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Maestría en Comunicación
Mercadotécnia social
Presenrta: Gerardo León Barrios.
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Introducción
Para mercadólogos de las artes, fijar el precio es un
problema especialmente complejo.
Organizaciones no lucrativas
Decisiones de fijación de
precios.
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En las decisiones de fijación de precios, los gerentes de
artes deben tomar a consideración tres factores:
Costos intangibles.
Debido a la naturaleza de su productividad,
valores sociales, estéticos y su lugar en el
ambiente competitivo.
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1.Costos intangibles
Incapacidad de OA de beneficiarse de las ganancias de productividad.
La productividad en OA es decreciente en comparación con el
resto de las economías (aprovechar el potencial de las fuentes de
ingresos para superar huecos entre productividad y costo)
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2. Costos monetarios
Tres tipos de costos monetarios:
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B. Los costos del consumidor y el valor.
Cuando la elevación de costo y la contribución del
ingreso se vuelven más de un desafío.
Cuando se intenta extender a los públicos y mantener
la satisfacción entre los asistentes actuales, se teme
que elevar precios.
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Modelo tomando la decisión (decisión-making)
Yo me interesó en esta forma de arte
Si no rechazadores
(mayoría de población)
Hacer que yo quiera asistir a este evento específico?
¿Cuál es el precio?
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Modelo tomando la decisión (decisión-making)
Conclusión 1:
Conclusión 2:
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1. Costos reales y percibidos
El precio de un boleto es único sobre los costos que el
consumidor tiene que pagar cuando asiste a una actuación.
Las percepciones del consumidor normalmente son una
reacción para atar los costos percibido y el beneficio.
Dificultades de estacionando.
Asientos incómodos del teatro
Los medios del baño inadecuados
El área de “lobby” poco atractiva
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D. Escogiendo las estrategias de fijación de precios.
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1. Fijación de precios orientado competitivamente.
Una OA puede escoger poner sus precios en base a lo que
sus competidores están cobrando, en lugar de basarse en
su costo o demanda.
La referencia es la competencia
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2. La opción de fijación de precios por discriminación.
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Notas finales
En las artes, como en otras industrias, el precio
es considerado por los consumidores un fuerte
indicador de calidad.