MISIÒN

 GREEN S.A.C. es una empresa dedicada a la

comercialización de plantas ornamentales, con
el fin de satisfacer las necesidades de la
población, para lograr un ambiente más sano
en los hogares y lugares de trabajo.
 VISIÒN
 Ser líderes en la comercialización de plantas
ornamentales de la región de Ayacucho
satisfaciendo las expectativas del consumidor.
 VALORES:
 Responsabilidad
 Innovación
 Trabajo en equipo
 Compromiso con los clientes
 Conciencia Ambiental
 Sensibilidad Ambiental
 Convivencia Ambiental
 Respeto Ambiental
 ESTRATEGÌA
 La diferenciación
Se da por nuestros diseños innovadores y la
atención al cliente.
 ANÁLISIS PEST

POLÍTICO:
 La política fiscal es una vertiente de la política económica que se configura
por un conjunto de instrumentos y medidas que toma el estado con la
finalidad de configurar el presupuesto del Estado y sus componentes, el
gasto público y los impuestos como variables de control para asegurar y
mantener la estabilidad económica.
 Bueno en el Perú no hay ley que prohíbe la comercialización y distribución
de productos suculentas. El artículo 4 del Decreto Legislativo 757 dice
expresamente: “Los únicos precios que pueden fijarse administrativamente
son las tarifas de los servicios públicos conforme a lo que se disponga
expresamente por ley del Congreso de la República”
 Existe una ley que viene hacer n° 29571 que es el código de protección y
defensa del consumidor que sanciona a distribuidores al cometer faltas
 ECONÓMICO:

 El crecimiento económico del Perú se mantiene alrededor de 3% del

Producto Interno Bruto (PIB), según el Instituto de Economía y
Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cámara de Comercio de Lima,
afectado por el ambiente político que se vive en el país.
 Ayacucho esta en el puesto 5 en crecimiento económico según la SBS.
Las progresiones son positivas para la región y buscan colocar a la
región en un sitial donde se perciba el correcto desarrollo económico.
 INFLACION Así mismo se debe tener en cuenta la inflación, siendo
este también uno de los más importantes, ya que es el incremento
sostenido y generalizado de los precios en los bienes y servicios
 SOCIAL:
DEMOGRAFIA
 La demografía es la ciencia que tiene por objeto el
estudio de las poblaciones humanas y que trata de su
dimensión, estructura, evolución y características
generales, considerados desde un punto de vista
cuantitativo.
 Tecnología:

 En lo tecnológico nuestra empresa cabe tener en

cuenta que el sector de la floricultura, y en concreto
una “floristería” no realiza mucho gasto en nuevas
tecnologías, ya que prácticamente todo lo vendido o
utilizado son productos prefabricados o artesanales.
5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

 El sector que ocupa es muy estratégico, puesto que no existen

muchos negocios de ventas de flores decoradas a las que el cliente
puede acudir, es por esto mismo que el cliente busca siempre el
mejor precio comparando las distintas posibilidades.
 Provocando así un ajuste de precios considerable sobre el
establecido en el punto de venta.
 Otra ventaja respecto a nuestros competidores, es que los
productos son realizados artesanalmente, cada florista es un
artista, por lo que dependerá del gusto del cliente.
 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES:
  El proveedor “agricultor”, es decir aquel que produce individualmente y a pequeña
escala el producto a vender, sin importar ni exportar ningún tipo de producto,
enfocado siempre a ventas en pequeño comercio, abasteciendo directamente y
únicamente a floristerías.
 Este tipo de proveedor tiene poco poder de negociación, ya que trabaja a precios muy
bajos y el margen de beneficios es muy pequeño, en cambio sus ventas son elevadas
ya que el producto es de calidad.
  Proveedor mayorista, por lo general este tipo de proveedor se constituye como una
sociedad mercantil.
 Posee producción propia de productos para la venta al por mayor y para la
exportación, también realiza importación de las distintas variedades de flores y
plantas que no pueden ser cultivadas en territorio peruano por sus necesidades
climatológicas.
 El poder de negociación de dicho proveedor es mucho más elevado con respecto al
agricultor, ya que poseen más productos, márgenes de beneficios más elevados,
siempre ofrecen posibilidad de negociación sobre el precio del producto dependiendo
de la cantidad comprada.
 AMENAZA DE LA ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES:

 Aunque pueda parecer una contradicción, ya que es muy sencillo montar un

pequeño negocio, la florería Green s.a.c no se encuentra amenazada por la
entrada de nuevos competidores.
 Dicha afirmación viene dada por los siguientes factores que hacen que sean
negocios diferenciados dentro del mismo sector.
 Es un mercado en el que no existen barreras legales de entrada, es decir posee la
sencillez de un pequeño negocio, pero por otro lado sí que existen barreras de
entrada en cuanto a la nueva apertura de un negocio de estas características, ya
que los clientes potenciales no confiaran en el trabajo realizado por una florería
hasta después de varias compras realizadas con resultado satisfactorio.
 Puesto que cada florería se distingue por el arte aplicado a sus trabajos
realizados, las diferencias entre ellas serán muy significativas, con independencia
de que los precios sean similares.
 AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS:

 En el sector que se trata existen productos sustitutivos a ciertos niveles, es

decir, la flor natural y el trabajo realizado con ella no puede ser sustituido
por otra, pero como ya se ha comentado en varias ocasiones, las flores
pueden considerarse un producto de lujo, y el cliente siempre puede
sustituirlo por otro producto más útil. Por otro lado, un producto sustitutivo
que, sí que resulta una amenaza para la Florería Green sac. y para otras, es la
flor de tela importada de China y de muy mala calidad, normalmente una
floristería no trabaja dicho producto, pero el cliente que no desea tener un
gasto elevado busca este tipo de producto para satisfacer sus necesidades sin
importarle que sea de mala calidad.
 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

 El sector que se trata es un sector en el que no existe mucha rivalidad entre

competidores, se valora mucho el arte del propio florista y la calidad del
producto, pese a que no existen elevadas barreras de entrada y puede ser
relativamente sencillo posicionarse en el mercado, cada florería tiene su
toque personal que la hacen diferente al resto y poseen su clientela propia y
fiel.
 La Florería Green sac. tiene competidores próximos, pero no se consideran
rivales pues cada uno abarca un mercado distinto al que cubre sus
necesidades.
MATRIZ DE EVALUCIÓN DE FACTOR EXTERNO
MATRIZ EFE
MATRIZ EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVE Peso Calificac Resulta
ión do
Oportunidades
Utilizar el internet como medio de publicidad 0.1 4 0.4
el local se encuentra en zona estrategica en la region
ayacucho 0.15 5 0.75
Abrir nuevos sucursales en puntos turísticos 0.6 6 3.6
Producir nuevos diseños para decorar las plantas
ornamentales. 0.15 4 0.6
Total 1 5.35
Amenazas
las competencias como Beckys flower y Dtallitos 0.3 5 1.5
No contar con un local propio 0.2 4 0.8
No prestar atención a la competencia y perder ventaja 0.15 4 0.6
Puede no tener presencia en ciudades o provincias 0.25 3 0.75
Perder presencia en la mente de sus competidores 0.1 4 0.4
TOTAL 1 4.05
MATRIZ DE EVALUCIÓN DE FACTOR INTERNO
IFE MATRIZ IFE

FACTORES INTERNOS Clave Peso Calificació Resultado

n
Fortalezas
Diseños immovadores 0.3 4 1.2
Publicidad mediantes redes sociales 0.25 4 1
Posee muchos consumidores fieles 0.1 3 0.3
Precio comodos al alcance de los
consumidores 0.1 2 0.2
Buenas relaciones con los clientes 0.05 3 0.15
el local esta ubicado en un lugar
estrategico 0.2 2 0.4
Total 1 3.3
Debilidades
no contar con clientes fijos 0.45 5 2.25
cuenta con local pequeño 0.15 2 0.3
poca experiencia en el negocio 0.35 4 1.4
no contar con un capital propio 0.05 3 0.15
TOTAL 1 4.1
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

MI EMPRESA BECKYS FLOWER SHOP DTALLITOS

Peso Peso Peso
PESO pondera pondera ponderad
FACTORES CLAVES RELATIVO Calificación do Calificación do Calificación o
Participación en el
1 mercado 0.20 1 0.20 3 0.60 2 0.40
2 Precios 0.02 2 0.04 1 0.02 1 0.02
3 Posición financiera 0.30 4 1.20 2 0.60 4 1.20
4 Calidad del producto 0.10 1 0.10 4 0.40 3 0.30
5 Lealtad del cliente 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10
6 Imagen de marca 0.10 4 0.40 4 0.40 2 0.20
Localización de
7 planta 0.08 2 0.16 3 0.24 2 0.16
8 Innovación 0.10 1 0.10 3 0.30 1 0.10
Resultado del
diagnostico 1.00 2.30 2.66 2.48
Ponderación
La tendencia a cero es nada importante
La tendencia a uno es muy importante

Valor
Debilidad mayor
Debilidad menor
Fortaleza menor
Fortaleza mayor