VILLUD Natural Deluxe

Programa de Formación: Gestión de Mercados

Nombre del Aprendiz: Milly Dioselin Villalba Abud

GC-F-004 V.01
CAPÍTULO ASPECTOS
GENERALES

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1 PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA

En la actualidad existe una problemática verdaderamente significativa, La

mayor parte de las mujeres en barranquilla desconocen los peligros de los
químicos tóxicos a los cuales se exponen en la cosmética industrial. Para esta
problemática la cosmética natural se convierte en la mejor alternativa. En
general, es mucho menos agresiva y resulta más apta para cualquier tipo de
piel.
Es por esto que los consumidores no solo buscan el bien exterior y superficial si
no productos que les ofrezcan belleza y salud. Por esta razón surge la necesidad
de crear VILLUD Natural Deluxe una micro empresa que produzca y comercialice
productos, aplicando los beneficios y utilizando materia prima renovable que
nos aporta la naturaleza, sumado a esto entregando productos con empaques
fuera de lo básico y convencional aportándole lujo y fuerza comercial.

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 2 OBJETIVO GENERAL Y
ESPECÍFICOS

Crear una micro empresa que permita Producir y Comercializar productos cosméticos de
lujo para el cuidado facial con ingredientes naturales, libre de tóxicos y de crueldad en
animales en la ciudad de Barranquilla departamento del Atlántico.

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ESTUDIO MERCADOS

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1 MERCADO OBJETIVO

Departamento: Atlántico
Ciudad: Barranquilla
Población : 1.232.462
Genero: Femenino
Edad: 15-50
Estrato Socio económico: Medio- Alto
Mercado Meta: 32% 402.122
El resultado del análisis del mercado concluye que el mercado meta
Barranquillero corresponde al 32% de sus habitantes pertenecientes al rango de
edades 15-50 años del genero femenino cuyas necesidades abarcan el cuidado
facial.
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 2 DEFINICIÓN DE
PRODUCTO

Los productos a producir y comercializar por VILLUD Natural Deluxe hacen parte de la rutina
de limpieza facial. Son productos a base de ingredientes 100% naturales, sus recetas incluyen
principalmente Flores, Minerales, hierbas y aceites.

JABON LIQUIDO FACIAL EXFOLIANTE FACIAL MASCARILLA

Limpiador liquido facial Deluxe
ideal para todo tipo de pieles,
desintoxica y elimina los
residuos de oleosidad e
impurezas . Contiene glicerina
vegetal, Pétalos de rosa y
Aceite esencial de rosas .
Exfoliante facial Deluxe a base de
pétalos de rosa y polvo de leche,
rico en vitamina C natural,
remueve las células muerta por
su acción exfoliante del ácido
láctico, disminuye la apariencia
de los poros y aporta elasticidad
y luminosidad al rostro
Mascarilla Deluxe con beneficios
calmante, desintoxicante y
regeneradora contiene mezcla
Arcilla blanca, aceites esenciales
de rosa y menta. Con
propiedades astringentes y
efecto tensor en la piel. Ideal
para todo tipo de pieles.
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 3 TABLA PROYECCIÓN
DE DEMANDA

En el primer año se venderán 2000 unidades (Jabón liquido facial) 2000 unidades(Mascarilla facial y 1500 unidades ( Exfoliante
facial), presentándose un incremento de unidades del 10% a partir del segundo año.
La siguiente es la proyección de producción a 5 años teniendo como año inicio e año 2019 y un crecimiento anual proyectado del
10 % sobre la producción anterior .

PRODUCTO 2019 2020 2021 2022 2023

Jabón Liquido facial 2000 2200 2420 2662 2928

Exfoliante facial 1500 1650 1815 1997 2196

Mascarilla facial 2000 2200 2420 2662 2928

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 4 PROYECCIÓN DE
PRECIOS

JABÓN LIQUIDO FACIAL

AÑOS 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Los precios en la ciudad de barranquilla son establecidos
Demanda anual (
en base a la calidad de productos con los que se trabaje,
unidades) 0 2000 2200 2420 2662 2928,2 de acuerdo a la competencia o según la empresa.
Precio unitario $ 20.000 $ 20.000 $ 21.400 $ 22.470 $ 23.594 $ 24.773 De acuerdo a los resultados obtenidos en las encuestas
realizadas al mercado objetivo, el precio del producto
Inrgeso por venta $0 $ 40.000.000 $ 47.080.000 $ 54.377.400 $ 62.805.897 $ 72.540.811 será accesible para ellos .
EXFOLIANTE FACIAL Para fijar los costos de los productos se establece una
relación con la competencia que están entre $20.000
AÑOS 2018 2019 2020 2021 2022 2023
hasta $100,000 incluyendo Jabones, exfoliantes y
Demanda anual (
Mascarillas.
unidades) 0 1500 1650 1815 1996,5 2196,15
Precio unitario $ 25.000 $ 25.000 $ 26.750 $ 28.088 $ 29.492 $ 30.966

Inrgeso por venta $0 $ 37.500.000 $ 44.137.500 $ 50.978.813 $ 58.880.528 $ 68.007.010 PRODUCTO PRECIO
Jabón Liquido Facial $ 20.000
MASCARILLA FACIAL Exfoliante Facial $ 25.000
AÑOS 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Mascarilla Facial $ 30.000
Demanda anual (
unidades) 0 800 880 968 1064,8 1171,28 El precio unitario tendrá
Precio unitario $ 30.000 $ 30.000 $ 32.100 $ 33.705 $ 35.390 $ 37.160 un aumento anual a partir
del segundo año del 7%
Inrgeso por venta $0 $ 24.000.000 $ 28.248.000 $ 32.626.440 $ 37.683.538 $ 43.524.487
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 5 CANAL DE
COMERCIALIZACIÓN

Canal Directo
La estrategia principal es la distribución directa del producto por medio de un
portal en internet y redes sociales. con el fin de ofrecer un mejor acercamiento a
nuestras clientas. Las mujeres hacen su pedido online o vía whatsapp y los
productos son llevados a sus domicilios. El equipo de VILLUD Natural Deluxe
podrá despachar los pedidos inicialmente en la ciudad de Barranquilla y seguido
a nivel nacional.

El sistema de distribución a trabajar será según tamaño y propiedad el cual nos

incluye las tiendas propias, los minoristas y los mayoristas

PEDIDOS
Bodega VILLUD Natural
Laboratorios
VILLUD Deluxe

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 6 PRESUPUESTO
MEZCLA DE MERCADO

CONCEPTO PRECIO

PRODUCTO: Elaboración de Stand (20) $ 6.000.000

Jabón liquido facial Imagen publicitaria en stand $ 2.000.000
Exfoliante facial Impresión de volantes 6.000 $ 500.000
Mascarilla facial
Elaboración de Vinilos $ 300.000
PRECIO:
El precio de lanzamiento definidos para los productos serán los siguientes: Publicidad en emisoras, tv, revistas $ 4.500.000
$20,000 Jabón liquido facial y periódicos
$25,000 Exfoliante facial Tarjetas de presentación $ 200.000
$30,000 Mascarilla facial
Obsequios $ 300.000
PLAZA:
Muestras
la venta del producto será dentro de la ciudad de barranquilla y podrá ser distribuido a nivel nacional por medio de compras $ 200.000
realizadas en la pagina
web y redes sociales. ya que el producto se puede distribuir fácilmente de un lugar a otro, para permitir y poder dar acceso a los consumidores para
que estos lo obtengan con mayor facilidad.
PROMOCIÓN:
Se manejaran las 3 modalidades de promoción existentes: Mediante Exhibición, mediante publicidad y dirigida a los consumidores.
Se realizarán campañas publicitarias apoyadas en materiales como: ayudas visuales, pancartas, pendones, vallas publicitarias, pautas en revistas,
comerciales en televisión y radio.
Además se utilizarán influencies de redes sociales a las cuales se les enviarán muestras para promocionar en sus canales y así generar
posicionamiento de la empresa.

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ESTUDIO TÉCNICO

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1 FICHA TÉCNICA

PRODUCTO Jabón liquido facial Rosas Deluxe

DESCRIPCION FISICA Líquido ligeramente viscoso para

aplicar en el rostro , con aroma de
rosas y color rosa opaco .
INGREDIENTES PRINCIPALES Glicerina vegetal, Pétalos de rosa y
Aceite esencial de rosas
PRESENTACIÓN COMERCIAL Envase primario: frasco de vidrio
por 125ml con dispensador
metálico
Envase secundario: cajas de cartón
por 20 unidades
CONDICIONES GENERALES La mezcla contiene pétalos de rosa

CONTRAINDICACIONES DE Personas alérgicas a los

PRODUCTO componentes del mismo

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1 FICHA TÉCNICA

PRODUCTO Exfoliante facial leche Deluxe

DESCRIPCION FISICA Polvo suave para aplicar en el

rostro y cuellos, con aroma de
rosas y color rosa opaco .
debe ser mezclado con Jabón
liquido facial Rosas Deluxe

INGREDIENTES PRINCIPALES Polvo de leche y pétalos de rosas

micro pulverizado.
PRESENTACIÓN COMERCIAL Envase primario: frasco de vidrio
por 200ml con tapa metálica
Envase secundario: cajas de cartón
por 20 unidades
CONDICIONES GENERALES La mezcla contiene pequeñas
partículas de pétalos de rosa

CONTRAINDICACIONES DE Personas alérgicas a los

PRODUCTO componentes del mismo
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 1 FICHA TÉCNICA

PRODUCTO Mascarilla facial Tensora y

Desintoxicante Deluxe
DESCRIPCION FISICA Pasta cremosa para aplicar en cara y
cuello, con olor y color
INGREDIENTES PRINCIPALES Arcilla blanca, aceites esenciales de
rosa y menta
PRESENTACIÓN COMERCIAL Envase primario: frasco de vidrio por
200ml con tapa metálica dorada
Envase secundario: cajas de cartón
por 20 unidades

CONDICIONES GENERALES La mezcla es homogénea, no contiene

grumos y su olor no es repugnante.
CONTRAINDICACIONES DE Personas alérgicas a los componentes
PRODUCTO del mismo

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 2 TABLA RESUMEN DE
REQUERIMIENTOS

La empresa necesita para su funcionamiento inicial siguientes requerimientos

REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS

DETALLE UNIDAD COSTO UNITARIO TOTAL

Bascula Digital de precisión 1 $ 181.500 $ 181.500

Cuchara medidora paq 2 $ 40.000 $ 80.000

Batidora pequeña 2 $ 89.990 $ 179.980

Pipetas Pasteur paq x100 1 $ 63.000 $ 63.000

Recipiente resistente al calor 5 $ 21.866 $ 109.330

palas 4 $ 15.000 $ 60.000

Mortero 3 $ 30.000 $ 90.000

Termometro de laboratorio 2 $ 20.000 $ 40.000

Termometro digital 1 $ 11.900 $ 11.900
Balanza digital de 5k 1 $ 90.000 $ 90.000
embudo acero inoxidable 2 $ 42.497 $ 84.994
TOTAL $ 605.753 $ 990.704

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 2 TABLA RESUMEN DE
REQUERIMIENTOS

REQUERIMIENTO DE OFICINA Y MUEBLES

COSTO
DETALLE UNIDAD UNITARIO TOTAL
Telefono fax 1 $ 470.000 $ 470.000 REQUERIMIENTO DE EQUIPOS DE CÓMPUTO
Telefono 2 $ 99.900 $ 199.800
Papelera laboratorio y oficina 6 $ 35.000 $ 210.000 COSTO
Tijera 3 $ 63.000 $ 189.000 DETALLE UNIDAD UNITARIO TOTAL
Perforadora 3 $ 21.866 $ 65.598 Computadores 4 $ 1.200.000 $ 4.800.000
Grapadora 3 $ 15.000 $ 45.000 Sofward contable 1 $ 200.000 $ 200.000
Impresora
Sillones ejecutivos 3 $ 200.000 $ 600.000
multifuncional 1 $ 570.000 $ 570.000
eEscritorios ejecutivos 3 $ 200.000 $ 600.000
TOTAL $ 1.970.000 $ 5.570.000
sillasecretaria 1 $ 100.000 $ 100.000
Ecritorio secretaria 1 $ 90.000 $ 90.000
sillones de espera 8 $ 90.400 $ 723.200
Archivadores 3 $ 300.000 $ 900.000
TOTAL $ 1.685.166 $ 4.192.598

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 ESTUDIO
ORGANIZACIONAL Y
LEGAL

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1 ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL

GERENTE GENERAL

DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO

ADMINISTRATIVO OPERATIVO DE VENTAS

JEFE DE PRODUCCIÓN
ASISTENTE DE
GERENCIA CONSEJERAS DE
BELLEZA-
OBREROS MERCADERISTAS

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2 TABLA DE SALARIOS
ADMINISTRATIVOS

CANTIDAD PERSONAL REQUERIDO COSTO MENSUAL COSTO ANUAL

1 Gerente general $ 2.500.000 $ 30.000.000
1 Asistente de Gerencia $ 900.000 $ 10.800.000
1 Jefe de produccion $ 1.200.000 $ 14.400.000
2 Obreros $ 1.600.000 $ 19.200.000
1 Mercaderista 781242 $ 9.374.904
total $ 6.981.242 $ 83.774.904

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3 TABLA DE GASTOS
ADMINISTRATIVOS

ADMINISTRATIVOS
COSTO
MENSUAL COSTO ANUAL
Arriendo
laboratorio/Oficina $ 1.500.000 $ 18.000.000
Agua $ 200.000 $ 2.400.000
Electricidad $ 500.000 $ 6.000.000
Internet/telefonia $ 150.000 $ 1.800.000
Gas $ 30.000 $ 360.000
Gerente general $ 250.000 $ 3.000.000
Asistente de Gerencia $ 900.000 $ 10.800.000
Jefe de produccion $ 1.200.000 $ 14.400.000
Obreros $ 800.000 $ 9.600.000
Mercaderista $ 781.242 $ 9.374.904
Productos de Aseo $ 70.000 $ 840.000
Publicidad $ 500.000 $ 6.000.000
TOTAL $ 6.881.242 $ 76.574.904

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GRACIAS

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