Marketing I

2013
Marketing I
Presentación
¿Qué es el Marketing?
Programa del Semestre
Proyecto Concurso Elevator Pitch
Sistema de Evaluación
Bibliografía
Normas de Convivencia
¿Qué es el Marketing?
La función del Marketing es identificar las necesidades
y deseos de cada consumidor, agrupándolos en
segmentos de consumidores con necesidades y deseos
similares y así poder satisfacerlos de una mejor
manera, mediante el diseño de programas de
comercialización que contemplen las características
especiales de estos grupos de consumidores
Programa de Semestre
I.- Introducción al Marketing (12 Hrs.)
II.- Producto (14 Hrs.)
III.- Precio (14 Hrs.)
IV.- Canal de Distribución (14 Hrs.)
V.- Promoción (14 Hrs.)
VI.- Evaluación (8 Hrs.)
TOTAL (76 Hrs.)
I.- Introducción al Marketing
OBJETIVO: Reconocer los fundamentos del
Marketing, su función y las oportunidades de mercado
CONTENIDOS
 Funciones Básicas de Comercialización en la empresa
 Relación de la operación del Marketing con las otras
áreas de la organización
 Segmentación
 Posicionamiento
II.- Producto
OBJETIVO: Reconocer el producto, sus etapas y su
mezcla, conforme a las variables que lo afectan.
CONTENIDOS:
 Niveles de Producto
 Jerarquía de Productos
 Ciclo de vida del Producto
 Productos nuevos
III.- Precio
OBJETIVO: Aplicar la metodología de precios mas coherente respecto
a la demanda del producto.

CONTENIDOS: Selección de objetivos en la fijación de precios.

 Precio como valor del producto
 Análisis de los costos fijos y los costos variables.
 Análisis de los precios de la competencia.
 Selección de métodos de fijación de precios
 Precios discriminadores y precio en la mezcla de producto
 Rebajas de los precios.
 Alzas de precios.
 Respuestas ante cambios de precios por parte de la competencia.
IV.- Canal de Distribución
OBJETIVO: Desarrollar una estrategia de canal de
distribución para cada producto, de acuerdo a la
evaluación de las alternativas.
CONTENIDOS:
 Consideraciones en la evaluación de un canal de
distribución.
 Características del canal de distribución.
 Decisión del Canal.
V.- Promoción
OBJETIVO: Aplicar las herramientas de promoción, a
partir de los otros componentes de la mezcla de
producto.
CONTENIDOS:
 Proceso de comunicación.
 Selección de los canales de comunicación.
 Relaciones publicas y las principales decisiones
respecto a ella.
Proyecto Concurso Elevator Pitch
Presentación efectiva de un proyecto, idea o
emprendimiento de negocio a través de un discurso de
no mas de 1 minuto.
Objetivo: Desarrollar las habilidades
comunicacionales asociadas a la presentación breve y
efectiva de un proyecto.
Proyecto Concurso Elevator Pitch
Formato: Se debe entregar un video con un Elevator
Pitch que exprese de manera clara y convincente las
bondades y fortalezas del negocio de manera de
provocar interes en el oyente, el cual será incorporado
en una Plataforma llamada YouNoodle
(www.younoodle.com), donde cada alumno deberá
registrarse.
Puede ser un proyecto grupal para el desarrollo de un
plan operativo de Marketing de un producto y/o
servicio.
Concurso Proyecto Elevator Pitch
El plazo máximo de recepción de ideas de negocio será
hasta el 31 de mayo.
Se podrá adicionar (de manera opcional) material de
apoyo e informativo del proyecto para permitir al
jurado disponer de mayor información, puede ser:
 Resumen del proyecto
 PowerPoint del proyecto
 Website del proyecto
 Link en Youtube del Elevator Pitch
Concurso Proyecto Elevator Pitch
La evaluación del concurso esta formado por 3 etapas:
1.- Evaluación de todos los participantes (31 de mayo) -> Se
evaluaran las ideas de negocio de los alumnos y se pondrá una nota
que será equivalente al 15% de la evaluación final de la asignatura.
2.- Seleccionados a segunda ronda del concurso . (7 de junio) ->
Una vez que todos los participantes son seleccionados se
seleccionarán los 2 mejores Elevator Pitch por sede (25), quedando los
50 mejores Elevator Pitch
3.- Ronda Nacional del Concurso (entre el 10 de junio – 14 de
junio) -> De las 50 ideas de negocios se premiaran solo 2 categorias:
 1er lugar: Mejor Elevator Pitch
 2do lugar: Elevator Pitch mas votado
Concurso Proyecto Elevator Pitch
La premiación será el 17 de junio y consiste en:
1.- Mejor Elevator Pitch
Una Tablet +Charla en la sede ganadora de un
especialista Técnico.
2.- Elevator Pitch mas votado
Una Tablet +Charla en la sede ganadora de un
especialista Técnico.
Concurso Proyecto Elevator Pitch
Propiedad Intelectual: Pertenecerá (si procede en
cada caso) en exclusiva a los participantes que la hayan
postulado.
Autorización para difusión de los proyectos: Los
participantes autorizaran a la organización del
concurso la difusión de los proyectos y video de
Elevator Pitch parta fines académicos, de extensión y
comunicación sobre las actividades que realiza el Área
de Administración y Negocios de INACAP.
Sistema de Evaluación
Bibliografía de la Asignatura
Bibliografía Básica
 Stanton, William J., Fundamentos de Marketing,
McGraw Hill, 2007, 9789701062019
 Establier, María Luisa, Master en Marketing, Deusto,
2004, 8423420361

Bibliografía Sugerida
- Kotler, Philip, Dirección de Marketing, Pearson
Educación, 2002, 9702603455