ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

 Planificar un negocio requiere de un proceso de investigación exhaustivo que

va más allá de una oportunidad en el mercado o de tener una idea novedosa
acerca de un nuevo producto o servicio.
Planificar implica :
 reducir riesgos
 supone tomar en cuenta factores determinantes que pueden afectar a la
empresa, como:
Cambios demográfico
Cambios económicos
Cambios sociopolíticos
 Identificar las fortalezas y recursos
 Conocer las propias habilidades técnicas y emocionales para poner en marcha
un emprendimiento.
 Persistir en él a pesar de los obstáculos .
 Plan de negocios

Es un documento de presentación de la empresa,

Contiene el resultado de haber identificado una
oportunidad de negocio y de haber planeado y
evaluado su puesta en marcha. Así como todos los
factores que intervienen en el desarrollo de sus
operaciones, lo cual implica el planeamiento, con
especial cuidado en las fuentes de financiamiento.
 El plan de negocios

Debe permitir tener claramente especificado:

 En que consiste el negocio
 Quienes son los responsables de llevarlo a buen
termino.
 Describirán todos factores que garanticen su RENTABILIDAD y
SOTENIBILIDAD, a. lo largo del tiempo.
 Debe incluirse la planificación estratégica, para detallar los
recursos económicos , tecnológicos y el potencial humano para
cumplir con los objetivos planteados.
 Considerar la responsabilidad social.
 Considerar los aportes a la sociedad en términos tecnológicos o
desarrollo económico
 RAZONES PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

 El emprendimiento de un nuevo negocio.

 La mejora de un negocio ya establecido
 La solicitud de financiamiento al sistema financiero.
 La solicitud de crédito.
 Para la decisión de los inversionistas.
 En el ámbito académico constituye una modalidad
tesis de investigación.
 ASPECTOS IMPORTANTES

Los siguientes aspectos deben quedar claros, pues las decisiones estratégicas se
tomarán a partir de las informaciones:
 El producto o servicio que se desea lanzar al mercado y sus características
distintivas.
 Los clientes (consumidores o usuarios), los proveedores, la competencia y
otros grupos de interés.
 Las fortalezas, las oportunidades, las debilidades y las amenazas del entorno,
para el ingreso oportuno y la permanencia del negocio en el mercado.
 La misión, la visión y los objetivos del negocio.
 Las principales estrategias de marketing, ventas y publicidad.
 Los procesos operativos necesarios para la fabricación del producto o del
servicio, que permitan satisfacer a los clientes, de acuerdo con las normas de
calidad y seguridad, dentro del marco de la ley.
 El capital requerido y la rentabilidad proyectada.
 EL PLAN DE NEGOCIOS COMO HERRAMIENTA
GERENCIAL

Cumple una doble función:

 Administrativa en el ámbito de uso interno, el plan
permite al emprendedor pensar con claridad sobre
las posibilidades de ejecutar su idea de negocios,
determinar cual es la situación actual del entorno en
el que se desarrollará la empresa y cómo pueden
lográrselos objetivos estratégicos.
 Financiera en el ámbito externo las funciones del
plan de negocios son obtener financiamiento y
recursos para el proyecto.
 En ámbito externo también permite;

 Comunicar los beneficios económicos del negocio a

inversionistas o posibles socios
 Presentar el negocio para solicitar préstamos a
entidades financieras y crediticias
 Establecer contacto con clientes, proveedores y
otros públicos de interés.
 Mostrar las ventajas del producto o servicio
 Exponer la experiencia de los empresarios o
emprendedores. Etc.
 La elaboración de un plan de negocios

Se elabora para un pequeño emprendimiento, como para

una gran inversión.
No solo se elabora cuando se trata de un negocio nuevo
También se elabora para un negocio en marcha, por lo
siguiente:
1. Es necesario revisarlo anualmente
2. Identificar los cambios en el mercado
3. Por la creación de una nueva unidad en la empresa
4. Permite evaluar los resultados de la empresa, medir su
crecimiento, para expandir el negocio, efectuar
estimaciones económicas, redefinir metas y
objetivos.etc.
 ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

La presentación de los planes de negocios varia de acuerdo con la

complejidad del proyecto. Sin embargo, un plan de negocio completo
suele contener las siguientes secciones:
 Resumen de ejecutivo
 Introducción.(comprende la naturaleza y la descripción del negocio)
 Cuerpo del plan de negocios. En base a capítulos: análisis del entorno,
planeamiento estratégico, estrategia de distribución ventas, análisis del
proceso de productivo, análisis de recursos humanos, análisis
económico financiero, con énfasis en la viabilidad del negocio y en la
rentabilidad.
 Conclusiones y recomendaciones
 Cuerpo del plan de negocios

En base a capítulos:
 Análisis del entorno,
 Planeamiento estratégico,
 Estrategia de distribución ventas,
 Análisis del proceso de productivo,
 Análisis de recursos humanos,
 Análisis económico financiero, con énfasis en la
viabilidad del negocio y en la rentabilidad.