Ciclo Vital de un Producto

ANGULO GASCO, Maribel

MATAMOROS MUNARRIZ, Melissa
LOZANO BUENDIA, Angela
¿Qué es un Producto?
Un producto es “cualquier bien
material, servicio o idea que
posea un valor para el
consumidor y sea susceptible
de satisfacer una necesidad.
El ciclo de vida de un producto es un proceso cronológico
que transcurre desde su lanzamiento en el mercado hasta
su desaparición.
Supone que todos los
productos, desde su
lanzamiento, pasan por
diferentes fases o etapas en su
vida. Por ello es necesario
considerar el ciclo de vida del
producto para fijar estrategias,
ya que en la práctica puede
pronosticarse la vida y la
muerte del producto, igual que
la de un ser humano.
Las dos variables
que se cruzan en
cada etapa son:
ventas y tiempo,
explicando cada
etapa del ciclo una
relación de las
ventas alcanzadas
 Los productos y/o servicios que terminan
En la etapa inicial: llegando a una etapa de declinación, en la
lanzamiento o
introducción, las
cual aunque muchos duran bastante tiempo,
primeras (ventas) son terminan su ciclo (declinación) bien por baja
bajas demanda o porque sus propietarios los
retiran del mercado

Pero alcanzan su
mejor nivel en la
etapa de madurez.
 Fase 1 Introducción o nacimiento

Producto lanzado Ventas escasas

Competencia escasa
o nula Debe haber inversión de
recursos económicos en
publicidad
Debe haber inversión de
recursos económicos en
publicidad
Realizar una mezcla
inteligente y
adecuada de precio,
promoción,
distribución y calidad
del producto,
asegurará el éxito del
producto.
 Que se
debe hacer
antes de
lanzar un
producto
 Fase 2 Crecimiento
Aumento Aparecen los
rápido tanto primeros
en ventas competidores
como en
beneficios.

Los gastos de
Inicia una
promoción se
producción
mantienen
basada en la
O crecen
demanda de los
ligeramente
clientes.
Las Mejorar la calidad del producto,
agregar más características.
estrategias
de la Agregar nuevos modelos y
empresa productos complementarios.
en esta
Nuevos canales de distribución.
etapa
pueden
Bajar los precios para sumar a
basarse los clientes más sensibles al
en: precio.
 Fase 3 Madurez

Las ventas siguen El número de Los precios

creciendo, pero a competidores es empiezan a
menor ritmo alto descender

La estrategia en publicidad
Los beneficios disminuye y se centra en
empiezan a conseguir la lealtad a la marca,
descender a la vez que en encontrar
nuevos usos del producto.
 Modificaciones a la estrategia para lograr una
expansión del mercado
► Convertir a los no usuarios.
►Entrar en otros segmentos de
mercado.
► Ganar clientes a la competencia.
► Uso más frecuente del producto.
► Nuevos y más variados usos.
Una estrategia de expansión
de mercado es un versión
mas enérgica y activa de
distracción.
El objetivos fundamental es
captar una participación
grande de grupos de nuevos
clientes que quizá prefieran
algo diferente de la oferta
inicial de la empresa
 Fase 4 Declive

Aquí las ventas llegan a un nivel

fatal, al no estar la compañía
preparada para asumir nuevos
retos que se han creado.
Como:
• Aumento de competencia
• Cambios de gusto de los
clientes.
La publicidad pierde
su valor excepto para
comunicar la situación
de ventas a menores
precios en los
periodos de
promoción previos al
abandono del
producto.