Metode de analiză a situației inițiale.

Analiza industriilor și a concurenței.

Analiza SWOT.
Studiu de caz pentru o societate din industria automobilelor.

Studenți: Ion Ștefan Alexandru-Lucian

Mărgăritescu Horia
Mihăilă Alin Nicolae
Îndrumător:
Șef lucrări: Niculescu Rodica.
1
 2
CUPRINS:

F Introducere - Analiza SWOT.

F Analiza industriei și concurenței pe categorii
de modele.
F Strategii – Dacia.
F Concluzii.
 Analiza SWOT
SWOT reprezintă acronimul pentru cuvintele englezeşti:
- „Strengthts ” (Forţe, Puncte forte)
- „Weaknesses ” (Slăbiciuni,Puncte slabe)
- „Opportunities ” (Oportunităţi, Şanse)
-„Threats ” (Ameninţări).

3
Analiza SWOT constituie cea mai importantă tehnică managerială utilizată
pentru înțelegerea poziției strategice a unei companii.

4
 Obiectivul analizei SWOT este acela de a recomanda strategiile
care asigură cea mai bună aliniere între mediul extern și mediul
intern.

5
 În cadrul sondajelor realizate de institute şi publicaţii de
specialitate, clienţii se declară foarte satisfăcuţi în legătură cu
calitatea autoturismelor.

6
Peste 90% din producţia Uzinei de vehicule de la
Mioveni este exportată în 37 de ţări de pe patru
continente.

7
 Analiza industriei și concurenței pe categorii de modele.

Dacia Duster
Potențialii concurenți ai acestui
model sunt:

Skoda Yeti

Hyundai Tucson

Renault Koleos

Chevrolet Captiva

Ford Kuga

Nissan Qashqai
8
 La categoria berlina (maşina de familie) concurența pentru
Dacia Logan este reprezentată de modelele:

 Citroën C4

 Renault Symbol

 Fiat Albea

 Hyundai Accent

 Chevrolet Aveo

 Kia Rio Sedan

9
 La categoria hatchback pentru Dacia Sandero avem următorii
competitori:

 Skoda Fabia

 Citroën C3

 Peugeot 206

 Hyundai I20

 Seat Ibiza

 Ford Fiesta

10
La categoria “7 locuri” pentru Dacia MCV situația este următoarea:

 Citroën C4 Picasso

 Ford S-MAX

 Opel Zafira

 Peugeot 307 SW

11
 Strategii Dacia
1.Strategia repoziționării pe piață.

2.Strategia ecologică pentru Dacia.

3. Strategia promovării.

4. Vocea clientului.

12
A. „Punctele forte” esenţiale:

- prima marca autohtona de automobile;

-gama de maşini lowcost

-cultura şi structura organizaţionala bună;

-satisfacerea în condiţii de maximă eficientă a nevoilor consumatorilor;

-strategii de marketing puternice;

13
B. „Punctele slabe” potenţiale:

-lipsa inovaţiei în ceea ce priveşte accesoriile maşinilor;

-dotările opţionale sunt minime în comparaţie cu ale celorlalţi producători;

-unele costuri foarte ridicate (de ex. costuri mari de instruire (training) a
personalului)

14
C. „Oportunităţi” potenţiale:

-posibilitatea de a selecta forța de muncă

competentă din cadrul Universității din Pitești.

-achiziţionarea de către statul român a

numeroase vehicule destinate în special
serviciului public;

-inaintarea programului rabla prin care scade

preţul vehiculelor;

-oportunităţi pentru deschiderea de sedii

Dacia pe întreg teritoriul ţării;

-extinderea pe pieţele internationale;

15
D. „Ameninţări” potenţiale:

-modificări în preferinţele şi nevoile

consumatorilor;

-creşterea presiunilor salariale;

-modificarea rapidă a preţurilor materiilor

brute (cauciuc, oţel, combustibil);

-introducerea taxei de poluare obligatorii,

creşte preţul vehiculelor Dacia;

-fluctuatiile cursului euro.

16
 CONCLUZII
Deşi metoda analizei SWOT este una foarte accesibilă şi totodată
eficientă, pentru că permite evaluarea mediului extern şi intern şi identificarea
factorilor care pot duce la succesul întreprinderii, există şi limite ale folosirii
acestei metode.
Aplicarea modelului presupune cunoaşterea exactă a mediului extern şi
intern, ceea ce nu se întâmplă în realitate, când deseori informaţia nu este
exactă sau pur şi simplu nu există.
Aplicarea metodei lasă loc subiectivismului celui care efectuează analiza.

17
18