Análisis del Micro

entorno
SESION 02

Eco.: David Boñón Díaz

El MICRO ENTORNO
• Centrado en la en la rivalidad entre los competidores
de un empresa.
• Cuanto mayor sea la intensidad de la competencia
menor será la rentabilidad esperada.

Michael Porter: menciona que existen 5 fuerzas que

determinan las consecuencias de la rentabilidad a
largo plazo de un mercado.
La empresa debe evaluar sus objetivos y recursos
frente a estas 5 fuerzas.
 Las 5 Fuerzas de Porter

El MICRO ENTORNO - Modelo

de Porter
1. Amenaza de Nuevos Competidores

El mercado no es atractivo dependiendo de si las

barreras de entrada son fáciles o no de franquear por
nuevo participantes que pueden llegar con nuevo
recursos y capacidades para apoderarse de un
porción del mercado
 Las 5 Fuerzas de Porter

El MICRO ENTORNO - Modelo

de Porter
2. La Rivalidad entre Competidores

Para un empresa será mas difícil competir en un

mercado donde los competidores estén bien
posicionados, sean numerosos y los costos fijos sean
muy altos, pues constantemente estará enfrentada a
guerra de precios, campañas publicitarias agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos.
 Las 5 Fuerzas de Porter

El MICRO ENTORNO - Modelo

de Porter
3. Poder de Negociación de los Proveedores

El mercado no será atractivo si los proveedores están

muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y pueden imponer sus condiciones de
precio y tamaño del pedido.
Mas aun si los insumos son prioritarios para la
producción y no poseen sustitutos.
 Las 5 Fuerzas de Porter

El MICRO ENTORNO - Modelo

de Porter
4. Poder de Negociación de los Compradores

El mercado no será atractivo si los consumidores

están muy bien organizados, el producto posee
muchos sustitutos, no existe mucha diferenciación.
Lo que permite que el cliente pueda hacer
sustituciones por un bajo costo.

Consumidores mas exigentes, por lo que la empresa

debe reducir su margen de utilidad para atenderlas.
 Las 5 Fuerzas de Porter

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de Porter
5. Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos

El mercado pierde atracción si existen demasiados

sustitutos para un producto. La situación se complica
si los sustitutos están mas avanzados
tecnológicamente y pueden entrar a precios mas
bajos, reduciendo los márgenes de utilidad del
sector.
 Las 5 Fuerzas de Porter

El MICRO ENTORNO - Modelo

de Porter