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Ejemplos:
Ejemplos:
•IIRSA Norte: Paita – Yurimaguas
•IIRSA Sur Tramo 1: San Juan de Marcona – Urcos
•IIRSA Sur Tramo 2: Urcos – Inambari
Contratos de Concesión
Ventajas
•Incrementa el desarrollo de obras prioritarias para el
crecimiento del país, lo que no podría realizarse sin los
recursos financieros del sector privado.
•La Nación se hace responsable de los proyectos que son
necesarios para el desarrollo del país, pero que son poco
atractivos para los privados.
•El Estado podría dirigir más sus recursos hacia las
funciones básicas que debe cumplir, a saber: defensa,
justicia y equidad.
•La generación de un ambiente de innovación tecnológica y
modernización permanentes en precios y calidad.
Contratos de Concesión
Ventajas
•Se aprovechan las economías de escala que tienen estas
empresas concesionarias, que operan en todo el mundo. Este
punto genera externalidades positivas a toda la economía,
generando el aumento de la eficiencia y la productividad.
•Aumento de la competitividad en el sector como en el país en
general, al ampliar las condiciones de la oferta de bienes y
servicios, mejoramiento del transporte, menores costos y
mejor servicio.
Contratos de Concesión
Riesgos
Riesgos de flujo de caja:
•Riesgos que afectan a la inversión inicial: los de mayor
importancia son el riesgo de sobrecosto y el riesgo de que el
plazo de construcción sea mayor al previsto.
•Riesgos que afectan a los ingresos: Recaen directamente
sobre las fuentes de recursos futuras que van a permitir la
recuperación de los costos.
•Riesgos que afectan a los costos de operación y
financieros de la concesión: Influyen en los gastos a asumir
por el sector privado a lo largo de la vida de la concesión.
Contratos de Concesión
Precio Fijo
Tiempo y
Materiales
(Precios
Unitarios)
EPCM o Costos
Reembolsables
Alcance (Ingeniería)
Gestión de conflictos
Ganar – Perder
Perder – Perder
Ganar – Ganar
Estrés
El estrés es una respuesta psicológica del cuerpo a cualquier
demanda realizada a esta. El estrés es una respuesta a la presión,
responsabilidades, y amenazas reales o imaginarias del ambiente.
Negociación y Solución de Conflictos
Tipos de Estrés
•Estrés Constructivo (eustress).
-Es un sano estímulo que alienta a los empleados a responder a
desafíos.
-La presión alcanza un nivel que corresponde aproximadamente a la
capacidad máxima de desempeño diario de una persona.
•Estrés destructivo (distress).
-Se convierte en una fuerza destructiva.
-Un empleado bajo estas condiciones pierde la capacidad de manejo
del estrés y se vuelve incapaz de tomar decisiones.
-El empleado sufrirá una descompensación, se enfermará a punto de
no poder presentarse a trabajar, con las consecuencias sobre su vida
laboral y personal.
Negociación y Solución de Conflictos
Negociación
Modelo de Harvard
Criterios de
Legitimidad 1
La Focalizacion es en
Criterios de
los intereses no en las
Legitimidad 2
posiciones
•Intereses: saber que desean realmente las partes (lo que esta
detrás de las posiciones en conflicto)
•Alternativas: el MAAN (mejor alternativa a un acuerdo
negociado), evitar un mal acuerdo
•Criterios de Legitimidad: Las razones que hacen legitimas y
duraderas las posiciones que presente.
•Comunicación: evitar malas interpretaciones
•Relaciones: la necesidad de mantenerlas positivas
•Compromiso si existe claridad operativa, es suficiente el
acuerdo logrado, y es realista
Negociación y Solución de Conflictos
Elementos de una Negociación
•Preparación y Planeación:
¿Qué deseamos?
¿Cuáles son nuestras metas (posiciones)?,
¿Qué se pide, qué intereses, qué se acepta?
¿escenarios posibles, MAAN?
•Reglas del Juego:
¿Quiénes, dónde, temas, tiempo disponible, reglas?
•Aclaración y Justificación de exigencias
•Regateo y Solución
•Cierre e Implantación
Negociación y Solución de Conflictos