Sunteți pe pagina 1din 16

Rentabilitatea firmei

Proiect realizat de: Cîrneleagă Oana


Dumitrașcu Gabriela
Ioniță Violeta
Radu Andreea

Clasa a XII- a B
Lucrați în perechi. Imaginați-vă că firma ai
cărui întreprinzători sunteți nu obține profit.
Analizați soluțiile și măsurile pe care le puteți
aplica, astfel încat firma să devină rentabilă.
Firma Marco este o societate cu răspundere
limitată cu sediul in Focșani, județul Vrancea. Ea
are ca obiect de activitate producerea și
comercializarea cu amănuntul
al produselor de panificații și
produselor zaharoase.
În decursul a 6 luni în care a fost realizată o
situație financiară, firma a constatat faptul că
profitul obținut este mult sub nivelul prevăzut. În
acest sens, firma a decis să elaboreze o strategie
de creștere a profitului. Pentru a-l putea crea, este
foarte important ca firma să își cunoască punctele
tari și personalul acesteia.
În următoarele 4 luni, firma își propune să atingă
următoarele obiective:
 Creșterea profitului: Această soluție merită
este probabil cea mai luată în calcul atunci
simplă și cea mai când există o bază de
rapidă modalitate de clienți fideli iar serviciile și
creștere a profitului produsele sunt destul de
unei afaceri, creșterea căutate. De asemenea,
prețului pentru serviciile trebuie făcută o analiză
și produsele pe care le atentă a clienților actuali,
oferă. a posibilitătilor lor și a
modului în care vor
recepționa o scumpire a
prețului.
Desi este o metoda simplă și usor de pus în
practică, implică o serie de riscuri, cum ar fi
pierderea clientelei. Pentru a evita astfel de situții
se recomandă o bună comunicare cu clienții,
eventual o triere a lor acolo unde natura afacerii o
permite (de exemplu scumpirea să afecteze doar
clienții noi, cei vechi să fie taxați la vechiul preț
pentru a nu risca să pierdem clienții fidelizați deja).
 Caștigarea mai multor
clienți: Este metoda ideală
de creștere a profitului unei
firme. Aceastî strategie
presupune investiții
suplimentare în marketing
(reclamă și promovare) și o
cercetare minuțioasă și Extinderea poate implica atât
realistă a posibilităților de deschiderea unui nou punct
extindere. de lucru/desfacere, cât și
atragerea unui numar mai
mare de clienți spre actualul
amplasament, în funcție de
natura afacerii.
 Motivarea personalului: Problema motivaţiei este
interesantă pentru manageri în măsura în care ei își
pun următoarele întrebări:
1. Ce îi stimulează pe angajaţi în îndeplinirea
obiectivelor organizaţiei?
2. Cum se poate obtine un anumit comportament din
partea angajatilor?
3. Cum pot fi menţinute comportamentele dezirabile ale
angajaţilor?
Odată cu creşterea satisfacţiei şi a motivării
personalului, cresc considerabil şi performanţele
organizaţiei.
Este esenţial pentru organizaţie să știţi să atrageţi,
să integraţi, să evaluaţi, să dezvoltaţi şi să fidelizaţi
talentele dvs., care reprezintă surse de excelenţă şi
performanţă.
 Convergenţa obiectivelor personalului cu cele ale
organizaţiei:
Convergenţa obiectivelor personalului cu cele ale
organizaţiei favorizează efectul de sinergie şi duc la
creşterea substanţială a rentabilităţii. Motivarea şi
împlinirea personală a angajaţilor creşte o dată cu
formarea unei culturi a personalului bazată pe încredere
şi responsabilitate.
Cu ajutorul unei bune comunicări şi a unui discurs
clar, veţi putea reuni obiectivele personalului cu
obiectivele strategice ale organizaţiei.
 Introducerea de noi produse pe piață: se
desfășoară în cadrul unor programe de marketing,
orientate în special pe problema introducerii și
popularizării acestor produse.
Introducere presupune 5 etape:
1. Calitatea: o mica crestere a cheltuielilor pentru
sporirea calitatii contribuie la o crestere substantiala a
vanzarilor. In aceasta etapa, al doilea instrument de
promovare, din punct de vedere al importantei este
publicitatea, urmata de pret, iar cel mai important este
modul de deservire.
2. Publicitatea: devine instrumentul principal, calitatea
trecand pe locul al doilea, urmata de pret si de
deservire.
3. Prețul: produsul a fost de acum introdus masiv pe
piata si intampina concurenta;
astfel, nivelul de pret devine
un instrument principal, urmat
de publicitate, calitate si deservire.
4. Ambalajul: concurenta a dus la un nivel mai scazut
al preturilor si se incearca diferentieri ale produselor pe
baza de ambalaje, urmate de publicitate, calitate si
deservire.
5. Noi utilizări: cand trebuie cautate noi utilizari ale
produselor, publicitatea ajuta in primul rand la aceasta,
urmata de calitate si deservire.
 Promovarea produselor noi: e nevoie de un
program de promovare care să susțină lansarea:
publicitate, mijloacele de promovare în scris, presa de
specialitate, mostre, stimulente, site-uri, seminarii.
Promovarea trebuie să ocupe un rol important în
lansarea unui nou produs,
 altfel acesta va sta în
 depozite dacă nu are
 materialele necesare
 de promovare.
Promovarea se poate face prin bannere stradale, oferte
trimise în cutia poștală sau publicitate pe internet și în
mass-media, în funcție de afacere și de buget.
Vă mulțumim pentru atenție!

S-ar putea să vă placă și