VALOR DE UN PRODUCTO

V = B/C = B.I + B.E + B.S

Riesgo + $ + C.T.
B/C = Relación Costo - Beneficio
B.I.= Beneficio intrínseco (Ej. Airbag, gtia)
B.E.= Beneficio extrínseco, prestación funcional de v.a (ej. post vta recambio)
B.S.=Beneficios simbólicos (Status)
$ = Precio (Ej. Wallmart)
C.T.= Costos transaccionales, tiempo + vel. respuesta + acceso (lo q tengo q
pagar adicional)
- Que es la venta ?
Es influir en la decisión de compra del cliente

- Venta Consultiva (a través de consultas)

- En venta consultiva yo no vendo, “me compran”.

- No hay venta si no hay necesidad

- Venta transaccional v/s venta consultiva

ANTES HOY

VENDIAMOS TENEMOS QUE

LO QUE PRODUCIR
PRODUCIAMOS LO QUE VENDEMOS