INTERSPORT International Corporation sa născut atunci

când zece organizații de cumpărare s-au reunit pentru a

1968 construi o operațiune de bunuri sportive bazate pe client.
Primele zece țări fiind Austria, Belgia, Danemarca, Franța,
Germania, Italia, Olanda, Norvegia, Suedia și Elveția

Finlanda este prima țară care se alătură, după ce

1970 primele zece țări s-au reunit la Paris în calitate de
grup INTERSPORT.

Este introdus primul logo INTERSPORT. INTERSPORT avea

1971 acum 1000 de magazine sub bannerul său, unde ar fi
prezent noul logo.
 În Munchen, INTERSPORT a fost magazinul oficial de sport
1972 pentru Jocurile Olimpice. INTERSPORT a deschis un magazin
Olympia în satul olimpic, precum și un centru de fitness
pentru sportivi din întreaga lume.

Prin atingerea Oceanului Atlantic, Canada devine

1973 membru al Grupului.

1974 Spania și Regatul Unit se alătură Grupului.

 • Logo-ul a fost actualizat. În 1982, noul logo a fost
integrat în 2000 de magazine din întreaga lume.
1979
• Primul val de branduri exclusive INTERSPORT a fost
lansat. Acestea au inclus McKINLEY (pentru outdoor),
etirel (pentru essentials) și TECNOpro (pentru
1983 hardware).

• INTERSPORT Grecia include Bulgaria și România ca țări

licențiate la Grupul INTERSPORT. În anul următor, Serbia
și Muntenegru sunt adăugați în echipa INTERSPORT
2001 prin Slovenia.
 •Noul nostru manual al magazinelor este introdus tuturor organizațiilor naționale pentru a stimula
în continuare un mediu care este destinat consumatorilor. Formula de magazin a fost, de
asemenea, importantă pentru a aduce INTERSPORT împreună sub o singură privire, făcând-o
mai recunoscută pentru consumatori în viitor. Știind că femeile și bărbații fac cumpărături în

2003 mod diferit, INTERSPORT a creat un magazin în magazin exclusiv pentru consumatorii de sex
feminin. Pe măsură ce INTERSPORT are 35 de ani, Rusia se alătură grupului.

•A fost lansată noua strategie de achiziție INTERSPORT, Consolidarea cooperării cu Prime Brands.
Aceasta a fost pentru a atinge o abordare a categoriilor de produse și o abordare strategică a
mărcii, cu scopul de a obține cele mai bune oferte în interesul consumatorilor noștri. Trei

2005 companii Turcia, Polonia și Ungaria sunt acum membre ale Grupului INTERSPORT.

•După o fază de construcție de 13 luni, IIC-INTERSPORT International Corp (IIC) sa mutat oficial
în noua clădire. Cladirea noua este situata pe o suprafata de teren de 7.785m2, aflata in
proprietatea judetului Berna. Clădirea a fost proiectată și construită pe o suprafață totală de
2.436m², cu o suprafață totală de 6.392m², oferind posibilități de extindere a clădirilor viitoare
de aproximativ 75% mai mult decât în prezent. Clădirea transparentă cu două etaje,
proiectată și realizată de arhitectul Bernese, Rolf Mühlethaler, este ușoară și elegantă și se

2007
amestecă în armonie cu mediul înconjurător; zona industrială sobrătoare, pe de o parte, și
parcul mare aparținând clinicii Waldau, pe de altă parte. Noua clădire oferă IIC spațiile
moderne de birouri și infrastructură, potrivit unui sediu corporativ internațional modern și a
cerințelor sale.
 • Cu peste 1.250 de magazine din 26 de țări care oferă produse

2008
oficiale licențiate UEFA EURO 2008 ™ în zone dedicate în
magazinele lor, INTERSPORT marchează o altă piatră de hotar în
istoria sa.Angajamentul UEFA, demonstrat prin selectarea Grupului
INTERSPORT ca partener în industria de retail sportiv, consolidează
poziția noastră de lider ca cel mai mare distribuitor de fotbal și
subliniază și confirmă pasiunea noastră în cel mai faimos și mai
popular sport din lume.

2010
• INTERSPORT este mândru că a deschis primul magazin INTERSPORT
în Asia împreună cu LG Fashion. Avem obiectivul pe termen lung
de a juca un rol de lider în majoritatea țărilor din Asia-Pacific în
opt până la zece ani. Coreea de Sud este un prim pas important
în această direcție.

• nternational Corporation (IIC) are plăcerea să anunțe că a semnat

un acord de licență pentru Belarus. Acest acord permite în mod

2013
exclusiv RapaTorg să deschidă magazinele INTERSPORT în Belarus,
sub propriile lor direcții, precum și cu parteneri de sub-licență, să
vândă produsele private label ale INTERSPORT și să aibă acces la
toate celelalte produse și servicii ale IIC. O altă piatră de temelie
importantă pentru cel mai mare retailer de mărfuri sportive din lume
INTERSPORT: În Australia, INTERSPORT a semnat un acord de franciză
cu distribuitorul de articole sportive Independent Sports.
 LOGO SI SLOGAN
In anul 1971 a fost introdus primul logo ai companiei .
In anul 1978 logo-ul a fost actualizat ,iar din anul 1982 logo-ul a fost integrat in 2000 de magazine
din intreaga lume.
Slogan companiei este urmatorul: ”Sport to the People”
Filozofia noastră este simplă: pe măsură ce îţi place să faci ceva, o vei face din ce în ce mai
mult. Te ajutăm să-ţi alegi echipamentul de sport, care îţi va asigura cea mai mare satisfacţie.
Aşa reuşeşte INTERSPORT să aducă sportul mai aproape de oameni.
Ce înseamnă ” Sport to the People”?
”NE ANGAJĂM să asigurăm tuturor beneficiile unui stil de viață activ și sănătos.
NE MÂNDRIM cu întâmpinarea clienților noștri într -un mediu de cumpărături incitant.
SUNTEM PASIONAȚI în împărtășirea clienților noștri a experiențelor
noastre despre sport .
NE ASIGURĂM că fiecare client primește cele mai bune sfaturi .
NE ACTIVĂM clienții în urmărirea pasiunii lor pentru sport .
SUNTEM DEDICAȚI pentru furnizarea echipamentelor și brandurile care duc la maximum plăcerea
pentru sport ”
Asta înseamnă ” Sport to the people”
TARA NR.DE MAGAZINE TARA NR.DE MAGAZINE
Albania
7 Irlanda 61
Algeria
3
Italia 348
Andorra
1
Australia Kosovo 3
64
Austria
295 Kuwait 2
Belgia
6
Bosnia si Hertegovina Liechtenstein 2
11
Bulgaria Luxembourg 4
7
Canada
449
Serbia si Muntenegru 22
Chile
19
China Olanda 282
25
Croatia
40 Norvegia 227
Cipru
4
Philiphine 1
Republica Ceha
4
Danemarca Polonia 30
201
Egipt
9 Romania 31
Finlanda
92
Franta Spania 320
705
Germania Rusia 21
1489
Grecia
50
San Marino 1
Turcia
24
Marea britanie Slovenia
215
 Magazinele intersport din Romania
Bucuresti Alte orase
1) Arad
1) Baneasa
2) Bacau
2) Berceni
3) Baia Mare
3) Cotroceni
4) Brasov
4) Floreasca 5) Buzau
5) Mall Vitan 6) Cluj
6) Mega Mall 7) Constanta (2)
8) Craiova
7) Park Lake
9) Foscani
8) Vitan Barzesri
10) Galati
9) Unirea
11) Iasi (2)
12) Oradea
13) Piatra Neamt
14) Pitesti
15) Ploiesti (2)
16) Suceava
17) Timisoara (2)
18) Valcea
 DATE FINANCIARE
În 2014, vânzările Intersport International s-au
ridicat la 10,5 miliarde de euro, în creștere cu
2% față de anul precedent. Creșterea sa a fost
determinată, în special, de Cupa Mondială a
FIFA din Brazilia. Pe parcursul anului, vânzările
de produse de fotbal de la Intersport,
magazinul oficial al evenimentului, au atins un
miliard de euro, comparativ cu 850 de milioane
de euro în timpul Campionatului European
UEFA din 2012. Merită remarcat faptul că au
fost vândute 600.000 de tricouri din echipa
germană de fotbal victorioasă. În general,
Germania, Franța, Marea Britanie și Canada
au rămas cele mai importante piețe ale
Intersport International. Italia și Spania au
revenit în creștere, în timp ce țările din Europa
de Nord și Elveția au înregistrat o stagnare sau
o scădere a vânzărilor, afectate de rezultatele
slabe din divizia de iarnă a companiei. Până la
sfârșitul anului 2014, au fost înregistrate 4990 de
magazine Intersport în 44 de țări. n primul
trimestru, Intersport International a publicat o
cifră de afaceri de 2,6 miliarde de euro, în
creștere cu 2,6% față de aceeași perioadă a
anului trecut. Pentru întregul său an, grupul
așteaptă o creștere de 2 până la 4%.
În primele șase luni ale anului 2015,
veniturile companiei Intersport au depășit
pentru prima dată 5 miliarde de euro,
echivalentul unei creșteri cu 6,7% față de
aceeași perioadă a anului trecut. Lanțul de
franciză pentru încălțăminte pentru sport /
lifestyle, Foot Athlete's, a crescut 9% (în
monede locale cu 22%) în prima jumătate
a anului 2015. "Modelul nostru de afaceri cu
peste 5 000 de antreprenori garantează
apropierea de clienții noștri, sănătatea
megatrendă, fitness, bunăstarea, precum și
buna iarnă în ianuarie / Februarie ", Franz
Julen menționează motivele dezvoltării
pozitive a vânzărilor și consideră că este
destul de realist faptul că" INTERSPORT va
depăși pentru prima dată cifra de afaceri
de 11 miliarde EUR în 2015 și că Foot Athlete
va depăși 300 de milioane de euro ".
 Intersport România este o companie subsidiară Grupului Fourlis şi este
administrată local de către S.C. Genco Trade SRL .
 Ca formă de organizare magazinul Intersport este o societate
comercială cu răspundere limitată.
 Obiectul de activitate îl reprezintă cοmеrţul cu amănuntul al
еchірamеntеlοr sportive în magazіnе ѕреcіalіzatе (COD CAEN 4764)
și cοmеrţul cu rіdіcata al îmbrăcămіntеі şі încălţămіntеі (COD CAEN
4642).

PREZENTAREA LANȚULUI DE MAGAZINE

PE PIAȚA DIN ROMÂNIA
 Intersport a aparut pe piata articolelor sportive din Romania,
acum 17 ani, pe 11 mai 2001 si a ajuns la 30 de magazine.
 Primul magazin a fost deschis in Bucuresti – Piata Unirii, fiind la
momentul respectiv, singurul magazin de o asemenea marime si
concept deschis in Romania.

Scurt istoric si evolutie

 Intersport este lider pe piata echipamentelor sportive din Romania și are
magazine in urmatoarele orașe:
 -cinci în Bucureşti (în Bucureşti Mall Vitan, în Centrul Comercial Băneasa
Shopping City, în Centrul Comercial Vitantis din Vitan, în Grand Arena Mall
Berceni, în AFI Palace Cotroceni)
 -două magazine în Constanţa (Centrul Comercial TOM şi MARITIMO
Shopping Center),
 două magazine în Iaşi (Centrul Comercial Felicia şi Palas Mall) şi câte unul
în: Braşov, Cluj, Arad, Piteşti, Suceava, Buzău, Timişoara, Ploieşti, Bacău,
Oradea, Craiova, Focşani şi Baia Mare.
 Magazinele Intersport sunt deținute în franciză de
către grupul elen Genco, parte a holdingului Fourlis.

Forma de proprietate
 Intersport a optat să își amplaseze magazinele în centre
comerciale, mall-uri și alte zone în care se află o ancora
comerciala. Compannia folosește această strategie pentru a
atrage atât pasionații sporturilor cât și clienții de rând.

STRATEGIA DE AMPLASARE
 Sediul central al companiei este situat în localitatea București, str.
Biharia nr. 67 – 77, sector 1.
 Număr dе înrеgіѕtrarе:
 -ΟfіcіulRеgіѕtruluі Cοmеrţuluі: J40/10252/1996,
 -Cοdul Fіѕcal RΟ 9010121
 Aici se desfăşoară managementul fluxului de mărfuri între punctul
de origine şi punctul de destinaţie. Organizarea, reglarea,
 prezentarea (punerea la dispoziţie), şi optimizarea proceselor de
trafic de informaţii, de
 mijloace financiare, de energie, şi de bunuri reprezintă principalele
atribuţii ale personalului din cadrul logisticii.

CENTRUL LOGISTIC
DATELE FINANCIARE PENTRU UNUL DIN
MAGAZINELE INTERSPORT
Indicatori din 2012 2013 2014 2015 2016
contul de
profit si
pierdere

Cifra de 406.323 472.390 595.217 1.349.439 1.552.634

afaceri
Total 411.364 473.259 596.057 1.350.360 1.556.178
Venituri

Total 330.058 466.326 594.507 1.107.546 1.197.684

cheltuieli
Profit brut 81.306 6.933 1.550 242.814 357.012
Profit net 81.306 6.933 1.550 215.335 294.773
Numar 8 10 11 10 10
angajati
 Intersport a dorit să se dezvolte și a ales un program de marketing privind
dezvoltarea activității:
 -Prin deschiderea unui nou magazin, firma dorește să obțină o creștere a
vânzărilor și maximizarea profitului
 -Se dorește menținerea și consolidarea cotei de piață de firmele concurente
din acest domeniu
 -Reducerea consturilor de livrare a produselor achiziționate de către clienți
 -Intersport decide deschiderea unui nou magazin dupa cercetarea locației,
spațiului destinat magazinului și puterea de cumpărare a populației din zonă
 -Prin adoptarea acestei strategii ,Intersport poate atrage astfel atât clienții cu
venituri medii și mari cât și pe cei cu venituri reduse, ceea ce îi permite o
creștere ai rapidă decât concurenții săi

STRATEGIA DE EXPANSIUNE
 Ріaţa rοmânеaѕcă fііnd într -ο cοntіnuă dеzvοltarе şі datοrіtă
faрtuluі că magazіnеlе cοmрanііlοr cοncurеntе ѕе еxtіnd tοt maі
mult, рrοgramеlе dе fіdеlіzarе a clіеnţіlοr ѕunt în cοntіnuă
dеrularе. Реntru atragеrеa dе nοі clіеnțі, atât реrѕοanе fіzіcе cât
şі реrѕοanе jurіdіcе a fοѕt іntrοduѕ un nοu рrοduѕ în magazіnе şi
anumе: Cardul Cadοu, un card cu ο valοarе fіxă carе рοatе fі
οfеrіt cadοu şі cu carе ѕе рοt facе achіzіţіі dіn magazіn. Aѕtfеl
crеştе numărul dе clіеnțі Іntеrѕрοrt, multе fіrmе alеgând ѕă οfеrе
ca bοnuѕ ѕau рrіmă ѕalarіaţіlοr acеѕt Card Cadοu.
 Cοѕturіlе реntru rеalіzarеa şі tірărіrеa Cardurіlοr Cadοu dar şі a
flyеrеlοr ѕе rіdіcă la 10 000 еurο ре an.

FIDELIZAREA
 Intersport aplică o strategie pentru deschiderea de noi centre în
ţările în curs de dezvoltare:
 - căutarea modului economico favorabil având următoarele
trăsături: putere de cumpărare în creştere, stabilitate economică,
concurenţă slabă, populaţie tânără;
 - stabilirea celor mai bune şi mai profitabile locaţii în funcţie de
densitatea populaţiei;
 - aducerea unor oameni care să practice un management bun;
 - găsirea reclamelor adecvate cu legături în tradiţiile respective;
 - promovarea prin intermediul unor personalităţi locale.
 Dacă aceste metode nu au rezultatele scontate se aplică alt
plan:
 - concedierea personalului necalificat;
 - reducerea ramurilor, axarea pe produsele care au avut succes în
trecut, în special pe încălţămintea sportivă;
 - scăderea preţurilor produselor;
 - menţinerea modelelor cu tradiţie;
 - închiderea magazinelor cu pierderi.
 În condiţiile actuale desfăşurarea unei activităţi eficiente înseamnă mai mult decât a
realiza un produs bun, a stabili un preţ atractiv pentru acesta şi a-l face accesibil
consumatorilor vizaţi.
 Aşa cum era de aşteptat de la o astfel de companie, Intersport a lansat un site de
promovare foarte puternic: www.intersport.ro.
 Intersport este „oglinda” Grupului Fourlis în ceea ce priveşte locaţia magazinelor,
produsele şi promoţiile disponibile şi date de contact. Structura site-ului cuprinde elemente
ce sunt bine aşezate în pagină.
 Există câteva categorii importante: Ştiri, Produse, Companie (Mărci exclusive, Istorie,
Contact, Carieră, Carduri), Evenimente.
 Pe lângă acestea, pentru a facilita căutarea de produse la preţuri promoţionale există şi
un motor de căutare bazat pe cuvinte cheie.
 În plus, utilizatorul poate vedea o hartă completă a site-ului, cu linkuri rapide către
secţiunile dorite.
 Pe lângă promovarea de produse, intersport.ro mai are un scop: doritorii pot găsi aici
informaţii cu privire la locurile de muncă oferite de Intersport.
 Există o secţiune specială, „Carieră” unde sunt prezentate locurile de muncă disponibile
pentru fiecare magazin Intersport din ţară. Utilizatorul poate găsi rapid şi uşor un loc de
muncă în magazinul din oraşul său.

POLITICA DE PRET
 Promovarea în cadrul magazinului Intersport se realizează prin anunțuri
audio, prin printarea și împărțirea de reviste cu caracter publicitar, prin
realizarea pe anumite intervale de timp a campaniilor promoționale,
prin fidelizare în rândul clienților. Astfel, în cadrul magazinului, prețul
produselor este semnalizat prin culori vii, astfel încât să atragă atenția
clienților, de exemplu ”cel mai bun preț” la o categorie de articole
este semnalizat prin culoarea galben, produsele aflate în promoții se
semnalizează prin culoarea roșu. Pe parcursul campaniilor publicitare
sunt puse afișe, se împart flyere și articolele sportive se semnalizează ca
atare.

STRATEGII DE PROMOVARE


 Intersport oferă carduri de voucher cadou de 100, de 200 sau

de 300 de lei, clienţilor sau rudelor şi prietenilor acestora, cu ocazia
sărbătorilor sau în orice moment important al vieţii lor, pentru
alegerea unui cadou perfect, chiar şi pentru cei care sunt în pană de
inspiraţii.
 În luna noiembrie 2012 Intersport a împlinit 8 ani de când este în
România şi a oferit
 discount pentru toate produsele care sunt ne-reduse şi care nu fac
parte deja dintr-o altă campanie promoţională. Câteva dintre
mărcile comercializate sunt: Nike, Puma, Reebok, Asics, Arena,
Adidas, Converse etc.

PRIME SI CADOURI
 Intersport România sprijină activ dezvoltarea sportului la orice nivel şi sub orice formă,
cultivând în acelaşi timp performanţa ca un mod de viaţă şi o normă de conduită după care
îşi desfăşoară activitatea
 În acest spirit şi având acest fundament la bază, a debutat în 2006 colaborarea dintre
INTERSPORT România şi cea mai prestigioasă instituţie de învăţământ superior de educaţie
fizică şi sport din România, U.N.E.F.S.
 În anul 2009 în magazinul Intersport Cluj, s-a oficiat printr-o conferinţă de presă, parteneriatul
dintre INTERSPORT şi echipa de fotbal CFR 1907 Cluj, purtând onoranta titulatură de
“INTERSPORT al 12-lea jucător pentru CFR Cluj”.
 Acest parteneriat este foarte important deoarece alătură două branduri cu o creştere
foarte mare în ultima perioadă.
 INTERSPORT – magazinul oficial al Federaţiei Române de Tenis (F.R.T) în locaţiile sale din
oraşele Arad, Constanţa, Bucureşti există o varietate de articole de tenis pentru toate gusturile.
Pentru orice rachetă şi racordaj achiziţionate din magazinele Intersport, racordajul se face
GRATUIT, în maxim 72 de ore.
 În perioada 9 Iunie-30 Septembrie 2012, Ambasada Marii Britanii la Bucureşti şi Intersport, cu
sprijinul Primăriei Municipiului Bucureşti, cu ocazia Jocurilor Olimpice şi Paralimpice de la
Londra, au amenajat în Poiana Urbană Sf. Anton din Centrul Vechi o zonă de sport deschisă
publicului larg în care s-au pregătit competiţii de fotbal, ping-pong, badminton şi fusbal.
 Participanţii au câştigat premii olimpice venite direct de la Londra şi vouchere cadou de la
Intersport.

EVENIMENTE INTERSPORT
 Între 1 Noiembrie 2011-28 Februarie 2012, a existat un concurs-
aplicaţie, la care puteau să participe absolut oricine având
vârsta peste 18 ani şi un cont activ de Facebook şi îsi dorea o
vacanţă GRATUITĂ la schi în Austria.
 Existau câţiva paşi de urmat: achiziţionarea unui oricare articol
şi orice valoare dintr-un magazin Intersport, de introdus numărul
bonului fiscal, factură şi datele personale în cadrul paginii de
start a aplicaţiei concursului, găzduită de pagina de Facebook a
Intersport România şi urmând instrucţiunile disponibile din cadrul
aplicaţiei.

PROVOCAREA INTERSPORT
 Scribd.ro. (2017). Retrieved from
https://www.scribd.com/document/248241368/Inter-Sport
 Bursa.ro. (2017). Retrieved from https://www.listafirme.ro/inter-
sport-srl-6494000/
 Grila , L., (2015). Prezentate InterSport. Retrieved from
https://prezi.com/npocx8hasxwm/prezentare-intersport/
 Dorian ,M.,(2012). Genco Trade. Retrieved from
https://www.scribd.com/document/97405817/Genco-Trade
 listafirme.ro. (2017). Retrieved from
https://www.listafirme.ro/intersport-company-srl-7526623/

BIBLIOGRAFIE