MATERIA

GESTION DE MERCADEO

Ingeniería En Minas

PRESENTADO A : Ingeniero José Sael Armenta Meneses

Presentado por: John Estiven Vega Patiño
Juan Andrés Pedroza Duarte
Portafolio de Productos y
Servicios
Arenas San Rio de la
Riviera
Este estudio tiene el objetivo de
pormenorizar el proceso de extracción,
clasificación y comercialización de la
arena en Bogotá, dirigidos al mercado de
la construcción.
 FODA

• Tenemos un alto potencial en la producción de arena.

• La mayor parte de nuestras reservas de arenas se encuentran

sin explotar.
FORTALEZAS

•La explotación de la arena es adecuada para el sector social

porque está exento del pago de derechos y obligaciones
mineras y generalmente, no requiere grandes trabajos de
exploración.

•La producción de arena no requiere de explosivos o

maquinaria de corte para su extracción.
 FODA
• Representamos una oportunidad importante para el
desarrollo económico y social de ejidos y comunidad, así
como de pueblos indígenas.
OPORTUNIDADES

•Las arenas son de calidad para los componente común en

mezclas y concretos, tanto para obra civil como arquitectónica.

•tenemos un alto potencial productivo, con yacimientos aún

sin explotar.

•Asesorar a las comunidades ejidales sobre la conveniencia de

organizarse en sociedades cooperativas de producción
industrial a fin de llevar a cabo la explotación en común.
 FODA

•Incrementos frecuentes en el precio de los hidrocarburos,

especialmente en el diésel, gasolina y lubricantes.
AMENAZAS

•Competencia de empresas areneras con costos más bajos.

•Influencia de los intermediarios en la elevación de los precios.

•Infracción, cierre o clausura debido a incumplimiento de la

normatividad aplicable, especialmente en temas ambientales y
de seguridad laboral.
 FODA
•Las empresas areneras en su mayoría son pequeñas.

•Buena parte del sector está conformado por empresas donde

prevalecen condiciones rudimentarias de producción, que se
manifiestan en rezago tecnológico, carencia de organización,
DEBILIDADES

déficit de mano de obra calificada y problemas de

comercialización.

•En la estructura organizacional del sector, constituida

básicamente por microempresas, se advierten serios
problemas de organización y administración, la carencia de
control esos indicadores limitan el acceso al crédito.

•Sólo unas cuantas empresas disponen de la infraestructura

física y material, así como del recurso humano calificado para
la extracción, el beneficio y la comercialización.
 Mapeo de Cadena

El panorama observado en la Capital, es

que la comercialización se da a pie de
banco de extracción o en la unidad de
clasificación; siendo intermediarios
quienes realizan la distribución de los
productos a nivel local y, en el mejor de los
casos, regional. En un esquema general,
los procesos observados son:
 1. 2. 3.
Atributos del Asignación Empaque
producto de marca

4. 5.
Etiquetado Servicios de
apoyo
 1. Atributos del producto

Permeabilidad, la porosidad de las arenas debe facilitar la salida de los

gases y vapores generados. Resistencia mecánica, al hacer el vaciado
soporta los esfuerzos de compresión.
• Resistencia en verde: significa la plasticidad necesaria para hacer el
molde de arena. Es la capacidad de este para formar granos o adherirse
para retener la forma necesaria
• Fluidez: es la capacidad de respuesta de la arena en la formación del
molde para tomar su forma. La arena de gran fluidez necesita menos
presión para moldear. La presión es vital en el moldeado porque una
presión alta reduce la permeabilidad
• Desprendimiento es la facilidad para aflojar la arena por sacudimiento y
sacar la pieza ya solidificada, esto depende de los a glutinanteso arcillas
que se endurecen al secarlas o calentarlas Aluminio, bronce y latón: se
consideran materiales con alto punto de fusión los que funden a
temperatura mayor a 500 °c.
 1. Atributos del producto

Se ofrece un producto con las siguientes

características:
Arena fina: se usa para revoques y hormigón que
soportará cargas livianas.

Arena gruesa: se usa para hormigón muy resistente

para grandes construcciones.

Arena mixta: se utilizan los tipos anteriores en

diferentes proporciones para lograr la resistencia y
consistencia deseada.
 Valor Agregado al Producto

1. Se ofrecerá estándar de calidad y así garantizar

que la cantidad sea la requerida por el consumidor .
2. Se garantiza que por cada minuto de retraso, se
ofrecerá 1cm3 adicional.
3. Por Compras superiores a 1 tonelada en el mes,
se le entregara al consumidor 1 metro cubico de
arena.
 Segmentación del Mercado en
Bogotá

Se escoge el área de mayor influencia en

el mercado de la arena en la ciudad de
Bogotá, por precios, por transporte, en
este caso se escoge el sur de la capital
para la distribución de nuestro producto.
Capital de la marca es el valor basado en el
grado de lealtad de los consumidores hacia
la marca, conocimiento del nombre, calidad
percibida, las asociaciones de marca y otros
activos como patentes, marcas comerciales
y relaciones con el canal.
Entre las cualidades deseables de un
nombre de marca están: Debe sugerir algo
acerca de los beneficios y cualidades del
producto; debe ser fácil de pronunciar,
reconocer y recordad; debe ser distintivo;
debe ser extensible; fácil de traducir a
otros idiomas y que se pueda proteger
registrándose legalmente.
 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
La estrategia para el producto se impartirá
en tres eje Fundamentales.

1. La Radio, el Internet, la television

2. Vallas publicitarias, Poster y Grafitis
3. Puerta a puerta
 Requerimientos del Constructor

La estrategia para verificar los

requerimientos se basara en los siguientes
aspectos:

1. Encuestas
2. Muestra de los productos
3. Ferias y Eventos promocionales
 Comercialización y Venta

• Para dar respuesta positiva a la demanda,

particularmente la que atiende al mercado de grandes
volúmenes, sería deseable establecer inventarios o
stock de al menos dos días de producción
comprometida.
• Finalmente, en el rubro de ventas, es importante que
los productores se involucren en análisis de mercado
para detectar los posibles requerimientos de los
clientes, incrementando la calidad del producto actual
y la oferta de productos de valor agregado.
TOP OF MIND

CON ARENA SAN-RIO

FORTALECE SUS PROYECTOS

EL ALIADO EN SU MEZCLA