EMPREENDEDORISMO

Disciplina:
EMPREENDEDORISMO e ÉTICA
PROFISSIONAL
Prof.Mauricio Freire
POR QUÊ EMPREENDER?
OBJETIVO DA DISCIPLINA
• É despertar o aluno para a área de
empreendedorismo, motivando-o a criar a
sua empresa ou a gerar o próprio
emprego. O que se pretende é que o
aluno possa incorporar ao seu potencial a
opção de geração do auto-emprego e que
persiga tal objetivo durante a sua
evolução PROFISSIONAL.
Administração-Logística / Empreendedorismo / Modulo I
EMPREENDORISMO ?
Cultura Brasileira
• Nossos pais nos educam para buscarmos
um bom e estável emprego em uma
grande empresa, de preferência pública
ou estrangeira.
•

EMPREENDEDORISMO?
Cultura Brasileira
• Carreira empreendedora é para aqueles
que não gostam de estudar ou não tem
chances na carreira executiva.
• Abrir um negócio próprio É o destino dos
‘incapazes’. Esse rótulo diminui a
receptividade dos jovens quanto à carreira
empreendedora.

Empreendedorismo?
Cultura Brasileira
• . A consequência direta é que os que
querem empreender não vão buscar na
escola a sua formação. Ao invés disso,
preferem aprender por conta própria e se
inspirar nas histórias de outros
empreendedores.

CONCEITO DE EMPREENDEDORISMO
• Empreendedorismo é o estudo voltado para o

desenvolvimento de competências e habilidades
relacionadas à criação de um projeto (técnico, científico,
empresarial). Tem origem no termo empreender que
significa realizar, fazer ou executar.

CONCEITO DE EMPREENDEDOR
• O empreendedor é aquele que apresenta

determinadas habilidades e competência para
criar, abrir e gerir um negócio, gerando
resultados positivos.

CARACTERÍSTICA DO EMPREENDEDOR
• . - Criatividade
- Capacidade de organização e planejamento
- Responsabilidade
- Capacidade de liderança
- Habilidade para trabalhar em equipe
- Gosto pela área em que atua
CARACTERÍSTICA DO
EMPREENDEDOR
• - Visão de futuro e coragem para
assumir riscos
- Interesse em buscar novas
informações, soluções e inovações para
o seu negócio
- Persistência (não desistir nas primeiras
dificuldades encontradas).

EMPREENDEDORISMO
“ Maquina propulsora do desenvolvimento da economia. A inovação

trazida pelo empreendedorismo permite ao sistema econômico
renovar-se e progredir constantemente”.
Joseph Schumpeter

CARACTERÍSTICA DO
EMPREENDEDOR
• - Saber ouvir as pessoas
• - Facilidade de comunicação e
expressão

CONCEITOS DO EMPREENDEDOR
• EMPREENDEDOR: Alguém que sonha e busca transformar

seu sonho em realidade.
Fernando Dolabela ( 1999 )
• EMPREENDER é agir, é buscar o sonho, é conceber o futuro.

CONCEITO DO
EMPREENDEDORISMO
-Comportamento do empreendedor:
- Iniciativa para criar um novo negócio e paixão pelo que faz.
- Utilização de recursos disponíveis de forma criativa
transformando o ambiente social e econômico.
-Saber os riscos calculados e a possibilidade de fracassar.

CONCEITO DO EMPREENDEDORISMO
• O empreendedor é a pessoa que toma a

iniciativa de combinar recursos físicos e
humanos para produzir bens e serviços em
uma empresa com ou sem fins lucrativos.

CONCEITO DO EMPREENDEDORISMO
• O empreendedor é um rebelde, um inconformado – alguém que

propõe o novo
Fernando Dolabela
• Nas escolas do brasil, “ A criança e o adulto aprendem uma só
coisa: Mandar currículo”.
Fernando Dolabela

CARACTERÍSITICA EMPREENDEDOR
• CARACTEÍSTICAS DO EMPREENDEDOR:
- Aprende com os próprios erros;
- Traduz pensamentos em ações;
- Sabe buscar, utilizar e controlar recursos;
- Acredita no que faz;
- Estabelece e cultiva “redes de relações” internas e externas.

CLASSIFICAÇÃO DOS
EMPREENDEDORES
• Empreendedores iniciais: Até 42 meses de
vida.
* nascentes
(menos de 3 meses)
* novos
(a partir de 3 meses)

CLASSIFICAÇÃO DOS
EMPREENDEDORES
• Empreendedores estabelecidos: mais de 42 meses de

vida.
- Empreendedores por oportunidade;

- Empreendedores por necessidade.

Motivações que levam ao
Empreendedorismo
• O empreendedor nato;
• O herdeiro;
• O funcionário da empresa;
• Excelentes técnicos;
• Vendedores;
• Opção ao desemprego;
• Desenvolvimento Paralelo;
• Aposentadoria.

VANTAGENS DE SER EMPREENDEDOR
 Realização pessoal
 Contribuição à sociedade

 Lucro
 Independência
DESVANTAGENS DE SER
EMPREENDEDOR
• Muito trabalho
• Possibilidade de fracasso

EMPREENDEDORISMO
AULA 2
SONHO DOS EMPREENDEDORES
• Ter seu próprio negócio;
• Independência financeira;
• Não ter chefe;
• Melhorar o padrão de vida;
• Liderar sua própria equipe;
• Tornar-se um grande empresário.

CONHECIMENTO DOS
EMPREENDEDORES
• Conhecimento dos aspectos técnicos
relacionados com o negócio;
• Experiência na área comercial;
• Escolaridade;
• Experiência empresarial;
• Conhecer sobre pessoas;

CONHECIMENTO DOS
EMPREENDEDORES
• Formação complementar;
• Conhecimento do negócio;
• Conhecimento do mercado;
• Conhecimento sobre o mundo.

HABILIDADES DOS EMPREENDEDORES
• O sucesso de uma empresa também depende

das habilidades do empreendedor que tem
que saber colocar em prática as capacidades
que possuem.

HABILIDADES DOS EMPREENDEDORES
• Identificação de novas oportunidades;

• Valoração do pensamento criativo;
• Comunicação persuasiva;
• Negociação;
• Aquisição de informações;
• Resolução de problemas.

EMPREENDEDORISMO E LIDERANÇA
NAS EMPRESAS
• Liderar é lidar com pessoas.
• Você pode ser um gerente e não conseguir ser o líder da

equipe e pode ser o líder da equipe sem ser o chefe.

NAS EMPRESAS
• Virtudes de um bom líder:
- Competência = Conhecimento + Habilidades +
atitudes;
- Ética;
- Entusiasmo;
- Empatia;
- Autoconfiança;
- Sensibilidade;

NAS EMPRESAS
• Virtudes de um bom líder:
- Humildade;
- Imparcialidade;
- Saúde;
- Autoconhecimento;
- Motivação;
- Saber ouvir.
EMPREENDEDORISMO E LIDERAÇA
NAS EMPRESAS
• Erros na administração por falta de liderança:
- Não conhecem seus pontos fracos;
- Não conhecem o ponto de equilíbrio do negócio;
- Contratam pessoas sem as competências necessárias;
- Falta de treinamento;
- Assumem compromissos e não cumprem;
- Esquecem que os clientes são o maior patrimônio das
empresas.

NAS EMPRESAS
• Para se tornar um bom líder é preciso estar preparado, ser

proativo e reflexivo. É importante ainda se alto-avaliar,
procurar melhorar continuamente e ter entusiasmo e
otimismo.

EMPREENDEDORISMO
AULA 3
EMPREENDEDORISMO
• “ HOJE É O PRIMEIRO DIA DO RESTO E DA MELHOR PARTE DE

NOSSAS VIDAS”.
Saint-Exupèry
• ATITUDES GERAM MUDANÇAS. NÃO FAZER NADA FAZ AS

COISAS CONTINUAREM COMO ESTÃO.

O INTRA-EMPREENDEDORISMO
• Podemos afirmar que o intra-empreendedorismo é um sistema

revolucionário para acelerar as inovações dentro das grandes
organizações, através de um melhor uso dos seus talentos
empreendedores.

INTRA-EMPREENDEDORISMO
• O intra-empreendedor é aquele profissional que à partir de uma

ideia, e recebendo a liberdade, incentivo e recursos da empresa
onde trabalha, dedica-se entusiasticamente em transformá-la em
um produto de sucesso.

• Característica de um funcionário intra-empreendedor:

- Tem visão sistêmica;
- Tem capacidade de implementar as ideias;
- É persistente;
- É proativo e se antecipa ao futuro.

• Algumas características do ambiente intra-empreendedor:

- Tecnologia;
- Novas ideias são encorajadas;
- A tentativa e o erro são estimulados;
- Os recursos estão disponíveis e acessíveis;
- Abordagem de equipe multidisciplinar;
- Apoio da alta administração.

O PLANO DE NEGÓCIO
• É a definição por escrito das principais variáveis do negócio.

• Sua elaboração é fundamental para:
- Buscar recursos junto a instituições financeiras;
- Montar um planejamento estratégico eficaz;
- Ter informações fundamentais sobre tudo que envolve o negócio.

O PLANO DE NEGÓCIO
• FUNÇÕES DO PLANO DE NEGÓCIO:

- Avaliar a empresa do ponto de vista mercadológico, técnico,
financeiro, jurídico e organizacional;
- Avaliar a evolução, comparando o previsto com o realizado;
- Facilitar a obtenção de capital de terceiros quando o capital próprio
não é suficiente para cobrir os investimentos iniciais.

O PLANO DE NEGÓCIO
• ANÁLISE DOS RISCOS:
Conhecer alguns aspectos da vida das empresas permite ao futuro

empresário escolher melhor o negócio que pretende desenvolver.

O PLANO DE NEGÓCIO
• OS RISCOS DO NEGÓCIO:
- Sazonalidade;
- Efeitos da economia;
- Controles governamentais;
- Existência de monopólios;
- Setores em estagnação ou retração;
- Barreiras à entrada de empresas.

O PLANO DE NEGÓCIO
• A DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO:
- Que tipo de negócio você esta planejando?
- Que produto ou serviço você vai oferecer?
- Por que seu produto ou serviço vai ter êxito?
- Quais são suas oportunidades de crescimento?

O PLANO DE NEGÓCIO
• AO PLANO DE MARKETING:
- Quem são seus clientes potenciais?
- Como atrairá clientes e se manterá no mercado?
- Quem são seus concorrentes? Como estão preparados?
- Como vai promover as suas vendas?
- Quem são seus fornecedores?
- Qual será o sistema de distribuição utilizado?
- Qual imagem sua empresa vai transmitir?
- Como você vai desenvolver o design de seu produto?

O PLANO DE NEGÓCIO
• AO PLANO ORGANIZACIONAL:
- Quem administrará o seu negócio?
- Que qualificações deverá ter seu gerente?
- Quantos empregados precisará e quais suas funções?
- Como você administrará suas finanças?
- Quais são os consultores ou especialistas necessários?
- Que legislação ou movimento de ONGs poderão afetar seu negócio?

O PLANO DE NEGÓCIO
• AO PLANO FINANCEIRO:
- Qual a renda total estimada para o primeiro ano?
- Quanto lhe custará para abrir e mantê-lo durante 18 meses de
operação?
- Qual será o fluxo de caixa mensal durante o primeiro ano?
- Que volume de vendas você vai precisar para obter lucros durante os
primeiros três anos?
- Qual será o valor do capital em equipamentos?

O PLANO DE NEGÓCIO
• AO PLANO FINANCEIRO:
- Quais serão as suas necessidades financeiras totais?
- Como você pretende assegurar o pagamento dos seus custos fixos?
- Quais serão as suas fontes financeiras potenciais?
- Como utilizará o dinheiro dos empréstimos ou dos investidores?
- Como o empréstimo será assegurado?

O PLANO DE NEGÓCIO
• ETAPAS DO PLANO DE NEGÓCIO:
01- Introdução;
02- Informações preliminares sobre o empreendimento,
como, CNPJ, Razão Social e etc;
03- Caracterização do empreendimento;
04- Descrição geral do negócio;
05- Visão e Missão da empresa;
06- Principais produtos ou serviços oferecidos pela
empresa;
07- Mercado consumidor;
O PLANO DE NEGÓCIO
08- Mercado concorrente;
09- Mercado fornecedor;
10- Quadro de pessoal;
11- Fluxograma do processo produtivo;
12- Depreciação;
13- Custos fixos;
14- Custos variáveis;
15- Investimentos físicos;

O PLANO DE NEGÓCIO
16- Capital de giro;
17- Investimento inicial;
18- Previsão de vendas semanal;
19- Previsão de vendas mensal;
20- Demonstração de resultados ( mensal );

O PLANO DE NEGÓCIO
21- Lucro líquido;
22- Retorno do investimento = RI
23- Prazo de retorno do investimento = PRI
24- Plano de marketing e comercialização.

EMPREENDEDORISMO
AULA 4
PASSOS BUROCRÁTICOS PARA
CRIAÇÃO DE EMPRESAS
• A abertura de uma empresa não requer apenas técnica e

capital. Há todo um trâmite legal a ser seguido. Ele se refere à
parte burocrática necessária para abertura formal do
empreendimento.

• As orientações à seguir foram atualizadas observando as

regras impostas pelo novo código civil brasileiro, que entrou
em vigor no dia 11 de janeiro de 2003. Elas também seguem
as normalizações estabelecidas pelo departamento nacional
de registro do comércio ( DNRC ).

1º passo – Consulta prévia de local para fins de alvará de

funcionamento.
2º passo – Busca de nome empresarial idêntico ou semelhante.
3º passo – Registro da empresa e proteção ao nome empresarial.
4º passo – Cadastro nacional de pessoa jurídica CNPJ ( antigo CGC ) e
Secretaria da Receita Federal.

5º passo – Alvará de licença / Corpo de bombeiros.

6º passo – Alvará de licença e funcionamento.
7º passo – Certidão negativa de débito para com a Fazenda
Pública Estadual – Agência da Receita Estadual ( ARE ) da
circunscrição do titular ou dos sócios.

8º passo – Inscrição estadual / Agência da Receita estadual (

circunscrição do contribuinte ).
9º passo – Inscrição na Previdência social / Instituto Nacional de
Seguridade Social ( INSS ).
10º passo – Solicitação de autorização para impressão de documentos
fiscais na Agência da Receita Estadual ( circunscrição do contribuinte
).

11º passo – Inscrição no sindicato patronal.
12º passo – Inspeções, registros e licenças junto a outros órgãos

públicos.

TRIBUTAÇÃO DAS MICROS E
PEQUENAS EMPRESAS
• SIMPLES NACIONAL:
Regime unificado de arrecadação de tributos e contribuições
devidos pelas MPE.
Recolhimento unificado de tributos: “efeito do imposto único”
para o contribuinte IRPJ, IPI, CSLL, Confins, PIS, INSS
empregador, ICMS, ISS.

PEQUENAS EMPRESAS
• PRINCIPAIS TRIBUTOS:
• IRPJ – Receita bruta – 15%
• IPI – Valor da operação – de 5% a 330%
• CSLL – Lucro depois do IR – 9%
• Cofins – incidente sobre o faturamento bruto – 3%
• PIS – incidente sobre o faturamento bruto – 1%
• INSS empregador – Folha de pessoal bruta – 20%
PEQUENAS EMPRESAS
• PRINCIPAIS TRIBUTOS:
• ICMS – 17%
• ISS – Valor do serviço – 5%

REGISTRO DE MARCAS E PATENTES
• Marcas e patentes é uma expressão que corresponde a um ramo

do direito que se denomina propriedade industrial e intelectual,
que garante às pessoas o direito de obter proteção às criações
industriais, como marcas e eventos, e também às criações do
intelecto, como livros, letras e músicas.

• Como marca, são registráveis sinais perceptíveis e distintos, não

restritos legalmente ( ver art. 122 da LPI ). Além disso, elas devem
servir para distinguir um produto ou serviço dos demais
existentes.

• Patenteável é qualquer objeto que não se enquadre em proibição

legal e que seja, em linhas gerais: uma novidade, ser útil, puder ser
descrito apropriadamente. Uma patente de invenção ( PI ) tem
validade de 20 anos, enquanto a modelo de utilidade ( MU ) tem
validade de 15 anos.
• No Brasil o registro é feito junto ao INPI – Instituto nacional de
propriedade industrial.

ASPECTOS DO MERCADO DO
CONSUMO
• Com o advento da revolução industrial, a produção de bens

através do artesanato, foi substituída pela manufaturada e,
posteriormente, com a implantação do sistema capitalista, pela
produção em massa.

ASPECTOS DO MERCADO DO
CONSUMO
• A economia de mercado, apoiado pelo marketing, é definida pela

produção e pelo consumo das massas. O consumo se caracteriza
menos pela sua utilidade, e mais para individualizar, dar status
aquele que pode consumir e ostentar um padrão de aquisições
pessoais.

EMPREENDEDORISMO
AULA 5
Empreendedorismo e liderança
• Liderança é o processo de conduzir um grupo de pessoas,

transformando-o numa equipe que gera resultados. É a
habilidade de motivar e influenciar os liderados, de forma
ética e positiva, para que contribuam voluntariamente e com
entusiasmo para alcançarem os objetivos da equipe e da
organização

• Assim, o líder diferencia-se do chefe, que é aquela

pessoa encarregada por uma tarefa ou atividade de
uma organização e que, para tal, comanda um grupo
de pessoas, tendo autoridade de mandar e exigir
obediência.

Empreendedorismo e Liderança
• Segundo Chiavenato a Teoria das Relações Humanas

constatou a influência da liderança sobre
o comportamento das pessoas. Existem três principais teorias
sobre a liderança:

• Traços da personalidade. Segundo esta teoria o líder possui características

marcantes de personalidade que o qualificam para a função.
• Estilos de liderança. Esta teoria aponta três estilos de liderança:
autocrática, democrática e liberal.
• Situações de liderança (teoria Contingencial:). Nesta teoria o líder pode
assumir diferentes padrões de liderança de acordo com a situação e para
cada um dos membros da sua equipe.

• Estilos de Liderança:
• Liderança autocrática:
Na Liderança autocrática o líder é focado apenas nas tarefas.
Este tipo de liderança também é chamado de liderança
autoritária ou diretiva.

• Liderança democrática: Chamada ainda de liderança

participativa ou consultiva, este tipo de liderança é voltado
para as pessoas e há participação dos liderados no processo
decisório. Aqui as diretrizes são debatidas e decididas pelo
grupo, estimulado e assistido pelo líder.

• Liderança liberal ou Laissez faire: Laissez-faire é a contração

da expressão em língua francesa que significa literalmente "deixai fazer,
deixai ir, deixai passar".
• Neste tipo de liderança as pessoas tem mais liberdade na execução dos
seus projetos, indicando possivelmente uma equipe madura, auto dirigida
e que não necessita de supervisão constante.
• Por outro lado, a Liderança liberal também pode ser indício de uma
liderança negligente e fraca, onde o líder deixa passar falhas e erros sem
corrigi-los.

• O conceito de liderança situacional consiste da relação entre

estilo do líder, maturidade do liderado e situação encontrada.
Não existe um estilo de liderança adequado para todas as
situações, mas ocasiões e estilos diferentes de gestores.
• O modelo de liderança define o comportamento da tarefa,
sendo o líder encarregado de dirigir as pessoas, ditando suas
funções e objetivos a serem alcançados.

Empreendedorismo e Motivação
• Motivação (do Latim moveres, mover) denomina

em psicologia, em etologia e em outras ciências humanas a
condição do organismo que influencia a direção (orientação
para um objetivo) do comportamento. Em outras palavras é o
impulso interno que leva à ação.

• Abraham Maslow, psicólogo humanista, propôs uma classificação
diferente das necessidades. Para ele há cinco tipos de necessidades:
• necessidades fisiológicas;
• necessidades de segurança íntima (física e psíquica);
• necessidades de amor e relacionamentos (participação);
• as necessidades de estima (autoconfiança) ;
• necessidades de auto-realização;
• Essa nova classificação permitiu uma nova visão sobre o comportamento
humano, que não busca apenas saciar necessidades físicas, mas crescer e
se desenvolver.


• Liderança + Motivação = Empreendedor de

sucesso.
• Por fim,percebemos que a liderança e a

motivação são fatores essenciais no processo
empreendedor de sucesso.

EMPREENDEDORISMO
Aula 6
Empreendedor Individual
• Alguns exemplos :
• ABATEDOR DE AVES
• ABATEDOR DE AVES COM COMERCIALIZAÇÃO DO PRODUTO
• ACABADOR DE CALÇADOS
• AÇOUGUEIRO
• ADESTRADOR DE ANIMAIS
• ADESTRADOR DE CÃES DE GUARDA
• AGENTE DE CORREIO FRANQUEADO
• AGENTE DE VIAGENS
• AGENTE FUNERÁRIO
• AGENTE MATRIMONIAL
• ALFAIATE
• ALINHADOR DE PNEUS

Microempreendedor Individual
• O que é Microempreendedor Individual ?Considera-se

MEI o empresário individual a que se refere o art. 966 da
Lei nº 10.406, de 10 de janeiro de 2002 - Código Civil, que
tenha auferido receita bruta, no ano-calendário anterior, de
até R$ 60.000,00 mil reais, seja optante pelo Simples
Nacional e exerça atividade permitida ao MEI.

Microempreendedor Indivudual
• A formalização é feita de forma
gratuita pelo Portal do Empreendedor
no campo FORMALIZE-SE.Não Há
custo

Formalização
• Como a formalização é feita pela
internet, o CNPJ, a inscrição na Junta
Comercial, no INSS e o Alvará
Provisório de Funcionamento são
obtidos imediatamente, gerando um
documento único, que é o Certificado
da Condição de Microempreendedor
Individual - CCMEI.
IMPOSTOS
• serão cobrados do MEI apenas
valores(5% do Sal Mínimo) R$ 37,20
(comércio ou indústria), R$ 41,20
(prestação de serviços) ou R$ 42,20
(comércio e serviços), O vencimento
dos impostos é até o dia 20 de cada
mês.

Impostos
• Para o pagamento dos impostos e
contribuições o MEI deve imprimir a
guia de pagamento (DAS)
disponibilizada no Portal do
Empreendedor e deve efetuar o
pagamento na Caixa Econômica
Federal, Banco do Brasil, e casas
lotéricas.

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Administração-Logística / Empreendedorismo / Modulo I

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