Pronósticos

• En términos generales, la demanda puede definirse

como el volumen físico o monetario que de un producto
o servicio están dispuestos a adquirir determinados
compradores en un lugar y período de tiempo dado, bajo
determinadas circunstancias.
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• Los Determinantes de la Demanda.

o Factores Controlables.
 Son aquellos factores variables sobre los que
la empresa puede actuar para influir en la
demanda de acuerdo con sus objetivos.

o Factores Incontrolables.
 Son aquellos sobre los que la empresa no
ejerce ningún control y, por lo tanto, no
pueden ser utilizados por ésta para influir en la
demanda.
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• Métodos de Previsión de la Demanda

o Todos los métodos de previsión de la demanda se
apoyan de alguna manera en la influencia y evolución
de los diferentes factores o variables de las que
depende.
o Determinación de la demanda actual.
– Método de estimación en cadena.
– Método de adición de zonas o segmentos.
– Método de los índices de capacidad adquisitiva.
– Encuestas y sondeos.
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• Métodos de Previsión de la Demanda

o Determinación de la demanda futura.
– Los métodos que se pueden emplear para
estimar la demanda futura son muy diversos,
desde los más simples, como el procedimiento
intuitivo a otros muchos más complejos y
sofisticados como los métodos econométricos y
el método Delphi.
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• Métodos de Previsión de la Demanda

Medias Móviles.
o Deberá calcularse la media aritmética de las
últimas n observaciones:
t
St+1 = Rt + R t-1 + … + Rt-n+1 = 1 ∑ Ri
N N t-n+1
donde:
St+1 = Previsión para el periodo (t+1).
Ri = Valores reales que ha tomado la variable
en periodos anteriores.
N = Amplitud de la media móvil, es decir,
número de observaciones que recoge cada media
aritmética.
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 Métodos de Previsión de la Demanda
Medias Móviles.
o Una vez fijada la amplitud de la media, se
elige ese número de observaciones y se
calcula la media aritmética de las mismas,
que será la previsión del primer periodo en
el que se utilice esta técnica.
o Si se desea seguir utilizándolo en períodos
sucesivos habrá que tomar cada vez un
nuevo valor, el último y despreciar el más
antiguo de los que se eligieron en el
periodo anterior, para que la media móvil
siga teniendo la misma amplitud.
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• Métodos de Previsión de la Demanda

Medias Móviles.
o Un inconveniente es que en las medias
móviles cada una de las n observaciones
tiene el mismo peso, ponderación o
importancia.
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• Métodos de Previsión de la Demanda

Alisado Exponencial.
o Forma de calcular:
St+1 = αRt + (1 – α) St

o La previsión para el periodo (t+1) es igual al

valor actual de la variación (Rt)
multiplicado por un coeficiente α, corregida por
la previsión última (St) multiplicada por un
coeficiente (1-α).
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• Métodos de Previsión de la Demanda
Alisado Exponencial.
o Con esta técnica se elimina el problema
indicado en las medias móviles, ya que
solamente se necesita la observación más
reciente, la previsión más reciente y un valor
de α.
St+1 = St + α (Rt- St)

o Esta última expresión nos manifiesta que la

nueva previsión es igual a la anterior más α
por el error de la antigua previsión. Cuanto
mayor sea α más sensible será la previsión
respecto a las últimas variaciones sufridas.
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• Métodos de Previsión de la Demanda

Alisado Exponencial.
o En general se buscaría el valor de α,
comprendido entre 0 y 1, que permita el
menor error medio cuadrático.
o El inconveniente principal de esta técnica
reside en que, cuando la serie presenta
una tendencia creciente o decreciente de
tipo lineal, aparece una desviación
sistemática de la previsión respecto de la
realidad.
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• Métodos de Previsión de la Demanda

Ajuste de Funciones Matemáticas.
Se aplican las técnicas estadísticas de ajuste de
funciones a la nube de puntos obtenida de
observaciones anteriores. Las funciones más
utilizadas en la previsión a corto plazo son:
Recta: Y = a + bx
Parábola: Y = a + bX + cX2
Exponencial: Y = a . bX
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Ejemplos
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 Clasificación ABC

Una práctica común en el control agregado de inventarios es

diferenciar los productos en un número limitado de
categorías, y después aplicar una política separada de control
de inventarios para cada categoría.
 Clasificación ABC

Es bien conocido que las ventas de productos muestran un

fenómeno del ciclo de vida donde las ventas comienzan con la
introducción del producto con bajos niveles, se incrementan
rápidamente en algún punto, se nivelan, y por último declinan.
Los productos de una empresa normalmente están en varias
etapas de sus ciclos de vida, y por lo tanto contribuyen de
manera desproporcionada a las ventas y a las ganancias. Es
decir, pueden estar contribuyendo unos pocos artículos con
alta proporción en el volumen de ventas.
Gracias