Școala de Copywriting

Curs intensiv de copywriting

 Ziua 2
Agendă
• Verificarea temei pentru acasă
• Bazele scrierii unui text SEO. Reguli de SEO. Tehnici de
scriere a unui text SEO.
• Attention grabbers (captarea atenției) – cum le folosești într-un
text
Bazele scrierii unui text SEO. Reguli de
SEO. Tehnici de scriere a unui text SEO.
Ce înseamnă SEO? De ce este important
pentru un copywriter?
SEO copywriting se focusează pe crearea
de conţinut informativ, calitativ şi
atractiv, care să includă cuvintele cheie
după care acesta să fie găsit în Google.
 • acel cuvânt sau combinație
Pentru de cuvinte care reprezintă
cel mai bine conținutul
copywriteri unui articol publicat pe un
website.
Cuvânt
cheie
• este acel cuvânt sau
Pentru combinație de cuvinte care
reprezintă cel mai bine
public intenția de
căutare/cumpărare de pe
motoarele de căutare folosite.
 Clasificarea cuvintelor cheie

După lungime După obiectiv După structură

• Short-tail (1-2 • Comercial (oferte • Principal (uși)

cuvinte) Turcia) • Derivat (uși de
• Medium-tail (2-3 • De informare garaj)
cuvinte) • Explicativ (uși de
• Long-tail (minim 3 garaj automate)
cuvinte) • Bazat pe întrebare
(unde găsesc uși…)
 Cum scriem un text SEO?

1. Research al
cuvintelor cheie

Instrumente online:
În funcție de Google Keyword Planner

produs și public
Ubersuggest
Ahrefs Keyword Explorer
țintă HubSpot Keyword App
SeoMonitor
 2. Pregătirea și dezvoltarea
conținutului
Titlul meta Conținut Meta descriere Permalink

• Maxim 60 de • Paragrafe • Maxim 320 de

caractere
• Conține
caractere scurte, ușor cuvântul
de citit • Conține
• Conține cuvântul cheie cheie
cuvântul • Cuvântul • Conține CTA
cheie cheie – în pentru a citi
• Conține primul textul
„Attention paragraf • Conține
grabbers” „Attention
grabbers”
Recomandare instrument pentru SEO:
Permalink
 De câte ori repetăm cuvântul cheie
într-un text de lungime medie?

1 dată în primul 2-3 ori în restul 1 dată în meta

1 dată în titlu
paragraf textului descriere
Check-list pentru SEO text înainte de a publica

Este inclus cuvântul cheie în titlu? (preferabil cât mai la

început)
Este cuvântul cheie inclus în primul paragraf?
Nu ai folosit cuvântul cheie de prea multe ori sau de prea
puține în text?
Are articolul tău volumul necesar?
Este conținutul relevant cuvântului cheie?
Yoast SEO în practică
 Titlurile (Headlines). Attention
Grabbers. Cum să le folosești într-un
text?
 Titlul
• Sa stârnească interesul
• Să ofere un rezumat despre ce urmează
• Sa ușureze citirea textului
 Cum se creează titlul?

• Numești direct tema

• Redai idea principală
• Creezi intrigă
 Greșeli în crearea titlului

• Titlu vag
• Lipsa titlului
Cum să îmbunătățești
eficacitatea titlului?
• Specifică publicul țintă
• Evidențiază utilitatea
• Scoate în evidență actualitatea
• Foloseşte numere în titlu
• Anticipează intenţia de căutare
 Subtitlu

Subtitlurile se scriu la
fiecare 2-5 paragrafe,
în dependență de
volumul textului.
Un paragraf nu
trebuie să conțină mai
mult de 4-5
propoziții/2-3 fraze.
Folosește subtitlurile pentru a
prezenta beneficiile
 Cuvinte magice
Fericire Indulgenț Presti Umor Gravitat Amintiri Dorință Simplic Frumusețe
ă giu e itate

Zen Vinovăție Glamo Amuza Gigantic De Neuitat Decadent Ușor Adorabil

ur nt
Inspirațio Obsesie Lux Ridicol Intensiv Captivant Irezistibil Reguli Fermecător
nal

Profund Scum Masiv Memorabil Interzis Pas Cu Grațios

p Pas
Seducător Fără
Efort
 Cuvinte magice

• Nou • Imaginează-ți
• Gratuit • Cum să..
• Pentru că • Cifre
 Primul paragraf
• Exemplu 1:
Orice femeie știe cât de mult timp fură curăţenia zilnică și
treburile casnice. Aţi terminat să spălați podelele și să vă
ocupați de ferestre şi a venit rândul camerei copiilor.
Numai v-aţi isprăvit cu aceste treburi şi trebuie să curățați
părul de câine de pe covor și să călcaţi hainele pentru
întreaga familie. Dar mai este încă gătitul, udatul florilor și
zeci de alte lucruri, care sunt obligatorii....
Identificăm cuvintele principale – aruncăm
cuvintele inutile.

Curăţenia zilnică. Călcatul. Gătitul. Zeci de treburi mici

care îţi fură mult timp. Așa-i că te-ai săturat de acest
vârtej?
Încheie cu un îndemn la acțiune
(CTA)
1 CTA primar per 1 text
Folosește listele numerotate sau
cu marcatori
 Folosește limbaj accesibil

• Fără jargoane
• Unde e posibil, adresează-te per TU
• Stil conversațional
 Prezintă produsul prin următoarele
puncte de vedere:
• Ce îmi oferă acest obiect în mod concret?
• Cu ce este mai bună oferta dată decât altele de pe piață?
• Oferta corespunde statutului meu social?
• Nu voi plăti prea mult?
• Ce obțin dacă accept această ofertă?
• Ce probleme evit dacă profit de această ofertă?
• Pot să am încredere că aceasta este o ofertă de calitate?
• Poate oferta să mă facă mai la modă / mai sănătos / mai fericit
/mai frumos?
 Check list pentru un text de
vânzare eficient
Titlul încurajează citirea restului textului? Sunt suficiente
variantele de titlul pe care le-am elaborat pentru a spune că
"Este acesta cel mai bun titlu pe care îl pot propune?"
Prima frază nu este prea lungă și complicată?
Primul paragraf dă de înțeles că materialul merită să fie
citit? Ceea ce este scris în primul paragraf sunt chestii
promoționale banale sau informații care într-adevăr prezintă
interes pentru publicul țintă?
Am “tăiat” suficient din text? Am eliminat toate cuvintele și
propozițiile care nu sunt necesare?
Propozițiile foarte scurte alternează cu propoziții lungi și
medii? Ritmul textului creează o stare de somnolență?
Evitați propozițiile ce conțin mai mult de 25 de cuvinte.
Textul vinde produsul sau conceptul? Noi vindem conceptul.
Cititorul nu are nevoie de obiect însuși, ci de funcțiile
acestuia, avantajele sau facilitațile pe care le oferă.
Nu am inclus prea mult “eu/noi”?
Nu am umplut oare textul de vânzare cu cuvinte inutile,
cum ar fi "perfect", "cel mai bun", "absolut"?
Am fost suficient de specific sau doar am creat o confuzie,
care împiedică câștigarea încrederea?
Textul meu de vânzare conține cifre și fapte concrete, care
vorbește în favoarea a ceea ce vreau să vând?
Am reușit oare să găsesc și să anticip toate obiecțiile
cititorului?
Textul nu conține paragrafe prea lungi?
Este textul meu plin de emoții, dar și logic în acelaşi
timp?
CTA-ul este destul de clar? Nu este prea jucăuș sau
teatral?
Scheme de scriere a unui text
(formule)
1. PAS: Problemă, Agitație, Soluție
2. AIDA – Atenție, Interes, Dorință, Acțiune
 3. Formula PPPP
• Picture – imaginea frumoasă, necesară pentru a atrage atenția cititorului.
• Promise – promisiunea cititorului că necesitatile și dorintele lui vor fi
îndeplinite cu ajutorul a ceea ce noi îi propunem. Îi explicăm că dorințele lui
pot fi împlinite, iar pentru asta este destul să… Si aici ii dam ceea ce noi
promovam. Aducem imaginea frumoasa mai aproape de cititor
• Prove – dovada. Aducem dovezi că ce am promis este realizabil / este ceva
de care cititorul are nevoie / se bucura de popularitate si la cei din jur.
• Push – CTA-ul.
 5. Formula BAB –
Before/After/Bridge
• Before – Iată lumea ta, în care te confrunți în fiecare zi cu
una și aceeași problemă…
• After – Dar, imaginează-ți cum ar fi dacă problema ta ar
disparea. Pentru întotdeauna.
• Bridge – Iata cum ajungi acolo.
7. 4C – Clar, Concis, Convingator,
Credibil.
Fii la curent cu toate știrile. Chiar și călătoriile
lui Dodon. Descarcă aplicația Unimedia și noi iți
trimitem pe telefon cele mai actuale noutăți. –
link.
 8. Formula AIDMA
• Atenție – atrage atenția cititorului
• Interes – stârnește interesul cititorului cu informație relevantă
• Dorință – fă cititorul să își dorească produsul prin prezentarea
beneficiilor sale
• Motivare – intarim emotiile provocate cu un argument, beneficiu,
incurajare puternica.
• Acțiune – cere o acțiune de la cititor printr-un CTA
9. Formula ACCA - formula logică

• Attention – etapa standard.

• Comprehension – înțelegerea argumentelor logice.
• Conviction – convingerea, persuasiunea. Întarim aici cele spuse in etapa
anterioară, scoatem așii din mânecă, convingem încă o dată ca aceasta este
alegerea corectă.
• Action – acțiune. CTA.
 10. Formula ODC
• Offer – oferta - PUV.
• Deadline – sentimentul de urgență, limităm timpul în care
poate profita de această ofertă, reduceri, etc.
• CTA - îndemnăm la acțiune.
 11. Formula 1-2-3-4
• Ce îți propun?
• Cum te va ajuta ceea ce îți propun?
• Cine sunt eu?
• Ce trebuie să faci mai departe?
 9 sfaturi pentru copywriting de
calitate
• Identifică audiența.
• Stabilește scopul.
• Pastreaza lumina reflectoarelor asupra cititorilor tăi.
• Joacă cu emoțiile.
• Spune istorii.
• Folosește numerele.
• Setează scopuri mici.
• Structurează textul, pentru ca acesta să fie ușor de citit.
• Follow-up.