Negociación y Ventas

Paso 2- Definir problema

Presentador por:
Verónica Cuellar Castro

Presentado a:
Doris Vannessa Ardila

Grupo: 110005_32
Código: 1.075.279.824

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Programa de Administración de empresas
Neiva – Huila
Marzo 2019
 ¿Cuál de los 2 tipos de negociación integrativa o
distributiva sería la más apropiada para superar el
conflicto?
La negociación integrativa, como método de gestión de conflictos sería la mejor alternativa para
escoger, ya que provoca la comunicación cooperativa, se centra en relaciones a largo plazo,
inventa opciones para el beneficio mutuo y enfatiza el uso de criterios objetivos. Fuera de las
negociaciones basadas en el mercado, la negociación integrativa a menudo ha demostrado que
funciona mejor en la negociación. En este caso, la empresa esta dando buenos ingresos y en tan
corto tiempo de estar en el mercado, donde las dos partes están sacando provecho económico.
Con el pasar del tiempo, todo se va valorizando, y esta empresa no solo esta en la región, sino
internacional, lo que genera incremento de ganancias.
 DESCRIPCION BREVE Y CLARA DE LAS ETAPAS DE LA
NEGOCIACION.

Los socios de la empresa deben de iniciar con la etapa de preparación, donde se debe recopilar e
indagar con qué tipo de negociador se va a tratar, se debe ser cuidadoso en las formas, conocer a
fondo las condiciones de venta del programa, los beneficios que trae como empresa, esto con el fin,
de llegar con ideas claras y concisas de lo que se quiere, y que la contraparte no vea inseguridad e
incompatibilidad a la hora de negociar, para llegar a un buen acuerdo y así evitar el conflicto.

Esta negociación que se va a llegar a cabo es muy importante, por lo tanto, se debe ser muy sensato
y generar un clima optimo, humanizado, saber que la empresa internacional tiene las mismas
necesidades de la empresa que quieren comprar, por lo tanto, tratar de llevar una armoniosa
negociación, para llegar a los mejores términos, evitar demostrar los defectos a la contraparte y más
virtudes, así se logra tener un ambiente optimo y llegar acuerdos.
Aplicar también la técnica Socrática, donde tanto los socios de la empresa que quieren
vender, como la empresa internacional que la quiere comprar ganen, poniendo buenas
condiciones de negociación y así todos salgan favorecidos y se logren resultados positivos.

Debemos de recordar que para lograr una buena negociación se debe poner mucha
atención, buen oído a las intenciones que tiene la empresa internacional con los socios de
la empresa, interpretar de la mejor manera sus objetivos, con ideas claras, que brinden
convencimiento y satisfacción a la contraparte, todo esto facilita llegar a un acuerdo y
cerrar la negociación con beneficios para todos.