E.

DISTRIBUCION
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
E. DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
E. DISTRIBUCION

Un canal de distribución es la ruta o camino que sigue un

E. PRECIOS
producto al ser transferida su propiedad, directa o
indirectamente, desde su fabricante hasta el consumidor o
E. PROMOCION cliente final, por el conducto de intermediarios.

E. COMUNICACION TIPOS DE CANAL:

E. COMUNICACION
Venta Directa: Es la que realizo personalmente como
empresario o a través de mis vendedores en mis locales
o puntos de venta en el centro comercial; puerta a
E. SERVICIOS puerta, a domicilio o por Internet.

E.
APROVISIONAMIENTO
Venta con Intermediarios: Es la venta en donde uso
uno o más distribuidores entre mi empresa y el Cliente
final.
P.M.MERCADO

P.M.MERCADO
E. DISTRIBUCION
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
E. DISTRIBUCION

E. DISTRIBUCION

E. PRECIOS

E. PROMOCION

E. COMUNICACION

E. COMUNICACION

E. SERVICIOS

E.
APROVISIONAMIENTO

P.M.MERCADO

P.M.MERCADO
E. DISTRIBUCION

E. DISTRIBUCION
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

E. DISTRIBUCION
FORMAS DE DISTRIBUCIÓN:
E. PRECIOS

E. PROMOCION
Intensiva: Es la que se realiza con
E. COMUNICACION muchos distribuidores.

E. COMUNICACION Exclusiva: Se le da la representación a

un solo distribuidor
E. SERVICIOS

E.
Selectiva: Es la que utiliza pocos
APROVISIONAMIENTO
distribuidores
P.M.MERCADO

P.M.MERCADO
E. DISTRIBUCION
ESTRATEGIA DE PRECIOS
E. DISTRIBUCION

E. DISTRIBUCION
El precio dependerá de factores como el sector hacia
el cual irá dirigido el producto, las necesidades del
E. PRECIOS cliente, precios de la competencia, leyes, la oferta y
demanda, pero en ultimas el más importante es el
E. PROMOCION relativo a los costos de producción.

E. COMUNICACION Importante: (Comparación de precios con la

competencia)
E. COMUNICACION
Sobre el Precio: La determinación del precio genera
E. SERVICIOS
segmentación, el precio determina en muchas
ocasiones el segmento de mercado al que queremos
E. llegar (Bienes de lujo, Estratos altos, Medios o
APROVISIONAMIENTO bienes de consumo masivo de bajo costo)
P.M.MERCADO

P.M.MERCADO
E. DISTRIBUCION

E. DISTRIBUCION
ESTRATEGIAS DE PROMOCION

E. DISTRIBUCION
Lo que busca es Informar, persuadir y recordar.
E. PRECIOS Puede haber promoción para los distribuidores,
clientes, por precio, por producto, con productos
E. PROMOCION adicionales o complementarios.

E. COMUNICACION
Mediante la promoción de ventas se informa sobre
el uso o nuevos usos del producto, se recuerda
E. COMUNICACION periódicamente la existencia de éste y, lo más
importante, se persuade de las capacidades del
E. SERVICIOS producto para satisfacer las necesidades del
consumidor.
E.
APROVISIONAMIENTO

P.M.MERCADO

P.M.MERCADO
E. DISTRIBUCION
ESTRATEGIAS DE COMUNICACION
E. DISTRIBUCION

E. DISTRIBUCION Podemos entenderlo como todas aquellas actividades por

medio de las cuales, mensajes visuales, audiovisuales u
E. PRECIOS orales son enviados a cierto público con el propósito de
informarlo y motivarlo a comprar productos o a actuar o
E. PROMOCION inclinarse favorablemente hacia ideas, personas o
instituciones; estos pueden ser volantes, perifoneo, vallas,
E. COMUNICACION cuñas radiales, tarjetas personales, etc.

E. COMUNICACION

E. SERVICIOS

E.
APROVISIONAMIENTO

P.M.MERCADO

P.M.MERCADO
E. DISTRIBUCION
ESTRATEGIAS DE COMUNICACION
E. DISTRIBUCION

E. DISTRIBUCION

E. PRECIOS

E. PROMOCION

E. COMUNICACION

E. COMUNICACION

E. SERVICIOS

E.
APROVISIONAMIENTO

P.M.MERCADO

P.M.MERCADO
E. DISTRIBUCION
ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
E. DISTRIBUCION

E. DISTRIBUCION
Promete menos y da más
E. PRECIOS
Deja que el cliente regrese de modo voluntario:
E. PROMOCION Aunque la postventa es muy importante no es bueno
que el cliente se sienta asediado o presionado.
E. COMUNICACION
Mira a tus empleados como socios y hazlos sentir
E. COMUNICACION parte fundamental de tu empresa.

E. SERVICIOS Verifica las estrategias de la competencia: Si tu

empresa todavía no es líder, busca un modelo para
E. seguirlo y superarlo.
APROVISIONAMIENTO

P.M.MERCADO

P.M.MERCADO
E. DISTRIBUCION
ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO
E. DISTRIBUCION

E. DISTRIBUCION
Las estrategias de aprovisionamiento deben estar
E. PRECIOS
basadas en la evaluación de los requerimientos y en
las condiciones del mercado.
E. PROMOCION

Dependerán de los niveles de costos de los

E. COMUNICACION
compradores y de los riesgos de aprovisionamiento
involucrados.
E. COMUNICACION

También es necesario considerar temas como la

E. SERVICIOS cantidad y clase de proveedores a emplear, el tipo de
relación a establecer con éstos y los contratos a
E.
APROVISIONAMIENTO suscribir.

P.M.MERCADO

P.M.MERCADO
E. DISTRIBUCION
PRESUPUESTO MEZCLA DE MERCADO
E. DISTRIBUCION

E. DISTRIBUCION
La mezcla de mercadeo es un conjunto de
E. PRECIOS variables o herramientas controlables que se
combinan de una forma tal que permitan lograr un
E. PROMOCION determinado resultado en el mercado meta, como
por ejemplo, influir positivamente en la demanda,
E. COMUNICACION generar ventas, etc.

E. COMUNICACION Dentro de sus herramientas o variables se

encuentran las 4 P´s, que respaldarán y permitirán
E. SERVICIOS el posicionamiento de su producto.

E. PRECIO, PRODUCTO, PLAZA, PROMOCION

APROVISIONAMIENTO

P.M.MERCADO

P.M.MERCADO
E. DISTRIBUCION
PRESUPUESTO MEZCLA DE MERCADO
E. DISTRIBUCION

E. DISTRIBUCION

E. PRECIOS

E. PROMOCION

E. COMUNICACION

E. COMUNICACION

E. SERVICIOS

E.
APROVISIONAMIENTO

P.M.MERCADO

P.M.MERCADO