CONFERENCIA WEB – FASES ANÁLISIS

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.

EVIDENCIA 9. ESTUDIO DE CASO

“RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL”

Fecha: Martes 06 de marzo 2018

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Cuando las empresas Objetivos
deciden incorporarse al
mercado internacional, Para el desarrollo de esta evidencia es
Fecha de Inicio: lunes
aumentan su nivel importante la lectura y análisis previo del
05 de marzo a
competitivo y su imagen material de formación denominado:
domingo 11 de marzo
de marca se posiciona con
del 2018 • La oferta exportable de bienes y
más fuerza, se impulsan al
intercambio de productos y servicios
• material complementario Colombia
servicios mediante
régimen cambiario.
innovaciones tecnológicas
y crecen no solo a nivel Descargue la evidencia para ver la
internacional sino también descripción detallada de esta, desarróllela
a nivel nacional, al asumir con la herramienta de su preferencia y
este reto las empresas se luego envíe el archivo al instructor a través
enfrentan a muchos de la plataforma virtual de aprendizaje.
riesgos

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Agenda Conferencia
Web

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1 Agenda y Saludo de Bienvenida

Agenda Conferencia Web – Estudio de Caso “Riesgos en la Negociación

Internacional”

1. Agenda y Saludo de Bienvenida (Acuerdos y Tratados)

2. Introducción Riesgos en la Negociación Internacional
3. Barreras Arancelaria
4. Tipos de Barreras No Arancelarias
5. Barreras Cuantitativas a la Importación
6. Barreras Arancelarias
7. Medios de Pago y Cobro Internacional
8. Carta de Crédito
9. Conclusiones de Cierre
10. Preguntas Dudas e Inquietudes
11. Desarrollo y envió de las Actividades GC-F-004 V.01
2 Riesgos en la Negociación Internacional

Los eventos que se pueden dar en la negociación internacional que impiden el pago, permiten un
fraude sobre la mercancía o documentos, o entre otros, generan una disputa sobre las características
del producto, son conocidos como riesgo comercial

a) El riesgos de no pago
b) El riesgo de fraude
c) El riesgo de mercado
d) Costumbre mercantil
e) Forma de pago
f) Moneda de pago – divisa
g) El riesgo de Tasa de Cambio
h) El riesgo político
i) Convertibilidad y
j) Transferibilidad

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3 Barreras Arancelarias

Concepto: Es un impuesto o arancel aplicado a los bienes importados de una nación, de acuerdo a la
tasa estipulada para el tipo de producto.

Objetivo: es impedir la importación de ciertas mercancías, ya sea para equilibrar la balanza comercial
del país, para proteger la producción nacional o para incrementar el intercambio entre un grupo de
países

Tipos de Impuestos o Arancel

a) Especifico
b) Advalorem
c) Externo Comun
d) Mixto Compuesto
e) Proteccionista
f) Anti-dumping

Para el proyecto productivo, la tarifa aduanera es considerada como un instrumento que proporciona
transparencia y certidumbre al exportador y al importador.
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3 Barreras Arancelarias

Objetivo de los Aranceles:

a) Disminuir las importaciones y mejorar la posición de la balanza comercial de los países

b) Generar ingresos al Estado
c) Proteger la producción nacional
d) Protección y fomento de una industria. (en la medida de que dicha protección sea temporal)
e) Registro de Aranceles elevados en Colombia

Dicho esquema según el reporte de la OMC (2012) de la ronda de Tokio del GATT

Por ultimo, en este momento les sugiero, tener definido el producto y el país destino de la exportación
y comenzar la investigación de los impuestos a desarrollar en el país destino.

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4 Barreras No Arancelarias

Concepto: Son todas aquellas medidas diferentes del arancel, que impiden el libre flujo de
mercancías entre países.

Clases de Barreras No Arancelarias

a) Directas: Restricciones cuantitativas a la importación como licencias automáticas, denominadas

L.AP.I. (Licencias Automáticas Previa a la importación), contingentes a las importaciones,
licencias discrecionales, precios mínimos, precios tope, entre otras.

b) Indirectas: Medidas de protección a la industria nacional, con el fin de impulsar las exportaciones
y restringir la entrada de bienes extranjeros al mercado nacional.

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5 Barreras Cuantitativas a la Importación

a. Cuotas: Limitación del número de unidades que pueden ser importados

b. Control de cambios: Sistema mediante el cual el Estado ejerce control sobre todas o buena
parte de las transacciones en moneda extranjera, incluyendo directamente en la balanza de
pagos.

c. Subsidio a la Producción: Favorecer una producción para dificultar las importaciones.

d. Impuestos sobre el consumo de bienes importados: Trabas administrativas que

obstaculicen la entrada de productos extranjeros.

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6 Tipos de Barreras No Arancelarias

a. Normas de Origen: Son reglamentos que establecen los criterios para la determinación del
origen de una mercancía. En Colombia el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Expide el
Certificado de Origen de los productos nacionales objetos de exportación, para que se acojan al
tratamiento preferencial arancelario.
b. Normas Técnicas y Seguridad Industrial: Evitar peligros que amenacen la región, la fauna, la
flora y las personas.
c. Regulaciones sanitarias; fitosanitarias y zoosanitarias
 Ministerio de Agricultura: Certificados para los peces y moluscos
 ICA: Certificados de Vistos Buenos para los animales, frutas, flores, productos farmacéuticos de
uso veterinario y equipos bovinos.
 Ministerio de ambiente, vivienda y desarrollo territorial: Especies en vía de extinción
 Ministerio de Minas y Energía (Ingeominas): Certificado de esmeraldas, bienes capital de
empresa petroleras, oro, plata, platino y productos radioactivos.
 Ministerio de Protección Social (INVIMA): Productos farmacéuticos, cosmetología y productos
alimenticios
a. Exigencia en materia de embalaje y en marca de origen
b. Licencias de Importación (Marcos Legales)
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7. Medios de Cobro / Pago Internacionales

ELECCIÓN DEL MEDIO DE COBRO/PAGO

Motivos de la
Para el exportador elección Para el importador

Medio que le ofrezca Medio que le permita

mayor seguridad de cobro examinar la mercancía y le
y mayor velocidad en la suponga un menor coste de
recepción de los fondos tramitación.

Factores a considerar

•Confianza
•Fuerza comercial
•Riesgo país
•Legislación
•Costumbres
•Divisa
•Coste, etc.
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7. Medios de Cobro / Pago Internacionales

CLASIFICACION DE LOS MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES

Confianza Seguridad Coste Medio de cobro

Máxima Mínima Bajo Cheque personal, bancario,

transferencia, remesa simple

Media Media Media Remesa y orden de pago doc.

Mínima Máxima Alto Crédito documentario y

Garantía

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7 Carta de Crédito

Acuerdo mediante el cual, a petición y de conformidad con las instrucciones del cliente, el banco se
compromete directamente o por intermedio de un banco corresponsal a pagar a un beneficiario hasta una suma
determinada de dinero, o a pagar, aceptar o negociar letras de cambio giradas por el beneficiario.

Definición: Es el convenio en virtud del cual una banco (banco emisor), obrando a petición del cliente
(ordenante) y de conformidad con sus instrucciones, se obliga a efectuar un pago a un tercero (beneficiario) o
autoriza a otro banco a efectuar dicho pago.

Partes que intervienen:

• Ordenante.
• Banco emisor.
• Banco avisador (notificador).
• Banco pagador.
• Banco aceptador.
• Beneficiario.
• Banco confirmador.

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7. Medios de Cobro / Pago Internacionales

• Cierre de contrato de compraventa entre

exportador y comprador.
•Solicitud del comprador al banco
emisor, para abrir carta de crédito a
favor del exportador.
•Banco emisor, solicita a un
banco intermediario; que
avise su crédito.
•El banco avisador, remite el crédito al
beneficiario.
•Envío de la mercancía.

•Exportador presenta documentos de embarque

al banco avisador.
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7. Medios de Cobro / Pago Internacionales

• El banco avisador remite los

documentos al banco emisor.
•El banco emisor revisa
documentos y reembolsa al
banco intermediario.
•Banco emisor adeuda al
comprador según acuerdo.
•Entrega de documentos al
comprador, por parte del banco
emisor.
•El comprador presenta
todos los documentos para la
entrega de la mercancía. GC-F-004 V.01
7. Medios de Cobro / Pago Internacionales
CLASIFICACION: CREDITO DOCUMENTARIO
Ventajas
Exportador •Asegura su cobro si cumple.
•Facilita obtención recursos.
•Elimina demoras en cobro.
•Elimina riesgo país-bancario
si existe confirmación.
•Deficiencias fuera del cobro.
•Actuación regulada por CCI
Importador •Si documentos son adecuados
asegura contenido del pedido.
•Asegura plazos de entrega.
•Una sola reserva le exime de
su compromiso.
•Obtiene financiación del
exportador hasta pago.
•Actuación regulada por CCI
Inconvenientes
•Una sola reserva deshace la
garantía obtenida.
•Riesgo país-bancario si no es
confirmado.
•Alto coste administrativo y
financiero.
•Se negocia con documentos y
no con la mercancía.
•Requiere clasificación
bancaria.
•Una vez abierto no admite
modificaciones sin acuerdo
expreso de todas las partes.
•Alto coste administrativo y
financiero. GC-F-004 V.01
Fuentes Bibliográficas

Espinosa, C.A. (1996). Guía del crédito documentario, tercera edición. Medellín.
Rowe, M. (1995). Cartas de crédito. Euromoney Publications
PEÑA NOSSA, LISANDRO. Curso de Títulos Valores. Editorial Temis. Bogotá. 1992. Páginas 69-71.
PÉREZ VIVES, Álvaro. La Carta de Crédito. Editorial Temis. Bogotá. 1982.
RENGIFO, Ramiro. Crédito Documentado: Las Cartas de Crédito. Editorial Temis. Bogotá. 1983.

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Dudas e Inquietudes

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