructura para una campaña
integral:
• Analizar el entorno
• Estudiar los antecedentes
• Marcar los objetivos
• Estudiar o analizar al público objetivo o target
• Definir el mensaje
• Trazar estrategias
• Fijar un presupuesto
• Planificar acciones
• Ejecutar y monitorizar
 Tema de campaña publicitaria:
• Es una serie de mensajes que comparte
una misma idea y tema.
• Los temas de campaña suelen ser
desarrollado con la intención de ser
utilizado durante cierto periodo de tiempo.
• Una campaña puede ser una cuña de
radio emitida una sola vez o miles de
cuñas transmitas durante el año.
“NO BASTA CON VENDER SÓLO EL
PRODUCTO, PUBLICIDAD ES MUCHO
MÁS QUE ESO”
•INFORMACION AL SONSUMIDOR
POTENCIAL
•ARGUMENTO
•MOTIVACION CON ATRACTIVOS
PSICOLOGICOS
•INFORMACION REPETIDA
(PERSUASION)
•ORDEN-MANDATO
•FAMILIARIZACION CON LA MARCA
•ASOCIACION SIMBOLICA
•IMITACION
•OBLIGACION
•INICIACION DE HABITOS
•RELACION ENTRE METODOS DE
ACTIVACION
•COMPRAS INDUSTRIALES Y
COMERCIALES

•COMO SE CARACTERIZA EL
PRODUCTO
•QUE SUSEDE SI ES DE
CONSUMO MASIVO

•GRADO DE INTELIGENCIA Y
SOFISTICACION DEL
MERCADO
Mientas mas nuevo es el
producto, mas deseoso
estará el publico de conocer
sus características.
 Etapa de aceptación de la marca

Tras lanzar el producto nuevo, la gerencia

quiere que el producto disfrute de una vida
larga y feliz. la gerencia quiere obtener una
cantidad de utilidades razonables para cubrir
el esfuerzo y los riesgos que invirtió en su
lanzamiento. El ciclo de vida del producto es el
curso que siguen las ventas y las utilidades del
producto, durante el tiempo que dura su vida.
• El desarrollo del producto: se inicia cuando la
empresa encuentra y desarrolla la idea para un
producto nuevo. Durante el desarrollo del
producto, no hay ventas y los costos que invierte
la empresa se empiezan a acumular.
• La introducción: es un periodo durante el cual
las ventas registran un crecimiento lento,
mientras el producto se introduce en el
mercado. En esta etapa no hay utilidades,
debido a los elevados gastos de la introducción
del producto.
• El crecimiento :es un periodo durante el
cual se registra una aceptación rápida en
el mercado y un aumento de utilidades.
• La madurez: es un periodo "durante el
cual el crecimiento de las ventas tiene
gran aliento, porque el producto ha sido
aceptado por una gran parte de
compradores potenciales. Las utilidades
se equilibran o disminuyen.
• La declinación: es un periodo durante el
cual disminuyen las ventas y bajan las
utilidades.
Combinación de métodos de activación

Las activaciones de marca son una

estrategia de marketing Below The Line
que se caracterizan por conseguir en gran
medida una interacción efectiva con el
consumidor, el objetivo principal es que el
público viva una experiencia única para
que la marca sea recordada y se realice
una compra.
Activación verbal. Ésta se lleva a cabo
por medio de frases cortas, eslogan o
música que se asociada directamente con
un producto o servicio. La idea que el
consumidor se sienta identificado
anímicamente. También se realiza con la
técnica de Perifoneo, incluso a una escala
mayor al anunciarse en el radio
Activación Mixta BTL. Esta es la más
compleja ya que incluye la visual y la
verbal, exige más esmero y por ello
consigue obtener resultados
sorprendentes. Esta dinámica es la más
utilizada por las empresas.
Activación Visual. En este esquema lo
que más cuenta es la experiencia, pues
ésta vale más que mil palabras. Una de
las estrategias más exitosas es el uso de
botargas. No obstante, este trabajo es
muy exigente porque hay que ser muy
creativos e innovar dado que la
competencia entre estos seres
disfrazados.
 Como crear un puente entre la
publicidad y las ventas
Puente entre la publicidad y las ventas. La
publicidad es más una comunicación
general que intenta construir un valor de
marca con el tiempo. La venta es más
directa, un contacto personal que permite
la interacción. La venta es un ejemplo
primario de mercadotecnia directa, un
sistema interactivo de publicidad que
requiere una retroalimentación inmediata
del prospecto objetivo.
En las ventas, el vendedor es el único
canal de comunicación con los
prospectos. Con la publicidad, los
anunciantes utilizan varios métodos de
comunicación masiva para enviar los
mensajes a sus mercados.