 Definición

Relación valor
El pago es (cantidad
Pago o medido en utilizada en
recompensa unidades producción) y
monetarias precios
ganancia.

El precio es una variable controlable que se

diferencia de los otros tres elementos de la
mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza
y promoción)
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del
libro "Fundamentos de Marketing", el precio es
la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, es la suma de los valores
que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto o
servicio".
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A.,
define el precio como el "valor de intercambio de
bienes o servicios. En marketing el precio es el
único elemento del mix de marketing que produce
ingresos, ya que el resto de los componentes
producen costes".

Para Ricardo Romero, autor del libro

"Marketing", el precio de un producto es el
"importe que el consumidor debe pagar al
vendedor para poder poseer dicho producto".
 QUE ES EL PRECIO
Lo que se paga por lo que se obtiene
OTRAS DENOMINACIONES DE PRECIOS

Precio Bienes de consumo o industriales

Honorarios Servicios profesionales
Salario Trabajos manuales
Jornal Trabajo de una jornada
Renta Alquiler de inmueble o equipo
Interés Precio del dinero
Matricula Cursos, seminarios
Tasa Servicio público
Peaje Uso de carreteras y autopistas
Tarifa Energía eléctrica, agua, teléfono
Prima Seguros
Pasaje Viaje en taxi o transporte público
El precio es un factor muy importante para:

 La economía

 Las empresas individuales

 El consumidor
1.Es un instrumento a corto plazo con el que se puede
actuar con una rapidez y flexibilidad superior a la de
otros instrumentos del Marketing.
2.Único instrumento que proporciona ingresos ya que
los restantes instrumentos de Marketing suponen un
gasto.
3. Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre
el consumidor o usuario.
4.Única información disponible en muchas decisiones
de compra
Marco Legal

Objetivos de la Empresa

Mercado y Competencia
 MARCO LEGAL

Regular los limites

dentro de los cuales
debe moverse los
precios a pagar por los
productos ofrecidos
por la empresa
 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Orientadas a las utilidades

• Alcanzar el rendimiento propuesto a la inversión o sobre las ventas netas
• Alcanzar utilidades máximas.
Orientada a las Ventas
• Aumentar las ventas.
• Mantener o aumentar la participación en el mercado.
Orientada al mantenimiento de una situación
• Estabilizar los precios.
• Enfrentarse a la competencia.
MERCADO Y COMPETENCIA

Dentro de la gama de posibles precios

determinada por la demanda del
mercado y los costos de la empresa, la
empresa debe tomar en cuenta, los
costos, precios y posibles reacciones
de los competidores
 “El precio es la cantidad de dinero que
un comprador da a un vendedor, a
cambio de un bien o servicio.”
 Call & Holahan.
Ley de la demanda
Aumenta el precio = Disminuyen
las cantidades compradas
 Precio de equilibrio.
Las cantidades demandas son iguales a las
ofertadas,
Elimina la escasez y el excedente.
 Precios de monopolio.
Fijan precios muy por encima de los costos.

 Control de precios.
Los límites de precios máximos controlan los precios
monetarios, pero crean escasez, lo que a su vez
incrementa los costos de los consumidores.
Contribuye a conseguir los objetivos de la empresa y ha de
tener en cuenta el tipo de producto, líneas existentes,
competencia y, en general, los factores que condicionan la
fijación de precios…

Cuanto más innovador sea el producto mayores serán las

alternativas de precios y la sofisticación de la estrategia
diseñada...

La decisión sobre un precio determinado para un producto,

sea cual fuere el procedimiento seguido en su
determinación, se enmarca dentro de la estrategia comercial
de la empresa…
·Estrategia de precios para productos nuevos. Cuando el producto
se encuentra en las primeras fases del ciclo de vida.

·Estrategias de precios psicológicos. Se fundamenta en el modo en

el que el mercado percibe los precios y la asociación que el
consumidor hace de los mismos con las características del
producto.

·Precios diferenciales. Cuando una misma marca se vende a

precios diferentes a los mismos clientes.
·
·Precios competitivos. Cuando los precios se ajustan
para aprovechar una determinada situación competitiva.

·Precios para una línea de productos. Cuando los

precios tienen en cuenta la relaciones de producción o
venta que existen entre las diferentes marcas de una
misma línea de producto.
En su formulación y desarrollo han de tenerse en cuenta los
siguientes criterios de evaluación:

a)Objetivos de la empresa. Contribuye a la rentabilidad a

largo plazo de la línea de productos, lo que implica la
determinación de un equilibrio entre los precios de cada
producto que componen las líneas.

b)Flexibilidad. La estrategia de precios debe ser capaz de

adaptarse a los cambios del entorno.

c)Orientación al mercado. La estrategia de precios debe

tener en cuenta los comportamientos, hábitos, tendencias,
necesidades y demanda del mercado a fin de conseguir una
imagen favorable de la empresa y reforzar la lealtad del
cliente a largo plazo

d)Regulaciones gubernamentales.
Los consumidores no se comportan de
forma homogénea en el mercado y se
pueden diferenciar segmentos cuyo
comportamiento puede afectar a los
precios…
En este sentido son relevantes los
siguientes segmentos:

·Algunos consumidores valoran

fuertemente el costo de oportunidad de su
tiempo y no están dispuestos a obtener
una gran información sobre los diferentes
precios que pueden existir en el mercado,
prefiriendo comprar sin toda la información.
..

·Otros consumidores, por el contrario, son

muy sensibles al precio, y prefieren aplazar
la compra en espera de mejores precios.
..
Es el modo en el que el mercado percibe la cuantía de los precios y en la
asociación que el consumidor hace de los mismos con las características o
atributos del producto..

Un precio alto producto o servicio de calidad.

Un precio bajo producto o servicio de baja calidad.

Tendencia, cuando hay ofertas o promociones (Principio de año)

Tiendas 999…

80Bsf

79,9 Bsf
 Estrategias de penetración. Supone fijar precios
bajos desde el principio del lanzamiento del
producto, para así conseguir lo más rápidamente
posible la mayor penetración del mercado…

Recomendable para; El producto no constituye

una autentica novedad y puede ser rápidamente
imitado por la competencia, la demanda es
altamente sensible al precio, recuperación rápida
de la inversión…
 Estrategias de descremación. Supone la fijación
de un precio alto al principio, junto con una
elevada inversión en publicidad y promoción, para
atraer la crema del mercado e ir bajando
posteriormente el precio…

Aconsejable para ; producto relativamente nuevo,

la demanda es inelástica al precio, el mercado
esta segmentado, la demanda es sensible a la
promoción…
Según Monroe y Della Bitta…

1 .Modelo de fijación de precios a una línea de productos. Se

incluyen los modelos de fijación de precios a productos que
de una u otra forma estén relacionados, con demanda
interdependiente, y los que contemplan cambios en las líneas
de productos.
Según Monroe y Della Bitta…

2 .Modelos de cambio de precios. Son modelos que

contemplan el cambio de precios en situaciones competitivas.
Pueden ser modelos orientados al costo que experimenta la
relación precio volumen de ventas, que realizan simulaciones
o que evalúan promociones de venta.
Según Monroe y Della Bitta…

3.Modelos de estructura de precios. Estos modelos basados

en la estructura de precios incluyen el tiempo, condiciones de
pago y la naturaleza y características de los descuentos.