Facultad de Ciencias Administrativas

Escuela Profesional de Administración y Marketing

Negocios Internacionales

NEGOCIOS
INTERNACIONALES
 UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ
FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

CURSO:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
TEMA:
UNIDADES DIDÁCTICAS DEL SEMESTRE
DOCENTE;
Lic. Adm. PEDRO VILCA QUILLA
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y
SU EVOLUCION EN EL TIEMPO
CONTENIDO

S 01: ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?

S 02: EL SIGNIFICADO DE LA GLOBALIZACION

S 03: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

S 04: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

LAS TEORÍAS DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL
LA EVOLUCIÓN DE LA TEORÍA DELCOMERCIO
INTERNACIONAL

El mercantilismo
Teoría de la Ventaja Absoluta (Adan Smith)
Teoría de la Ventaja Comparativa (D. Ricardo)
T.De las proporciones de los factores de Comercio
(Heckscher –Ohlin)
Paradoja de Leontief T.Prod. Traslapados
T. Del ciclo del producto T. Del 1er Jugador
Mercados Imperfectos y Comercio estratégico (Krugman)

La Ventaja Competitiva de las Naciones (M. Porter)

 LA EVOLUCIÓN DE LA TEORÍA DELCOMERCIO
INTERNACIONAL

El mercantilismo:
Es la primera teoría que se conoce del comercio exterior y
surge en Inglaterra en el sigloXVI. Sostiene que el oro y la
plata son los pilares fundamentales de la riqueza nacional y
eran esenciales para un comercio vigoroso. Supone que un
país debe mantener un excedente en sus exportaciones
respecto a sus importaciones, para así poder acumular oro y
plata, incrementando su riqueza y prestigio nacionales. Por
tanto , tiene la visión de que mientras un país gana con el
comercio exterior, otro debe perder.
De hecho la doctrina mercantilista defiende la intervención
gubernamental para lograr excedentes en la balanza
comercial.
 1. EL MERCANTILISMO
APARECE: PERIODO POSTULADOS

Inglaterra S. XVI Oro y plata: principales soportes

de riqueza nacional, esenciales
para un comercio sostenido.
Mantener superávit comercial: E >
I
Defendía la intervención del
gobierno para alcanzar
el superávit, limitando las
importaciones con aranceles
y subsidiando las
exportaciones.
 Adam Smith, An Inquiry into
the Nature and Causes of The
Wealth of Nations, 1776
«La Humanidad puede necesitar que la libertad de
comercio sea restablecida a través de una lenta
gradación
y con una buena dosis de reserva y
circunspección»
 Adam Smith. “Ventaja Absoluta”

 Establecía que cada país debe especializarse en la

producción de aquellos bienes en los que cuenta con
costos internos de producción absolutamente
menores. (Medidos en unidades de trabajo).
 Los países se beneficiarían del comercio internacional
por la posibilidad mutua de un mayor consumo de
bienes y por el ahorro de unidades de trabajo.
 2. LA TEORÍA DE LA
VENTAJA ABSOLUTA
(ADAM SMITH)
APARECE: AÑO POSTULADOS

Londres, 1776 Cada país debe especializarse

Inglaterra en la producción y exportación
del bien que produce con
mayor eficiencia (menor
número de horas de trabajo).
David Ricardo,
Principles of Political
Economy and Taxation,
1817
 Ventajas absolutas y relativas
Unidades de trabajo requerida s País X País Y Absoluta

Bien A 1 10 País X

Bien B 2 2 Pais X?
País Y?

Ventaja Relativa Bien A Bien B

 Según Ricardo: un país X tendría una ventaja comparativa en la

producción del bien A respecto de otro bien B, si tuviese una ventaja
absoluta mayor o una desventaja absoluta menor en la producción de
ese bien A respecto a otro país Y.Sin embargo es cuando se observa en
términos relativos que se sabe qué país debe especializarse en
determinado bien y comerciar (exportar) ese bien , importando el otro
bien en el que no tiene ventaja comparativa. esta Teoría da origen al
comercio internacional
 DAVID RICARDO

• El comercio exterior sería posible aún cuando tuviera

una desventaja absoluta en la producción de todos los
bienes respecto de otro país, ya que a este último le
resultaría beneficioso especializarse solo en la
producción de aquellos en los que contase además con
ventajas comparativas o relativas y adquirir al primero
aquellos en los que tuviese una desventaja comparativa.
3. TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA (DAVID RICARDO)

AÑO POSTULADOS
1819 Si un país, aún siendo eficiente en la
elaboración de dos productos, debe ser
relativamente más eficiente en la
producción de un bien. Debe, entonces,
especializarse en la elaboración y
exportación de ese bien a cambio de la
importación del otro bien. Y con ello
mejorar el bienestar de su población.
Se basa en lo que se cede o intercambia
al producir un producto en vez de otro.
 Teorema Heckscher-Ohlin
Eli Heckscher El teorema de las ventajas
comparativas refleja diferentes
1879-1952 dotaciones de recursos

Bertil Ohlin
1899-1979
1977 Premio Nobel
Los países exportan mercancías
producidas con el uso intensivo
de los factores de producción
que poseen en abundancia.

Los países intensivos en mano de

obra exportan mercancías
intensivas en mano de obra y los
que poseen capital, mercancías
intensivas en capital
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Negocios Internacionales

UNIDADES A
TRATAR:
 Los negocios
internacionales y su
evolución en el tiempo.
 Instituciones globales e
integración entre países.
 El entorno y proceso
para una exportación e
importación exitosa.
 Logística, transporte y
seguros
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UNIDAD 1:
LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Y
SU EVOLUCIÓN EN EL TIEMPO
PRINCIPALES CONCEPTOS Y
LA IMPORTANCIA DE LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
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NEGOCIOS INTERNACIONALES

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los negocios internacionales
son el estudio de las
transacciones que tienen lugar
en el extranjero para satisfacer
las necesidades de los
individuos y organizaciones.
Los negocios internacionales,
abarcan las actividades
comerciales que se desarrollan
en mas de un país. En general
los negocios internacionales
son las transacciones privadas
y gubernamentales que
involucran a dos o mas países.
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IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Los negocios internacionales son
importantes y necesarios porque el
aislamiento económico se ha vuelto
imposible. Dejar de participar en el
mercado global asegura a una nación la
caída de su influencia económica y eso
conlleva al deterioro de la calidad de vida
para sus ciudadanos. Por el contrario, la
participación exitosa en los negocios
internacionales contiene la promesa de esa
mejora y una mejor sociedad.
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LA GLOBALIZACIÓN

La globalización es un proceso de integración

que tiende a crear un solo mercado mundial,
en el que se comercien productos idénticos,
producidos por empresas cuyo origen es difícil
de determinar, ya que sus operaciones están
distribuidas en varios países.
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La Globalización es un proceso con múltiples

facetas. Las estadísticas que la reflejan son las
siguientes.

 volumen del comercio mundial.

 Las transacciones en los

mercados financieros
internacionales.

 La transnacionalización de las
empresas.

 La internacionalización de las
inversiones.
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La globalización tiene gran importancia para

IMPORTANCIA
las empresas, enDE
si LA
para GLOBALIZACIÓN
los países en
general, ya que permiten el libre comercio y
dan apertura a la competencia en los
mercados internacionales, generando mayor
fluidez económica para los países que
comercializaran, mas para los consumidores
o clientes de dichos países.
La globalización nos beneficia a todos, ya
que permite que tengamos mejores niveles
de vida, un estatus social mas favorable,
además logran poco a poco desaparecer en
varios países los monopolios y dan apertura
a nuevas empresas del mismo giro ´para que
puedan competir.
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FACTORES DE LA
GLOBALIZACIÓN
Los principales factores de la globalización son:
 El espectacular desarrollo de las telecomunicaciones, la informática y los elementos
multimedia. En concreto, la generalización de las redes informáticas y de Internet. Estas
nuevas herramientas ofimáticas posibilitan a la vez una gestión mucho más rápida de
estadísticas y bases de datos a las empresas y organizaciones, con la consiguiente mejora en
la coordinación de trabajos aunque se hagan a grandes distancias.
 Las mejoras tecnológicas han ayudado a reducir costos, haciendo que el factor espacial pierda
peso en los procesos económicos y posibilitando que las empresas puedan proveerse de
servicios y mercancías, incluso en lugares muy alejados del globo.
 Las políticas neoliberales desarrolladas desde 1980 tienden a desregular el mercado, reducir el
proteccionismo de los Estados y eliminar trabas comerciales que se aprovechan para producir
en países donde los costes son más baratos.
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NEGOCIOS INTERNACIONALES

AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
DE LA GLOBALIZACIÓN
• AMENAZAS • OPORTUNIDADES
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC)

Es la única organización internacional que se ocupa de las

normas que rigen el comercio internacional entre los países
los pilares cobre los que descansa son los acuerdos de la
OMC, que han sido negociados y firmados por la gran
mayoría de los países que participan en el comercio mundial y
ratificados por sus respectivos parlamentos

OBJETIVO DE LA OMC

Es ayudar a los productores de bienes y servicios ,los

exportadores y los importadores a llevar a delante sus
actividades
LA PARTICIPACION QUE TIENE
LA OMC EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Su participación en los negocios
internaciones es que la OMC es un
marco institucional para el sistema
multilateral de comercio.

es un foro de negoción un lugar al que

acuden los gobiernos miembros para
tratar de arreglar los problemas de
comerciales que tienen entre si.

es un conjunto de normas que obligan a

los gobiernos a mantener sus políticas
comerciales dentro de limites
NORMAS DE LA OMC

Las normas de la OMC son frutos de las

negociaciones de los miembros son realmente
acuerdos negociados por los gobernantes.

 Párrafos 4 a 10 dela articulo XXIV del GAT

(Aclarado por el entendimiento relativos a la
interpretación del articulo XXIV del GATT
1994) que contienen disposiciones relativas
al establecimiento y funciones de uniones
aduaneras y zonas de libre comercio

 Clausula de habilitación (es decir la decisión

de 1979 sobre trato diferencia y mas
favorable , reciprocidad y mayor
participación de los países en desarrollo) que
se refiere a los acuerdos comerciales
preferenciales entre países en desarrollo

 Articulo V del AGCS rige la conclusión de

 LOS INCOTERMS

Identifican las obligaciones y responsabilidades del

comprador y el vendedor en virtud de contratos de venta

Desde su publicación se revisan periódicamente para reflejar

los cambios en los modos de envió y trasporte se utilizan
para generar una garantía en cuanto a los derechos del
comprador y vendedor a nivel internacional mediante varias
reglas que a día de hoy son aceptados mundialmente.
PARA QUE SIRVEN LOS
INCOTERMS

 Regular los gastos

 Entregar mercancía
 Trasferencia de riesgos
 Tramite de aduanas

Los Incoterms no sólo describen

los derechos y obligaciones del
comprador y del vendedor,
también especifican el momento
en el que las responsabilidades
por los costos de transporte
cambian ya sea del vendedor al
comprador o viceversa. Este es
uno de los temas más
importantes que tiene que
recordar a la hora de negociar los
Incoterms.
CASO PRACTICO INCOTERM

CIF: Costo, Seguro y Flete Puerto de destino convenido

El término costo, seguro y flete, determina que el vendedor deberá de

entregar la mercancía a bordo del buque (en su caso transporte fluvial) en el
puerto de embarque marítimo.

Una empresa de Estados Unidos importa de Japón computadoras para

comercializarlas dentro de ese país. Utilizando el término comercial CIF
computadoras establecieron lo siguiente:

La empresa japonesa realizará la entrega y el despacho de exportación de

las mercancías en el puerto de embarque de Yokohama. Del mismo modo,
contratará el transporte principal y seguro hasta el puerto de Long Beach
California.
La empresa americana realizará el despacho aduanero a la importación,
asumiendo el riesgo de pérdida y daño de la mercancía desde el lugar de
entrega.