Docente: Mg.

Enrique Guillermo Llontop Ynga

Alumnos:
• Castillo Carvallo Carolina
• Coronel Soto Romy
• Rodriguez Madalengoitia Benjamin
• Rojas Perales Claudia
• Saaveda Montoya Marcelo
• Santana Escalante Jose 09 de Marzo 2019
 Resumen
El arte de la guerra
El arte de la guerra es uno de los libros
más antiguos que se han escrito sobre el
tema. Fue el primer intento conocido
sobre lecciones de guerra. Sin embargo,
es todavía frecuentemente utilizado en la
actualidad, debido a que sus enseñanzas
pueden ser aplicadas en muchas otras
áreas donde esté palpitando un conflicto
de intereses de diversa índole
Teoría de la administración de Fayol
La teoría clásica de la
administración, llamada también
corriente fayolista en honor a su
creador Henry Fayol, se distinguió
por su enfoque sistémico integral, es
decir, sus estudios abarcaron todas
las esferas de la empresa
Introducción

“El arte de la guerra” es el mejor libro

de estrategia de todos los tiempos,
además de ser parte de la inspiración
de personajes históricos; sin embargo,
el presente trabajo describirá la
relación que actualmente existe entre
los conocimientos que otorga el libro y
su aplicación en distintas áreas donde
puede existir una diferencia de ideas y
competencias, como por ejemplo, en el
ámbito de los negocios
 Henri Fayol es considerado en la actualidad
“El padre de la Administración Moderna”
ya que sus teorías, principios y doctrinas
que realizó desde el año de 1900 han sido
las bases para una buena administración
en la actualidad.

El fin de la exposición es dar a conocer a las

enseñanzas básicas de Fayol y que sirvan de
gran ayuda para aumentar expectativas,
estrategias u objetivos dentro un centro
laboral, donde la participación y el
cumplimiento no solo son tarea de los
“subordinados” sino también del jefe
 Objetivos
GENERALES
• Describir el libro el “Arte de la guerra” de Sun Tzu
• Describir la teoría de la administración de Fayol

ESPECIFICOS
1. Comprender los conceptos básicos del libro para que puedan ser utilizados en tareas
administrativas y de liderazgo.
2. Relacionar el arte de la guerra con la administración de recursos humanos y materiales.
3. Construir estrategias de gestión gerencial basadas en el Arte de la guerra, para ser
implementadas en gerencia de servicios de salud
4. Demostrar que las estrategias del libro “El arte de la guerra” son reproducibles en el campo
organizacional y gerencial y no solo en ámbitos belicos.
5. Reconocer los componentes del proceso Administrativo que se conoce como el instrumento
de investigación
6. Especificar cuales son los principios universales en la administración
7. Describir las cualidades que definen un perfil administrativo
El Arte de la Guerra” es un libro escrito por Sun Tzu durante el siglo V a.C. A pesar de
su antigüedad, se ha mantenido relevante gracias a su filosofía cuya aplicación puede
ser interpretada desde varios puntos de vista.

El primer capítulo explica los 5 principios de la

guerra:
 Doctrina: relación de confianza mutua
entre pueblo y líder.
 Tiempo: referente a la estación del año, el
clima y la hora del día.
 Terreno: espacio físico en el que se libra la
guerra y qué condiciones pueden ser
favorables o desfavorables.
 Mando: líder quien debe gozar de
sabiduría, sinceridad, coraje y
benevolencia
 Disciplina: en la organización de los
recursos.
 El segundo capítulo explica que no hay sentido en continuar una lucha si la victoria no es
inmediata, aunque el resultado sea el éxito, lo más probable es que en este escenario haya
habido un consumo extraordinario de recursos, dejando al pueblo pobre e incapaz de prosperar.

El capítulo 3 habla de la importancia de

evitar el conflicto directo e insensato,
buscando ganar una guerra sin gastar
fuerzas ni recursos, asegurando que el
pueblo permanezca intacto. Para esto, se
busca atacar indirectamente al enemigo,
cortar sus alianzas y relaciones, cortar sus
suministros y obstaculizar su camino.

El cuarto capítulo explica que en la búsqueda de

la victoria es vital el conocimiento propio y del
adversario. Se explica también que se debe
actuar de forma apropiada según las
circunstancias, en tiempos de escasez vale más
el ser prudente y en tiempos de abundancia lo
mejor es el ataque rápido y sorpresivo.
CAPITULO VIII: Sobre los nueve cambios
Señala la importancia de la adaptación en
la victoria, los generales deben conocen
las variables posibles para aprovecharse
del terreno y sabe cómo manejar las CAPITULO IX: Sobre la distribución de los
fuerzas armadas. Si los generales no saben medios
cómo adaptarse de manera ventajosa, Señala la importancia de atacar siempre en
aunque conozcan la condición del terreno, una situación ventajosa, donde las
no pueden aprovecharse de él. condiciones sean lo más favorables, nunca
caminar en contra de la corriente, ni en
contra del viento, es inútil e irracional y
menguaran las fuerzas. Siempre hay que
recordar que el enemigo que actúa
CAPITULO XI: Sobre la topología aisladamente, que carece de estrategia y que
Algunos terrenos son fáciles, otros difíciles, toma a la ligera a sus adversarios,
algunos neutros, otros estrechos, accidentados o inevitablemente acabará siendo derrotado.
abiertos, siempre debe estudiarse el objetivo
antes de atacarlo, así incrementan las opciones
de ganar.
Existen seis maneras de ser derrotado: La
primera es no calibrar el número de fuerzas; la
segunda, la ausencia de un sistema claro de
recompensas y castigos; la tercera, la
insuficiencia de entrenamiento; la cuarta es la
pasión irracional; la quinta es la ineficacia de la
ley del orden; y la sexta es el fallo de no
seleccionar a los soldados fuertes y resueltos.

Cap. XI –
“Nueve
terrenos”
Todo general debe
conocer las ventajas y
desventajas del
terreno
Cuando se podían alcanzar
ventaja los generales
victoriosos avanzaban,
cuando no se podía, se
permanecía inmóvil, y si el
enemigo avanzaba hacia
nosotros se debe actuar
rápidamente
Terreno dispersador, el terreno
ligero, el terreno contencioso, el
terreno atravesable, el terreno
focal, el terreno pesado, el
entrampador, el envolvente y el
terreno fatal
Cap. XII -
“Ataques
Incendiarios”
No te muevas a no ser que veas
una ventaja; no uses tus tropas
a no ser que haya algo que
ganar.
Ningún dirigente debe poner
tropas en el campo
simplemente para desatar su
propia ira; ningún general debe
luchar una batalla por mera
revancha.
Si es para aventajar, haz un
movimiento adelante; si no,
permanece donde estás.
Cap. XIII -
“Sobre la
concordia y la
discordia”
Vencer la guerra es producto de
paciencia y esfuerzo, que
implica derrotar al adversario
mediante el uso de información
esencial.
El conocimiento de las
disposiciones del enemigo solo
puede obtenerse de otros
hombres.
El espía nativo, el espía interno,
El doble agente, El espía
liquidable, El espía flotante.
 CAPITULO V: Sobre la
firmeza
SOBRE: LA QUE EL EQUIPO LOGRE UNA FUERZA
PERCEPCIÓN Y PODER
NECESIDADAD

Los más débiles del grupo ADEMÁS:

mostraran sus HABILIDADES

MANTENERSE FIRME
Y FUERTE
PERMITIRA:
PERMITE MANTENER

< ORDEN + ORGANIZACIÓN

El ímpetu
La convicción Guiado hacia la
SEGÚN HABILIDADES El compromiso VICTORIA
Y NO SEGÚN : CANTIDAD o FUERZA
 CAPITULO VI: Sobre lo
lleno y lo vacío
SOBRE: CUANDO EL GRUPO SE
CONCENTRAR FORTALEZCA EN TODOS LOS
ASPECTOS
FUERZAS
NO DISPERSARLAS PUEDE DESARROLLAR UNA
ESTRATEGIA
SOLO POR ANSIAS A
PROGRESAR sin NINGUNA Fecha y hora
CONOCIENDO A LO QUE SE
ESTRATEGIA de la batalla
ENFRENTA PARA SABER
como lo
COMO LLEGAR A LA META
SE DEBE FORTALECER LOS refiere el libro
PUNTOS DÉBILES
Por ultimo, Se plantea que la
PERMITIRA estrategia no sea ESTÁTICA
FORTALECERNOS MÁS

Sino DINÁMICA: con la finalidad de

vencer los obstáculos hasta llegar al
OBJETIVO
CAPITULO VII: sobre el
enfrentamiento directo e indirecto
SOBRE:
Se debe hacer una estimación
DIFICULTAD DE para saber si existe
BATALLAS
Puede se equiparable para
Suficiente beneficio para iniciar
lograr un OBJETIVO
una estrategia

DIFICULTAD QUE PUEDE

SER < o > dependiendo de
PARA ASEGURAR EL ÉXITO.
CAPACIDAD DE CONVERTIR
PROBLEMAS EN VENTAJAS
ALCANZAR EL OBJETIVO es
fácil y provechoso para quien
esta preparado
Acompañada
DEBE SER BIEN PREVISTA por
“SIMBOLOS
Y SEÑALES”
PERMITA INDICAR
DIRECCIONES U ORDENES
PARA TODO EL EQUIPO
SI SE REPITE LA ESCENCIA DEL
CAPITULO V: Sugiere mantenerse fuertes
como lider, y estar seguros para ir camino
hacia la victoria.
 La organización y sus componentes Fue producto de la necesidad de crear una
Se distinguió por su enfoque
se consideraban como un gran doctrina científica de la administración con
sistémico integral.
sistema interdependiente el fin de estructurar un conocimiento
- Prever
Su instrumento de
- Organizar
investigación es: PROCESO
- Dirigir
ADMINISTRATIVO
- Coordinar
- Controlar

Ingeniero
Francés Sus principios marcan:
- Concepto de estructura
Nació en - Concepto de humanismo y
Constantinopl de coordinación de
a en 1841 recursos
Dedicó su juventud al - Concepto de Universalidad
estudio de la organización y en su implantación
al de los conceptos de
eficiencia y Racionalidad….
“Fayolismo”

“Fue producto de la necesidad de crear una doctrina científica de la administración con el fin de estructurar un
conocimiento”
AREAS FUNCIONALES:

Fayol encontró ciertas

“operaciones” necesarias
para sus objetivos

Según Fayol, la función

administrativa está
estructurada por cinco
componentes

Proceso
Administrativo
 Principios de la Todo va en función al medio
administrativo en que estemos
administración trabajando y las condiciones en que
se presenten.

Es el derecho a La obediencia, la Un subordinado

Producir más con mandar y el poder asiduidad, la debe recibir
División de trabajo Autoridad Disciplina Unidad de mando
el mismo esfuerzo de hacerse actividad, la órdenes sólo de un
obedecer conducta superior
concentración de
Debe prevalecer el
Un Unidad
solo jefedey un Subordinación del Pago por jornada, la autoridad en la
interés de la Remuneración Centralización
dirección
solo programa interés particular tareas, destajo alta jerarquía de la
empresa
organización
Es la línea de Exige en la La excesiva
Un lugar para cada
autoridad que va aplicación mucha Estabilidad
rotación de
del
Jerarquía cosa yOrden
cada cosa Equidad
del escalón más sensatez, mucha personal
personal
es una
en su lugar
alto al más bajo experiencia inversión cara
Es la capacidad de
Unión del personal
visualizar un plan y “La unión hace la
Iniciativa o espíritu de
de asegurar su fuerza”
equipo
éxito
 Perfil del Conjunto de cualidades y conocimientos
que debe cumplir el personal de la
administrador empresa

Cualidades intelectuales: Cualidades morales:

Cualidades físicas: salud,
aptitudes para voluntad reflexiva,
vigor físico.
comprender y aprender energía, firmeza

Capacidad
administrativa: Conocimientos
Cultura general
Prevision, Organización, especiales
Direccion, Coordinacion

Experiencia.
Conocimiento que deriva
de la práctica de los
negocios
 Método de selección
Tanto para el tema de “El arte de la guerra” y “La teoría administrativa de Fayol” fueron
brindadas lecturas para los dos temas a exponer:

• Sun Tzu El Arte de la Guerra

• Unidad 4. Teoría clásica de la Administración (Henry Fayol)
 A pesar del enfoque bélico de la obra, sus ideas pueden ser
interpretadas de distintas maneras y aplicadas en distintos campos,
como la administración y gerencia de recursos materiales y
humanos

Cap I: Tener pleno

Cap II: Uso racional y justo de
conocimiento del contexto
los recursos y servicios,
actual, las circunstancias, los
evitando a toda costa la
factores favorables y
sobreutilización y saturación
desfavorables

Cap IV: Tener conocimiento

Cap III: Optimizar los planes
de uno mismo como de la
de acción, para así solucionar
problemática a la que se
los problemas
intenta enfrentar

Cap V: Necesidad de que el

equipo logre una percepción
Cap VI: Concentrar las
de fuerza y poder, así hasta
fuerzas y no disiparlas solo
los mas débiles del grupo
por ansias a progresar
podrán mostrar sus
habilidades

Cap VI: Concentrar las fuerzas y
no disiparlas solo por ansias a
progresar
Cap VII: La dificultad de las
batallas, que puede ser
equiparable a alcanzar un
objetivo, dificultad que puede
ser mayor o menor dependiendo
de la capacidad de convertir los
problemas en ventajas

Cap VIII: Adaptación, el cambiar

una cosa, modificarla o ajustarla Cap IX: Importancia de la
para que sea válida, sirva y simplicidad de las ordenes,
funcione en una situación nueva cuando estas son claras, sencillas
y con características distintas y consecuentes

Cap X: Medita nunca confundir

amabilidad con indulgencia,
porque el respeto y la autoridad
se perderán y así no se lograrán
los objetivos.

Cap XI: Conocer las características
del terreno garantiza al general
tener preparado a su tropa para
cualquier situación
Cap XII: “Si no es ventajoso, no te
muevas. Si el objetivo no se puede
alcanzar, no emplees al ejército. A
menos que estés en peligro no te
trabes en guerra”
Saber posicionarse adecuadamente
antes de enfrentarse directamente

Cap XIII: No hay mejor forma de

conocer los más oscuros secretos del
enemigo que teniendo
informantes espías dentro del
enemigo, y saber que protegerlos y
saber sacar la información
 En sí la teoría clásica de Fayol es un
gran aporte para las empresas ya
que les da una guía de como llevar
el buen funcionamiento de ella,
independiente de que tenga fallas o
no es un buen aporte siempre y
cuando se sepa manejar.

Proceso Principios de la Perfil del

administrativo administracion investigador
 Conclusiones
• Se comprende la naturaleza de los conflictos; analizar y evaluar las mejores alternativas
para su solución siguiendo como guía el libro “El arte de la guerra”
• A pesar de su enfoque bélico, “El Arte de la Guerra” brinda enseñanzas que hasta la
actualidad siguen siendo muy valiosas en la administración y gerencia de un sistema
organizado.
• Sun Tzu destaca en todo momento la importancia de la adaptación y resiliencia como
cualidades de los grandes lideres y distingue, como fundamento del liderazgo, la
integridad y la prudencia.
• Con la interpretación dada a los capítulos expuestos de “El arte de la guerra”, quedo
demostrado que este libro puede ser reproducibles en muchos ámbitos como el
organizacional y gerencial, y no solo a ámbitos bélicos.
 Conclusiones
• La Teoría Fayolista es esencial en toda empresa ya que tiene un enfoque sistémico
integral, el cual incluye a los jefes como a los subordinados, considerándolos como un
gran sistema interdependiente.
• En la función administrativa, no existe nada rígido ni absoluto, por lo cual los principios
universales pueden aplicarse en una situación pero no necesariamente tendrá la misma
influencia en un evento distinto
• Existe distintas características las cuales definen el perfil de un administrador, las cuales
son la cualidad física, intelectual, moral, general, administrativa, de conocimientos
especiales y de experiencia
 Agradecimientos
Agradecemos al Dr. Enrique Llontop Ynga por brindarnos ambos
temas para nuestro aprendizaje y a cada uno de los alumnos que
se encargo de leer los artículos para su comprensión y su posterior
interpretación
 Referencias bibliográficas
• Biblioteca virtual Universal. Sun Tzu “El arte de la guerra”. Argentina [Citado el 06 marzo,
2019]. Disponible en: http://www.biblioteca.org.ar/libros/656228.pdf