FORMAS TÍPICAS Y NO

CONVENCIONALES DE COMERCIO
EXTERIOR.

Ortiz Juan
Padilla Verónica
Peralta Jennifer
Pineda Steven
Ramón Faviola.
Comercio Exterior
Es el intercambio de bienes y servicios entre dos o
más países incluyendo regiones económicas.

Partiendo del ámbito geográfico, el comercio se

divide en:

 Comercio interior
 Comercio exterior
 Abarca un conjunto de actividades
mercantiles llevado a cabo a escala
interna o nacional realizado entre
COMERCIO
INTERIOR vendedores y compradores
asentados dentro de las fronteras
Comercio Exterior
político-económicas de un país
determinado
Ejemplo: Zapatería: uno o varios
dependientes venden directamente
los productos al consumidor.

Las ventajas de las relaciones

comerciales internacionales contribuyen
de manera eficaz a consolidar las
estructuras económicas de los distintos
países y a activar el ritmo de desarrollo a
COMERCIO escala nacional y mundial.
EXTERNO Ejemplo: Asociación Latinoamericana
del libre comercio (ALALC).
Formas de Comercio Exterior
El comercio exterior abarca diversas
configuraciones y de acuerdo a su naturaleza
técnico-económica puede ser resumida en:

 Tradicionales o básicas
 Especiales
 Agentes
comerciales o intermediarios
independientes
Formas típicas de comercio exterior
Venta de bienes y
servicios comerciales
Exportación producidos por un
país a socios
extranjeros.
Es la compra de
Importación bienes y servicios
extranjeros para el uso
y consumo nacional.
Realización de servicios
económicos, en las que el
Comercio transitorio ejecutor de la
en Tránsito operación no tiene domicilio
social en el país importador, ni
el país exportador.
EXPORTACIÓN
Exportación Directa.

 La más común en los ámbitos de negocios

europeos.
 Se realiza directamente entre el país exportador y
el país importador.
 Los plazos de financiación suelen ser más largos,
lo que supone un mayor riesgo de crédito.
 Se requiere buenos conocimientos de los
mercados.
 Es la opción más interesante para grandes
compañías.
 •Se realiza desde el Ecuador sin ninguna intermediación a sus

Venta directa clientes en el extranjero, para ello se debe disponer de sus propios
funcionarios de venta, los mismos que se desplazan a los
mercados de exportación y ejecutan los negocios

Venta a través
•El agente o representante internacional, opera en representación
de los fabricantes, cierra los negocios directamente con los
importadores.
de agentes o •Analizan los aranceles que deben pagar nuestros productos, los
trámites aduaneros, normas sanitarias, reglamentación sobre
distribuidores embalaje, marcas, empaque, envases, las exigencias en cuanto a
certificados.

Sucursales de •El establecimiento de una sucursal o agencia comercial propia, es

la siguiente etapa en el proceso de internacionalización de la

venta
empresa que se dedica a la comercialización y que inicialmente
comenzó con agentes o distribuidores.
EXPORTACIÓN
Exportación Indirecta.

 El productor vende sus productos a un

intermediario especializado en comercio
exterior.
 El proveedor solo se ocupa de proveer la
mercancía.
 El intermediario asume todos los riegos y gastos
de distribución.
 Es la opción más ventajosa para comercios
medianos ya que por lo general no tienen los
recursos para organizar y financiar una red de
distribución.

Intermediario Independiente
Que es aquel que compra al
productor las mercancías que
exporta, agrega su propio
porcentaje de utilidad y coloca
en el exterior.
Ventajas:
No se asume riesgos de venta a crédito,
No se inmoviliza capital que podríamos
utilizar para fabricar más productos y no
hay necesidad de nombrar agentes.
Desventajas:
No se conoce el precio final al que se
venden las mercancías y no se tiene
derecho a reembolso, ni líneas de créditos
para la exportación .

Tradings Company:
Se trata de empresas que
operan en los mercados
extranjeros que conocen las
necesidades y capacidad
de compra de los clientes o
consumidores del producto.
EXPORTACIÓN
Exportación Concertada

CONSORCIO JOIN
PIGGYBACK DE
VENTURES
EXPORTACIÓN

es una forma de
Funciona cuando un Agrupamiento de productores amarrar el
productor fabrica un para la comercialización producto con el
artículo y entrega a conjunta en el exterior de las
diferentes presentaciones que
mercado por el
un comercializador feed-back de
para que coloque su tiene el producto ya que se
trate de una entidad que sirve precios que
propia marca y lo
venda. para encarar los negocios a tienen al conocer
nivel internacional los costos de
producción y de
distribución
EXPORTACIÓN
Exportación Compensada

 Esuna opción que requiere mucho talento

agregado, pero otra cosas es promocionarse y
posicionarse en el mercado.

ACUERDOS DE
RETRO COMPRA COMPENSACIÓN
TRUEQUE COMPENSACIÓN CONTRA COMPRA
COMERCIAL,
INDUSTRIAL Y
TECNOLOGÍA
EXPORTACIÓN
Exportación Productiva
 Se da cuando los países a donde se dirige
nuestra mercancía imponen aranceles muy
elevados, la mejor opción es buscar una
empresa que esté dispuesta a fabricar nuestros
productos en ese país. Así se podrá compartir el
mercado y las utilidades.
 Se la realiza mediante licencias de fabricación y
subcontratación industrial
 IMPORTACIÓN

Importación Directa.

 Secompra directamente al productor o proveedor

en el país exportador.

 Laprincipal ventaja para las empresas es que

disponen de grandes cantidades a largo plazo y hay
un flujo constante del material.
IMPORTACIÓN
Importación Indirecta.

 Una empresa intermediaria de comercio exterior

es la encargada de comprar al producto
extranjero.

 Opción
más favorable para pequeñas y
medianas empresas.

 Sueletener menos coste de mantenimiento de

sucursales en el exterior.
Formas Especiales

Tratese de siete formas especiales:

 Inversiones internacionales directas,

 Operaciones de compensación,
 Operaciones de perfeccionamiento,
 Fabricación bajo licencia,
 Franquicia,
 Cooperación,
 Compañías de proyectos en el extranjero.
Inversiones internacionales directas.
Inversiones de capital que pueden realizar las
empresas de un país en regiones extranjeras.
Tienen una finalidad de establecer relaciones
económicas duraderas con empresas de esos
lugares, facilitándoles capital, tecnología,
marketing y otros recursos.
Operaciones de compensación
Negocios de reciprocidad. Una forma de relaciones
exteriores con características de cooperación de
producción y venta pero con efectos diferentes. El
objeto es importar sin gastar mucho en divisas y
efectuar los pagos a cambio de otros productos o
servicios. Aquí se agrupan operaciones como el
trueque o la contra compra.
Operaciones de perfeccionamiento
Un operador perfecciona las materias primas o
productos semielaborados en productos acabados
por encargo de un socio extranjero a cambio de un
salario.

 Perfeccionamiento Activo (PA):

Perfeccionamiento efectuado por el operador,
contribuyen a la exportación de un país.

 Perfeccionamiento Pasivo (PP): Efectuados por el

comitente al operador, los gastos derivados son
parte de los gastos o salidas del exterior.
Fabricación bajo licencia
Se trata de otorgar licencias de tus productos o
servicios a otras empresas. Se considera una
alternativa a la exportación y se realiza
habitualmente cuando una empresa no tiene
recursos financieros o humanos para implantarse en
un determinado mercado o en casos en los que no
pueda realizar intercambios con el país de destino
debido a diversos motivos.
Franquicia.
Forma de colaboración entre empresas. Hay un
franquiciador (el dueño de la marca, producto o
servicio) que pone a disposición de un franquiciado
su duplicación y venta a cambio de remuneración
para montar el negocio por cuenta propia.

 Se basa en dos actividades:

 Venta de productos o servicios.
 Sistema de distribución en el que se replica un
modelo de empresa.
 Se distinguen diferentes tipos de franquicias.
 Franquicia industrial relativa a producción.
 Franquicia de servicio.
 Franquicia de distribución.
Cooperación.
Actuación y agrupación de varias empresas
independientes legal y económicamente para
realizar actividades como: ejecutar juntos encargos
de gran envergadura en el extranjero o dirigir una
empresa común en ambos países o un tercer país.
Compañías de proyectos en el
extranjero.
Entidades autónomas que se ubican en el
extranjero (jurídica y económicamente) creado,
financiado y fomentado en el mercado por un
consorcio de empresas. Tras un primer periodo de
arranque, las compañías deben contar con el
capital de explotación requerido para actuar por sí
mismas sin ayuda del consorcio.
Agentes comerciales o intermediarios
independientes.
Son personas naturales o jurídicas que desempeñan
actividades de promoción, negocian en la
distribución de bienes y servicios por cuenta ajena a
cambio de una remuneración pactada con los
empresarios.

Se diferencian entre:
 Agente exterior.
 Agente CIF
 Corredor de comercio
 comisionista
Conclusiones.
 El intercambio de bienes y servicios entre países
posee diferentes modalidades para llevarse a
cabo, entre las cuales, tanto importadores como
exportadores tienen la facultad de elegir cual es
la más adecuada respecto de sus necesidades.
 Exportaciones directas e indirectas son las formas
más comunes de realizar negocios
internacionalmente, y se debe destacar existen
otras opciones menos utilizadas, como son las
inversiones internacionales, franquicias,
fabricación bajo licencia, entre otras.