UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SANTO DOMINGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA

TEMA.

ANÁLISIS DE LOS PROCESOS DE EXPORTACIÓN DE MINI CUCUMBER (PEPINOS

MINIATURA) . DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA ESTADOS UNIDOS. CASO
WORLD AGRO MARKETING DOMINICANA. PERÍODO 2017-2018

Sustentantes:

BR. NANCY PÉREZ 100063930

BR. MARIAM MARTINO 100234203

BR. ESTEFFANY NÚÑEZ DC-7713

PROPUESTA DE EQUIVALÊNCIA PARA LA ELABORACION Y PRESENTACION DEL

INFORME FINAL DEL CURSO DE EQUIVALENCIA NO. 837 DE LA FACULTAD Y NO. 264
PARA LA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA.

SANTO DOMINGO DE GUZMÁN

2019
 Introducción
 Como resultado del proceso de globalización que ha venido
desarrollándose de manera progresiva y sostenida, las
condiciones de apertura de los mercados mundiales abren
oportunidades a los empresarios dispuestos a optar por la
exportación como una estrategia de crecimiento para sus
empresas.

 El presente proyecto tiene como objetivo análisis de los

procesos de exportación de mini cucumber (pepinos
miniatura), desde República Dominicana hacia Estados
Unidos, por la empresa World Agro Marketing Dominicana
período 2017-2018.
 Planteamiento del problema

 En la actualidad la empresa “World Agro Marketing

Dominicana”, busca asegurar el desplazamiento de sus
productos en particular el pepino y diversificar su
mercado. El gobierno ha planteado diversos esquemas
para capitalizar al agro dominicano mediante la
asignación de recursos técnicos y monetarios a
proyecto de inversión viables.

 La exportación de los productos agropecuarios, en

fresco o procesados ofrece una alternativa para el
desplazamiento de la producción y para la
capitalización de los productores campesinos.
 Objetivos

General
 Analizar los procesos de exportación de mini cucumber (pepinos miniatura)
desde República Dominicana hacia Estados Unidos. Caso World Agro
Marketing Dominicana, período 2017-201

Específicos

 Describir los aspectos generales del sector agrícola de la República

Dominicana, la incidencia de las autoridades portuarias a la llegada de la
mercancía y las regulaciones a las que están sujetas las exportaciones
agrícolas.

 Detallar las generalidades de la empresa World Agro Marketing Dominicana,

y el proceso de exportación de la empresa.

 Analizar los volúmenes de exportaciones de mini cucumber (Pepinos

Minuaturas) de los periodos 2017 – 2018 hacia los Estados Unidos.
 Importancia y Motivación

 La República Dominicana fortifica de forma importante la

producción del pepino, este vegetal en los últimos años,
pues el estado ocupa el primer estado productor-
exportador, tiene al pepino como la segunda hortaliza en
importancia tanto por volumen producido como exportado.

 Por todo lo anterior la República Dominicana y en el caso

que nos compete, la empresa World Agro Marketing
Dominicana tiene un alto potencial para la producción y
exportación de pepino, dadas las condiciones climáticas
favorables que tenemos para su producción durante todo el
año. Tiene amplia aceptación tanto en el mercado nacional
como internacional. Se consume como fruta fresca en
ensaladas, jugos y en conservas, tanto las variedades dulces
o pickles como las tradiciones.
 Método y técnica de investigación
Metodología:
 Esta investigación es de carácter documental, ya que dicho tema tiene
trascendencia y se basará en análisis de documentos, libros, informes,
tesis de diferentes universidades, Internet y fuentes que sean de gran
utilidad para la elaboración del mismo.

Tipo de Estudio:
 Descriptivo: El propósito de esta investigación es identificar y
explicar cada una de las cualidades, tanto cualitativas como
cuantitativas, involucradas en el proceso de exportación de la
mercancía.

 Método Analítico: Este tipo de Método es el más recomendable en

concordancia con nuestras intenciones ya que nos lleva a identificar
las partes que se relacionan para dar como resultado la llegada del
producto a los Estados Unidos donde ya el importador se hará cargo
de la misma.
 Método y técnica de investigación

Técnica para la Recolección de Información:

 Recopilación Documental: Se le da inicio, investigando por la parte
teórica, apoyándonos de los escritos existentes sobre el tema, para
entender cómo debe progresar correctamente la exportación de manera
genérica

Técnicas de Investigación de Campo

 Observación Histórica: Revisaremos los antecedentes, no solo de la
exportación como tal, sino más bien los datos históricos que puedan
proporcionar la empresa que precedan el periodo a investigar.

 Entrevista: Realizaremos una entrevista intensiva a los principales

responsables del evento, que entendemos que es la vía más segura y
rápida de entender el preceder de la empresa y todos los elementos
factibles e intangibles que hacen posible el traslado de la mercancía.
 Exportaciones de productos agropecuarios
 A fin de incentivar el crecimiento de las exportaciones dominicanas y conscientes de
que el acceso a recursos financieros en condiciones competitivas era una de las
necesidades claves del sector exportador, el CEI-RD había estado trabajando, junto a
otras instituciones, en la creación de una entidad cuyo objetivo principal fuera
proporcionar financiamiento al sector productivo nacional.

Evolución Ventas Totales, Nacionales y Exportaciones en el periodo 2017 -

2018
Directorio de Empresas y Establecimientos

AÑO VENTAS TOTALES VENTAS NACIONALES EXPORTACIONES

2014 $ 96,583,489,757 $ 80,783,919,281 $ 15,799,570,476
2015 $ 10,018,948,852 $ 91,109,887,096 $ 18,909,061,756
2016 $130,920,292,776 $ 108,488,896,868 $ 22,431,395,908
2017 $144,667,008,614 $ 121,102,612,950 $ 23,564,395,664
2018 $157,085,366,005 $ 133,000,025,383 $ 24,085,340,622
 Exportaciones de de Mini Cucumber (Pepinos
Miniatura)

 La República Dominicana ha venido explorando diversos mercados

para posicionar los vegetales orientales producidos localmente;

 Los Pepinos y Pepinos miniatura producidos, son comercializadas

principalmente en los Estados Unidos, Reino Unido y Canadá. Las
exportaciones totales de este producto ascienden a US$ 2, 782,000 en
el 2012. Las exportaciones de este producto decrecieron en los
mercados internacionales en el 2012.
 GENERALIDADES DE LA EMPRESA
WORLD AGRO MARKETING DOMINICANA

Historia
 En el año 2005 se constituyó la
empresa World Agromarketing
Dominicana con un capital social de
cinco millones de pesos dominicanos y
la siguiente distribución accionaria:
2,100 acciones propiedad del señor
Jacob Yfrach, 2000 acciones son
propiedad del señor Mike Nitzan
Rozman y las restantes distribuidas
entre accionistas, incluyendo al selor
Shimon Efergan, con 896 acciones.
 Proceso de exportación

Descripción del proceso de exportación

 Cosecha a Mano
 Transporte al empaque a temperatura ambiente
 Inspección y recibo de productos y materiales
 Corte de pedúnculo
 Lavado por inmersión en agua clorada 3, 5 ppm cloro libre
 Clasificación, empaque y selección
 Etiquetado, pesado y paletizado
 Carga del camión refrigerado a 7 celcios
 Aspecto Metodológico de exportación: Descriptivo

 Para realizar una Exportación hacia República Dominicana, es

necesario completar unos procesos y obtener los documentos
requeridos, los que detallamos a continuación, teniendo en
cuenta que estos documentos pueden ser generados u obtenidos
en la Dirección General de Aduanas, en el Ministerio de
Agricultura, en el Ministerio de Medio Ambiente, en el
Ministerio de Salud Pública.

Documentos aduanales requeridos para Exportar:

 Factura Comercial, emitida por el exportador
 Certificaciones y/o Autorización de institución involucrada
 Certificado de Origen, según el país importador
 Documento de Transporte, marítimo o aéreo
 Declaración Única de Exportación (DUA)
 Exportaciones Año 2017

 Las exportaciones en el año 2017 sumaron 187.7 contenedores

de los diferentes productos producidos por la empresa.
 Exportaciones Año 2018

 Las exportaciones en el año 2017 sumaron 199.9 contenedores

de los diferentes productos producidos por la empresa.
 Conclusión
 Queda claro a lo largo de esta investigación que así como República Dominicana es uno de
los principales países productores de pepino a nivel mundial también es uno de los
principales exportador del mismo, y que gran parte de este éxito se debe tanto a las
condiciones naturales del país como a que los productores mexicanos se han capacitado para
producir hortalizas de la mejor calidad, y el pepino no es la excepción.

 El presente proyecto de exportación tiene excelentes posibilidades de seguir insertando con

éxito el pepino miniatura en el mercado estadounidense, debido a que todas las condiciones
del país destino, son muy similares a las del doméstico.

 World Agro Marketing Dominicana es una empresa ya establecida en el mercado de las

hortalizas abasteciendo tanto el mercado nacional como el de Estados Unidos, actualmente
dicha empresa ha decidido incursionar su producto en América Latina, siendo Chile su
principal mercado objetivo.

 Los lazos económicos y comerciales entre Republica Dominicana y Estados Unidos se

desarrollan en un ambiente alentador, lo que genera grandes beneficios y oportunidades
para ambas naciones, es por ello que es importante seguir fortaleciendo dichos lazos.
 Recomendaciones
Al gobierno:

 Fortalecer la institucionalidad del sector agrícola dedicados a la producción

agropecuaria en sentido general, para que sea un factor coadyuvante al
desarrollo de la competitividad, sostenibilidad y equidad de los recursos
productivos que conlleve al mejoramiento de las vida de los agricultores y
comunidades rurales mediante estrategias de: inclusión social de los
pequeños y medianos productores; vinculación al mercado nacional e
internacional; y, de acceso a los beneficios del desarrollo de los servicios e
infraestructura.

Al ministerio de agricultura:

 Darle seguimiento a la sanidad agropecuaria e inercia, coordinar, normar,

vigilara y supervisar procedimientos fitozoosanitarios para promover la
competitividad y calidad de la producción agroalimentaria, a fin de proteger la
salud y vida humana, garantizando que la producción esté acorde a las
necesidades y políticas comerciales a nivel nacional e internacional, en apoyo
a los productores y consumidores.
 Recomendaciones
A la empresa:

 Revisar con anterioridad el contenedor para garantizar tanto las condiciones

de aseo (olores, residuos tóxicos, insectos) como las mecánicas (sistema de
control de temperatura).

 Impedir la entrada de insectos al contenedor. Cuando la contenedorización se

realiza en horas de la noche, los insectos atraídos por la luz pueden entrar al
contenedor y causar problemas posteriores.

 Pre-enfriar el contenedor a la temperatura recomendada de transporte.

 Evitar el reciclaje de los empaques, para evitar la duplicación de fumigación

de dichos empaques y que no afecte el producto.

 Que WAMD obtenga un mayor repunte y pueda expandir sus mercados con el
firme propósito de aumentar sus ventas, obtener un posicionamiento más
globalizado que se traducirá sin dudas en incremento de la remuneración.