UNIVERSIDAD NACIONAL

FEDERICO VILLARREAL
FACULTAD DE CIENCIAS
ECONOMICAS
CURSO: PROYECTOS DE INVERSION I
PROFESOR: Mg. LORENZO REYNA GONZALES
ESTUDIO DE MERCADO
 DEFINICION DE PROYECTOS

• SEGÚN ILPES, el proyecto es el plan prospectivo de

una unidad de acción capaz de materializar algún aspecto
del desarrollo económico o social. Esto implica, desde el
punto de vista económico, proponer la producción de
algún bien o la prestación de algún servicio, con el
empleo de una cierta técnica y con miras a obtener un
determinado resultado o ventaja económica o social.
 DEFINICION DE PROYECTOS

• SEGÚN BACA URBINA, proyecto

es la búsqueda de una solución
inteligente al planteamiento de un
problema tendente a resolver, entre
muchas, una necesidad humana.
 DEFINICION DE PROYECTOS
• SEGÚN EL MANUAL DE PROYECTOS DE
DESARROLLO ECONOMICO - ONU, el proyecto se
define como el conjunto de antecedentes que
permite estimar las ventajas y desventajas
económicas que se derivan de asignar ciertos
recursos de un país para la producción de
determinados bienes o servicios.
 CONCEPTO DE PROYECTOS

• SEGÚN NASSIR SAPAG CHAIN

• Un proyecto es, ni mas ni menos, la
búsqueda de una solución inteligente al
planteamiento de un problema tendiente
a resolver, entre tantos, una necesidad
humana.
 CONCEPTO DE PROYECTOS DE
INVERSION
• SEGÚN REINALDO SAPAG CHAIN,
• Un proyecto es la recopilación, creación y
sistematización de información que permita
identificar ideas de negocios y medir
cuantitativamente los costos y beneficios de un
eventual emprendimiento comercial.
 PROYECTO DE INVERSION

• Según Carbajal Dangelo, proyecto es

el conjunto de estudios necesarios
para implementar la producción
económica de un bien o servicio.
 PROYECTO DE INVERSION

• En esta definición la frase “producción

económica” se usa en el sentido de “producción
eficiente”, es decir, producción con economía,
entendiendo por economía el acto de economizar,
o sea, de utilizar los recursos escasos en forma
racional, de tal manera que se obtenga el máximo
beneficio con el mínimo de recursos.
 OBJETIVO FUNDAMENTAL DEL
PROYECTO INVERSION
• Es reunir elementos de juicio que permitan tomar
decisiones racionales con respecto a la asignación de los
recursos disponibles, lo cual significa que estos deben
asignarse a las actividades en que se produzca la mejor
relación entre beneficios y costos para la persona o
entidad que toma las decisiones de asignación de los
recursos.
 CONCEPTO DE MERCADO

• SEGÚN BACA URBINA, se entiende

por mercado el área en que concluyen las
fuerzas de la oferta y demanda para
realizar las transacciones de bienes y
servicios a precios determinados
 CONCEPTO DE MERCADO
• SEGÚN EL MANUAL DE PROYECTOS DE DESARROLLO
ECONOMICO – ONU,
• Define mercado como el “el área en la cual convergen las fuerzas de la
demanda y la oferta para establecer un precio único”.
• Esta definición debe de ser interpretada en el sentido amplio de la existencia
de un conjunto de individuos cuyas solicitaciones ponen de manifiesto la
situación de oferta y demanda que conduce a establecer el precio, y de allí se
deriva la necesidad de precisar a que conjunto de individuos abarcara el
estudio de que se trata.
 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO
• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado,
o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen
los productos existentes en el mercado.
• Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una
nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a
adquirir a determinados precios.
• Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar
los bienes y servicios a los usuarios.
 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO
• El estudio de mercado se propone dar una idea al
inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no
aceptado por el mercado. Una demanda insatisfecha clara
y grande, no siempre indica que pueda penetrarse con
facilidad en ese mercado, ya que este puede estar en
manos de un monopolio u oligopolio. Un mercado
aparentemente saturado indicara que no es posible vender
una cantidad adicional a la que realmente se consume
 OBJETIVO DE ESTUDIO DE
MERCADO
• El objetivo del estudio de mercado es detectar y medir la
necesidad actual o futura de un bien o servicio, y las
posibilidades del proyecto de colocar diversas cantidades
del mismo.
• Los datos que se reúnen y técnicas que se aplican para tal
fin varían según la etapa en que se encuentre el estudio, y
correspondiente profundidad y detalle del mismo.
 ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL
ESTUDIO DE MERCADO
• 1.- EL PRODUCTO
• Es necesario definir, con la mayor precisión posible, la naturaleza y características
de los bienes o servicios que se desea producir, y esto tiene que hacerse por
aproximaciones sucesivas.
• Las necesidades y solicitaciones originalmente generadoras del proyecto permiten la
definición original del producto, que luego se va sucesivamente reajustando,
condicionada por otros factores, como la naturaleza y características de los
consumidores, los costos de producción, los precios de venta, la tecnología de
producción, el posible tamaño de planta, la disponibilidad de materia prima o de
otros insumos, y las posibilidades de almacenamiento y transporte.
 ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL
ESTUDIO DE MERCADO
• 2.- LOS CONSUMIDORES
• Debe de determinarse las características relevantes de las personas, o entes
que se estima demandaran los productos del proyecto.
• Son dichas características:
• A) Su naturaleza, es decir: ¿Quiénes son los consumidores? Ejemplo: ¿son
personas de una población, provincia o continente determinado?, ¿son
fabricas de tal o cual producto?
 ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL
ESTUDIO DE MERCADO
• B) Su cantidad: es decir ¿Cuántos son esos consumidores
potenciales?
• C) Su calidad o calidades, ¿de que clase son?. Por ejemplo, si se
trata de las personas de una población determinada: ¿son todas las
personas, o solo las de algunos grupos de edades o de ingresos, o
quizá solo los trabajadores manuales o solo los intelectuales?. Si
se trata de fabricas de zapatos, ¿son todas ellas, o solo las del
Estado, o solo las que producen zapatos deportivos?, etc.
 ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL
ESTUDIO DE MERCADO
• D) Su ubicación: ¿Dónde están los
consumidores? ¿dispersos por todo el
mundo?¿en algún país determinado? ¿en una
región como la del Pacto Andino?¿en el
recinto de una universidad, de un hospital o
de una oficina publica?, etc.
 ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL
ESTUDIO DE MERCADO
• 3.- LA DEMANDA
• Este aspecto del estudio es de importancia fundamental, y consiste en la
estimación de la cantidad demandada actualmente, asi como de la evolución
de su comportamiento a través del tiempo, es decir de su tendencia, de sus
proyecciones al futuro, y de los factores que la determinan o condicionan.
• Dichas proyecciones no necesitan extenderse, generalmente, a un periodo
mayor que el horizonte de planeamiento seleccionado para el proyecto.
 ASPECTOS A CONSIDERAR
• ANALISIS DE LA DEMANDA

• Se entiende por demanda la cantidad de

bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad especifica a un precio determinado
 ASPECTOS A CONSIDERAR

• EL ANALISIS DE LA DEMANDA
• El análisis de la demanda tiene por objeto demostrar y
cuantificar la existencia, en ubicaciones geográficamente
definidas, de individuos o entidades organizadas que son
consumidores o usuarios actuales o potenciales del bien o
servicio que se piensa ofrecer.
 ASPECTOS A CONSIDERAR
• HORIZONTE DE PLANEAMIENTO
• Es el periodo de la vida del proyecto, relevante para quien lo evalúa, por lo tanto,
puede haber tantos horizontes como puntos de vista, y su duración depende para
cada persona o entidad evaluante, de diversos factores, entre los mas relevantes
tenemos:
• A.- La vida económica de los bienes físicos mas importantes, sean edificaciones,
maquinarias, vehículos o herramientas.
• B.- El ritmo de las innovaciones de la tecnología propia del proyecto, que determina
la rapidez de su obsolescencia.
 ASPECTOS A CONSIDERAR

• En particular la obsolescencia implica, que en

determinado momento la operación del proyecto puede
tornarse antieconómica, por no poder competir con los
menores costos de proyectos tecnológicamente mas
eficientes, aun cuando los bienes de capital de aquel estén
lejos de haberse desgastado, y en capacidad de funcionar
mayor tiempo.
 ASPECTOS A CONSIDERAR

• Puede también darse el caso contrario, es decir que, en

proyectos de lentas innovaciones tecnológicas los equipos
se desgastan rápidamente pero siguen vigentes las
técnicas utilizadas para la producción, en cuyo caso la
operación normal puede continuar mediante reposición
de los equipos desgastados, y por consiguiente el
horizonte de planeamiento del proyecto ser mayor que la
vida útil de sus bienes de capital.
 ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL
ESTUDIO DE MERCADO
• 4.- LA OFERTA
• ¿Cuántas unidades ofertaran los competidores en el mercado de
productos iguales o sustitutorios por similaridad a los de nuestro
proyecto?. La respuesta a esta pregunta implica el conocimiento de las
cantidades actualmente ofrecidas , asi como de la tendencia histórica de
variación de dichas cantidades, de sus proyecciones al futuro, por lo
menos dentro del periodo correspondiente al horizonte de
planeamiento seleccionado, y de los factores que los determinan o
condicionan.
 ASPECTOS A CONSIDERAR EN UN
ESTUDIO DE MERCADO

• Interesa también conocer la naturaleza,

cantidad, y ubicación de los
competidores del proyecto, es decir de las
unidades de producción iguales o
similares a este.
 ASP ECTOS A CONSIDERAR

• ANALISIS DE LA OFERTA
• Oferta es la cantidad de bienes o servicios que
un cierto numero de oferentes (productores)
esta dispuesto a poner a disposición del
mercado a un precio determinado a
 ASPECTOS A CONSIDERAR
• DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
• Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de
bienes o servicios que es probable que el mercado
consuma en los años futuros, sobre la cual se ha
determinado que ningún productor actual podrá
satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se
hace el calculo.
 ASPECTOS A CONSIDERAR
• ANALISIS DE LOS PRECIOS

• Es la cantidad monetaria a la que los productores

están dispuestos a vender, y los consumidores a
comprar un bien o servicio, cuando la oferta y
demanda están en equilibrio.
 ASPECTOS A CONSIDERAR EN UN
ESTUDIO DE MERCADO
• 5.-LOS PRECIOS
• Interesa también conocer los precios pasados, actuales
y futuros de los productos iguales o similares a los del
proyecto, es decir conocer la tendencia histórica de la
variación de dichos precios, y sus proyecciones futuras,
por lo menos dentro del horizonte de planeamiento.
 INSTRUMENTOS DE ANALISIS
• 1.- RECOLECCION DE DATOS
• La encuesta es la técnica mas utilizada para investigaciones de mercado, y
dependiendo de sus características y forma como se realice, puede recibir las mas
variables denominaciones.
• Encuestas de tiempo variable: Son todas aquellas en la que se recogen datos
correspondientes a las unidades o elementos de un universo en diferentes fechas, lo
cual permite analizar las variaciones de los atributos encuestados a través del tiempo.
• Corresponden a esta modalidad técnicas tales como el panel o guía de
consumidores, el inventario de establecimientos y el examen de todo tipo de series
cronológicas.
 INSTRUMENTOS DE ANALISIS
• Encuestas instantáneas: Como su nombre lo indica, son todas aquellas en
la que se recoge información correspondiente a una o mas variables en un
corto periodo de tiempo. Permite conocer con precisión la situación y
estructura de las variables investigadas al momento en que se realiza la
investigación. Generalmente son mas costosas y laboriosas.
• Este tipo de encuestas utiliza técnicas tales como la entrevista directa, postal
o telefónica.
 INSTRUMENTOS DE ANALISIS

• Muestreo:
Cuando, la encuesta total o universal, tipo
censo, resulta excesivamente costosa laboriosa o
impracticable, puede ser mas conveniente el
muestreo. Técnica aplicable tanto a las encuestas de
tiempo variable como a las instantáneas.
 Instrumentos de Análisis
• 2.- Análisis e interpretación
• Técnicas Estadísticas
• Cuando la investigación produce gran abundancia de datos, para analizarlos
e interpretarlos se requiere el uso de técnicas estadísticas.
• Para ello, un procedimiento muy común consiste en el examen de una serie
histórica de valores de una variable, y la búsqueda de aquella curva que
mejor se ajuste a su tendencia para luego extrapolar matemáticamente al
futuro.
 INSTRUMENTOS DE ANALISIS
• La búsqueda y selección de la curva y correspondiente ecuación de mejor
ajuste implica ele uso de técnicas de análisis de correlacion y regresión.
• ELASTICIDADES
• El conocimiento de las elasticidades de las cantidades demandadas con
respecto a variables tales como los precios y los ingresos, principalmente,
permite afinar las proyecciones, conduciendo a reajustes a veces sustanciales
en las proyecciones de demanda globales.
 INSTRUMENTOS DE ANALISIS

• El conocimiento de las estructuras de precios, y de

niveles de ingresos, diferenciados en el primer caso por
lugares geográficos y en el segundo por estratos de
población, resulta fundamental para efectuar dichos
reajustes.