PARTE DIVERSIFICADA

HABILIDADES PARA O SÉCULO XXI

2019
 CHECK-LIST
• Engaja e influencia colegas de equipe com facilidade?
• Emite opiniões além do específico e técnico?
• Assume a liderança de projetos/ações espontaneamente?
• Comunica-se de forma clara e contagiante?
• Busca incessantemente melhorar o que já faz bem?
• Prefere planejar a deixar que as coisas “aconteçam”?
• Entrega além do solicitado?
• Não tem resistência a mudanças?
• Preocupa-se mais com a solução do que com o problema?
• Apropria-se de suas atividades como dono, assumindo
integralmente a responsabilidade por suas funções?

Não, não, não...

VIDA ACADÊMICA
 TÉCNICO
• Foco em conhecimentos teóricos e práticos
nas diversas atividades do setor produtivo,
visando rápida entrada no mercado de
trabalho. O formado exercerá atividades
operacionais.
• Não é considerado um curso superior
• Dura em média dois anos
 UNIVERSIDADES
• As universidades devem oferecer,
obrigatoriamente, atividades de ensino, de
pesquisa e de extensão (serviços ou
atendimentos à comunidade) em várias áreas
do saber. Elas têm autonomia e podem criar
cursos sem pedir permissão ao MEC.
 CENTROS UNIVERSITÁRIOS
• Os centros universitários, assim como as
universidades, têm graduações em vários
campos do saber e autonomia para criar
cursos no ensino superior.
Em geral, são menores do que as
universidades e têm menor exigência de
programas de pós-graduação.
 FACULDADES
• As faculdades são instituições de ensino
superior que atuam em um número pequeno
de áreas do saber. Muitas vezes, são
especializadas e oferecem apenas cursos na
área de saúde ou de economia e
administração, por exemplo.
Quando uma faculdade pretende lançar um
curso, ela tem de pedir autorização do
Ministério da Educação.
VALORES PROFISSIONAIS
MODALIDADES DE ENSINO
 BACHARELADO
• O curso oferece uma sólida formação teórica e
prática, sendo de boa base científica para o
aluno. O bacharelado tem duração de 4 a 5,5
anos em média e confere ao aluno o título de
bacharel. Depois de formado, o aluno poderá
fazer uma pós-graduação strictu sensu
(mestrado e/ou doutorado) ou lato sensu
(especialização).
 LICENCIATURA
• É o curso para a formação de professores. O
aluno que optar por esta modalidade deverá
se informar sobre quais habilitações
determinado curso de licenciatura lhe
conferirá. O curso tem duração média de 3 a
4,5 anos e dá ao aluno o título de licenciado.
Os cursos de licenciatura plena exigem o
mínimo de 300 horas de estágio. Como no
bacharelado, o aluno também poderá seguir
os estudos nos cursos de pós-graduação.
 TECNOLÓGICO
• É uma modalidade de curso criada para suprir
as necessidades mais imediatas do mercado
de trabalho. Há cursos tecnológicos nas
diversas áreas de conhecimento com duração
que varia de 2 a 4 anos e lhe dá o diploma de
Tecnólogo. Além da carga horária normal do
curso o aluno terá que cumprir um estágio
supervisionado.
 SEQUENCIAL
• São cursos práticos que preparam o aluno
rapidamente para o mercado de trabalho.
Funciona como um aperfeiçoamento dos
conhecimentos adquiridos no Ensino Médio,
no nível técnico ou mesmo na graduação. Há
dois tipos de sequencial:
a) Formação Específica: para quem está
concluindo o Ensino Médio e quer uma
formação para começar a trabalhar, esta pode
ser uma opção. O curso dura
aproximadamente 2 anos, dá ao aluno um
diploma, mas que não vale como o de
bacharel ou licenciatura.
b) Complementação de Estudos: não há número
de dias letivos para esta modalidade de curso.
Além disso, ele pode ser oferecido
individualmente ou para turmas. O tempo de
duração é variável já que é apenas uma
complementação para quem já tem uma
formação profissional.
 GRADUAÇÃO MODULADA
• Também chamada de graduação parcelada, o
aluno vai à universidade apenas em
determinados períodos do ano. Poucas
universidades oferecem este tipo de curso.
 EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
• São também chamados de cursos não
presenciais. Os cursos são geralmente
ministrados via correspondência, rádio, TV ou
internet. O ingresso do aluno é feito através
de um processo seletivo. A duração varia com
a modalidade (se bacharelado, licenciatura ou
tecnológico). Atenção: para poder ser
oferecido à distância, o mesmo curso tem de
ser oferecido na faculdade pelo modo
tradicional.
ANÁLISE SWOT - Quadro
 ANÁLISE SWOT
 O termo SWOT é uma sigla oriunda do idioma inglês, e
é um acrônimo de Forças (Strengths), Fraquezas
(Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e
Ameaças (Threats).

 A técnica é creditada a Albert Humphrey, que liderou

um projeto de pesquisa na Universidade de Stanford
nas décadas de 1960 e 1970, usando dados da revista
Fortune das 500 maiores corporações.
 Objetivos e vantagens da
Análise SWOT
• Efetuar uma síntese das análises internas e externas;
• Identificar os elementos chave para a gestão da empresa, permitindo
estabelecer prioridades de atuação;
• Preparar opções estratégicas.
• Permite ver claramente quais são os riscos e localizar quais os
problemas a resolver, assim como as vantagens e as oportunidades a
potencializar e explorar;
• Elemento fundamental para fazer a previsão de resultados em
articulação com as condições do mercado e com as capacidades da
empresa.
• Faz análise de cenário, sendo usado como base para a gestão e o
planejamento estratégico de uma empresa.
 ANÁLISE SWOT
 Ambiente Interno
 Forças
• O que você (empresa/equipe/pessoa) faz bem?
• Que recursos especiais você possui e pode aproveitar?
• O que outros (empresas/equipes/pessoas) acham que
você faz bem?

 Fraquezas
• No que você pode melhorar?
• Onde você tem menos recursos que os outros?
• O que outros acham que são suas fraquezas?
 ANÁLISE SWOT
 Ambiente Externo
 Oportunidades
• Quais são as oportunidades externas que você pode
identificar?
• Que tendências e "modas" você pode aproveitar em seu
favor?

 Ameaças
• Que ameaças podem lhe prejudicar ?
• O que seu concorrente anda fazendo?
 Plano de Ação 5W2H
• 5W2H é basicamente um formulário para execução e controle de
tarefas onde são atribuídas as responsabilidades e determinado
como o trabalho deverá ser realizado, assim como o
departamento, motivo e prazo para conclusão com os custos
envolvidos.

• Ordem não obrigatória

1 – What (o que será feito),

2 – Who (quem fará),
3 – When (quando será feito),
4 – Where (onde será feito),
5 – Why (por que será feito)
1 – How (como será feito)
2 – How Much (quanto custará)
ESTRATÉGIAS PARA FORMAÇÃO DO PROJETO DE VIDA
HABILIDADES PARA O SÉCULO XXI
H01. APRENDER POR PERGUNTAS
H02. CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO
H03. COMUNICAÇÃO EFICIENTE
H04. RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS
H05. PLANEJAMENTO E ORGANIZAÇÃO
H06. GERENCIAMENTO DE
INFORMAÇÃO
H07. APRENDER CONTINUAMENTE
H08. PERSISTÊNCIA
H09. EMPATIA
H10. INICIATIVA E MOTIVAÇÃO
H11. AUTOCRÍTICA
H12. TRABALHO EM EQUIPE
H13. LIDERANÇA
H14. ATITUDES POSITIVAS
H15. GERENCIAMENTO DE RISCOS
H16. CAPACIDADE DE ADAPTAÇÃO
H17. PENSAMENTO CRÍTICO
H18. HABILIDADES COMPUTACIONAIS
H19. RESPONSABILIDADE
H20. REDE DE CONTATOS
H21. CURIOSIDADE
 REFERÊNCIAS:
• STEM BRASIL
O STEM Brasil é um projeto dedicado à
formação de educadores brasileiros em Física,
Química, Biologia e Matemática utilizando
uma metodologia baseada em projetos.
 CONJUNTO A
• Profissões que implicam assumir
responsabilidades pelo planejamento e
condução de investigações e pesquisas.
Incluem a recolha e aplicação sistemática de
conhecimentos em ramos científicos como a
Matemática, a Medicina, as Ciências Físicas e
Biológicas
 CONJUNTO B
• Profissões que implicam responsabilidade pela
engenharia e projeto na manufatura,
construção ou transporte de produtos ou
bens.
 CONJUNTO C
• Profissões que implicam a preparação e
embalagem de alimentos e bebidas. Incluem
igualmente a produção e tratamento de
roupas e outros produtos têxteis.
 CONJUNTO D
• Profissões que implicam elevada
responsabilidade na organização,
administração e funcionamento eficiente de
negócios e departamentos governamentais.
Incluem as finanças, a contabilidade, a gestão
e a promoção comercial.
 CONJUNTO E
• Profissões que implicam o registrar, enviar e
arquivar recibos e outros registros de
negócios. Incluem os trabalhos de escritório
bem como contatos com os clientes.
 CONJUNTO F
• Profissões que implicam a expressão
individualizada de talentos criativos ou
musicais.
 CONJUNTO G
• Profissões que implicam elevada
responsabilidade no cuidar do bem-estar e
das necessidades das pessoas em campos
como o serviço social, a saúde e a educação.
 CONJUNTO H
• Profissões que implicam a observação e
classificação de fatos para ajudar a realizar
investigações laboratoriais, aplicando essas
informações a campos como a Medicina e as
Ciências Físicas.
 CONJUNTO I
• Profissões que implicam o trabalho manual
em contextos como a construção, a
manufatura, a instalação ou reparação de
produtos; a eletrônica e a mecânica.
 CONJUNTO J
• Profissões que se realizam fundamentalmente
ao ar livre. Incluem o cuidar do crescimento
de plantas e animais e o semear e cultivar e
áreas como a agricultura, produção florestal,
pescas, etc.
 CONJUNTO K
• Profissões que implicam a venda, as
promoções e o marketing. Incluem igualmente
atividades financeiras e de organização
comercial, com vista a promover a realização
de negócios.
 CONJUNTO L
• Profissões que implicam competências de
linguagem na criação ou interpretação de
literatura, ou na comunicação oral ou escrita
de conhecimentos ou ideias.
 CONJUNTO M
• Profissões que implicam a aplicação de
aptidões artísticas em campos como a
fotografia, as artes gráficas ou o design.
 CONJUNTO N
• Profissões que implicam providenciar serviços
para pessoas tendo em atenção os seus
interesses, desejos e bem-estar em serviços
como o pessoal, social, saúde, proteção e
transporte.
 A – CIÊNCIAS SUPERIOR
• Eng. agrônomo • Especialista em matemática
• Eng. agrícola • Programador de informática
• Eng. alimentar • Geofísico
• Bioquímico • Físico
• Eng. zootécnico • Geólogo
• Médico • Geógrafo
• veterinário • Meteorologista
• Biólogo • Antropólogo
• Médico • Químico
• Médico dentista • Psicólogo
• Farmacêutico
• Nutricionista
• Astrônomo
 B – TECNOLOGIA SUPERIOR
• Piloto de avião • Eng. Aero espacial
• Navegador aéreo • Eng. de polímeros
• Eng. civil • Eng. alimentar
• Eng. eletrotécnico • Eng. têxtil
• Eng. mecânico • Eng. químico
• Eng. informático • Eng. de minas
 C - ECONOMIA DO CONSUMIDOR
• Costureira • Nutricionista
• Padeiro • Dentista
• Cozinheiro • Analista de laboratório
• Empregado de mesa • Cabeleireiro
• Empregado de balcão • Esteticista
 D – NEGÓCIOS SUPERIOR
• Economista • Psicólogo social
• Administrador • Auditor
• Gestor • Contabilista
• Diplomata • Advogado
• Gerente bancário • T. de marketing e
• Gestor de hotel publicidade
• Gestor de recursos • Fiscal
humanos • Solicitador
• Empresário
 E - BUROCRACIA
• Secretária • T. de turismo
• Empregada de • T. de hotelaria
escritório • T. de arquivo
• Empregado bancário • T. de biblioteca
• Escriturário • Jornalista
• Telefonista
• Recepcionista
 F – ARTES SUPERIOR
• Arquiteto • Decorador
• Escultor • Estilista
• Pintor • Músico
• Realizador de TV • Maestro
• Realizador de cinema • Restaurador
• Coreógrafo • Historiador de arte
• Bailarino • Maestro
• Ator • Professor de EVT
• Cantor • T. de design
• T. publicidade
 G- SERVIÇOS SUPERIOR
• Médico • Polícia
• Psicólogo • Professor de ensino
• Enfermeiro especial
• Educador de infância • Professor de EF e EM
• Sociólogo • Assistente de bordo
• T. de serviço social • Guia intérprete
• Terapeuta da fala • Treinador
• Terapeuta ocupacional • Educador social
• Investigador da polícia
judiciária
 H – CIÊNCIAS TÉCNICO
• T. de laboratório
• Biotecnológico
• T. análises clínicas
• T. anatomia patológica
• T. de radiologia
• T. de radioterapia
• T. de farmácia
• T. de fisioterapia
• Analista de águas
• T. de cardiopneumologia
• T. de medicina nuclear
• Controlador de qualidade
• Assistente dentário
• T. de saúde ambiental
• T. de audiologia
• T. de neurofisiologia
• T. de prótese dentária
• T. de ortoprótese
 I - TECNÓLOGO
• T. de eletrônica • T. de indústria gráfica
• T. de instalações elétrica • T. de indústrias
• T. de construção civil alimentares
• Mecânico • Carpinteiro
• Relojoeiro • Vidreiro
• Serralheiro • T. de redes de gás
• Eletricista • T. de refinação
• T. de informática • T. de energia térmica
• T. de têxtil • T. de telecomunicações
 J - EXTERIOR
• Eng. agrônomo • Mineiro
• Eng. agrícola • Pescador
• Eng. zootécnico • Caçador
• Médico veterinário • Biólogo
• Floricultor • Enólogo
• Avicultor • Jardineiro
• Horticultor • Eng. do ambiente
• Eng. florestal • Guia de ecoturismo
• Vigilante da natureza • Motorista
• Operador de máquinas
agrícolas
 K- NEGÓCIOS TÉCNICOS
• T. de gestão autárquica • T. de seguros
• T. administrativo • Mediador imobiliário
• T. de gestão de • T. de vendas
informática • Empregado bancário
• T. de relações públicas • Secretário de
administração
• T. de hotelaria
 L - COMUNICAÇÃO
• T. de relações públicas • Apresentador de TV
• Tradutor • Jornalista
• Intérprete • Crítico
• Escritor • Ator
• Historiador • Diplomata
• Advogado • Secretária internacional
• Notário
• Juiz
• Professor
• Antropólogo
• Teólogo
 M- ARTES TÉCNICO
• Fotógrafo • Modelo
• Decorador • T. de conservação e
• Joalheiro restauro
• T. de artes gráficas • T. de patrimônio
• T. de museologia cultural
• Desenhista projetista • Designer de moda
• Florista • Designer de interiores
• Modelista • Designer gráfico
• Ilustrador • Web designe
 N- SERVIÇOS TÉCNICO
• Massagista • Animador sociocultural
• Esteticista • Bombeiro
• Ajudante de fisioterapia • Militar do exército
• Auxiliar de ação • Militar da força aérea
educativa • Militar da marinha
• Auxiliar de geriatria
• Barman
• Socorrista
• Porteiro
TESTE VOCACIONAL
REVISTA VEJA
INSTRUÇÕES:
• Para saber quais são as áreas e profissões
mais afins à sua personalidade, atribua pontos
a cada uma das alternativas apresentadas nas
vinte perguntas a seguir: 3 para a alternativa
com a qual você mais se identifica, 2 para
aquela que tem a ver com você, 1 para a que
tem um pouco a ver com você e 0 para aquela
que nada tem a ver com você.
 1 Na escola, você prefere assuntos
ligados a...

a) arte, esportes e atividades

extracurriculares
b) biologia e genética
c) ciências humanas, idiomas
d) ciências exatas
 2 Você prefere levar sua vida...

a) com pouca rotina e poucas regras

b) com regras definidas e disciplina
c) interagindo com todo tipo de
pessoa
d) com muita autonomia: "na sua"
 3 Você se descreveria como uma
pessoa...

a) impulsiva e um tanto aventureira

b) cautelosa e responsável
c) entusiasmada e muito amiga
d) calma e diferente da maioria
 4 Você se considera uma pessoa:

a) prática e hábil para improvisar

b) batalhadora, que sabe o que quer
c) preocupada com questões
humanas
d) capacitada para criar e inventar
 5 De quais características suas você
sente orgulho?

a) audácia e facilidade para lidar com

o inesperado
b) senso de dever e capacidade de dar
exemplo
c) idealismo e disposição para
compreender os outros
d) engenhosidade e rapidez mental
 6 Costuma confiar mais em:

a) percepção imediata
b) costumes e tradições
c) intuição
d) razão e lógica
 7 Quase sempre, você gosta de:

a) causar impacto: os "holofotes" o

atraem
b) ser visto como membro valioso de
um grupo
c) sonhar em transformar o mundo
d) desvendar um enigma ou inventar
algo útil
8 A vida é mais interessante quando
você tem:

a) desafios, situações cambiantes

b) segurança, emprego garantido,
integração social
c) possibilidade de fazer algo para
mudar o mundo
d) possibilidade de ir além do que já
é conhecido
 9 Você gostaria de ser:

a) um craque na profissão que

escolher
b) um executivo bem-sucedido
c) um profissional de prestígio
d) um especialista ou cientista
 10 Você é muito bom (boa) lidando
com:
a) ferramentas, instrumentos e
equipamentos
b) controle do tempo, comando e
execução
c) pessoas de todos os níveis culturais
e sociais
d) sistemas e construção (material ou
mental)
 11 Antes de agir, você analisa...

a) as vantagens imediatas
b) as experiências já vividas
c) as possibilidades futuras
d) as condições e consequências
 12 Gosta quando as pessoas...

a) o surpreendem com um presente

b) expressam gratidão por algo que
fez
c) reconhecem sua personalidade
singular
d) reconhecem sua inteligência
 13 Você costuma abraçar um novo
projeto...

a) com a cara e a coragem

b) guiado pela experiência
c) confiando na intuição e na
criatividade
d) depois de verificar todas as
variáveis
14 Geralmente, você prefere agir:

a) no calor do momento
b) com segurança e conforme o
costume
c) quando está inspirado
d) quando um problema o desafia
 15 Você fica motivado(a) quando...

a) tem a oportunidade de superar

obstáculos
b) experimenta estabilidade na vida
profissional, ou seja, sabe em que
terreno está pisando
c) harmonia e inspiração guiam a
atividade
d) há liberdade para projetar o
futuro
 16 Em atividades de grupo, você
prefere:

a) as desafiadoras, que exigem

ação rápida
b) administrar os recursos
disponíveis
c) motivar as pessoas para darem o
melhor de si
d) descartar logo o que não
funciona
17 Liderar é uma atividade que gosta
de exercer:

a) por pouco tempo e

dependendo da situação
b) quando pode comandar do
começo ao fim
c) quando é preciso identificar e
reunir talentos
d) quando o raciocínio
estratégico é necessário
 18 Em uma escola, você gostaria de
ser:

a) professor de educação física

b) diretor
c) professor de literatura
d) professor de matemática ou física
 19 É um elogio quando se referem a
você como...

a) corajoso, otimista e divertido

b) cauteloso, responsável e
aplicado
c) harmonizador, íntegro e sábio
d) uma mente brilhante
20 Frases que têm a ver com você:

a) "Deixo a vida me levar..."

b) "Manda quem pode; obedece
quem tem juízo"
c) "Para seu próprio interesse, seja
verdadeiro"
d) "Penso, logo existo"
 Some o total de:
•A
•B
•C
•D
 Maior pontuação em A
• A principal característica dos tipos A é o
movimento. Gostam de ação e de novidades.
Apresentam destreza física e boa expressão
corporal. Se forem mais propensos ao raciocínio
lógico, terão mais êxito em profissões que
requeiram precisão e acuidade. Se forem mais
inclinados ao sentimento e à emoção, as
profissões relacionadas ao trato com pessoas são
as mais indicadas. Pessoas do tipo A não gostam
de rotina e veem o trabalho como uma grande
fonte de prazer.
 Carreiras mais apropriadas
• Esportista • Instrumentador cirúrgico
• Anestesista • Instrutor de voo
• Artista plástico • Jornalista
• Ator • Médico clínico
• Chef de cozinha • Músico (compositor ou
• Cineasta instrumentista)
• Cirurgião • Paisagista
• Coreógrafo • Personal trainer
• Dançarino • Personal stylist
• Dermatologista • Piloto
• Estilista • Publicitário
• Fotógrafo • Relações-públicas
• Guia de turismo • Roteirista
 Maior pontuação em B
• Comando e responsabilidade são duas
palavras que definem as pessoas do tipo B.
Elas gostam de lidar com fatos, quantidades,
análises, organização e planejamento.
Trabalham duro e preferem profissões que
lhes proporcionem status e possibilidade de
crescimento. São as mais presentes no mundo
corporativo.
 Carreiras mais apropriadas
• Administrador de empresas
• Advogado
• Assistente social
• Bibliotecário
• Delegado
• Engenheiro mecânico/químico
• Juiz de direito
• Pastor/padre/rabino
• Policial
• Promotor público
 Maior pontuação em C
• Facilmente reconhecíveis por seu entusiasmo
e interesse nas relações humanas, as pessoas
do tipo C têm na intuição o seu ponto forte.
Muitas endereçam seu esforço e talento para
o desenvolvimento intelectual de alunos e
discípulos e o conforto psicológico de
pacientes e colegas de trabalho. No grupo dos
tipos C, estão as personalidades mais
laureadas com o Nobel da Paz e de Literatura.
 Carreiras mais apropriadas
• Artista plástico
• Dramaturgo
• Educador
• Escritor
• Filósofo
• Jornalista
• Pedagogo
• Professor
• Psicólogo
• Psiquiatra
• Sociólogo
• Terapeuta ocupacional
• Tradutor
 Maior pontuação em D
• São intuitivos como os C, mas, em vez de se
preocupar com pessoas, costumam focar seus
interesses em grandes áreas do
conhecimento, como ciência e tecnologia.
Apresentam notável capacidade para
identificar problemas concretos e resolvê-los,
bem como para o raciocínio abstrato.
 Carreiras mais apropriadas
• Analista de sistemas • Líder de uma
• Antropólogo corporação
• Arquiteto • Matemático
• Astrônomo • Militar
• Criador de software • Oceanógrafo
• Designer industrial • Pesquisador
• Economista • Químico
• Engenheiro • Músico (regente de
• Físico orquestra)
• Urbanista
• Zoólogo
 TEMPERAMENTOS
• Eduard Spranger em 1976 refere que os atos
humanos resultam, por via de um processo
profundo e complexo, do posicionamento do
indivíduo face aos valores axiológicos sociais,
nomeadamente o bem, o belo, o verdadeiro, o
sagrado, etc. O autor identifica 6 formas
distintas de vida, a saber:
 TEMPERAMENTOS
• 1. Teórica – Forma de vida que privilegia a verdade e assenta na
organização sistemática do conhecimento. Trata-se de pessoas que
enveredam por uma abordagem cognitiva e vêm na verdade um fim
em si.

• 2. Econômica - Forma de vida orientada para a utilidade. Estas são

pessoas motivadas por questões práticas do seu dia-a-dia. Não há
grande interesse em enveredar por discussões teóricas que não
tenham impacto prático.

• 3. Estética – Forma de vida orientada para o aspecto. Para estas

pessoas não existe interesse por uma organização conceitual.
Valorizam-se a forma que os acontecimentos assumem.
 TEMPERAMENTOS
• 4. Social – Forma de vida orientada para o bem-estar. Nestas
pessoas há um altruísmo que passa por valorizar o outro,
enaltecendo portanto qualquer uma das restantes formas de vida.

• 5. Poder/Política – Forma de vida que visa a estabelecer uma

relação de dominação sobre os outros. Esta é, para o autor, uma
forma de vida que tende a ver o poder como uma questão central,
visando, por uma técnica social, o domínio sobre os outros. Nesta
forma de vida as pessoas tendem a procurar nos outros um meio
para a sua própria realização.

• 6. Religiosa – Forma de vida orientada para uma vivência de valores

supremos. As pessoas desta forma de vida tendem a desvalorizar a
vida terrena na medida em que aspiram a uma realização superior.
MUNDO TRABALHO 2

As exigências do mercado de
trabalho para o jovem
Qual é a forma certa de se colocar um
rolo de papel higiênico no banheiro?
Hierarquia da Discordância
 Simulação de Marketing:
• Trabalho de equipe
 Objetivo (o que?)
O que pretende
fazer/conquistar/atingir.
Tome apenas cuidado para não
justificar neste campo ou dizer como
vai fazer.
Estratégia (como?)
Descreva como será atingido este
objetivo, utilize este campo para o O que será feito e com qual material, extremamente objetivo, pois ao longo da
DETALHAMENTO de como pretende
fazer para alcançá-lo.
Fundamentação (para que?)
Justifique os motivos deste
objetivo.
Para que ele serve ou é
importante.
Caso não consiga responder essa
questão o objetivo poderá não
ser importante ou duvidoso.
Recursos (materiais e humanos)
Detalhe ao máximo este campo.
onde conseguir, quem pode auxiliar,
etc.
Em alguns casos este detalhamento
pode complementar inclusive a(s)
estratégia(s).
Dependendo das ações planejadas dos Quando temos datas e prazos podemos
alunos, ainda teremos que prever os
recursos (humanos e materiais)
necessários para que estas aconteçam.
Metas (quanto?)
Na metodologia que estamos utilizando as
METAS aparecerão apenas quando o
objetivo tiver relação direta ou indireta com
quantidades – ex.: número de capacitações
ao ano, quantidade de festas, números de
excursões, etc.
Caso o objetivo não tenha relação com
números, não haverá necessidade de
preencher este campo, pois a meta será o
próprio objetivo.
Cronograma (quando?)
Este é um item que deverá ser
vida, ao longo do ano letivo, etc. é muito
superficial e não permite verificações
posteriores.
Descreva o período, os meses, as datas, etc.
“cobrar” o responsável pelo plano de ação.
 TAREFAS POR GRUPO
GRUPOS TAREFAS

GRUPO 1 Promover uma corrida de cachorros pelas ruas de São Vicente.

GRUPO 2 Ganhar a maior quantia de dinheiro vendendo balas nos faróis

vicentinos.

GRUPO 3 Organizar uma convenção para promover um produto de

beleza.

GRUPO 4 Lucrar o máximo possível com uma barraca em uma feira livre.
 AVALIAÇÃO DAS PROPOSTAS
GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3 GRUPO 4

GRUPO 1 ***

GRUPO 2 ***

GRUPO 3 ***

GRUPO 4 ***
 EMPREENDEDORISMO
• Empreendedorismo é o estudo voltado para o
desenvolvimento de competências e habilidades
relacionadas à criação de um projeto (técnico,
científico, empresarial). Tem origem no termo
empreender que significa realizar, fazer ou executar.
• O empreendedorismo é essencial para a geração de
riquezas dentro de um país, promovendo o
crescimento econômico e melhorando as condições de
vida da população. É também um fator
importantíssimo na geração de empregos e renda.
 CARACTERÍSTICAS
- Criatividade
- Capacidade de organização e planejamento
- Responsabilidade
- Capacidade de liderança
- Habilidade para trabalhar em equipe
- Gosto pela área em que atua
- Visão de futuro e coragem para assumir riscos
- Interesse em buscar novas informações, soluções e
inovações para o seu negócio
- Persistência (não desistir nas primeiras dificuldades
encontradas)
- Saber ouvir as pessoas
- Facilidade de comunicação e expressão
 O Perfil do Empreendedor
1. Os empreendedores são peritos em identificar,
explorar e comercializar oportunidades.
2. São exímios na arte de criar (novos produtos,
serviços ou processos).
3. Conseguem pensar “fora do quadrado”: a
maioria das pessoas, por temer o insucesso e ser
avessa ao risco, tem dificuldade em considerar
novas formas de abordar problemas e
perspectivar a realidade. Quem o consegue fazer
beneficia de uma enorme vantagem na detecção
de novas oportunidades.
 O Perfil do Empreendedor
4. Pensam de forma diferente: os
empreendedores têm uma perspectiva diferente
das coisas; adivinham problemas que os outros
não vêm ou que ainda nem existem; descobrem
soluções antes mesmo de outros sentirem as
necessidades.
5. Vêm o que outros não vêm: o empreendedor
vê oportunidades que escapam aos outros, ou a
que os outros não atribuem relevância.
6. Gostam de assumir riscos: acreditam nos seus
palpites e seguem-nos.
 O Perfil do Empreendedor
7. Os empreendedores competem consigo próprios e acreditam
que o sucesso ou fracasso dependem de si. Na sua maioria não
desistem e nunca param de lutar pelo sucesso.
8. Aceitam o insucesso: embora nenhum empreendedor goste
de falhar, sabe que a possibilidade de fracassar é inerente ao
risco que qualquer atividade empreendedora comporta. O
insucesso é encarado como uma possibilidade de aprender e
evoluir e previne futuros fracassos.
9. Observam o que os rodeia: a grande maioria das ideias e
inovações bem sucedidas foram desenvolvidas a partir de uma
realidade próxima ao empreendedor – no âmbito profissional,
familiar, de lazer.
10. Os empreendedores nunca se reformam…
 A ARTE DA GUERRA
1. Qual dirigente é mais sábio e capaz?
2. Que comandante possui o maior talento?
3. Que exército obtém vantagens da natureza e terreno?
4. Em que exército se observam melhor as regulações e
as instruções?
5. Quais as tropas mais fortes?
6. Que exército tem oficiais e tropas melhor treinadas?
7. Que exército administra recompensas e castigos de
forma mais justa?
TOMADA DE DECISÃO

MUNDO DO TRABALHO
2016
 PROBLEMA
SITUAÇÃO QUE OCORRE QUANDO O ESTADO
ATUAL DAS COISAS É DIFERENTE DO ESTADO
DESEJADO DAS COISAS.
MODELO RACIONAL DE SOLUÇÃO
 NÍVEIS
• INDIVIDUAL
• ORGANIZACIONAL
• SUPRA ORGANIZACIONAL
 PRINCIPAIS ERROS
1 - Ter excesso de confiança
2- Iludir-se com a fama
3 - Acreditar na unanimidade
4 - Só enxergar os sucessos
5 - Sentir medo das autoridades
 PRINCIPAIS ERROS
6 - Achar que, se não aconteceu, nunca vai
acontecer
7 - Ficar preso à reciprocidade
8 - Pensar que muito esforço significa bons
resultados
9 - Não largar uma ideia ruim
10 - Sentir-se tranquilo porque está bem
informado
 PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO
• Tomada de decisão é um processo que
envolve sempre um grau de conflito = stress
• Mecanismo de defesa: evitamento de decisão
= problemas maiores a longo prazo
 EU E MEU TRABALHO
• Descrever algumas formas de solução de
problemas;
• Identificar os estilos individuais de solução de
problemas;
• Auxiliar no entendimento das características
pessoais de solução de problemas;
 PONTUAÇÃO
• 8 = muito parecida comigo
• 4 = moderadamente parecida comigo
• 2 = ligeiramente parecida comigo
• 1 = não é nada parecida comigo
 SOMATIZAÇÃO
COLUNA I II III IV
SEUS PONTOS Cesar Vitor Joao Luiz
Daphne Pamella Mickael Geovanna
Marilia Juliana Mariana Bianca
Emanuelle Beatriz Livia Julia
Laryssa Mayara Sidney Kelvin
Kilion
ESTILO DIRETIVO ANALÍTICO CONCEITUAL COMPORTAMENTAL

A SOMA TOTAL DAS QUATRO COLUNAS DEVE TOTALIZAR 300 PONTOS.

Estilo Diretivo
• O estilo diretivo é característico de
pessoas orientadas para o desempenho
e com baixa complexidade cognitiva. Os
administradores que adotam esse estilo
de tomada de decisão são lógicos,
focados no curto prazo e eficientes.
Valorizam a rapidez da tomada de
decisão e o alcance de resultados
satisfatórios. Baseiam a decisão em
aspectos técnicos, utilizam pouca
informação e consideram poucas
alternativas. Não se sentem confortáveis
em situações pouco estruturadas,
preferindo tomar decisões com base nas
regras e nos procedimentos existentes
na organização. Sua orientação para a
tarefa em detrimento das pessoas faz
com que, por vezes, sejam agressivos na
busca de soluções para os problemas. O
estilo diretivo é eficaz em organizações
hierárquicas em que prevalece a
manutenção do status quo e nas quais a
mudança é previsível.
Estilo Comportamental
• O estilo comportamental representa uma
forma de tomar decisão na qual a principal
preocupação é o bem-estar das pessoas. Os
administradores que adotam esse estilo são
abertos e comunicativos, procurando
entender os impactos que as decisões têm
nas pessoas com quem trabalha. Sua
principal preocupação na organização está
no desenvolvimento das pessoas e em ajudá-
las a alcançar suas metas. Procuram
aconselhar e persuadir em vez de ordenar e
evitam situações de conflito com os outros.
Assim como os gerentes que preferem o
estilo diretivo, usam pouca informação e são
focados no curto prazo. O estilo
comportamental é mais colegial que
colaborativo, e seu foco no curto prazo limita
a eficácia de suas decisões a ambientes
previsíveis e estáveis.
Estilo Analítico
• O estilo analítico é representativo de pessoas
orientadas para as tarefas e com elevada
complexidade cognitiva. Os administradores
que privilegiam esse estilo de tomada de
decisão são, normalmente, autocráticos e
tomam decisões técnicas e racionais com
base em dados objetivos. Requerem muita
informação, consideram múltiplas
alternativas e buscam situações complexas
para os problemas. Dão muita importância à
análise detalhada da informação e a
maximização dos resultados alcançados com
decisão. Necessitam de tempo para
processar toda a informação e são
inovadores na solução que propõem. O estilo
analítico é eficaz em períodos de mudança
imprevisível, no entanto, necessita de uma
estrutura hierárquica forte e de sistemas de
controle eficazes.
Estilo Conceitual
• O estilo conceitual é característico de
pessoas que tomam decisões socialmente
orientadas e para as quais consideram
grande quantidade de informação. Os
administrados que usam esse estilo são
participativos e criativos, e suas decisões
são focadas no longo prazo. Tendem a
usar dados de múltiplas fontes, sejam elas
outras pessoas ou os sistemas de controle
gerencial, e a considerar muitas
alternativas em sua análise. Dão muito
valor a ética no processo de tomada de
decisão. Estimulam a confiança e a
abertura nas relações e partilham as
metas com os subordinados. Valorizam a
realização, o reconhecimento e a
independência. O estilo conceitual é
colaborativo e é particularmente efetivo
em ambientes altamente ambíguos e
imprevisíveis.
Tomada de decisão em grupo
Vantagens
• Maior qualidade e precisão da
decisão;
• Maior partilha de informação
entre os seus membros;
• Maior diversidade de
experiências e perspectivas
sobre os diversos assuntos;
• Permitem a identificação de
mais alternativas;
• Pessoas sentem-se mais
motivadas;
• Maior aceitação e legitimidade
da decisão;
• Maior e melhor controle sobre
as ações subseqüentes à
decisão.
Tomada de decisão em grupo
Desvantagens
• Processo mais demorado;
• Maior ineficiência (consome
mais recursos);
• Possibilidade de gerar um
impasse prolongado;
• Maior pressão para aceitar
os pontos de vista do grupo;
• Decisões menos criativas e
ousadas;
• Prioriza o consenso em
detrimento do melhor
resultado - groupthinking;
• Diluição de
responsabilidades quanto
aos resultados da decisão.
MANEJO DE CONFLITOS
 CONFLITO
• Num mundo onde conviver bem com a
diversidade tornou-se um requisito
imprescindível ao sucesso pessoal e
profissional, ter habilidade para lidar com o
conflito, gerado pelas naturais diferenças de
percepções, crenças, opiniões e outros
fatores, acabou por tornar-se uma
competência crítica nas organizações e até nas
demais estruturas sociais, como família,
associações,etc.
 TESTE
• JAMAIS = 1
• RARAMENTE = 2
• ÀS VEZES = 3
• QUASE SEMPRE = 4
• SEMPRE =5
 RESULTADO 1
• 49 a 60 pontos = Sua habilidade para LIDAR COM
CONFLITOS é EXCELENTE. Você demonstra ter atitudes
muito positivas diante das situações de conflito,
favorecendo soluções eficazes e podendo assumir papel
de mediador/conciliador no conflito entre terceiros
• 37 a 48 pontos = Sua habilidade para LIDAR COM
CONFLITOS é BEM DESENVOLVIDA, mas pode aprender
ainda mais com cada nova experiência e aprimorar
alguns pontos, analisando mais a si mesmo e observando
mais os outros. Às vezes lidamos bem com os nossos
conflitos, mas ainda não estamos preparados para ajudar
aos outros, ou por outro lado, sabemos ajudar na solução
dos outros, mas não sabemos encontrar a melhor
solução quando estamos envolvidos emocionalmente.
 RESULTADO 2
• 25 a 36 pontos = Sua habilidade para LIDAR COM CONFLITOS É
MEDIANA, nem muito desenvolvida e nem baixa. Você precisa
expandir mais sua inteligência emocional, pois o autoconhecimento,
autocontrole, a empatia , a sociabilidade, a assertividade e a
flexibilidade são as bases para esta habilidade. Você tem potencial,
mas precisa desenvolvê-lo mais ! Não se acomode !
• 12 a 24 pontos = Você tem POUCA habilidade para LIDAR COM
CONFLITOS. Procure identificar seus sentimento e compartilhar mais
com as outras pessoas. Também aprenda a ouvir mais os outros e a
respeitar as diferenças naturais, ninguém é igual a ninguém! O
primeiro passo para um processo de melhoria é admitir e aceitar
nossas vulnerabilidades (pontos fracos). Depois observe atentamente
pessoas e situações bem sucedidas nestes aspectos, e avalie quais são
as habilidades e atitudes que fizeram diferença. Elabore um plano de
ações para desenvolver as habilidades e atitudes que deseja
aprimorar.
 RESULTADO 3
• Menos de 12 pontos = Sua habilidade para LIDAR
COM CONFLITO É MUITO PEQUENA. Para você é
extremamente difícil lidar com esta situação. Acredite
que melhorar esta habilidade pode ser mais fácil do
que você imagina, mas exige trabalho persistente, e
muita disponibilidade para o outro. Procure aprender
com todas as experiências , mesmo que sejam
negativas. Evite repetir situações que promovam
frustrações, procure estar mais aberto para os
relacionamentos e a considerar alternativas novas
diante das situações. Seja mais flexível ! Exercite !
Tente ! Tente de novo ! Você pode !
 CONFLITO
DEFINIÇÃO: S.m. Oposição de interesses, sentimentos,
ideias. Luta, disputa, desentendimento. Briga,
confusão, tumulto, desordem. Desentendimento
entre países.

https://www.youtube.com/watch?v=6MRMfZ43tLg
CONFLITOS – ESTUDO DE CASOS

• EVITAR
• INTEGRAR
• IMPOR
• NEGOCIAR
• SUAVIZAR
 SOLUÇÃO EM 5 PASSOS
• 1. Seja empático
Empatia é a habilidade de se colocar no lugar
da outra pessoa. Ela nos ajuda a compreender
as razões, por mais estranhas que pareçam,
que levam alguém a tomar decisões que
jamais tomaríamos.
 5 PASSOS
• 2. Ouça os dois lados
Para ser justo, é fundamental que o líder
entenda os pontos de vista conflitantes entre
as pessoas envolvidas antes de tomar
qualquer decisão.
 5 PASSOS
• 3. Tenha uma postura racional
Não se contamine emocionalmente quando
houver discussões mais ríspidas. Mantenha a
negociação no plano racional. As pessoas
tendem a respeitar quem mantém o
autocontrole.
 5 PASSOS
• 4. Estimule o diálogo
Procure fazer com que as partes apresentem
seus argumentos de maneira serena e de
preferência embasados em dados
mensuráveis, de forma que as informações
dos dois lados possam ser aproveitadas em
uma proposta intermediária.
 5 PASSOS
• 5. Não se omita
Muitas vezes, o líder se retira antes de
resolver o conflito. Se depois de tudo isso o
impasse persistir, decida você. Às vezes, é
preciso tomar partido de uma das posições e
encerrar o problema, deixando claro quais os
critérios levados em consideração para decidir.
MANEJO DE CONFLITOS
EVOLUÇÃO ESCOLAR
RIM ARTIFICIAL
IMPACTO DE VALORES
 GRUPOS -ESCOLHAS
A B C D E F G H

3A ALFREDO ALFREDO ALFREDO ALBERTO ANA

3B ANTÔNIO ALBERTO ANTÔNIO ALFREDO ALBERTO

3C ANTÔNIO ANTÔNIO ALFREDO ALFREDO ALFREDO

 ABGAIL

ALFREDO

ANTÔNIO

ALBERTO ANA
 AVALIAÇÃO
1. Quem foi escolhido e por quê?
2. A tarefa teria sido mais fácil, caso vocês
tivessem recebido maiores informações
sobre cada candidato?
3. Qual foi a influência, na tomada de decisão,
das informações recebidas sobre os perfis
psicológicos?
4. Até que ponto o grupo foi tentado a não tomar a
decisão conscientemente, optando por escolher
os candidatos por sorteio ou outro método
aleatório?
5. Até que ponto o grupo tentou tornar objetivo
um julgamento essencialmente subjetivo, pela
criação de fórmulas, tabelas de pontos etc., a
fim de classificar os candidatos numericamente?
Esses métodos foram eficazes?
6. Até que ponto o grupo apresentou soluções fora
do comum, tais como propor que cada
candidato utilizasse a máquina por um quinto do
tempo disponível ou que se deixasse morrer
todos os candidatos?
• PROJETE SUA REFLEXÃO SOBRE O TEMA:
DECISÕES e PROJETO DE VIDA.
mcmbio33@gmail.com