ALCANCE DEL ANALISIS EXTERNO

El entorno de la empresa

• Factores económicos

Entorno • Factores socioculturales

General • Factores político-legales

• Factores tecnológicos

• Proveedores

Entorno • Clientes

específico • Competidores

• Intermediarios o
distribuidores
 Entorno general de la empresa

Ciclo económico y otras variables macroeconómicas

Factores
Grado de desarrollo económico
económicos
Infraestructuras del país

Nivel educativo, pautas culturales, estilos de vida

Factores
Hábitos de consumo, tendencias de moda
socioculturales
Diferencias sociales, circunstancias demográficas

Marco jurídico y fiscal del país

Factores
político-legales Políticas monetarias y fiscales

Normas que regulan los diferentes mercados

Factores
Innovaciones tecnológicas
tecnológicos
 Factores del entorno específico

Constituyen el sector de actividad en el que participa

la empresa, son por ello los que la afectan más
directamente.
Competidores Distribuidores

La empresa

Proveedores Clientes o
consumidores

Cualquier cambio en uno de estos factores obligará a la empresa a reaccionar.

ENTORNO ESPECÍFICO

 SECTOR: conjunto de empresas que ofrecen productos

EL SECTOR DE similares, más o menos diferenciados.
ACTIVIDAD

LA EMPRESA Y EL
 Estructura del sector:
MERCADO  Tamaño de las empresas
 Número de empresas
 Existencia de barreras de entrada
 Características de los productos
 Homogéneos

 Diferenciados

 Tecnología

 Los costes de producción

ENTORNO ESPECÍFICO
IMPORTANCIA DEL SECTOR

VOLUMEN DE NEGOCIO O PRODUCCIÓN DEL

SECTOR:
Cantidad de ventas que se genera en ese
sector en un período de tiempo y en un
LA EMPRESA Y EL espacio geográfico dados
MERCADO
FACTURACIÓN:
Unidades monetarias vendidas en un sector
de actividad

CUOTA DE MERCADO:
Producción que corresponde a una empresa
dentro de la producción o ventas totales de
un sector
ENTORNO ESPECÍFICO

Modelo Michael Porter (1982)

(permite medir los aspectos fundamentales que configuran un sector)

 Grado de rivalidad entre los competidores

Modelo de Porter Tipo de mercado

Grado de concentración
Modelo DAFO
 Nuevos competidores
BARRERAS DE ENTRADA:
Estrategias
Ventaja en costes
Diferenciación de productos
Inversión de capital

 Productos sustitutivos
mayor en sectores con alta innovación tecnológica

 Poder negociador de los proveedores

 Poder negociador de los compradores
 Fuerzas competitivas del sector
Fuerzas que mueven
la competencia en un sector

1.- Grado de rivalidad entre los competidores

2.- Amenaza de aparición de competidores potenciales

3.- Amenaza de aparición de productos o servicios

sustitutivos
4.- El poder negociador de los clientes
El poder negociador de los proveedores

Rivalidad entre las empresas competidoras del sector

 Modelo de Porter

Modelo de Michael Porter (1982)

LAS FUERZAS
COMPETITIVAS DEL
SECTOR
 ANÁLISIS DAFO

(permite realizar un análisis de la propia

empresa dentro del sector, tanto interno como
ENTORNO externo para afrontar con éxito su supervivencia
ESPECÍFICO en el mismo)

Análisis
estratégico:
Análisis DAFO
 A.- Análisis externo: (ent. G y E)

ENTORNO Amenazas: Cambios en el entorno que si no se afrontan

a tiempo pueden situar a la empresa en una situación
ESPECÍFICO competitiva de desventaja.
Nuevos competidores
Productos sustitutivos
Crisis económica
Cambio brusco necesidades o preferencias
Análisis
Nueva normativa medioambiental
estratégico:
Oportunidades: cambios en el entorno que si se
aprovechan pueden mejorar la situación de la empresa
Análisis en el sector
Mejora de la renta
DAFO
Crisis económica
Reducción de los tipos de interés
Nuevas necesidades
  B.- Análisis interno:

 Fortalezas: aspectos positivos de la organización

que suponen una ventaja comparativa frente a sus
competidores.
ENTORNO  Recursos financieros, Capacidad directiva

ESPECÍFICO  Tecnología e instalaciones, Imagen de la

empresa
 I + D + i, Red de distribución comercial

Análisis  Debilidades: aspectos internos que suponen una

estratégico: desventaja comparativa con el resto de
competidores.

 Recursos financieros, Capacidad directiva

DAFO  Tecnología e instalaciones, Imagen de la
empresa
 I + D + i, Red de distribución comercial
ENTORNO C.- Construcción de la Matriz DAFO
ESPECÍFIC Fortalezas Debilidades
O Análisis ¿qué ventajas tiene la empresa? ¿qué se puede mejorar?
interno ¿qué se debe evitar?
¿qué hace la empresa mejor ¿dificultades financieras?
que los demás? ¿falta de experiencia?
¿personal poco motivado o
¿qué percepción tiene el preparado?
mercado de nuestra empresa ¿resistencia al cambio
dentro de la organización?
Análisis
Oportunidades Amenazas
estratégico
Análisis ¿qué tendencias del mercado ¿A qué obstáculos se
: externo nos favorecen? enfrenta la empresa?
DAFO ¿existe una buena coyuntura ¿qué están haciendo mejor
económica? los competidores?

¿muestran debilidad los ¿problemas internos

competidores? capital, dirección?
¿existen productos
sustitutivos?
APLICACIÓN DEL Análisis DAFO: SELECCIÓN DE LA
ESTRATEGIA
Debilidades
Análisis externo
Amenazas

Fortalezas
Análisis interno
Oportunidades

MATRIZ DAFO Puntos fuertes Puntos débiles

Estrategias ofensivas Estrategias de cambio

Oportunidades (Se usan los puntos fuertes (Buscan superar las debilidades,
de la empresa para aprovechando las
aprovechar oportunidades) oportunidades) ...... ...

Estrategias defensivas Estrategias de supervivencia

Amenazas (Tratan de evitar las (Tratan de reducir las
amenazas detectadas con las debilidades para sobrevivir a
fortalezas de la empresa) las amenazas) ...... ..... ......
RECAPITULACION