FORMULACION Y

EVALUACION DE
PROYECTOS
DOCENTE:
JUAN CARLOS CARHUALLANQUI GALINDO
INTEGRANTES :
GONZALES CAMPOS MARLENI
TAYPE TELLO JHONATAN
HIDALGO HINOJOSA LIONEL
LOPEZ LOPEZ ELIO JAYME
FLORES EVANGELISTA ROBERT
CAMAYO PASCUAL MARIANELA

HUANCAYO, DICIEMBRE DEL 2018

INTRODUCCIÓN

• HUANCAYO es conocido por su gran movimiento económico, resaltando en el comercio y la

producción de plantas medicinales oriundas de esta región; hoy en día la población busca una
alternativa de poder curar sus enfermedades que no sea por medio de la medicina común,
sino de forma natural. Es por eso que nosotros emprendimos la idea de crear, producir de
estas plantas medicinales productos que sean de fácil consumo para toda la población de la
provincia de Huancayo y sus distritos: Huancayo, El tambo y chilca. THANI “Dulce sabor,
maravillosa salud” nos da una Gama de infusiones para la elección del gusto del consumidor.
Como son la Muña, orégano, paico, valeriana, hinojo y llantén. Y que estas hierbas
medicinales fueron seleccionadas mediante un proceso de selección y por un laboratorio
para saber de manera específica cuales son sus beneficios.
DATOS GENERALES

Razón social:
THANI S.A.C
Horizonte:
La empresa se enfocará en el nivel socioeconómico tipo “A, B y C” para la venta de nuestros productos de filtrantes naturales, y el
periodo de evaluación del proyecto constará de 5 años a partir de enero del 2019.
Razón comercial:
“THANI” dulce sabor, maravillosa salud

Actividad económica:
Producción y comercialización de infusiones filtrantes.
• Partida arancelaria
• El producto no se exportará por el momento, de querer incursionar en un mercado internacional, deben tomar en cuenta el
siguiente código arancelario 2106909100 - Las demás preparaciones alimenticias que contengan mezclas o extractos de plantas,
partes de plantas, semillas o frutos (SIICEX, 2017)
DEFINICION DEL NEGOCIO

• Nuestra empresa “THANI S.A.C” se dedica a ofrecer al mercado un producto innovador, 100% natural, el
proyecto se desarrolla en la ciudad de Huancayo – Junín, con el objetivo de aprovechar los recursos
naturales como son las plantas aromáticas y medicinales, este proyecto consiste en la elaboración y
comercialización de filtrantes naturales, con fines de comercializarlos a nivel local, nacional e
internacional ofreciendo un producto 100% natural, siguiendo siempre de la más estricta línea de
calidad de nuestros productos con precios accesibles al público, nuestro producto está dirigido a un
público a partir de los 5 años de edad con condiciones socioeconómicas de tipo A, B y C, como también
nuestra empresa ofrece facilidades de pago como son pagos en efectivo, tarjetas de débito y tarjetas de
crédito. Para el desarrollo del proyecto antes mencionado se realizó un riguroso estudio de mercado, el
cual se llevó a cabo con el fin de determinar la demanda de filtrantes, analizando y cuantificando la
demanda insatisfecha de productos como una opción alternativa a las diversas enfermedades, estrés,
depresión, insomnio, exceso de colesterol, etc. Nuestros productos se encuentran al alcance del público
en nuestros puntos de venta; como también en ventas a pedido (delivery), correo electrónico, Pagina
Web, Facebook e Instagram.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Tasa de Crecimiento de Población, Junín
• Según los Censos Nacionales de Población y Vivienda 2007 y 2017, del Instituto Nacional de Estadística e Informática -
INEI, el departamento de Junín cuenta con una población de 1,246.038 habitantes a diferencia del año 2007 con
1,225.474 habitantes, tal como se muestra en los cuadros y gráficos siguientes.
Año 2017

P: Sexo Casos % Acumulado %

Hombre 608,932 48.87% 48,87%

Mujer 637,106 51.13% 100,00%

Total 1,246,038 100.00% 100,00%

Fuente: INEI, Huancayo, diciembre 2018

• Tomando en cuenta toda la información anterior, concluimos que nuestro nicho de mercado abarca a toda la provincia de
Huancayo, es sus tres distritos(Huancayo, tambo y chilca) que cada vez más está en crecimiento el cual se demuestra
según la tasa de crecimiento de la población de nuestra región.
¿POR QUE CONSIDERAMOS QUE EL PROYECTO ES VIABLE?

• Consideramos que nuestro proyecto es viable ya que en el Perú existe una diversidad de plantas aromáticas medicinales,
que no se le dan la importancia necesaria, los que se desarrolla en forma silvestre y en condiciones climáticas extremas
como son las de las zonas alto andinas de nuestra Región y el Perú.
Por lo tanto para lograr que nuestro producto tenga el éxito esperado tendremos en cuenta los siguientes aspectos:
• Control: la cultura de la organización. La cultura corporativa es relevante para determinar el éxito o el fracaso de una
empresa. Por lo tanto, una cultura corporativa deficiente puede fomentar conductas negativas, criterios erróneos e incluso
actividades fraudulentas.
• Calidad total: Buscar que el producto satisfaga las expectativas y necesidades del cliente (cero defectos)
• Acciones dirigidas al cliente: Es mejor llegar de modo certero a las personas clave, las que pueden consumir nuestro
producto, que hacer que muchas personas conozcan nuestro nombre pero nunca lleguen a convertirse en clientes
ESTRATEGIA GENÉRICA DE LA EMPRESA:

Para el presente proyecto, utilizaremos dos estrategias genéricas de Porter que son: “Diferenciación” y “Liderazgo en
Costos”; esto debido a que nuestros productos marcarán la diferencia debido a que:

1. Nuestra marca utilizará hierbas medicinales que aún no han sido aprovechadas en el mercado como son: La muña, hoja
de alcachofa, valeriana, paico, orégano, hinojo y llantén, las mismas que según la entrevista realizada al nutricionista
aportan bienestar a la salud de las personas las mismas que según la entrevista realizada al nutricionista aportan
bienestar a la salud .
CARACTERÍSTICAS NATURALES DE LAS HIERBAS
MEDICINALES
• Muña : Digestivo natural.
• Valeriana : Relajante del sistema nervioso central (Controla el nerviosismo y la ansiedad)
• Paico : Elimina parásitos intestinales
• Orégano : Bueno para el tratamiento de trastornos en El tracto gastrointestinal.
• Hinojo : Estimulante del apetito.
• Llantén : Relajante del sistema nervioso central.

• Por tratarse de productos naturales procesados, que cuentan con extraordinarias bondades medicinales y el registro sanitario
correspondiente, consideramos que el costo propuesto (S/ 7.50 x una caja de 15 unidades) resulta accesible a todas las personas
que promueven el bienestar en la salud de su familia y que fácilmente pueden estar ubicadas dentro de los niveles
socioeconómicos “A”, “B” y “C
ANALISIS FODA
 HALLANDO EL UNIVERSO Y MUESTRA DE NUESTRO MERCADO

DISTRITO DE EL TAMBO - ZONA URBANA NIVEL SOCIOECONÓMICO

AB C
EL TAMBO TOTAL TAMBO
DESCRIPCIÓN POBLACIÓN TOTAL MENORES DE 1 AÑO DE 1 A 14 AÑOS DE 15 A 29 AÑOS DE 30 A 44 AÑOS DE 45 A 64 AÑOS DE 65 A MÁS AÑOS 10% 20,5%
TOTAL POBLACIÓN 159.131,00 2.229,00 35.184,00 41.172,00 34.725,00 30.827,00 14.994,00 121.718,00 12.171,80 24.952,19 37.123,99
VARONES 74.836,00 1.133,00 17.954,00 19.809,00 15.411,00 13.472,00 7.057,00
MUJERES 84.295,00 1.096,00 17.230,00 21.363,00 19.314,00 17.355,00 7.937,00

DISTRITO DE CHILCA - ZONA URBANA

AB C
CHILCA TOTAL CHILCA
DESCRIPCIÓN POBLACIÓN TOTAL MENORES DE 1 AÑO DE 1 A 14 AÑOS DE 15 A 29 AÑOS DE 30 A 44 AÑOS DE 45 A 64 AÑOS DE 65 A MÁS AÑOS 5,2% 16,3%
TOTAL POBLACIÓN 91.796,00 1.490,00 22.780,00 27.302,00 19.244,00 14.750,00 6.230,00 67.526,00 3.511,35 11.006,74 14.518,09
VARONES 43.584,00 748,00 11.462,00 13.094,00 8.666,00 6.751,00 2.863,00
MUJERES 48.212,00 742,00 11.318,00 14.208,00 10.578,00 7.999,00 3.367,00

DISTRITO DE HUANCAYO - ZONA URBANA

AB C
HUANCAYO TOTAL HYO
DESCRIPCIÓN POBLACIÓN TOTAL MENORES DE 1 AÑO DE 1 A 14 AÑOS DE 15 A 29 AÑOS DE 30 A 44 AÑOS DE 45 A 64 AÑOS DE 65 A MÁS AÑOS 10,8% 19,9%
TOTAL POBLACIÓN 118.550,00 1.727,00 26.090,00 32.195,00 25.754,00 22.834,00 9.950,00 90.733,00 9.799,16 18.055,87 27.855,03
VARONES 55.586,00 847,00 13.153,00 15.208,00 11.587,00 10.295,00 4.496,00
MUJERES 62.964,00 880,00 12.937,00 16.987,00 14.167,00 12.539,00 5.454,00
79.497,11 95,93
UNIVERSO MUESTRA

VARIABLES DE LA FORMULA
APLICANDO LA FORMULA PARA UNA
N 79497.11
P 50% POBLACION FINITA, NOS ARROJA QUE
Q 50% DEBEMOS HACER LAS ENCUESTAS A 96
Z 1.96
e 5.00%
PERSONAS.
 FOCUS GROUP
• PREGUNTAS ORIENTADORAS:
• 1.- ¿Cuándo se encuentran con algún malestar y/o enfermedad común, toman algo natural o pastillas para aliviar el malestar?
• 2.- ¿Es fácil de conseguir algún producto natural?
• 3.- ¿Con qué frecuencia toman los remedios caseros cuando se encuentran con malestares y/o enfermedades comunes?
• 4.- ¿Qué opinan sobre la presentación?
• 5.- ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por una infusión natural medicinal?
•
• CONCLUSIONES:
• Desconocen la existencia de infusiones naturales para malestares y/o enfermedades comunes, sin embargo, manifiestan que
conocen los remedios caseros y sus propiedades.
• Cuando se encuentran en los supermercados y/o bodegas solo encuentran las infusiones conocidas y típicas ya existentes.
• Desearían que existiera infusiones para malestares y/o enfermedades comunes, con las hierbas medicinales de nuestro valle del
Mantaro, ya que así tendrían acceso más rápido y oportuno y no estarían concurriendo a comprar hierbas y dilatar demasiado
tiempo en su preparación.
• Actualmente todas buscan algo natural, ya que hoy en día demasiadas pastillas que consumen para toda enfermedad también
puede alterar su organismo
• Las características que más les agradan es el sabor del producto y el diseño del empaque.
ACEPTACIÓN DEL PRODUCTO

CAMBIOS DEL PRODUCTO

Los envases de los productos serán más rústicos y con

colores muy sobrios basados en la naturaleza
Se expenderán en packs, donde se venda una variedad
de infusiones para diversos malestares que acontecen
en su vida cotidiana.
Se expenderá en un empaque asequible y visible para
que pueda extraer rápidamente la infusión deseada
para su malestar.
Se agregará cierto margen de gramos a cada infusión.
CRUZ DE PORTER
ENCUENSTA CONCLUYENTE
• Las encuestas se hizo a 96 personas que abarcan los distritos de Huancayo, tambo y chilca tanto a personas de 15 a
63 años a más ya sean varones y mujeres.
• Al termino de las encuestas se hizo la tabulación correspondiente para así poder realizar los ajustes necesarios para
poder hacer nuestro cuadro de demanda proyectada .

Precio de infusiones
acuerdo/desacuerdo

SI
40% Precio de infusiones/precio
60% NO
mercado
100

50 Conoce las propiedades

0
S/6,00 S/7,00 S/8,00 S/9,00
de las plantas…

SI
40%
60% NO
PLAN DE MARKETING
• Nuestros filtrantes son un producto novedoso que contribuye en el cuidado de la salud de nuestros consumidores.
Nuestro producto base es el contenido ya que está formado por hierbas medicinales los cuales son capaces de calmar
dolores, curar enfermedades estomacales, etc. con sabores muy agradables, y sobre todo son plantas en algunos
casos silvestres en abundancia y con bajo costo.
• Envase: Después de diferentes propuestas del envase de nuestro producto durante el focus el envase más aceptado
para nuestro producto será más rústicos y con colores muy sobrios basados en la naturaleza.
• Marca: Para el nombre de la marca se ha seleccionado:
• “THANI”
• Se escoge este nombre que está escrito en quechua que significa “dulce sabor, maravillosa salud” así para preservar
nuestra identidad cultural.
• Isologo: En el siguiente sinólogo se puede apreciar colores sobrios basados en la naturaleza
CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA
ESTUDIO TECNICO
 PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS
Items Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
COSTO DE MATERIALES DIRECTOS S/. 8.000,00 S/. 8.104,00 S/. 8.209,35 S/. 8.316,07 S/. 8.424,18
COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA S/. 13.643,10 S/. 13.820,46 S/. 14.000,13 S/. 14.182,13 S/. 14.366,50
TOTAL CIF S/. 36.178,10 S/. 36.648,42 S/. 37.124,84 S/. 37.607,47 S/. 38.096,36
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 41.648,10 S/. 42.189,53 S/. 42.737,99 S/. 43.293,58 S/. 43.856,40
GASTOS DE VENTAS S/. 14.535,00 S/. 14.535,00 S/. 14.535,00 S/. 14.535,00 S/. 14.535,00
COSTO TOTAL EN DESEMBOLSABLE S/. 114.004,30 S/. 115.297,40 S/. 116.607,31 S/. 117.934,25 S/. 119.278,44
CAPITAL DE TRABAJO 1 MES S/. 9.500,36 S/. 9.608,12 S/. 9.717,28 S/. 9.827,85 S/. 9.939,87
INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO S/. 9.500,36 S/. 107,76 S/. 109,16 S/. 110,58 S/. 112,02
RECUPERACIÓN CAPITAL DE TRABAJO S/. 9.939,87
 INVERSION DE ACTIVOS INTANGIBLES
Items Precio Unitario (S/.) Q Inicial Costo Total
BÚSQUEDA Y RESERVA DE NOMBRE S/. 25,00 S/. 25,00
ELABORACIÓN DE LA MINUTA Y ESCRITURA PÚBLICA S/. 531,00 S/. 531,00
INSCRIPCIÓN EN REGISTROS PÚBLICOS S/. 118,00 S/. 118,00
OBTENCIÓN DE RUC S/. - S/. -
REGISTRO DE MARCA S/. 919,80 S/. 919,80
LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO S/. 352,70 S/. 352,70
CERTIFICADO DE DEFENSA CIVIL S/. 191,04 S/. 191,04
REGISTRO SANITARIO S/. 460,20 S/. 460,20
HABILITACIÓN SANITARIA S/. 389,40 S/. 389,40
TOTAL DE INVERSION DE INTANGIBLES S/. 2.987,14
 PRESUPUESTO DE INVERSION DE TANGIBLES
PRECIO UNITARIO TIPO DE Precio Unitario
ITEMS CANTIDAD COSTO TOTAL
($) CAMBIO (S/.)2
MÁQUINA DESHIDRATADORA $2.900,00 3,30 S/. 9.570,00 1 S/. 9.570,00
MOLINO PULVERIZADOR DE HOJAS S/. 750,00 1 S/. 750,00
MÁQUINA EMPAQUETADORA PARA FILTRANTES $3.200,00 3,30 S/. 10.560,00 1 S/. 10.560,00
ESCRITORIO S/. 900,00 2 S/. 1.800,00
SILLAS S/. 50,00 6 S/. 300,00
COMPUTADORA S/. 2.000,00 1 S/. 2.000,00
IMPRESORA S/. 450,00 1 S/. 450,00
ESTANTES S/. 250,00 4 S/. 1.000,00
TELÉFONO S/. 99,00 1 S/. 99,00
Total S/. 26.529,00
 DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS TANGIBLES
Items Precio Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
MÁQUINA DESHIDRATADORA S/. 9.570,00 10% S/. 957,00 S/. 957,00 S/. 957,00 S/. 957,00 S/. 957,00
MOLINO PULVERIZADOR DE HOJAS S/. 750,00 10% S/. 75,00 S/. 75,00 S/. 75,00 S/. 75,00 S/. 75,00
MÁQUINA EMPAQUETADORA PARA FILTRANTES S/. 10.560,00 10% S/. 1.056,00 S/. 1.056,00 S/. 1.056,00 S/. 1.056,00 S/. 1.056,00
ESCRITORIO S/. 1.800,00 10% S/. 180,00 S/. 180,00 S/. 180,00 S/. 180,00 S/. 180,00
SILLAS S/. 300,00 25% S/. 75,00 S/. 75,00 S/. 75,00 S/. 75,00 S/. 75,00
COMPUTADORA S/. 2.000,00 25% S/. 500,00 S/. 500,00 S/. 500,00 S/. 500,00 S/. 500,00
IMPRESORA S/. 450,00 10% S/. 45,00 S/. 45,00 S/. 45,00 S/. 45,00 S/. 45,00
ESTANTES S/. 1.000,00 10% S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00
TELÉFONO S/. 99,00 10% S/. 9,90 S/. 9,90 S/. 9,90 S/. 9,90 S/. 9,90
Total S/. 26.529,00 S/. 2.997,90 S/. 2.997,90 S/. 2.997,90 S/. 2.997,90 S/. 2.997,90
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL

• Thani evaluó los diferentes tipos de sociedades, y se tomó en cuenta las ventajas y desventajas,
tratando de buscar la que mejor se adapta a la empresa.
• Comparativo entre una SAC, SRL, EIRL

• La Sociedad Anónima Cerrada, presenta las siguientes características que se acoplan mejor a la realidad
de la empresa. Según lo indicado en la Ley General de Sociedades N° 26687, refiere a los tipos de
sociedades, pluralidad de socios, convenio entre socios, etc.
• La sociedad no tendrá más de 20 accionistas
• No tendremos acciones inscritas en el Registro público del Mercado de valores
• No contará con directorio, todas las funciones establecidas por ley, serán asumidas por el Administrador
• Thani SAC, se acogerá a la Ley Mype, Régimen laboral aplicable a las Micro y pequeñas empresas, se
encuentra regulado por Decreto Legislativo N° 1086 y los Decretos Supremos N°s. 007 2008-TR y 008-
2008-TR, Texto Único Ordenado de la Ley de Promoción de la Competitividad, Formalización y
Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa y del Acceso al empleo Decente – Ley MYPE (Republica-,
2008). La empresa se encuentra catalogada como Pequeña Empresa, considerando el nivel de ventas
que tendrá.
FINANCIAMIENTO

ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO

En
Items S/
Porcentaje

Capital Propio 29,092.35 60.00%

Prestamos de Terceros 19,394.90 40.00%

Total 48,487.25 100.00%

 Estado de Resultados en S/ sin financiamiento
ITEMS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 212,331.97 215,092.29 217,888.49 220,721.04 223,590.41
Costo de Ventas 57821.20 58572.88 59334.32 60105.67 60887.04
Utilidad bruta 154510.77 156519.41 158554.17 160615.37 162703.37
Gastos de
Administración
41648.10 42189.53 42737.99 43293.58 43856.40
Gastos de Ventas 14535.00 14535.00 14535.00 14535.00 14535.00
Depreciación 26529.00 2997.90 2997.90 2997.90 2997.90
Amortización de
Intangibles
298.71 298.71 298.71 298.71 298.71
UAI 71499.96 96498.27 97984.57 99490.18 101015.36
Impuesto 21092.49 28466.99 28905.45 29349.60 29799.53
UDI 50407.47 68031.28 69079.12 70140.58 71215.83
 Tabla 1: TIR

Tabla 1: VAN INDICADORES TIR

INDICADORES VAN
Indicadores Económicos 1701%
Indicadores Económicos 351332.27
Indicadores Financieros 1003%
Indicadores Financieros 346565.97

FUENTE: PROPIO FUENTE: PROPIO

Tabla 1: BENEFICIO COSTO

INDICADORES B/C

Indicadores Económicos 45.41

Indicadores Financieros -27.44

FUENTE: PROPIO
GRACIAS