ESTUDIO DE MERCADO

SILVANA CAMILA JAIMES 1192158

ALIX CAMILA AREVALO 1192153
PAULA ANDREA MERIÑO 1192163
DIANA KATHERINE ESTUPIÑAN 1192183
DIANA ISABEL PATIÑO 1192184
OBJETIVO GENERAL

• Realizar un estudio de mercado para el lanzamiento de la marca de café

AROMA DE NUESTRA TIERRA

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Desarrollar una descripción especifica de la idea del producto dando a conocer sus
diferentes características
• Aplicar una adecuada segmentación del mercado de acuerdo a los criterios
geográficos, demográficos, comportamentales y psicograficos
• Elaborar una encuesta para conocer las expectativas de los clientes, datos de
consumo, entre otros.
• Proyectar la demanda a partir de los resultados obtenidos de las encuestas
 VARIABLES DEMOGRAFICAS
EDAD: Desde los 7 años hasta la mayoría de
edad.
SEXO: Femenino y masculino.
EDUCACION: Primaria, secundaria, universitaria, post-
universitaria o ningún grado de
escolaridad.
CLASE SOCIAL: Baja, media y alta.
CICLO DE VIDA FAMILIAR: No definido, ya que cualquier persona
sin importar su ciclo de vida familiar
puede adquirir el producto.
INGRESOS: Menos de un salario mínimo.
OCUPACION: Cualquiera.
RELIGION: Todas excepto los mormones.
 VARIABLES GEOGRAFICAS

ZONA: Toda zona Norte Santandereana.

REGION: Andina (Norte de Santander).

EXTENSION GEOGRAFICA: 21,658 km².

CLIMA: Cualquier tipo de clima.

 VARIABLES COMPORTAMENTALES

EXPECTATIVAS DE BENEFICIOS: Sirva para mantener el cuerpo activo y

ayude a la quema de grasa.

FRECUENCIA DE COMPRA: Una vez a la semana, cada quince días

o una vez al mes.

SENSIBILIDAD AL PRECIO: Normal.

LEALTAD A LA MARCA: Si.

HABITOS DE COMPRA: Por gusto, por costumbre, por probar

cosas nuevas.
 VARIABLES PSICOGRAFICAS:

PERSONALIDADES: Emprendedora, sencilla, clásica,

deportiva, estudiosa, ejecutiva.

MOTIVACIONES: Trascendencia, familia y la felicidad.

ESTILOS DE VIDA: Sedentarios o activos.

CULTURA: Cafetera.
La encuesta fue realizada con el fin de obtener los datos necesarios para el estudio de
mercado. La encuesta fue realizada por medios virtuales. La encuesta consta de 7
preguntas obligatorias con única respuesta.
¿CONSUME CAFÉ EN SU HOGAR? ¿CUAL ES SU PREFERENCIA CON
RELACION AL TIPO DE EMPAQUE?

¿CUAL ES SU PREFERENCIA CON RELACION AL GÉNERO

TIPO DE CAFÉ?
¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA CAFÉ ¿CON QUE FRECUENCIA CONSUME CAFÉ EN
EN SU HOGAR? SU HOGAR?

¿COMPRARIA CAFÉ “AROMA A

NUESTRA TIERRA” PARA APOYAR
NUESTRA REGION?
 ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA CAFÉ EN SU HOGAR?

TODOS LOS DIAS 4,7%

CADA TRES DIAS 16,3%
CADA OCHO DIAS 27,9%
CADA QUINCE DIAS 23,3%
NO CONSUME 2,3%
CADA MES 26,6%
OTRO 0

Consumo de unidades por persona al año

(1*365*4,7%)+(1*3*24*16,3%)+(1*8*27,9
%)+(1*15*23,3%)+(1*4*7*26,6%)= 42,07

3 personas no consumen café entonces

3/43=0,07 y 1 se toma como la cantidad
total es por esto que se le resta el 0,07 al 1
La demanda potencial está dada por 0,93. y da 0,93.