La matrice stratégique

de Michael Porter
Les 5 forces de Porter:
1- Le pouvoir de négociation des clients

 Les clients ont d’autant plus de pouvoir si:

 Ils sont peu nombreux ou achètent de gros volumes,

 Le cout de transfert d’un fournisseur a un autre est faible,

2- Le pouvoir de négociation fournisseur:

 Le pouvoir des fournisseurs est important lorsque:

 Ils sont en situation de monopole,

 Leurs clients sont nombreux et issus d’industries différentes,

 Ils offrent des produits différencies et qu’il n’existe pas de

produits de substitution pour leur offre,
3- La menace des produits de substitution

 Les produits de substitution deviennent des réelles menaces quand:

 Ils offrent une meilleure qualité,

 Le prix de produit de substitution est plus bas,

4- La menace des nouveaux entrants:

 La menace des nouveaux entrants est plus forte lorsque:

 aucun brevet ne protège les technologies,

 Les barrières a l’entree sont très faibles,

 Les clients ne sont pas forcement fidèles aux entreprises qui les
fournissent,
5- La rivalité intra sectorielle:

 La concurrence interne peut se traduire par:

 Des baisses de prix,

 Introduction de nouveaux produits,