EVALUACION DE

PROYECTOS
Gabriel Baca Urbina

Parte Dos Estudio del Mercado

 Objetivo general

Conocer, comprender y aplicar una

metodología para realizar un estudio de
mercado enfocado a la evaluación de
proyectos.
 Objetivos específicos

 Definir que es demanda, oferta, precio y

comercialización.
 Explicar cual es el procedimiento general
de la investigación de mercados.
 Citar tres métodos de ajuste de curvas y
explicar en que consiste cada uno de ellos.
 Objetivos específicos

 Explicar cuales son las características que

debe tener una encuesta.
 Describir el procedimiento para la
predicción del precio de un producto.
 Diferenciar los canales de comercialización
que existen para la venta de un producto
industrial.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES
DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Ratificar la existencia de una necesidad

insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un mejor servicio
que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES
DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Determinar la cantidad de bienes y

servicios provenientes de una nueva
unidad de producción que la comunidad
estaría dispuesta a adquirir a determinado
precio.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES
DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Conocer cuales son los medios que se

emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES
DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Dar una idea al inversionista del riesgo

que su producto corre de ser o no ser
aceptado en el mercado.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES
DEL ESTUDIO DE MERCADO

Una demanda insatisfecha, no

siempre indica que pueda penetrarse
con facilidad en ese mercado, ya que
este puede estar en manos de un
monopolio u oligopolio.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES
DEL ESTUDIO DE MERCADO

Un mercado aparentemente
saturado indicara que no es posible
vender una cantidad adicional a la
que normalmente se consume.
 Definición

Se entiende por mercado el área en que

concluyen las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transacciones de
bienes y servicios a precios determinados.
 Estructura de análisis
Para el análisis de mercado se
reconocen cuatro variables fundamentales
que conforman la siguiente estructura:
Análisis del
mercado

Análisis de la Análisis de la Análisis de los Análisis de la

oferta demanda precios comercialización

Conclusiones del
análisis de
mercado
 Estructura de análisis

El tipo de metodología que se presenta

tiene la característica fundamental de estar
enfocada exclusivamente para aplicarse en
estudios de evaluación de proyectos.
 Estructura de análisis

La investigación que se realice debe

proporcionar información que sirva de
apoyo para la toma de decisiones, para
determinar si las condiciones de mercado
no son un obstáculo para el proyecto.
 Estructura de análisis
La investigación que se realice debe
tener las siguientes características:

a) La recopilación de la información debe

ser sistemática.
b) El método de recopilación debe ser
objetivo y no tendencioso.
 Estructura de análisis

c) Los datos recopilados deben ser

información útil.
d) El objeto de la investigación siempre
debe tener como objetivo final servir
como base para la toma de decisiones.
Estructura de análisis

La investigación de mercados tiene

una aplicación muy amplia, como en las
investigaciones de publicidad, ventas,
diseño y aceptación de envases, etc.
 Estructura de análisis

Sin embargo, en los estudios de

mercado para un producto nuevo,
muchos de ellos no son aplicables, ya
que el producto aún no existe.
 Estructura de análisis

A cambio de eso, las investigaciones se

realizan sobre productos similares ya
existentes, para tomarlos como referencia
en las siguientes decisiones aplicables a la
evolución del nuevo producto:
 Estructura de análisis

a) Cuál es el medio publicitario mas usado

en productos similares al que se
propone lanzar al mercado.

b) Cuales son las características promedio

en precio y calidad.
 Estructura de análisis

c) Que tipo de envase es el preferido.

d) Que problemas tienen tanto el

intermediario como el consumidor con
los proveedores.
Pasos que deben seguirse
en la investigación

a) Definición del problema. Implica tener

un conocimiento completo del
problema. Si no es así, el planteamiento
de solución será incorrecto.
Pasos que deben seguirse
en la investigación

b) Necesidades y fuentes de información.

Existen 2 tipos de fuentes:

1. Primarias: básicamente encuestas.

2. Secundarias: toda la información escrita
existente sobre el tema.
Pasos que deben seguirse
en la investigación

c) Diseño de recopilación y tratamiento

estadístico de los datos. si se obtiene la
información por medio de encuestas
habrá que diseñarlas.
Pasos que deben seguirse
en la investigación

d) Procesamiento y análisis de los datos.

Una vez que se cuenta con toda la
información, los datos recopilados
deben convertirse en información útil
para la toma de decisiones.
 Pasos que deben seguirse
en la investigación

e) Informe. Ya se ha procesado la
información adecuadamente, solo faltará
al investigador rendir su informe, el cual
deberá ser veraz, oportuno y no
tendencioso.
 Definición del producto

En esta parte debe hacerse una

descripción exacta del producto que se
pretenda elaborar. Esto debe ir
acompañado por las normas de calidad
que edita la Secretaria de Estado o
Ministerio correspondiente.
 Definición del producto

En caso de tratarse de una pieza

mecánica, un mueble o herramienta, el
producto deberá acompañarse de un
dibujo a escala que muestre todas las
partes que lo componen.
 Definición del producto
En el caso de productos alimenticios
se anotarán las normas editadas por la
Secretaria de Salud o Ministerio
correspondiente en materia de
composición porcentual de ingredientes.
 Definición del producto
En el caso de productos químicos, se
anotarán la formula porcentual de
composición y las pruebas fisicoquímicas
a las que deberá ser sometido el
producto para ser aceptado.
 NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO

Los productos pueden clasificarse

desde diferentes puntos de vista. A
continuación se da una serie de
clasificaciones, cuyo objetivo es tipificar
un producto bajo cierto criterio.
 NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO
Clasificación de los productos:

Duraderos
a) Vida de almacén
No duraderos

Conveniencia
Homogéneos
Comparación
b) De consumo Heterogéneos
Especialidad
No buscados
 NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO

Por su vida de almacén:

Se clasifican en duraderos, como son
los aparatos eléctricos, herramientas, y
otros, y no duraderos que son
principalmente alimentos frescos y
envasados.
 NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO

Productos de consumo
Se clasifican como:
a) De conveniencia. Alimentos cuya compra
se planea, básicos.
b) Por comparación. Interesa mas el estilo y
la presentación que el precio.
 NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO

c) Por especialidad. Como el servicio

médico, el servicio relacionado con los
automóviles.
d) No buscados. (cementerios, abogados,
hospitales), que son productos o
servicios con los que nunca se quiere
tener relación.
 NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO
También se pueden clasificar los
productos en una forma general como
bienes de consumo intermedio
(industrial) y bienes de consumo final.

Con esto el investigador procederá a

clasificar al producto según sea su
naturaleza y uso.
 ANÁLISIS DE LA
DEMANDA

DEFINICION:
Se entiende por demanda la cantidad de
bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad especifica a un precio
determinado
Cómo se analiza la demanda

El principal propósito que se persigue con

el análisis de la demanda es determinar y
medir cuáles son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto de
un bien o servicio.
Cómo se analiza la demanda

La demanda es función de una serie de

factores, como son la necesidad real que se
tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de
ingreso de la población, y otros.
Cómo se analiza la demanda

Se entiende por demanda al llamado

Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la
cantidad de determinado bien o servicio que
el mercado requiere, y se puede expresar
como:

DEMANDA= CNA= Producción nacional + importaciones - exportaciones

Cómo se analiza la demanda

Cuando existe información estadística

resulta fácil conocer cual es el
comportamiento histórico de la demanda, y
aquí la investigación de campo servirá para
formar un criterio.
Cómo se analiza la demanda

Para efectos del análisis, existen varios

tipos de demanda, que se pueden clasificar
como sigue:

a) Por oportunidad:
1. Insatisfecha. Lo producido no alcanza a
cubrir los requerimientos del mercado.
2. Satisfecha. Lo producido es exactamente lo
que se requiere.
Cómo se analiza la demanda

b) Por su necesidad:
1. Bienes y nacionalmente necesarios. Son los
que la sociedad requiere para su
desarrollo.
2. Bienes no necesarios o de gusto. En este
caso la compra se realiza con la intención
de satisfacer un gusto.
Cómo se analiza la demanda

c) Por su temporalidad:
1. Continua. Permanece por largos periodos,
normalmente en crecimiento.
2. Cíclica o estacional. Es la que se relaciona
con los periodos del año, por circunstancias
climatológicas o comerciales.
Cómo se analiza la demanda

d) Por su destino:
1. Bienes finales. Adquiridos directamente por
el consumidor para su uso o
aprovechamiento.
2. Bienes intermedios o industriales. Son los
que requieren algún procesamiento para
ser bienes de consumo final.
Recopilación de información
de fuentes secundarias

Se denominan fuentes secundarias

aquellas que reúnen la información escrita
que existe sobre el tema, ya sean
estadísticas del gobierno, libros, datos de
la propia empresa y otras.
 Recopilación de información
de fuentes secundarias

Entre las razones que justifican su uso se

pueden citar las siguientes:

1. Pueden solucionar el problema sin

necesidad de que se obtenga información
de fuentes primarias, y por eso, son las
primeras que deben buscarse
 Recopilación de información
de fuentes secundarias

2. Sus costos de búsqueda son muy bajos, en

comparación con el uso de fuentes
primarias.
3. Aunque no resuelven el problema, pueden
ayudar a formular una hipótesis, sobre la
solución.
Métodos de proyección

Los cambios futuros, no solo de la

demanda, sino también de la oferta y de
los precios, se conocen con exactitud si se
usan las técnicas estadísticas adecuadas
para analizar el presente.
 Métodos de proyección

Existen cuatro patrones básicos de tendencia del

tiempo: la tendencia secular surge cuando el
fenómeno tiene poca variación en largos
periodos y su representación gráfica es una línea
recta o una curva suave; la variación estacional,
que surge por los hábitos o tradiciones de la
gente o por condiciones climatológicas; las
fluctuaciones cíclicas , que surgen
principalmente por razones de tipo económico, y
los movimientos irregulares, que surgen por
cualquier causa aleatoria que afecta al
fenómeno.
 Métodos de proyección

METODO DE LAS MEDIAS MOVILES: se

recomienda usarlo cuando la serie es muy
irregular. Consiste en suavizar las
irregularidades de la tendencia por medio de
medias parciales.
 Métodos de proyección

METODO DE MÍNIMOS CUADRADOS: se

basa en calcular la ecuación de una curva
para una serie de datos dispersos sobre una
grafica, curva que se considera el mejor
ajuste.
 Métodos de proyección

ECUACIONES NO LINEALES: cuando la

tendencia del fenómeno es claramente no
lineal, se utilizan ecuaciones. Los principales
tipos de ecuaciones no lineales son: la
parabólica y la exponencial.

Y= a + bX + cX2 Y = abx
METODOS DE PRONÓSTICO DE
CORTO PLAZO
Existen Varios métodos estadísticos para
pronosticar a corto plazo, los mas utilizados
son:
 Promedios (o medias).
 Suavización exponencial.

No se utilizan en evaluación de proyectos,

puesto que aquí es necesario realizar
pronósticos de demanda y oferta.
 Recopilación de información
de fuentes primarias

COMO RECOPILAR INFORMACION

Las fuentes primarias están constituidas

por el propio usuario o consumidor del
producto, para obtener información de el
es necesario entrar en contacto directo,
esto se puede hacer en tres formas.
Como recopilar información
1. Observar directamente la conducta del
usuario, el llamado método de
observación.

2. Método de experimentación. Aquí se

obtiene información directa del usuario,
observando cambios de conducta.
Como recopilar información

3. Acercamiento y conservación directa con

el usuario. La manera es preguntar
directamente a los interesados por medio
de un cuestionario.
 Recopilación de información
de fuentes primarias

Independientemente de la manera en
que se use, existen principios básicos para
el diseño de un cuestionario.
Un cuestionario no necesariamente tiene que
estar a cargo de un especialista, ya que el
hacerlo e mas un asunto de sentido común
que de conocimientos.
 Recopilación de información
de fuentes primarias
REGLAS PARA ELABORACION Y APLICACIÓN
DE CUESTIONARIOS
a) Sólo haga las preguntas necesarias. Si se
hacen mas de las debidas se aburrirá el
entrevistado.
b) Si la persona que aplica y analiza la encuesta
no es un experto, deberá hacer preguntas
sencillas y directas.
 Recopilación de información
de fuentes primarias

d) Nunca haga preguntas del tipo “qué opina

acerca de”.
e) Nunca se realicen preguntas personales que
puedan molestar al entrevistado, tales como
“que edad tiene”, “ingresos”, etc.
f) Use un lenguaje que cualquier persona
entienda.
 Recopilación de información
de fuentes primarias

Es recomendable que primero se hagan

preguntas sencillas que interesen al
entrevistado a continuar y, después, las que
requieran poco mas de esfuerzo para
contestar.
 Recopilación de información
de fuentes primarias
El cuestionario puede aplicarse de dos
formas:
1. Dado al entrevistado para que él lo
conteste.

2. Hacer las preguntas cuyas respuestas irá

anotando el entrevistador.
 Procedimiento de muestreo

La teoría del muestro es compleja y

definitivamente este texto no pretende hacer
un análisis exhaustivo de ella, desde un
principio se mencionó que sería una guía
sencilla para la evaluación de proyectos.
 Procedimiento de muestreo

Existen dos tipos generales de muestreo:

1. Probabilístico: cada uno de los elementos

tiene la misma probabilidad de ser
entrevistado.
2. No probabilístico: La probabilidad no es
igual para todos los elementos del
espacio muestral.
 Procedimiento de muestreo
Para calcular el tamaño de la muestra
se emplea la siguiente fórmula.
σ Z2 2
n
E2

Donde:
σ: Desviación estándar
Z: Nivel de confianza
E: Error máximo permitido
n: Tamaño de la muestra
La importancia de una adecuada
estratificación de encuestas

Una buena encuesta es aquella en la que

todos los individuos encuestados presentan
características similares a la población, es
decir la encuesta debe parecerse a la
población general, en alguna característica
importante.
 Procedimientos no
probabilísticos de muestreo

Principales tipos de muestreo

probabilístico:

 Estratos o cuotas: el encuestador está en

libertad de seleccionar un estrato o parte
de la población.
 Procedimientos no
probabilísticos de muestreo

 Conveniencia de sitio: En este

procedimiento se acude a un sitio
determinado, donde se supone estará
presente el encuestado.
 Procedimientos no
probabilísticos de muestreo

 Bola de nieve: los informantes iniciales se

eligen al azar, pero los posteriores se
obtienen por referencia de los primeros.
Factores que influyen en la elección
de un método de pronóstico

Existen multitud de métodos de

pronostico, la elección de uno de ellos
dependerá de las características del
pronostico que se quiera realizar.
 Factores en la elección
del método

Algunos factores que condicionan la

selección del método son los siguientes:

 Tipo de decisión a tomar: lo que se

pretende es cuantificar la demanda
potencial o necesidades de un servicio.
 Factores en la elección
del método

 Costo del pronóstico: El costo de un

método definitivamente limita la precisión
que se puede tener en el pronóstico.
 Tiempo disponible para realizar el
pronóstico: Las encuestas llevan varios
días, o aun semanas para realizarse,
dependiendo del número de encuestas y
encuestadores.
 Factores en la elección
del método

 Disponibilidad de datos: si no se cuenta con

datos estadístico, ya sea escritos o en
internet, definitivamente esto lleva a
utilizar métodos de fuente primaria,
básicamente encuestas.
 REFLEXIONES SOBRE LOS
MÉTODOS DE PRONÓSTICO

Se han diseñado decenas de métodos de

pronóstico para el corto, mediano y largo
plazo, pero ningún método, aun para el corto
plazo y sin importar su sofisticación es lo
suficientemente preciso como para presentar
una confiabilidad del 100%
 ANÁLISIS DE LA
OFERTA

DEFINICION:
Oferta es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto número de ofertantes
(productores) está dispuesto a poner a
disposición del mercado a un precio
determinado.
 Principales tipos de oferta

con propósitos de análisis se hace la

siguiente clasificación de la oferta:

a) Competitiva o de mercado libre. Es en la

que los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia.
Generalmente ningún productor domina
el mercado.
 Principales tipos de oferta

b) Oligopólica. Se caracteriza porque el

mercado se encuentra dominado por sólo
unos cuantos productores.
 Principales tipos de oferta

c) Monopólica. Es en la que existe un solo

productor del bien o servicio, y por tal
motivo domina totalmente el mercado
imponiendo calidad, precio y cantidad.
 Cómo analizar la oferta

Aquí también es necesario conocer los

factores cuantitativos y cualitativos que
influyen en la oferta. En esencia se sigue el
mismo procedimiento que en la
investigación de la demanda.
 Cómo analizar la oferta

Sin embargo, habrá datos muy

importantes que no aparecerán en las
fuentes secundarias y, por tanto, será
necesario realizar encuestas.
 Cómo analizar la oferta
Entre los datos indispensables para
hacer un mejor análisis de la oferta están:

 Número de productores
 Localización
 Capacidad instalada y utilizada
 Calidad y precio de los productos
 Planes de expansión
 Inversión fija
 IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES
Cuando existe este tipo de actividad en
torno del producto que se estudia en el
proyecto, es muy importante mostrar las
estadísticas y políticas que en ese momento
sigue el gobierno federal al respecto.
 DETERMINACION DE LA
DEMANDA POTENCIAL
INSATISFECHA

DEFINICION:
Se llama demanda potencial insatisfecha
a la cantidad de bienes o servicios que es
probable que el mercado consuma en los
años futuros.
 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

DEFINICION:
Es la cantidad de monetaria a la que los
productores están dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y demanda están en
equilibrio.
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

La definición de precio no puede emitirse

sin que haya protestas de investigadores de
otras áreas. Desde hace algún tiempo, al
menos en México, existe un control
gubernamental de precios de ciertos
productos y servicios.
 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

Por ejemplo:
El costo de producción de un vaso de
cristal es de $40 y se asigna una tasa de
ganancia por unidad de $20. La tasa de
ganancia anual es muy distinta si se producen
10,000 unidades (20x10,000=200,000) que si
se producen 100,000 unidades
(20x100,000=2,000,000).
 Tipos de precios

Los precios se tipifican como sigue:

 Internacional. Es la que se usa para

artículos de importación-exportación ,
normalmente está cotizado en dólares
estadounidenses y FOB (libre a bordo) en
el país de origen.
 Tipos de precios

 Regional externo. Es el precio vigente

sólo en parte de un continente. Por
ejemplo: Centroamérica en América, el
precio cambia si sale de ésta región.
 Tipos de precios

 Regional interno. Es el precio vigente sólo

en una parte del país. Por ejemplo: el
suroeste o en la zona norte.
 Tipos de precios

 Local. Precio vigente en una población o

poblaciones pequeñas y cercanas, fuera
de esta localidad el precio cambia.
 Tipos de precios

 Nacional. Es el precio vigente en todo el

país, y normalmente lo tienen productos
con control oficial de precio o artículos
industriales muy especializados.
 Tipos de precios

Conocer el precio es importante

porque es la base para calcular los
ingresos futuros, hay que distinguir
exactamente de que tipo de precio se
trata.
 Cómo determinar el precio

En cualquier tipo de producto, hay

diferentes calidades y diferentes precios.
El precio también esta influido por la
cantidad que se compre.
 Cómo determinar el precio

Para tener una base de cálculo de

ingresos futuros es conveniente usar el
precio promedio, que se calcula como se
muestra en la siguiente tabla:
 Cómo determinar el precio

Buena Muy buena Excelente

Detallista 10.0 11.0 11.5

Tipo de Mayorista 10.5 11.3 12.0

Establecimiento

Cadena de
10.8 11.6 12.3
autoservicio

Promedio 10.43 11.3 11.93

 Cómo determinar el precio

Es importante destacar que éste no es

el precio que se usa para calcular los
ingresos, excepto que la empresa vaya a
vender directamente al consumidor. El
precio promedio será la referencia para
calcularlo.
 COMERCIALIZACIÓN DEL
PRODUCTO

DEFINICION:
La comercialización es la actividad que
permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de
tiempo y lugar..
Comercialización del producto

Es el aspecto de mercadotecnia más

descuidado. Al realizar la etapa de
prefactibilidad en la evaluación de un
proyecto; los investigadores simplemente
evitan toda la parte de comercialización.
Comercialización del producto

La comercialización no es la simple
transferencia de productos hasta las manos
del consumidor, es la que coloca al
producto en el sitio y momento adecuado,
para dar al consumidor la satisfacción que
el espera con la compra.
Comercialización del producto

Entre el productor y el consumidor

final existen varios intermediarios.
Los beneficios que los intermediaros
aportar a la sociedad son:

1. Asignan a los productos el sitio

oportuno.
2. Concentran grandes volúmenes de
diversos productos.
Comercialización del producto

3. Salvan grandes distancias y asumen los

riesgos de transportación.
4. Al estar en contacto directo tanto con el
productor como con el consumidor,
conoce los gustos de éste y pida el
primero que elabore exactamente la
cantidad y el tipo de artículo que se
venderá.
Comercialización del producto

5. Es el que verdaderamente sostiene a la

empresa al comprar grandes volúmenes.
6. Muchos intermediarios promueven las
ventas otorgando créditos a los
consumidores y asumiendo ellos ese
riesgo de cobro.
Comercialización del producto

Sin embargo, un buen distribuidor del

producto debe tener ciertas
características que lo hacen ser mejor que
otros, por ejemplo, deben tener calidad
profesional.
Canales de distribución y su
naturaleza

Un canal de distribución es la ruta que

toma un producto para pasar del
productor a los consumidores finales,
deteniéndose en varios puntos de esa
trayectoria.
Canales de distribución y su
naturaleza
En cada intermediario o punto en que
se detenga esa trayectoria existe un pago
o transacción, además de un intercambio
de información.

El productor siempre tratará de elegir

el canal más ventajoso desde todos los
puntos de vista.
 Canales de distribución y su
naturaleza
1. Canales para productos de consumo
popular.
a) Productores-consumidores.
b) Productores-minoristas-consumidores.
c) Productores-mayoristas-minoristas-
consumidores.
d) Productores-agentes-mayoristas-
minoristas-consumidores.
 Canales de distribución y su
naturaleza
2. Canales para productos industriales.
a) Productor-usuario industrial.
b) Productor-distribuidor industrial-usuario
industrial.
c) Productor-agente-distribuidor-usuario
industrial.
 ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIÓN AL MERCADO

Estrategia viene de la palabra strategos

que significa general, queriendo decir en
forma más amplia, un general en un campo
de batalla en plena guerra.
 ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIÓN AL MERCADO

Cuando se inicia un nuevo negocio, en

realidad el director o promotor del
proyecto toma la posición del general que
va a iniciar la batalla.
 ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIÓN AL MERCADO

¿Contra quién?
Pues contra todos los ofertantes
actuales que ya están en el mercado, y
que por ese solo hecho, ya llevan la
delantera.
 ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIÓN AL MERCADO

La estrategia de introducción al
mercado se apoya básicamente en una
estrategia publicidad-precio. Se puede
elaborar el mejor producto, pero si solo
pocos consumidores lo conocen, la
introducción al mercado se hará lenta.
 ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIÓN AL MERCADO

Hay varios factores que hacen que un

producto sea considerado nuevo:
a) Un precio bajo comparado con
productos similares.
b) Mayor facilidad de compra en tiempo,
lugar y crédito.
 ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIÓN AL MERCADO

c) Mayor facilidad de uso.

d) Mayor confiabilidad.
e) Nueva apariencia positiva. Muchos
productos han cambiado el envase, los
colores o su sabor, con lo cual la
propaganda dice que son nuevos.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
DE MERCADO

Ya que se han desarrollado todas la

bases y partes que comprende el estudio de
mercado, debe emitirse una conclusión.
Esta debe referirse a los aspectos positivos
y negativos encontrados a lo largo de la
investigación.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
DE MERCADO

Riesgos, trabas que se encontrarán,

condiciones favorables y toda la información
que se considere importante debe aparecer
aquí.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
DE MERCADO

Por último, y en forma numérica, debe

decirse cuál es la magnitud del mercado
potencial que existe para el producto en
unidades/año.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
DE MERCADO

La conclusión debe referirse a si se

recomienda continuar con el estudio o si lo
mejor es detenerse por falta de mercado o
por cualquier otra causa.

Se aconseja ser breve y conciso.