VARIABLES DE

SEGMENTACIÓN
Leidy Tatiana Rodríguez Benítez
 Dividir o segmentar un
mercado en grupos uniformes
SEGMENTACIÓN DEL más pequeños, la segmentación
de muchos mercados se puede
MERCADO dividir de acuerdo a sus
características o variables que
puedan influir en su
comportamiento de compra.
 La segmentación de
mercado divide un mercado
en segmentos más
pequeños de compradores
que tienen diferentes
necesidades, características
y comportamientos que
requieren estrategias o
mezclas de marketing.
 VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
Dividir un mercado en
Demográficas diferentes unidades
geográficas como naciones,
estados, regiones,
municipios, ciudades o
vecindarios. Sus variables
son: región del mundo o
Dividir el mercado en país, región del país,
grupos con base en tamaño de la ciudad o zona
variables demográficas metropolitana, densidad y
como edad, sexo, tamaño clima.
de familia, ciclo de vida
familiar, ingresos,
ocupación, educación,
religión, raza y
nacionalidad. Geográficas
 VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

Estratos sociales. Las variables

Psicográficas son: clases sociales, grupos
étnicos, religiosos y culturales,
nivel de educación, profesión,
situación laboral, nivel de
Divide a los consumidores ingresos, renta disponible
(después de cubrir las
en diferentes grupos con
necesidades básicas)
base en la clase social, el
estilo de vida o las
características de
personalidad. Sus variables
son: clase social, estilo de Socioeconómicas
vida y personalidad.
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
OCASIÓN DE USO

Divide un mercado de acuerdo con

la cantidad del producto que se
compra o consume. Las categorías
varían según el producto, pero
probablemente se incluya alguna de
las siguientes combinaciones:
usuarios anteriores, usuarios
potenciales, usuarios por primera
vez, usuarios irregulares, usuarios
medianos y usuarios frecuentes.