 Amante Torres Dayner Alfredo

 Matta Cabana Cristhian Lenin

 Valladares Torres Joshep Nilton
 Padilla Jake Elio Harlyn
El inbound marketing es una metodología que combina técnicas
de marketing y publicidad no intrusivas con la finalidad
de contactar con un usuario al principio de su proceso de compra
y acompañarle hasta la transacción final.
En la historia del inbound marketing podemos hablar de dos
orígenes, uno que se centra en las personas que han acuñado el
término y desarrollado la metodología; y otro, que tiene más que
ver con la lógica de mercado.
Dharmesh Shah y Brian Halligan (HubSpot)
Scott (The New Rules of Marketing and PR)

Una vez que hemos hablado del origen formal,

vamos a profundizar en el origen natural, que está
más ligado a los acontecimientos que han
marcado la realidad en nuestro tiempo. En este
sentido, es necesario mencionar Netscape.
• Aumenta los contactos cualificados de marketing (MQL): los
multiplica por 7,3 en un año y por 9,8 en dos años.
• Aumenta los registros (leads): los multiplica por 3,8 en un año y
por 14,7 en dos años.
• Incrementa las visitas que recibe la página web: las multiplica por
4,7 el primer año y por 24,3 en dos años.
El inbound marketing no solo impacta en las visitas, registros y
MQL de una empresa, también le proporciona una serie
de activos.
Canal de captación de registros independiente de los medios de
pago
Base de datos
Alcance
Contenido
Branding
Proceso de automatización del marketing
El inbound marketing se basa en 4 fases que corresponden a las
etapas del proceso de compra del usuario.
Es la capacidad de un producto (una marca, un blog, una
aplicación) de crear relaciones sólidas y duraderas con sus
usuarios generando ese compromiso que se establece entre la
marca y los consumidores. Cuanto más sepamos sobre el
usuario, mejores tácticas podremos implantar para que esa
relación sea sólida y duradera.
El término engagement siempre lo asociamos a las Redes
Sociales y pensamos que nació con ellas pero no es así,
ya que se trata de un término que nace con Gary M.
Reynolds en 1977 cuando comienza a poner en práctica
el marketing de compromiso.
Para hacer marketing de compromiso debemos diseñar y realizar
una estrategia donde tengamos muy en cuenta las siguientes
variables:
Segmentación.
Contenidos
Acciones
Canales
 Marketing en la calle
Marketing de eventos
Marketing móvil

Blog
Marketing de Contenidos
SEO
Redes Sociales
La omnicanalidad es la integración de todos los canales
existentes en el mercado, de manera tal de generar caminos que se
interrelacionen para que un cliente que inició una comunicación
por una vía de interacción pueda continuarla por otra.
La Omnicanalidad surge de la necesidad de las
empresas de adaptarse al día a día de los clientes,
a su conexión permanente con los dispositivos
digitales. Dispositivos cargados de inmediatez, de
información. Smartphone, tablets, ordenadores.
La principal ventaja de la Omnicanalidad que, además, en este
caso se identifica a la perfección con el objetivo principal de
la iniciativa es la de construir un puente de comunicación con
el cliente, sin importar tanto por qué medio está tratando de
conectar con la marca. Además, permite generar una
experiencia integrada de cara al usuario, quedando latente el
objetivo empresarial de convertir al cliente en el foco
principal de todas y cada una de las actividades.
Según un estudio elaborado por Deloitte para e-Bay “La oportunidad
Omnicanal”, existen dos ventajas fundamentales del marketing
omnicanal cuando las empresas minoristas quieren aumentar la
facturación.
Las ventas online complementan a las realizadas en tienda física
El comercio omnichannel fomenta las ventas transfronterizas
Las estadísticas demuestran que los usuarios más propensos a
comprar son aquellos que utilizan una mayor cantidad de
dispositivos y canales donde poder realizar interacciones antes,
durante y después del proceso de compra.
El 30% de los compradores que han utilizado canales digitales
han realizado algún tipo de interacción desde el móvil, entre las
que se incluyen la compra en sí misma, las consultas anteriores
para comparar precios, o las posteriores para hacer seguimiento
de los paquetes