Sunteți pe pagina 1din 25

Configurarea logisticii in

Bejenaru Dănuț Ionuț amonte


Isaic Denisa
Roca Emanuel-Alberto
Stoica Maria Magdalena
Tănase Adrian
• Asigurarea resurselor necesare desfășurării
activității de comerț a firmei METRO
Cash&Carry depinde de relațiile de
vânzare/cumpărare cu furnizorii de mărfuri.

• Aceștia reprezintă veriga centrală a întregii


afaceri, iar de modul în care se asigură
termenele și condițiile de livrare depinde
întregul circuit intern al mărfurilor în cadrul
magazinului.

• Tipul și numărul furnizorilor firmei METRO se


axează în principal pe două categorii largi de
produse: alimentare și nealimentare.
Descrierepiataamonte
• În general, firmele furnizoare dețin un renume
pe piață, iar produsele sunt mărci cunoscute de • Tipuri furnizori
clienți, atât la nivel local, cât și la nivel
internațional.

TREY
research
2
Criterii de selectare a • Respectarea termenelor și condițiilor de livrare.

• Nivelul de implicare al firmelor în stabilirea și negocierea


furnizorilor: prețurilor de vânzare a propriilor produse.

• Discount-urile și alte tipuri de reduceri oferite firmei la


cumpărare.

• Cota de piață deținută, imaginea firmei pe piață și modul


de promovare al produselor (publicitate la locul vânzării,
merchandising, promovare directă și alte tipuri de
activități ce promovează produsele).

• Contribuția procentuală la profitul propriu al firmei.

Add a footer TREY


research
3
SC OK SHOP SRL & SC SAF SRL

SC OK SHOP SRL SC SAF SRL


Importanță
Criterii de selectare a furnizorilor: Evaluare Scor Evaluare2 Scor3 criteriu Punctaj maxim
§ Respectarea termenelor și condițiilor de livrare; 8 80 9 90 10 100
§ Nivelul de implicare al firmelor în stabilirea și negocierea prețurilor de vânzare a propriilor
produse; 9 90 8 80 10 100
§ Discount-urile și alte tipuri de reduceri oferite firmei la cumpărare; 7 63 10 90 9 90
§ Cota de piață deținută, imaginea firmei pe piață și modul de promovare al produselor; 7 56 8 64 8 80
§ Contribuția procentuală la profitul propriu al firmei; 5 40 6 48 8 80
Total 329 372 450

Procentaj obținut: 73% 83%

Add a footer TREY


research
4
Dulciuri
• Categorii;
a) Patiserie și panificație
b) Bomboane
c) Ciocolată
d) Înghețată
e) Delicatese

TREY
research
5
• Ciocolată: Poiana, Milka, Heidi, Primola, Wedel,
Roshen;

• Batoane de ciocolată: Snickers, Lion, Rom,


Roshen;

• Drajeuri de ciocolată: M&M;

• Halva: Feleacul;

• Napolitane: Mojo, Joe, Starro;

Dulciuri • Jeleuri și Caramele: Bebeto, Sugus, Jeleuri


gumate, Rahat asortat;

• Prăjituri: Paradise, Alka, Măgura, Delizia, Rulada;


• Clasificare subcategorii;
• Biscuiti: Belvita, Biskrem, Oreo;

• Panificatie: Cozonac, Piscoturi, Blat tort,


Cornulete cu nucă

Add a footer TREY
research
6
• Puterea furnizorilor asupra firmei se poate
manifesta prin majorarea prețurilor sau prin
diminuarea calității produselor livrate. De
Furnizori
asemenea, acest tip de influență prelungit pe o
perioadă îndelungată, poate modifica rata
profitabilității firmei, în măsura în care furnizorul • Relații pe piață
ocupă un loc important în firmă.

• Relațiile cu furnizorii pot fi întrerupte în cazul în


care firma decide că aceștia dețin o influență prea
mare în stabilirea și negocierea condițiilor de plată
și livrare. Colaborarea cu furnizorii de produse se
bazează în principal pe avantajul reciproc al
părților, însă în cazul în care firma impune prețuri și
cantități care nu corespund cu cele ale firmei,
aceasta sistează comenzile și întrerupe activitatea
cu furnizorul.

TREY
research
7
 Patiserie si panificație:

• SC Unibel Nord SRL- produse de patiserie congelată;

 Bomboane:

• SC OK SHOP SRL- produse Silvana, drajeuri mentolate,


Solano;

 Ciocolată:

Categoriiși furnizori • SC SAF SRL- Branduri - Milka, Laura, Kandia, Anda,


Toffifee, Raffaello, Casali, Poianașâ
• COFFEE STYLE INTERNATIONAL cuburi de ciocolata,
produse ciocilata etc
• SC FELEACUL SA – producerea si comercializarea
prduselor din cacao, a ciocolatei si altor produse
zaharoase.
• SC ATELIO MARKET 93 SRL


TREY
research
8
 Inghețată:
• SC OK SHOP SRL- Nirvana
• SERVICII.SRL- betty ice
 Dulciuri și delicatese:
• SC ATELIO MARKET 93 SRL- praline
Valentino, cadouri artizanale, biscuiti short
bread, cuburi de ciocolata etc

 Biscuiti si napolitane:
• SC ATELIO MARKET 93 SRL -praline
Valentino, cadouri artizanale, biscuiti short
bread, cuburi de ciocolata etc

Categoriiși furnizori • European food SRL- compania produce


biscuiți, cereale, alune cu ciocolată, cereale
glazurate, dar și bere sau snacksuri

Add a footer TREY


research
9
• Integrarea pe verticala este una dintre cele mai
populare decizii de management. Directorii
generali si consiliile de administratie iau cu
placere decizia de a "integra vertical" afacerea
prin achizitia de companii din amonte sau aval
si anunta crearea unor conglomerate mai
puternice, capabile sa exploateze "sinergiile"
dintre companiile grupului.
Strategia aleasa in
Ideea integrarii verticale este simpla: la fiecare
veriga din lantul valorii care se desfasoara de la
amonte
materia prima si pana la locul de connsum al
clientului final, se adauga valoare si se creeaza Integrare verticala vs furnizori externi:
profit. Cumparand si integrand tot mai multe
companii din lant, mai multa valoare adaugata
va ramane in conturile investitorilor.

TREY
research
10
• Aro este brandul propriu METRO cu cea mai mare
notorietate pe piața din România. ARO este gama de
produse de bază și cuprinde o paletă largă de articole
adresate tuturor nevoilor clienților METRO,
atât Revânzătorilor, cât și clienților HoReCa.

• De la alimente de bază, până la produse pentru


curățenie, de la hârtie de copiator, șervețele și ceai,
până la brânzeturi, preparate din carne, sucuri și
bere, Aro acoperă nevoile zilnice la cele mai scăzute
preturi, la un standard de calitate ce respectă toate Integrareverticală
normele în vigoare.

• ARO

TREY
research
11
• METRO GROUP a semnat un angajament potrivit căruia
va participa la inițiativa privind lanțul european de
aprovizionare. Scopul inițiativei și al principiilor acesteia
este de a promova practici comerciale echitabile care să
stea la baza relațiilor comerciale în cadrul lanțului
European de aprovizionare cu produse alimentare.

• Principiile de bună practică oferă un cadru al modului de


a face afaceri, în care să se respecte libertatea
contractuală și să se asigure competitivitatea, încrederea
și continuitatea, toate acestea fiind necesare pentru
dezvoltarea afacerii, precum și pentru inovarea și
integrarea celor trei piloni ai durabilității (economic,
social și de mediu).

Tipuri de contractare si clauze

TREY
research
12
Integrarea
strategiei in
mix –ul de
marketing

TREY
research
13
TREY
research
14
• Unibel Nord SRL : Jud. Ilfov, Loc. Glina, Adresă: INTR.
ABATORULUI 5 Bl. PAV. ADM. Et. 4 CAM. 1 Cod 077105, nr telefon:
0731 832 494, Email: office@bellafood.ro

• Sc Ok Shop SRL : Jud. București, Sec. 4, Adresă: STR. MARIUCA

Descriere 6 Bl. 120 Sc. 1 Et. 2 Ap. 13 Cod 042033, nr telefon : 0732 401 706,
Email : office@ok-shop.ro

• Coffee Style International : Jud. București, Sec. 1 , Adresă: STR.


furnizori CLUCERULUI 4

• SC Feleacul SA : Sibiu, Șoseaua Alba Iulia nr.70 Sibiu, 0742 219 760 ,
• Localizare Email office@amylon.ro / https://feleacul.ro/

• European Food SA : Oradea, Str. Teatrului nr 1-2, telefon 0259 333


675, Email : export@europeanfood.ro

TREY
research
15
AnalizaSWOT
• Puncte tari
• Puncte slabe
• Oportunități
• Amenințări

Add a footer TREY


research
16
 Puncte tari  Puncte slabe:

• Utilizarea sistemelor informaționale performante


(sistem plată card, organizare internă a firmei, rețea • Relațiile cu furnizorii;
proprie de telefonie, etc.) • Fluxul mare al angajaților;
• Amplasarea la periferia orașelor; • Program de activitate redus;
• Gama largă de produse;
• Politica de preț și promovare;  Efecte:
• Parcări mari și amplasarea stațiilor de transport în
comun în vecinătatea magazinelor.
• Incapacitatea de a satisface cererile
consumatorilor;
 Efecte: • Comunicare defectuoasă și ineficiența cu
• Conferă eficiența firmei, satisfacerea exigențelor clienții;
clienților; • Pierderea clienților în favoarea concurenților
• Acces ușor pentru aprovizionare pentru mașinile cu cu program NON-STOP.
acces interzis în orașe;
• Creșterea cotei de piață;
• Se conturează o legătură durabilă cu clienții; TREY
research
17
Oportunități: Amenințări:

• Concurența slaba; • Rata inflației;


• Cererea nesatisfăcută a populației; • Venitul populației;
• Poziția geografică și localizare; • Pericolul noilor intrați pe piață;
• Creșterea consumului populației; • Fluctuațiile cursului valutar;
• Utilizarea sistemelor informaționale performante; • Creșterea prețurilor;

TREY
research
18
Volumșiconfigurarecomenzi :
• Bucuresti> 1,836 milioane
• Constanta= 297.503 loc
• Craiova =269.506 loc
• Pitesti = 155.383 loc
• Ploiesti = 224.406

TREY
research
19
București
Cotă de piață

TREY
research
20
Craiova

TREY
research
21
Pitești

TREY
research
22
Constanța

TREY
research
23
• Receptia se va face direct din autocamioanele furnizorilor, cu ajutorul
transpaletilor si a motostivuitoarelor. Aceasta se va face la orele 5-6
dimineata pentru produsele proaspete, 11 pentru congelate si 14
pentru ambalate. Este bine de stiut ca aceste produse trebuiesc
transportate catre magazine in conditii diferite de temperatura, astfel
ca, ele vor fi grupate in functie de temperatura necesara.

• Depozitarea alimentelor inaintea comercializarii este foarte


importanta. In timpul pastrarii calitatea alimentelor se poate deteriora
in functie de conditiile depozitarii, datorita actiunii agentilor externi:
aer, apa, caldura, bacterii, daunatori.
Recepție și
• Efectele sunt foarte vizibile in cazul produselor cu termen scazut de
valabilitate.
depozitare
• Degradarea alimentelor nu poate fi impiedicata, insa poate fi incetinita
foarte mult prin modificarea conditiilor de depozitare: temperatura,
umiditate, compozitia atmosferei din depozit.

24
Vă mulțumim pentru
atenția acordată!

Add a footer TREY


research
25